卫浴行业各类品牌分析

卫浴行业各类品牌分析

建材卫浴分为：座便器，浴室柜，淋浴房，龙头花洒，浴缸。

座便器按材质分陶瓷，亚克力。

亚克力的代表为帝王，现在后面南希，席玛等。市场表现好的是帝王，南希

做4—5年一直没有做起来。

陶瓷座便器：是市场的主流。分一线品牌，二线品牌，三线品牌和低档产品。

一线目前主要是国外品牌：德国唯宝（部分省会有），杜拉维特（省会城市

有，常与五金龙头的德国汉斯格雅成对出现），美标（美国），科勒（美国），TOTO(东

陶，日本)，乐家（西班牙）。美标，乐家的市场都表现不好，并且美标集团已经

把美标亚洲卖给了日本伊奈。西班牙乐家变革在本土收购品牌企业来完善自己的

销售网络（先收购鹰牌洁具，现在叫鹰卫浴；后面09年2月又收购了吉事多，

吉事多本身台资企业，在广东江门生产。）

科勒在中国有多个自己工厂，是佛山三水乐平工业园生产陶瓷座便器，陶瓷

产品。科勒的网点遍布全国，其在星级酒店特别强势；四，五星以上酒店宾馆绝

大部分都是科勒做下。中国大陆的年销售额在21亿左右。以陶瓷、厨卫龙头、

浴缸等系列为主，市场定位高档

TOTO东陶：在国内有5间工厂，销售网络遍布全国，其优势与发力也在工

程，主要是一些办公楼，写字楼的工程。在中国大陆销售额在20亿左右。以陶

瓷、五金龙头、浴缸等系列为主，在中国市场影响巨大

二线品牌主要有：箭牌、安华、法恩莎、美加华、维可陶、惠达、鹰卫浴、金牌、

奥斯曼、吉美、益高、浪鲸、四维、吉事多、恒洁。

箭牌——以陶瓷马桶为主，其浴室柜一直备受诟病，但是在二线品牌中市场

表现最好，最好的区域在北京，杭州，沈阳，武汉，重庆等几大城市。现在箭牌

又做瓷砖，主要介入的是仿古砖产品。

安华——在全国市场表现好，其品牌定位的责任是阻击潮州产品的成长，但

在一些地区经过经销商的包装与推广后，已经与箭牌等中上品牌齐平。

法恩莎——乐华家族继箭牌之后推出的第二个品牌，在全国市场表现好于安

华，与箭牌、安华同属乐华集团下品牌，目前发展平稳。

美加华——乐华家族继法恩莎之后推出的又一中档卫浴品牌，后与乐华集团

分离，定位与法恩莎一致，目前市场运营平稳。

维可陶——美加华推出的第二品牌，也是乐华家族最新推出的卫浴品牌，目

前处于网络建设拓展阶段。

金牌、澳斯曼、吉美：广东力丰集团下辖的三个卫浴品牌，产地广东开平，

澳斯曼定位相对较高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷类产品为主，吉美开始以

淋浴房为主，后加入了陶瓷。从市场上看，金牌、澳斯曼整体不错，吉美走的路

线与前两者不一样，以整体卫浴品牌为突破口（一般的企业都是单项化，所以在

经营时多厂家共同经营比较吃力），目前整体卫浴品牌相对稀少，这无疑是个很

好的发展方向。

鹰卫浴——前身是鹰牌卫浴，过去曾是国产卫浴的市场老大，但由于其服务

等方面的原因，前几年开始严重下滑，后被乐家公司收购，重组为“鹰卫浴”重

新进入市场，目前发展势头良好。

惠达——著名国产卫浴品牌，以陶瓷类产品为主，后陆续开发实现了全部卫

浴系列的综合配套，产品定位中档，目前国内发展形式平稳，其出口发展迅猛。

生产基地河北唐山，主要的销售在出口，目前共有17条生产窑炉，出口占公司

的销售80%的销售量。在国内的大部分城市都有经销商，其企业的短板在销售方

式，营销手段及产品开发上，其产品款式非常旧，难有新的款式。在09年公司

推出杜菲尼品牌，定位略 高于惠达，发展得情况一般。注重设计，以北欧简约

风格为设计，陶瓷产品优势明显

吉事多：台湾著名卫浴品牌，产品含盖陶瓷、五金、休闲卫浴等，非常注重

终端店面形象，一度在市场上销售不错，但近些年整体成下滑趋势

益高：前身为金洁洁具，以休闲卫浴为主，现在开始大力开发陶瓷类系列，

目前市场发展平稳上升

四维：知名国产卫浴品牌，产地重庆，以陶瓷类产品为主，定位中档，近几

年国内发展出现下滑，但其出口保持的不错

恒洁——的战略思想是农村包围城市，通过产品的丰满度与品类的跨度，在

产品线上做到最大化，同时在国内市场经过多年的运作，已是潮州产品的领头羊

品牌。在其网点数量与销售业绩占据2—3线城市大部分市场份额的时候，在

09—10启动了央视广告，濮存昕代言的营销手段，希望通过这种手段提高品牌

形象，释放终端的销量。同时通过在佛山建分厂与改动注册地的方式来配合品牌

的提升。

以上的产品都是属于中档偏上的产品。同时这里面有一些家族的品牌：箭牌

+法恩莎+安华==顺德箭牌家族，谢总；美加华+唯可陶+箭牌家族==顺德乐华联

姻家族品牌公司，年销售17亿左右。金牌+奥斯曼＋吉美、惠达+杜菲尼、西班

牙乐家+鹰卫浴+吉事多、科勒+卡丽。

实木柜类：现代风格与古典风格

现代风格产品：心海伽蓝+雅颂、英皇、森田、加芙、帝谷

古典风格产品：高第、贝加尔、谷歌、朗邦、

心海伽蓝——该公司从06年开始起步，第一家做中等品牌的实木浴室柜，

市场发展迅速。同时该公司在09—10年推出第二品牌：雅颂。雅颂品牌的市场

启动较慢，但是其心海伽蓝的市场网点在实木浴室柜行业发展得网点分布全国大

中城市。生产基地在佛山三水。该公司5个股东合作组成。

英皇——主要做休闲冲浪按摩缸的企业，在06年开始介入实木浴室柜，定

位高端实木浴室柜，其产品的卖点在柜面或台面是一条整板，没有指结痕迹。该

品牌或企业很少做促销活动，老企业老品牌，市场发展一般。

高第——第一家做欧式柜和仿古柜的厂家，目前也是一个全国性的品牌，定

位在高端。生产的基地在佛山。

朗邦——生产基地在苏州。实木仿古柜。

实木浴室柜行业的产品能叫得上品牌的企业目前就没有几个，大致也就这样

几个是全国性的品牌。由于工艺简单，许多的地方都有一些生产小厂推向市场。

PVC类：分原生料、再生料；

行业的代表品牌：上海法标、席玛、西文、银晶、法恩莎、箭牌、安华等

法标——市场定位中等，生产基地在上海，是浴室柜行业的老品牌产品，销

售网点较多。在款式创新上面没有能跟上。

席玛——PVC浴室柜风格创新者，定位中高档，产品的款式以综合多功能，

产品规格大，落地柜等特点为主。目前发展较好，网点启动极快，网点数量多。

后面诸如风格与产品的跟风者----西文+银晶等

不锈钢柜类：邦尼拓美

邦尼拓美——在南海的西樵生产，从06年开始市场推广，第一家做不锈钢

浴室柜的工厂，刚开始出来的产品是没有颜色和花纹，给人的就是冷冰冰的金属

颜色，一直市场没有起来。今年来不锈钢板材上面可以覆膜，丝印等表面处理丰

富起来后，加入这个生产队伍的厂家在逐渐增多，特别是今年。

防潮高密板类：尚高、欧派、雷丁、托斯卡拉等

尚高——01年建厂，刚开始是做玻璃盆，后来玻璃盆的技术含量越低的时

候，市场受冲击严重的情况下，收购陶瓷盆厂，自己做陶瓷盆，但仍使用玻璃的

台面，玻璃的应用有种时尚感在。由于玻璃处理工艺的问题，掉漆，易划伤等问

题，后面把台面给用陶瓷平板。在浴室柜的柜体与抽屉均采用高密防潮板做基础，

本在这上面做表面的装饰工作。因为怕水泡和浸，现在改用多层实木板材。从尚

高公司出走的大区经理，销售经理等都开始做浴室柜生产，行业里面的----米亚+

雷丁+托斯卡拉+班帝+经销商队伍开浴室柜厂：成都的乐尚等。

欧派——主营在橱柜，在浴室柜方面是跟进尚高的一个品牌。

五金龙头

一线品牌：

汉斯格雅——源自德国，创于1901年，已有100多年的历史，是世界顶级

水龙头品牌，在一线品牌中，拥有极高的市场占有率。国内销售网点主要集中在

大中型城市或经济发达城市。

高仪——源自德国，创于1936年，将近100年的历史，是世界顶级水龙头

品牌，在国内市场上表现不错，销售网络主要集中在经济较发达城市。

摩恩——源自美国，创于1937年，将近100年的历史，1994年进入中国市

场，1996年在中国（上海）建立工厂，经过十多年的发展，目前，其销售网络

已经覆盖了国内的180多个城市，在高端市场上稳步前进。

成霖高宝——成霖集团旗下品牌，是上市公司。1930年创立于德国，后来

相继在美国、墨西哥、意大利、台湾、中国、加拿大等国家创立分公司，规模之

大，品牌之强。在国内卫浴市场上，发展迅速，销售网点一般都在一、二级城市。

二线品牌：

九牧——源自泉州南安，中国驰名商标，著名品牌，国内销售网点密集，比

较成熟，基本覆盖了全国大中小型城市，甚至一个城市有几个网点。拥有极高的

市场占有率。

辉煌——源自泉州南安，中国驰名商标，著名品牌，国内销售网点多，覆盖

范围广。

申鹭达——源自泉州南安，中国驰名商标，著名品牌，具有悠久历史，市场

较成熟。

中宇——源自泉州南安，中国驰名商标，著名品牌。之前一直以外贸为主，

从2007年开始做国内市场，短短两、三年的时间，就有了较强的影响力，应该

说是卫浴行业的“后起之秀”。后来，又与德国高仪合作、在德国上市、请明星

代言等一系列的品牌化运作手段，使中宇这个品牌提升到了一个新的高度。目前，

中宇正在加速布局国内网点。

高斯——源自广东佛山，创办于1993年。

安蒙——源自广东佛山，创办于1995年。

淋浴房

电脑蒸汽房：阿波罗、欧路莎、英皇、浪鲸

简易淋浴房：徳立、理想、凯立、加枫、福瑞、金莎丽、丽莎、雅立、雅博、

迪玛、莱博顿

一线品牌：

徳立——源自广东中山，创建于1996年，年产量达到20万套，应该说是淋

浴房众多品牌中的龙头老大，被誉为淋浴房的“标杆企业”，并获得“非标之王”

的荣誉称号。国内市场非常成熟，拥有极高的市场占有率。

理想——源自广东佛山，创建于1995年，荣获过“中国著名品牌”称号，

产品款式众多，质量稳定，国内市场日趋完善，市场占有率较高。

加枫——源自加拿大，创建于1995年，国内拥有两个生产基地，分别在无

锡和常熟。加枫属于一个国际性老品牌，但在国内市场的销售及网点的布局上稍

逊于徳立和理想，市场表现不是特别好。

二线品牌：

福瑞——源自广东中山，创建于2001年，相比一线品牌的徳立、理想，是

差一点，但在这么几年的时间内，市场表现相当不错，应该说是淋浴房中的“后

起之秀”。

金莎丽——源自广东中山，创建于1989年。

丽莎——源自广东中山。

莱博顿——源自广东中山。

三线品牌：

凯立——源自广东中山，创建于1998年。

雅立——源自广东中山，创建于1998年。

雅博——源自广东中山。

迪玛——源自广东中山。