成都最大的地毯批发市场

销售计划汇编八篇

销售计划篇1

2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于

把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个

月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到__酒店工作的，在进入贵店之

前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个

销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索

市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的工友，

求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效

果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人

的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不

断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一

个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，

不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方

法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销

售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支

具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和

谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内

下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把

任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个

导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高

销售业绩。

我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队

的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境

是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售计划篇2

着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大

公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市

蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1)：作业本年销售目标300万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

2)：笔记本年销售目标200万元/年。

以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销

商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文

具店配货和配送。

3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客

户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都

多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括

以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重

庆。

2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市

场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明

显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围

一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销

售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，

务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1)关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级

客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们

要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服

务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一

次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹

码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

2)：结合批量，鼓励大量多批;

3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考

核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销

售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人

员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客

户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公

司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。

加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司

知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共

同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼

程，我相信：用心一定能赢得精彩。

销售计划篇3

已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，

深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的__年，做

如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，

分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时

引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择

优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、

年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，

每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市

场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不

与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、

邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开

发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率

提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客

户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥

习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，

分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现

问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合

理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节

予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助

客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

销售计划篇4

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即

将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大

实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，

正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为更好的展开

工作，温故知新、总结经验教训，现将工作总结及工作计划如下。

一、根据外销部门工作方向，

经精心筛选，度成功开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、

河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远

房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口

沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、

君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心

以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。

这是制约公司发展乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十

个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下__0

万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今

后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司

重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，

其资金________全部是交通局，资金状况很难预料。

今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资

金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必观察（订货和付款决策人、收货

和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、

逾期未付款执行手段等）直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必

要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。

以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

一、敬业：工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍

惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做

总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。

二、积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工

作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市

场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，

推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心：在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，

不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决

的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，

要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导

能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，

更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的

过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。

要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户

对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不

能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来

龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于

承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，

避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、乐观：在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，

不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协

助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下

一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，

众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者

的动力。

五、归零思想：在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新

思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，

中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解

决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出

现的新问题发生。

六、学习：在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多

借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什

么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自

己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自

己，提升自己，发展自己。

销售计划篇5

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向

才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红

酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是

一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方

法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程

中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出

适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体

情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解

到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，

提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提

高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚

制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红

酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连

锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企

业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前

更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定

期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，

促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、

网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以

建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产

品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、

随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象

的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积

极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负

责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促

进公司产品的市场占有率。

第一严格执行公司的销售促销活动。

第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销

售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，

突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，

但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资

源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差

异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力

竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中

才能够真正地决定企业的兴衰。

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：

一是要能在团队里面成长。

二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力

的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段：

第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责

市场服务。

第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作

调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。

第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培

训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负

责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。

第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。

销售计划篇6

我公司主要从事的电器销售工作，08年来取得了不错的业绩。根据公司度

上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司电器销售工作计划如

下：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随

着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一

级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。度内销总量达到1950

万套，较度增长11.4%。度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全

球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市

场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标

约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示

近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司

的实力及度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400

个，到下降到140个左右,年均淘汰率32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的

“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。度lg受到美

国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受

到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱

等品牌在度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕

空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比

较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在度工作计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解

到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门

店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手

段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势

推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系

维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，

进行公司的企业文化传播和公司度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺

季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情

况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在至度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并

策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调

健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推

广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些

“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种

情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形

象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及

上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布

置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，第一严格执

行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，

灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品

优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考

核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定

相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培

训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作

业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，

维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建

设。

1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每

月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时

间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周

后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的

终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾

斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量

避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战

斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉

动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到

环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表

管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递

员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力

以赴完成终端任务。

以上是度电器销售工作计划，请各领导和同事查看并提出宝贵的建议，谢谢！

销售计划篇7

为了能够更好地做电话营销，提高电话营销的效果，现制定计划如下：

一、与客户经常保持联系

对于那些老客户、固定客户，要经常保持联系，在有时间条件的情况下，送

一些小礼物或者宴请客户，以稳定与客户的关系。

二、获得新客户

在维护好老客户的同时，还要不断地从各种媒体中获得更多的新客户，以便

更好地开展工作。

三、不断加强学习

要想拥有一个好的业绩，就需要不断加强业务学习，开拓视野、丰富知识，

采取多样化的形式，把学业务和交流技能充分结合起来。

四、为了能够实现目标，对自己的要求如下：

1：每周要增加__个以上的新客户，还要有挖掘到__个潜在客户。

2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上

的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会

丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和

客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，

为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再

做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥

有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成__到__万元的任务额，为公司创

造更多利润。

以上是我的电话营销工作计划，在执行过程中若遇到困难，我会向领导请示，

向同事学习，共同克服困难，为公司的发展做出最大的贡献。

销售计划篇8

__是一格齐下，很好地指导了他的销售团队，使其按照年度计划有条不紊地

开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，

李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担

任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计

划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字

与表包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李

经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以

及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李

经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道

向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过swot分析，

李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和

销售组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、销售思路。

销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是销

售工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的销售操作理念。针

对这一点，李经理制定了具体的营销售合力。4、在市场操作层面，体现“两高

一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独

有的操作特色等等。销售思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，

其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员销售观念，真正体现“销售生活化，

生活销售化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地

指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、

服务等销售组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体

现了创新的销售精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引

效果。

三、销售目标。

销售目标是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标

制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售

目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，

确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，

并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的销售人才，具体表现

就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据

企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：

b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地

控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使

其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、销售策略。

销售策略是销售战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李

经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的

销售策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现

集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作

战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运

输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，

但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地

提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、

人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，

实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，

开创性地提出了“连环促销”的销售理念，它具有如下几个特征：一、促销体现

“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、

网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个

以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的

眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸

引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新

我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立

起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、

真诚、一站式等等。通过销售策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利

实现做了一个良好的.开端。

六、费用预算。

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成

后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，

其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待

以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李

经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求

企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年

度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，销售目标5

个亿，公司本部的销售员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实

责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁

鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章

制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到销售管理制度这些“子法”，

都进行了修订和补充。比如，制定了《销售人员日常行为规范及管理规定》、《销

售人员“三个一”日监控制度》、《销售人员市场作业流程》、《销售员管理手

册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培

训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作

实务等。外训则是选派优秀的销售人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受

培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、

鼓励竞争上岗、评选销售标兵等形式，激发销售人员的内在活力。李经理旨在通

过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、

战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标

的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不

仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

1、明确了企业年度销售计划及其发展方向，通过销售计划的制定，李经理

不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计

划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性销售管理。不仅量化了全年

的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月销

售企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的销售组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年销售

执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁

鹰”打造计划，为优秀销售团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的销售团队

打下了一个坚实的基础