装修公司工资管理规定

装修营销团队工资管理办法试行

1. 总则

目的：

1.1.1 为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益,并将短期收益

和中长期收益与持续发展相结合,促进薪酬管理合理化、标准化、制度化,建立

客观、公正、合理的薪酬体系；

1.1.2 提高员工工作的积极性、主动性和能动性,增加团队战斗力和凝聚力,

发挥岗位薪酬在企业经营活动中的激励作用和杠杆作用；

1.1.3 考核不以惩罚、禁锢员工为目的,而是激励员工的一种手段,通过考

核让每位员工把工作做得更精细,充分展示自身才华,提高工作效率,杜绝偷奸

耍滑,“事不关己高高挂起”的工作态度,勇于承担责任,从而取得合理的回报,

推动项目更好的发展;

制定原则：

1.2.1 竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力;

1.2.2 公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之

间的薪酬相对公平合理;

1.2.3 激励原则：根据企业员工的贡献大小, 决定员工的薪酬水平;

1.2.4 控制原则：坚持效率优先, 根据每年企业的薪酬预算, 控制薪酬成

本;

1.2.5 保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪

酬状况;

适应范围：本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核;

管理部门：

1.4.1 本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释,同时负

责薪酬造表及相关工作；

1.4.2 本办法涉及考核事项,主要由财务部负责,行管中心配合；

1.4.3 财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成;

2. 薪酬及考核

市场体系薪酬及考核

2.1.1 业务员薪酬及考核标准

月产值

量

万元

基本工

资

元

绩效奖

励

元

C≦10 10＜C≦20

20＜C≦30＜C≦40＜C≦

30 40 50

1500 1500 1500 1500 1500

备注：

自然月产值50万

以上,每增加10

万,底薪增加

1000元,上不封

顶;

500 900 1200 1700 2700

提成比例及毛利率%

毛利率

提成比

例

15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40

2 3 4 5 6

40以

上

C——表示产量下同

2.1.2 市场部经理薪酬及考核标准

月产值

量

万元

基本工

资

元

岗位工

资

元

补助元

绩效奖

励

提成比

例

%

110＜C≦

C≦30 30＜C≦50 50＜C≦70 70＜C≦90 90＜C≦110 C＞130

130

3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

— — — — — — —

2.1.3 市场部总监薪酬及考核标准

150＜C≤500＜C≤

月产值量

C≦60 60＜C≤150 300＜C≤500 C＞800

万元

300 800

基本工资

元

岗位工资

元

6000 6000 6000 6000 6000 6000

1000 1000 1000 1000 1000 1000

补助元

绩效奖励

元

提成比例

%

1000 1000 1000 1000 1000 1000

— — — — — —

— 1

1团队人员50以上100以下基数50人为一个团队,自然月人均产值完成6万以上含6

万奖励单个团队20000元；

2管理人员部门平均毛利30%到35%,经理绩效奖励2500元,总监奖励2000元；

3平均毛利35%以上,经理绩效奖励5000元,总监奖励4000元;

注：①毛利率由公司成控核算,成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核

算后,上报董事长批准；

②提成＝合同金额提成比例

③产值＝合同金额相加

2.1.4 相关规定

1新进管理人员第一个月不考核以自然月核算,次月考核未完成者;考核标

准为本部门每人每月合同金额任务为5万;底薪发放标准为合同金额完成比例

发放,最低标准为60%,即底薪×60%；

2市场部经理最低人员配置8+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执

行；

3签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关

部门审核签字,全部交齐,业务员提成50%发放;管理层提成50%发放；交齐40%

合同款,提成全额发放；

4强化全员营销,任何个人签单,皆按市场业务提成进行包括后台、工程部、

材料部、材料商及各合作渠道；

5不得为达到等级标准而进行业绩垒单,如发现进行恶意垒单,一经核实,

扣除当月所有绩效奖励;

设计体系薪酬及考核

2.3.1 设计师薪酬及考核标准

月产值

量

万元

基本工

资

元

备注：

C≦10 10＜C≦20 20＜C≦30 30＜C≦40 40＜C≦50

自然月产值50万

以上,每增加10

1700 1700 1700 1700 1700

万,底薪增加1000

元,上不封顶;

.3.

2

设

计

绩效奖

2

励

元

毛利率 15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 40以上

提成比

例

300 700 1000 1500 2500

提成比例及毛利率%

% 3% % 4% 5% 6% 7%

部经理薪酬及考核标准

2

.3.

3

设

计

部

总

月产值

量

万元

基本工

资

元

岗位工

资元

C≦30 30＜C≦50 50＜C≦70 70＜C≦90 90＜C≦110 110＜C≦130 C＞130

3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

— — — — — — —

补助元

绩效奖

励

元

提成比

例

%

监薪酬及考核标准

150＜C≤500＜C≤

月产值量

C≦60 60＜C≤150 300＜C≤500 C＞800

万元

300 800

基本工资

元

岗位工资

元

补助元

绩效奖励

元

提成比例

%

6000 6000 6000 6000 6000 6000

1000 1000 1000 1000 1000 1000

1000 1000 1000 1000 1000 1000

— — — — — —

— 1

150以上100以下100人以上为两个团队,自然月人均产值完成6万以上含6万奖励团

队20000元；

2管理人员部门平均毛利30%到35%,经理绩效奖励2500元,总监奖励2000元；

3平均毛利35%以上,经理绩效奖励5000元,总监奖励4000元;

注：①毛利率由公司成控核算,三人小组专题会研究会审核算后,上报董事长批准；

②提成＝合同金额提成比例

③产值＝合同金额相加

2.3.4相关规定

1新进管理人员第一个月不考核以自然月核算,次月考核未完成者;考核标

准为本部门每人每月合同金额为5万;底薪发放标准为合同金额完成比例发放,

最低标准为60%,即底薪60%;

2设计部经理最低人员配置6+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执

行;

3签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关

部门审核签字,全部资料交齐到审计部方可核算业绩；提成按50%发放,在开工

后出现减项超过15%设计师无尾款提成;

4开工后出现增减项在15%以内,设计师按照增减项余额调整提成处理；

5不得为达到等级标准而进行业绩垒单,如发现进行恶意垒单,一经核实,

扣除当月所有绩效奖励;

6设计师提成首次提总金额60%,完工结算后发放40%;

7设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款,图纸,预算,主材

单客户经签字认可,且相关部门审核签字,全部资料交齐后提成50%发放;

8设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40%合同款,图纸,预算,主材

单客户经签字认可,且相关部门审核签字,全部资料交齐后提成按100%发放;

网销体系薪酬及考核

2.4.1 业务员薪酬及考核标准

月产值

量

万元

基本工自然月产值50万以

资 上,每增加10万,底

元 薪增加1000元,上

绩效奖

励

元

毛利率

提成比

例

C≦10 10＜C≦20 20＜C≦30 30＜C≦40 40＜C≦50

备注：

1700 1700 1700 1700 1700

不封顶;

300 700 1000 1500 2500

提成比例及毛利率%

15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 40以上

2 3 4 5 6

2.4.2 网销部经理薪酬及考核标准

1

月产值

70＜C≦90＜C≦110＜C≦

量

C≦30 30＜C≦50 50＜C≦70 C＞130

90 110 130

万元

50

基本工

以

资

3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

元

上

岗位工

100

资

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

元

以

补助

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

下

元

绩效奖

100

励

人

元

提成比

以

例

% % % % % % %

%

上

为两个团队,自然月人均产值完成6万以上含6万奖励团队20000元；

2管理人员部门平均毛利30%到35%,经理绩效奖励2500元,总监奖励2000元；

3平均毛利35%以上,经理绩效奖励5000元,总监奖励4000元;

注：①毛利率由公司成控核算,三人小组专题会研究会审核算后,上报董事长批准；

②提成＝合同金额提成比例

③产值＝合同金额相加

2.4.3 相关规定

1新进管理人员第一个月不考核以自然月核算,次月考核未完成者;考核标

准为本部门每人每月合同金额任务为5万;底薪发放标准为合同金额完成比例

发放,最低标准为60%,即底薪60%;

2网销部经理最低人员配置5+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执

行;

3签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关

部门审核签字,全部交齐,业务员提成按50%发放;管理层提成按50%发放；交齐

40%合同款,提成全额发放;

4强化全员营销,任何个人签单,皆按市场业务提成进行包括后台、工程部、

材料部、材料商及各合作渠道；

5不得为达到等级标准而进行业绩垒单,如发现进行恶意垒单,一经核实,

扣除当月所有绩效奖励;

团队负责人薪酬及考核

2.5.1 营销副总助理薪酬及考核标准

月产值

量

万元

基本工

资

元

岗位工

资

元

绩效工

资

元

提成比

例

%

C≦150 300＜C≤350 C＞450

6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000

2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000

— — 1000 2000 4000 4000 4000

150＜C≤200＜C≤250＜C≤350＜C≤

200 250 300 450

200万元以上按%提成

2.5.2 营销副总薪酬及考核标准

月产值量

万元

基本工资

元

岗位工资

元

绩效工资

元

提成比例

%

C≦150 150＜C≤200 200＜C≤250 250＜C≤300 C＞300

18000 18000 18000 18000 18000

2000 2000 2000 2000 2000

— — 1000 2000 4000

— — 1

备注：提成原则：

提成＝合同金额提成比例

产值原则：

产值＝合同金额相加

2.5.3相关规定

1营销副总第一个月不考核以自然月核算,次月考核未完成者;考核标准为

本部门每人每月合同金额任务为5万;底薪发放标准为合同金额完成比例发放,

最低标准为60%,即底薪60%;

2其他约定见书面协议;

3营销副总助理不纳入考核范围;

4设计费设计师与公司分成比例按6:4发放;

5毛利低于15,所有人员不计业绩;

6毛利低于12-15,设计师和市场各400元奖励;

7以上薪酬体系以下达文件为准,一年之内不改变,如有调整,提前三个月

公示,由公司董事长组织专题会研究优化制定;

8签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关

部门审核签字,全部交齐,提成按50%发放,提成按50%发放；交齐40%合同款,提

成全额发放;

3.薪酬处理

员工薪酬的计算标准为当月实际天数,员工的薪酬自报到工作之日起薪至

离职之日停薪,提成按本办法及公司营销团队激励制度等相关规定办理;

薪酬控制及发放规定

3.2.1 公司工资和提成结算期为当月1日起至当月最后一日止,并在次月

10～12日发放上月工资,次月18～20日计发提成,若遇节假日可提前或顺延发

放；

3.2.2 新入职的员工当月20日前到岗的薪酬在次月计发,20日后到岗的计

入次月工资一并计发；

3.2.3 领薪时需对所领工资额进行确认,如有薪资计算上的疑问或错误,应

于发薪后5日内向公司行政管理中心反映;

3.2.4工资及提成审批程序

1工资表由行管中心编制,提成由财务部审核编表；

2工资和提成的审批程序为：行政经理和财务经理核对完成时间：工资7

日前,提成15日前 营销团队“三人小组”和公司督察审核完成时间：工

资8日前,提成16日前 董事长批准完成时间：工资9日前,提成17日前

财务部发薪；

3各级审核工资及提成必须亲自签名,并在规定时间内完成,若在相关环节

出现错误将追责处理;

员工入职、离职、转正、调动、晋升、降职、调薪等,按照公司人事管理、

奖惩等相关规定办理;

本办法经营销团队“三人小组”审核、张榜公示、营销团队员工代表通过、

公司行管中心及董事长批准生效,从0000年00月00日起试行,解释权归公司行

政管理中心;