2023年三创策划书

2023年三创策划书

2023年三创策划书1

一、宗旨及商业模式

宗旨:成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户

我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念;是一种积

极乐观的现代的装修方式;是一种生活享受!

商业模式: btoc的商业模式;

和实体相结合。

二、平台概述

将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起，为想装

修的顾客提供一站式服务。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和

对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好

装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识

到，建材在影响着装修质量的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。

但是施工队是更难寻找而且不好管理!建材是到处都可找到，但是施工

却不是那样好找!在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老板都想

让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发

展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。

通过大概了解中国现阶段有几百万个装饰公司，几千万的装修民工

--------如果把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得

研究的客题!

另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达

数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势

头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的

就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同

时，日益显现出自身的价值和优势。例：新闻报道家庭装修热带动相关

消费港城家俱家电市场持续旺销

时下正值今年家庭装修旺季的中后期，记者近日采访时了解到，大

部分家装相关商品都十分畅销。而随着不少市民开始入住新房，家具、

家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。

在三站家具市场，前来选购家具的市民络绎不绝，商家也是大力展

开打折促销活动。据商家介绍，板式家具和时尚家具是比较旺销的家具

不错。”记者了解到，布艺沙发、原木家具及高档的红木家具也成为不

少消费者的首选。

记者走访市区几大商场了解到，随着价格的不断下调，同为家装连

带商品的彩电和厨卫家电近期也呈现旺销状态。家住黄海城市花园的吴

先生就说：“新房刚装修完，彩电冰箱洗衣机这些必备的家电少不了。

而现在不少高档产品的价格都下调，感觉挺实惠的。”

业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市场也逐渐提

升档次，时尚并且实用的中高档家装相关用品开始成为市场的主流。但

消费者购买时不应只注重款式，也要考虑家装用品与整体装修风格的搭

配。

上海零点团购网------是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建

材直销供应相结合的,主要从事(木工、瓦工、水电工、油漆工)的信息

与发布，为广大公员提供一个免费发布信息的机会! 的宗旨是“免费到

底，互惠互动。共同开拓，共同发展。”

我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门。我们的服务

是为将计划装修的家居客户和办公室消费者提供担保服务。装修家居是

很耗神的事情，您必须自己找承包商和设计师，我们的为会您解决烦恼!

四、竞争分析

1.目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人员，终断，

费用发展费用庞大，但他们目前已经走出上海，在苏州，南京，杭州设

有办事处。

2.地处上海，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，周期长，

砍价为主，引起了商家反感。

3.地处上海，网络不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元)，__年

12月之前达到收支平衡。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主

的营销方式。

传统媒体：虑到创业初期的成考本及效果，暂不考虑;

网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实

名(3721)，在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争

取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、

等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过qq群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个

特定时间段(比如10月1号到10月7号)注册会员并发贴者均有机会免

费获得提供的家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。

还有在免费的(1)24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。应该

说，从电话的咨询就可以带来收入，因为我们可以从事施工!不过这个

要靠技巧!。(2)宣传单页的使用，还是很吸引人的，因为我们是网络平

台做的是眼球经济，所以我们要每时每克都要利用机会，去开户楼盘发

资料，以体现信息共享为主!别的装修公司宣传的是能帮他做事情，我

们要告诉他们的是叫客户如何省钱!这样人气就聚起来了。(书里应该是

建材的'最低信息和施工队的联系方式!装修应该注意的细节)

情报收集：根据本人观察，现在装修公司的施工对的施工队的渴望

寻求信息常有发生，个人用户信息闭塞，有写人是没有事情做，有些公

司是找不到人!现我已经收集到施工队的信息基本资料300条左右，主

要联系方式为手机及电话等;在上海有装修公司已经有__0万多家、我们

的第一部是如何让两万多家装修公司知道我们的服务!如果能争取到

20%的客户，我们就降低了投资风险;

小区推广：小区飘浮着商务气息：据调查，中国人民银行25日公

布的__年上海市金融运行报告披露，逾220亿元境外逐利资金在去年流

入了上海房地产市场。

据不完全统计，__年1至11月，境外资金通过多种途径流入上海

房地产市场的总量超过222亿元。其中，用于房地产开发的约150亿元;

用于购房的约70亿元。这些都是用于小区建设!怎么走进小区深入人心

是我们的课题!开拓小区市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，

对企业的长远发展也很有意义;建议加强和物业的合作，利润共享!

社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培

养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。在农村之间建一

条装修人才输送的高速公路!很有影响力!

七、资金需求及筹措方法

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，吸引投资入股,但

投资方占有股权不得超过49%，具体面议。

合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加具体运营。

八、团队概述

发起人：罗其兵7年多的装修研究经验!

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一、项目概述

1、项目名称

每日小憩

——针对大学生心理压力构建的项目

2、项目概述

随着我国经济水平的整体发展，人们的物质生活水平迅速提高，人

们在追求身体健康的同时，也关注着心理健康，而我们的APP主要就是

针对大学生心理健康，可以通过一些积极的方式让人们拥有积极的情

绪、适度的情感、和谐的人际关系、良好的人格品质、坚强的意志和成

熟的心理行为等。随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，

竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂;这是人们就越发得需要

一些调节情绪的方式，我们的APP中正好就这一方面来设计的，以后也

可以推广到各个高校，甚至推广到社会上。

3、APP简介

(1)APP名字由来

“每日小憩”这个名字是根据我们自身和周围的一些情况想到每个

人在一天的生活中都是需要休息的，在休息的时候我们可以有一个让自

己放松的方式：看新闻，笑话，图片······我们正是由这方面想

到的点子。所以“每日小憩”这个名字也贴合实际情况的，易记。

(2)APP模块

在“每日小憩”APP中，我们设置了6个板块：健康养生，资讯系，

歌曲系，美图系，美文系，心情系;4个区域：主页，推荐，资讯，快捷

区;6个板块主要提供一些可以调解情绪的娱乐放松方式和一些针对现

在的人都会有熬夜，喝酒，吸烟的坏习惯来提供一些健康养生的建议，

每个人可以根据自己的情况来找一些属于自己的健康生活方式，改善自

己的生活，人们可以不输入自己的任何信息只需要下载下来就行了，而

且占的内存也不大。

通过我们的APP希望可以让人们找到调节自己的情绪方式，帮助人

们让自己或的更健康。

二、市场分析

1、市场形势

心理健康是大学生成才的基础：

1、心理健康可以促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全

面发展的基本要求，也是将来走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、

积极从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。

2、心理健康可以使大学生克服依赖心理增强独立性。大学生经过

努力的拼搏和激烈的竞争，告别了中学时代、跨入了大学，进入了一个

全新的生活天地。大学生必须从靠父母转向靠自己。上大学前，在他们

想象中的大学犹如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙无比。上大学后，紧

张的学习，严格的'纪律，生活的环境,使他们难以适应。因此，大学生

必须注重心理健康，尽快克服依赖性，增强独立性，积极主动适应大学

生活，度过充实而有意义的大学生活。

3、心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基础。因而，面对

出选择适宜自己角色的正确抉择，敢于面对困难、挫折与挑战，追求更

加完美的人格，为事业成功奠定坚实的心理基础。

4、心理健康利于大学生培养健康的个性心理。大学生的个性心理

特征，是指他们在心理上和行为上经常、稳定地表现出来的各种特征。

当代大学生的心理特征普遍表现为思想活跃、善于独立思考、参与意识

较强、朝气蓬勃的精神状态等等。

大学生是未来社会的领导者和建设者，他们将在很大程度上决定着

未来社会的走向和发展状况，他们的心理健康和否，不仅影响着他们的

学习和健康成才，而且对整个社会都至关重要。因此，重视和探究大学

生的心理状态，引导大学生排解心理障碍，培养大学生健康的心理素质

是高校教育的一项重要任务。帮助他们处理好环境适应、自我管理、学

习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面

的困惑，提高健康水平，促进德智体美等全面发展。加强大学生心理健

康教育工作是新形式下全面实施素质教育的重要举措，是高等学校德育

工作的重要组成部分，这就要求学校对大学生进行心理测试，分析和研

究大学生的心理状况，开展心理咨询活动，教育和引导大学生不断地加

强心理品质修养和锻炼，为成才打下良好的基础。

我们的APP正好就提供这方面的建议，加强大学生心理健康的品质。

2、目前针对人群分析

(1)、目前针对人群基本状况

大学生(包括准大学生，在校大学生，部分已毕业的大学生)

(2)、目前针对人群心理分析

加强大学生心理健康教育是素质教育的基本要求。目前,在大学生

心理健康教育认识上存在某些误区和偏差，轻视或忽视对大学生健全人

格的塑造，导致大学生心理健康教育的成效不显著。教育者要澄清认识

上的误区，树立大学生心理健康教育的新理念,构建完善的心理健康教

育体系，加强大学生的心理健康教育。

在激烈竞争的社会，在新旧交替的时代，在历史使命的召唤和现实

自我的冲突面前，当代大学生面临的矛盾更尖锐，内心的冲突更激烈，

他们的心理健康问题更应引起人们的关注。我国从20世纪90年代以来，

重视和加强大学生心理健康教育的呼声越来越高。越来越多的学校开始

把心理素质的培养作为德育目标，作为思想政治工作的重要补充;越来

越多的实际工作者投入到探讨、研究和实践大学生心理健康的工作中

去。所以现在迫切需要一个可以提供有关这方面信息的东西，APP就是

一个很好的选择，不需要任何信息就可以打开浏览。

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重庆装饰市场自80年代初步形成，90年代采纳吐新，―逐渐进入

战国时代。行业主管部门行政干预能力差，进入门槛低，外来公司及游

击队的冲击，种种原因导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多，

而且很多进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员，所以

他们只具备了设计，并不具备施工能力。在这样的大前提下，重庆装修

市场的大洗牌时代已经来临。

一、市场分析：

纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场，呈金字塔状排列。争夺

中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的`85%以上，主要竞争手法集

中在打拼价格及广告上。

施工质量普遍不好，客户投诉比较高，但是由于他们价格低仍能吸

引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖，服务对象主要是企业主、公

务员、金领、白领等人士。

现一般装饰公司组织结构简单，人员精干，但资深的人才也带给他

们高成本，价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来

吸引客户，成本定是居高不下，所谓高端现在重庆仅有：天古、九鼎、

博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌

则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势，据保守估计今年高端市场有

5000户。

大概有：高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有

更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好，进入时期

好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的寂寞。

二、关于公司定位分析：

1、目标客户锁定

(1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。

(2)其次，以商业空间为主，公装为辅。

(3)业务拓展渠道：园林设计及施工，建材代理。

2、高端消费者需求分析

(1)个性化、新颖的设计(重设计客户)

(2)合理的价位

(3)优质的做工及用材

(4)贴心的服务

(5)品牌的身份(品牌的标识及内涵，具有文化内涵)

(6)环保和智能(使用功能上推崇享受主义)

三、组建计划：

1、场地选择

解放碑商圈或江北商圈，面积约为100 m2左右的高档写字楼，租

金为50―80元/m2左右。

2、资金安排

(1)场地租金：5000元―8000元/月

预付3个月：1.5万―2.4万左右

(2)装修费预估：2万―3万

其中有些材料可拿到商家赞助

(3)设备：电脑4台，打印机1台

传真机1台，饮水机1台

约1.5万―2万

(4)办公家具(可约厂家赞助)：

预估：6000元

(5)注册执照及资质费用

约2.4万

(6)看房车一部(暂不计)

(7)预估三个月分险应急金：

预估：4万

(8)日常办公费用：

约5000元(3个月)

合计：11万―13.2万

3、投资比例分配及股权

公司注册资本为50万，实际现金投入：法人投资20万，占股51%，

杨敏投资2万现金加技术股约占20%，旷洪投资2万现金加技术股约占

20%(其中以设备：电脑两台，A4打印机一台，入股作价为4000元)，设

计师占股9%。

每年留5%作为公积金，留5%作为公益金。公积金和公益金扣到投

资金额一半时就不再扣。

4、投资回报分析

(1)目标业绩

家装：90万(季度)初期――成熟期150万

公装：1000万/年初期――成熟期

(2)毛利润指标分析

家装：按毛利35%计算

初期31.5万元/季

公装：按毛利25%计算

初期250万/年

(3)投资回收期限

保守估计：6个月以内

5、分红方式：

采用年终分红

6、组织结构图

7、薪酬体系(初期)：

(1)薪资：

总经理：3500元/月―4000元/月

副总：3000元/月―3500元/月

首席设计师：2500元/月―3000元/月

设计助理：800元/月

行政助理：800元/月―1000元/月

工程经理：1200元/月―1500元/月

出纳：800元/月

会计：300元/月―400元/月(兼职)

业务员：800元/月×2=1600元/月

合计：1.40万元/月―1.48万元/月

(2)提成及奖励方法

a、总经理提公司总业绩的1%作为奖励

b、副总提公司总业绩的1%作为奖励

c、首席设计师提总业绩的0.5%作为奖励

d、设计师助理提绘图工程0.5%作为奖励

e、市场部：家装：3%公装：1%

8、财务监管流程

公司原则上500元以下的自己审批权归总经理，1000元以下归副

总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务报表每月一次，报经

董事会审核。股东可随时查阅财务状况。

9、营销费用：(含广告费+参展费+资料费)

(1)初期：2万―3万

(2)每月：1万

10、公司命名为：

重庆大装饰工程有限公司

11、企业口号

创造无限价值，领略大家风范

12、各部分人员职权安排

(1)总经理

主要负责公司全面管理和工程质量的监管，公司的运行方向，大体

方针政策。

(2)副总

负责业务拓展，管理市场部、设计部和材料的谈判，制定营销计划。

(3)首席设计师

负责设计部的设计和管理

(4)行政助理

负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。

(5)市场部人员

负责前期接触客户并把客户带到公司

公司前期人员搭配要精干，为节约成本，有些人员初期暂不考虑。

2023年三创策划书4

一、比赛背景

随着我国电子商务支撑环境不断完善、应用模式不断拓展、创业浪

潮持续高涨，电子商务的创业实践进入学校电子商务专业的教学活动

中。从开始，举办以“创意、创业、创新”为主题的全国电子商务大赛，

掀起了一股学“三创”的热潮。

根据权威调查显示，大学约为750万人，已经达到近年增长峰值，

未来几年大学毕业生数量将保持相对稳定，就业形势不容乐观。

结合我国电子商务发展和应用的现状，在巩固学生理论知识的前提

下，加强学生的实践能力，提高我国电子商务人才素质。教育部高等学

校电子商务专业教学指导委员会特意开展“三创赛”活动。这是一个放

飞梦想的舞台，一个展现与挑战自我的良机，这是一个塑造成功形象的

开始。

二、 比赛目的

1、响应党提出的“创业带动就业”的口号，推动全国电子商务教

学高水平、深层次、全方位发展。

2、提高大学生就业观念教育和创业教育水平。

3、引导和培养大学生的创意思维、创新意识、创业能力和协作精

神。

4、培养大学生的综合素质，能更好的建设理论联系实际的学风。

三、参赛方式

1、参赛对象：全日制在校本科生，每支队3—5人(鼓励跨专业，

跨学院)

2、比赛时间：12月5日

3、比赛地点：(待定)

4、受邀嘉宾：(待定)

四、比赛内容

1、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的选题范围：

网络营销与搜索技术

电子金融与电子支付

电子商务物流与供应链

电子商务安全与信任

互联网信息服务于增值服务

网页游戏与互动平台

移动商务与泛在网络应用

数据挖掘与商务智能

金融危机下的电子商务风险监管防范

互联网经济下的商业创新模式

面向行业的电子商务应用

农村电子商务

新一代电子商务

2、项目报告要求：

五、活动流程

1、主持人开场白。

2、受邀嘉宾进行简短的讲话，并宣布比赛开始。

3、各参赛队伍用PPT展示(10~15分钟)，并且对自己的作品进行分

析讲解(10~15分钟);

4、评委对各参赛队伍进行提问与点评，对参赛团队的状态以及表

现进行打分;

5、统计分数，筛选出一定数量的队伍进入决赛。

6、由评委宣布最终进入决赛队伍的名单。

7、主持人进行小结，并宣布比赛圆满结束。

六、比赛注意事项

1、参加比赛选手须提前30分钟到达并进入比赛地点。

2、要求各参赛人员按比赛流程参加比赛，比赛中听从主持人安排。

3、比赛过程中，选手应注意自己的言行举止，不得出现与当代

文明大学生身份不相符的情况，一旦出现取消此次比赛参赛资格。

4、参赛选手应衣着得体，显示其良好的精神风貌。

5、进出场要维持一定的次序，显示新一代大学生的文明风貌。

6、宣编部写好报道、总结，上交活动照片，并上传到微博，博客，

社团空间。

七、比赛奖项设置：

一等奖，设奖总数不超过有效报名作品总数的5%;

二等奖，设奖总数不超过有效报名作品总数的15%;

三等奖，设奖总数不超过有效报名作品总数的35%。

八、经费预算

矿泉水 30元

证书 80元

总计： 110元

附录：

一、“三创赛”江西省分赛区竞赛活动的指定教材为江西师范大学

教授孙德林主编的全国第一套信息化创业系列教材《创业基础教程》(高

等教育出版社，)、《创业理论与技能》(高等教育出版社，)、《创业

管理和技能》(经济管理出版社，)、《网上创业理论与技能》(电子工

业出版社，)等教材。

二、评分标准

根据大赛全国总决赛组委会提供的《参赛成果提交形式》(见附件

1)的要求，结合初赛评审《策划书摘要》字数在字以内的`限制，制定

本评分标准。

三、 初赛说明

本届三创赛采用成熟的B2C网上商城平台作为竞赛专用平台，综合

考量学生的B2C网上商城运营能力。初赛要求参赛学生通过对竞赛专用

B2C平台的实际使用和反复训练，掌握该平台的各项主要功能和操作方

法，从而为复赛与决赛的分角色B2C网上商城运营竞赛打下基础。初赛

中，参赛学生要对下列功能进行熟练掌握：

1. 商品分类管理功能：创建商品分类，设置商品分类的搜索优化

属性

2. 商品明细管理功能：创建商品的标签，创建商品具体信息，设

置商品的搜索优化属性，设置商品的交叉销售，设置商品的相关商品

3. 促销折扣功能管理：设置各种折扣方式来覆盖不同的商品类别

4. 信息管理功能：导入邮件列表，发送市场活动，发布博客，设

置主题页面的搜索优化属性

四、 其他说明

项目报告一式打印三份，答辩时交与专家。答辩及打印文档中不得

有学校、及地区等语言、文字出现。如要表达学校及地区时，用“我校”、

“我区”或者“我地区”表述。答辩后向组委会提供一份项目报告电子

版材料，要详细写明学校、老师、团队、队员等名称和各种联系方式。

组委会将使用防剽窃系统进行认定，如认定剽窃，则赛后撤销所发奖项。

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一、摘要

成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。

接着建立社区水果店:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计

算)的小区建立水果店。

二、行业分析

2、政策分析:20年3月22日(市商务局、市发展和改革委员会):79

项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食

品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的

特商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售

商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大

型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平

方米以上的大型仓储式商场、大型超市、各类大型批发市场；城市中心

区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心

区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

三、商业模式分析

(3 )农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所

以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没

有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势:一般

人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量

的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都

会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便

了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大

家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。(4)游商小贩:其特点是

流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格

可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的

现象。我们的优势:在要召开奥运会，所以相信不会允许这样的游商存

在，去破坏的`形象。(5)对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可

以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者

出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服

务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

四、运营计划

水果的推广:配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，

展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

五、产品、市场、利润回报分析

六、问题与风险分析

(一)采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们

不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的

合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果

汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还

可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为[汇源"

水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100

家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采

购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在

于:我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、

物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那

边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选

择自己发展，也可以和当地的组织种植水果的收购。(二)运营成本:这

直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，

争取政策的优惠也是方法之一。

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一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、

家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知

名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经

济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

(1)目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30―50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪

阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务

员等。

(2)SWOT分析：

主要分析焦作家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部

的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。

(此处从略)

(3)竞争对手分析

着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的

优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

(1)媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出

东易日盛的优势，注重差异化。

广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生

态环境”的宗旨。

本人在查阅了大量的.本公司相关资料的基础上发现东易日盛并没

有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消

费相结合的广告语就显得尤为重要。

我们要有这样的理念：消费者一提到东易日盛马上就会想到其特色

是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以

下几个方面：

a、电视。

因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台

和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广

告成本。

b、报纸杂志。

可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛装饰的八

大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以

东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答，扩大的知名度。

c、户外广告。

主要有立体广告牌、公交广告牌等。

尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿

下。

d、电梯广告。

电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电

梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。

广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

e、其他。

可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

(2)网络推广

主要是要做好门户，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色

彩感冲击消费者，提高的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一

些家居装饰设计大赛。

也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定

的优惠。

推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计

的疑难进行权威解答。

构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解

了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的做一些广告。

在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，

不要流于媚俗。

(3)联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关

系，致力于双赢。

比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这

些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动东易日

盛的品牌推广。

与中高档酒店、等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比

如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠元的装饰

VIP金卡。

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它

是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经

济效益。

具体做法如下：

a、选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十

一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。

b、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,能建立长期的合作

伙伴关系。

c、在小区正门设置充气彩虹门，打出东易日盛的条幅，辅以一定

数目的印有广告语的大气球。

d、向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送

印有东易日盛广告的手提袋。

e、播放东易日盛装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现

东易的特色，注重差异化。

f、每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费

者解答家居装饰设计难题。

所有东易人必须统一着装，向消费者展现东易严谨认真的一面。

(5)活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率的行业，对此东易一定要转变消费者

观念，向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的

特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反

而给企业带来负面效果。

2023年三创策划书7

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就

是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此

虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

__。名称规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是

说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形

式是“__酒”或“__荘”

二、餐馆风味

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积

280~350m2

四、目标城市

__

五、选址要求

1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的

流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有

一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为最佳，最好是1楼有一个

10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过

200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为

现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希

望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利

1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，

16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算

1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次

支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万。

2、装修设计费用：800元

a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装

修完不能有异味，费用为_元；

c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

d、厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别

需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元。

3、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用

预计6万元

4、购买用具费用：

a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央

空调）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

d、厨房用具，共4.5万元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（请见清单），共计元，

g、自动洗衣机1台，1000元

6、其他不可预计费用，元

八、餐馆装修风格说明

1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费

水平

2、大厅说明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比

较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的.米黄色桌布；

b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装

修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射

灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明

亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3、包厢装修与大厅一样

4、其他无特别要求

九、人员配备

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤

人员，1个洗/捡菜人员；

2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员；

3、大厅：5个人，每四张台1个；

4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店

主1人。

十、运营费用明细

1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元

/月

2、排污费用：600元/月

2023年三创策划书8

一、创业背景

经济日益迅速的发展，科学技术的日益更新，就需要我们及时捕捉

到及时，准确的市场信息。处于发展家的，就像一条欲腾空而起的龙。

作为龙的传人，我们当然义不容辞地要承担起这个责任。

网络的日益普及，带动了整个市场经济的发展，也带来了无限商机。

根据可靠资料显示，在不久的将来将成为全球最大的计算机买方市场，

计算机将很快进入千家万户，而网络营销也将会随着计算机的大量普及

而迅速火爆起来。

二、创业种类

鉴于处于中原中心地区的郑州拥有特殊的地理资源优势，我准备将

创业店铺开在郑州市区二七区。同时，实际开店的同时兼营网上商店，

开展网络营销。

三、市场定位及市场分析

研究数据显示:从年，在互联网，电视，电台，报纸和杂志这五类

媒体中，女对网络媒体的接触比率显示比较稳定，呈明显的增长趋势，

媒介体对女的影响力将越来越多表现在网络渠道。总体看，越是收高的

女，越是关注女/时尚媒体的`女，将更多成为互联网的重度使用者，而

越是重度互联网接触的女，她们的学历更高，消费能力与消费品质的要

求也更强。勿庸置疑，互联网在影响这类女的渠道中将越来越占据优势

地位。成功的互联网营销也将为市场创造广阔的空间，女装的时尚化和

潮流化，不仅仅被年轻女关注，也受到中年女的垂青，中年女对服装的

需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。因此，本店将市场定位

为销售中高档中年女装。

四、可靠调查

河南郑州地处中原，资源丰富，人口众多，往来客商不绝，而中原

地区的服装待业又是引领服装待业的时尚先锋。尤其是郑州的女裤更是

全国有名，目前正是呈现出一派欣欣向荣之景象。中原最大的服装批发

基地也在郑州，因此在郑州开店不仅可以掌握及时准确的市场信息，而

且还可以批发到物美价廉的服装。对有些中年女来说，身体有些发福，

而一般市场上的服装多以满足年青女为主，所以有时候她们很难买到称

心如意、时尚又有品味的服装。因此我们预测，将创业资金投入于中年

中高档服装领域具有十分广阔的市场前景。

五、小店名称及简介

名称:舒心小屋

本店主要经营各种中高档中年女装，款式新颖，品味独特，当您穿

上我们为您精心设计的服装后，将更能显示您高贵、典雅、端庄的气质。

六、小店宗旨

本店秉承顾客就是上帝的宗旨，保质量，服务一流，及时送货，满

意顾客，让您好有宾至如归的切身感受。

七、货源搜集

在关注本地区市场的同时，我们还会密切关注各地区服装行业的变

化动态。在货源搜集方面，我们也不会仅仅拘泥于一种形式，这就需要

我们多方面努力。不过，我想只要做好以下三点，也是不愁没的赚的。

1、充当市场猎手

密切关注市场变化，找那些商场打折厉害却又在网上销售的非常火

的名牌服装，在换季或特卖场里买品质上乘的品牌服饰，再转手到网上

卖掉，利用地域或时空差价获取足够利润。

2、买入品牌积压存货

有些品牌在库存积压很多，而品牌商品在网上是备受关注的分类之

一。很多买家都是通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品，而且

不少品牌服饰虽然在某一地区发球积压品，但由于网络覆盖广的特，完

全可使其在其他地域成为畅销品。只要有足够的砍价本领，相信到时候

一定能以低廉的价格买到畅销的网上流通商品，一定能获得非常丰厚的

利润。

3、批发商品

经常到郑州服装批发基地去转转，通过和一些批发商建立良好的供

求关系，争取拿到第一手紧俏货品，而且能够保网上低价位的销售，相

信会有不错的业绩。

找到货源后，我们准备先少量试卖一下，如果销量好再考虑增大进

货量，在和供应商建立良好的供求关系同时，争取和他们达成供求协议。

在商品卖出去后再去进货，这样既不会大量占用资金又不会造成商品积

压。总之，不管通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到

物美价廉的货源，网上开店和实际开店就都有了成功的保。

八、营销策略

实际开店和网上开店有些不同

实际开店需要对小店进行实体布置和装潢，其风格应与服饰的类型

以及顾客的心理接受程度相吻合。而网上开店就需要对网页设计的样式

进行精心设计，把网页做得精美生动，下载速度快，同时应易于，让消

费者选择自己所需要的，实际开店具体策划如下:

策略一:中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装而已和陈列方

面，应当讲究均衡、协调陈列讲究得当、准确，把某一款式的服装定位

体现出来，比如某一款式的服装适合40-50女，那么就要选择身材适当

的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女的选

择购买带来障碍。

策略二:给服装赋予中年女特别关注的文化内涵，这样才能更吸引

中年女的目光，中年女不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底

蕴，能显示自身气质的服装，通过对服装的陈列、展示、介绍，让消费

者认识它的文化内涵；通过由公众参与的现场展示，演出活动宣传，着

装方式也是应该有设计的。搭配是着装的基础，只有这样才能够使服装

本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内

涵，穿出品味。

策略三:向中年女提供体贴又恰当的服务，可以增加服装的附加值。

因为个化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个化服务也就也

为必然，中年女不爱张扬、见解独到。营业员更应尊重她们自己的选择，

过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。

我想，细心做好这几条，定会在中高档中年女装市场上战稳脚跟，

随着中高档中年女装市场的需求的增加以及自身不断发展，相信商机无

限，机会无限。

2023年三创策划书9

经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：

1、首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，

本身的商品有竞争力，才是成功的基石。因为现在人们的生活条件好了，

更多的女性注重装扮本身，因此我选择了销售精美首饰，也因为本身比

较喜欢这一方面吧。

2、选择开店平台或者。我会选择一个提供个人店铺平台的，注册

为用户。在选择时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，

现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择

免费开店的平台。节省资金嘛！毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些！

3、向申请开设店铺。我会详细填写本身店铺所提供商品的分类，

以便让我的目标用户可以准确找到我。然或我要为本身的店铺取个醒目

的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的.

店名就叫“知音”。我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信

任度。

4、进货。我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关

键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。但要有质

量保证。保证物美价廉，让客户也乐于购买。

5、登陆产品。我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、

数量、交易方式、交易时限等信息填写在上，而且会搭配商品的图片，

突出商品的优点。为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会

尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。还有非常重要的是设

置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，

起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的

6、营销推广。为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地

营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推

广，我会购买流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类

列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

7、售中服务。客户在决定是否购买时很可能需要很多我没有提供

的信息，他们随时会在网上提出，我会及时并耐心回复。客户是上帝嘛，

只要客户有不清楚的我们就一定会尽心解释的。态度是很重要的！

8、交易。成交后，会通知双方的联系方式，我会根据约定方式进

行交易。绝对不会让客户不满意。

9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，我会安心对待

拍下不买的买家，据我了解，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这

是很正常的。作为卖家，我会坚持一份和平的心态，这样才能面对以后

更激烈的网上店铺的竞争。凭心对待差评，有时因为本身或其他原因，

可能会在本身的信用记录里出现差评的现象，我会安心面对，采取相应

的补救措施，或者在网上说明真实情况，同时争取用更多的优评来获取

买家的正面印象。

10、售后服务。我认为完善周到的售后服务是省以坚持经久不衰的

非常重要的筹码，因此我会与客户坚持联系，做好客户管理工作。