马可波罗瓷砖渠道现状分析

2023年4月25日发(作者：家用中央空调怎么清洗)

马可波罗瓷砖渠道现状分析

3.1渠道模式现状

3.1.1线下营销渠道模式

马可波罗瓷砖的线下模式以城市的门店、建材市场、大商场为主的实体店的

形式为营销渠道，大多数都是直营店，也有通过经销商的，门店的代理销售，建

材市场的批量批发。以乡村集市的门店、大厂区为主的实体店集市的直营售卖，

代理售卖，大厂区的集中批发。

第一家攀上“百亿之巅”的陶企是唯美集团。2020新年的第一天，陶瓷圈

流传“2019年唯美集团(马可波罗瓷砖)在低调中突破‘百亿大关’”的消,100

亿元!无论是对于建陶行业，还是对率先踏入“百亿门槛”的陶瓷企业均具有重

大标志性意义，亦宣告一个新的“百亿级”角逐时代已经到来。

最近几年，在品牌集中度不断提升、产业洗牌加速的“马太效应”下，虽然

行业形势急剧下行，但龙头企业迎来了飞速发展的利好时期，亦为其实现“百亿”

销售目标创造了更多可能，让“百亿陶企”不再是行业遥不可及的梦想。

3.1.2线上营销渠道模式

当互联网触及传统线下产业时，“互联网+”家装、建材电商平台、门户网站等等

玩法已经从线上一步跨越到线下，互联网对于陶瓷企业的利益驱动，可以说是立

见分明。在线上营销出现之前，陶瓷行业一直走的是传统企业套路，通过传单、

海报、门店促销、纸媒广告投入等方式进行传播，早期的线上营销包括电视广告

投入、电台广播等方式，随着互联网的进步和完善，陶瓷企业正式迎接电商时代

的到来.2003年，淘宝和京东等大型网购平台正式立起flag，使线上销售成为一

种主流趋势。苏宁、国美电器这类做了几十年的线下传统电器门店也受到了新时

代带来的严重冲击，看到了互联网营销有着巨大的利润前景，几乎是同期转型做

了电商平台。

在陶瓷行业，线上营销同样也呈现出一种垂直向上的趋势。在2016年的购

物狂欢节“双十一”中，单是瓷砖卫浴洁具分类，成交量就已经达到52个亿。

其中东鹏瓷砖稳居排行榜榜首，卖出2.02亿元的销售额；马可波罗瓷砖的销售

额排名第二，卖出了1.73亿元；与2015年杀出来的“黑马”依诺瓷砖不同，2016

年的第三名是金意陶瓷砖，卖出了1.56亿元。

传统线下大牌突然以洪荒之力，势如破竹，均以过亿元的最终成交量，将瓷

砖电商战绩拉升N个层级。

仅仅是“双十一”，就已经足以说明线上销售的带来的巨大收益，互联网大

幅度带动了陶瓷行业的整体大经济。

马可波罗瓷砖线上销售额1.73亿元，线下销售额100亿元。

3.2渠道结构的现状

3.2.1长度结构

马可波罗瓷砖的线上销售的长度结构为零级结构，大多数都是制造商直接将

商品卖给最终用户，中间没有经过任何环节。

线下销售门店为零级结构，大厂区销售为一级渠道，其中有门店为中间商，

代理或经销商，最后经门店销售给用户。建材市场销售为二级渠道，其中有大厂

区、门店为中间商，经过大厂区、门店最后销售给用户。

3.2.3宽度结构

马可波罗瓷砖在全国各地的经销商

5000

4500

4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

0

上海河南北京广州

2500

3500

4300

4500

3.3成员激励现状

3.3.1物质激励

1、

设立多个不同的工资档次。

2、对合理化建议和技术革新者提供报酬(使这一部分的收入占员工收入的相当比

例)。

3、实行薪酬沉淀制度，如年薪沉淀制度，其年薪当年只能拿走一小部分，其余

在未来几年之后兑付。如果有人提前离开或工作上出现问题，他的沉淀工资是不

能全部拿走的。这样可以留着人才，也可以使他们安心工作，尽心工作。

4、多种分配机制：对不同类型人员，不同工作性质的单位或部门应该制定不同

的薪酬方案，使之能发挥激励作用。

5、管理阶层应把握住企业创新的原动力，采取国际上通行的技术入股、利润提

成等措施，通过公平的分配体制，实现个人利益与企业利益的高度一致，使员工

感觉到：有创造力就有回报。只有分配关系理顺了，员工才会把精力集中在工作

上，发挥创造性和主动性，真正实现个人与企业的共同发展。

6、其它如增加补贴、分房租房、提供旅游等。

3.3.2精神激励

一、情感激励

情感是影响大学生行为的最直接因素之一，任何人都有情感诉求。情感激励

是通过建立人与人之间和谐的情感关系来调动经销商积极性的一种方式。

因此，企业领导必须了解并主动满足经销商的需求，建立正常、健康、健康

的人际关系和工作关系，营造互信、互利、支持的工作氛围。单位和谐。使管理

者处处感到被重视和尊重，增强员工对公司的归属感。

二、行为激励。

推广优秀或模范行为可以激发其他经销商的情绪，引起经销商的反思和共鸣，

起到重要的示范作用，指导其他经销商的行为。

三、奖罚激励

奖惩激励是企业管理活动中常用的一种激励方式，中小企业普遍采用。企业。

表扬、表扬、晋升和批评，惩罚和解雇是常见的奖惩形式。

研究表明，欣赏是将外在动机转化为动机的良好形式。内部。不受时间、地

点和环境。经理对员工的一点恭维会鼓励经销商心满意足地工作。

实践证明，奖惩措施在正确运用时可以起到很大的激励作用，但一旦不当运

用，就会引起员工的不满和怨恨，并在行为上产生消极的对抗

三、竞争激励

竞争是企业不可或缺的一环，竞争激励是激励进步、激励平庸、淘汰落后的

关键环节。心理学家哈佛.麦克莱伦认为人类不仅需要权利、关系，而且需要成

就。

在马可波罗瓷砖企业中，有很多人对成就有着强烈的需求，有着强烈的竞争

力和成功感，管理者应合理运用竞争激励机制，使有成就需要的人能够全身心投

入到自己的事业中去。充分工作，在竞争中获得成功感，有利于企业的创新和繁

荣。

五、危机激励

随着竞争的日益激烈，马可波罗企业面临的环境更加多变。作为企业的管理

者，必须适时地向经销商灌输危机意识，让经销商意识到企业面临的生存压力以

及由此可能对经销商的工作、生活等方面带来的不利影响，以此有效的激励经销

商努力工作。