旧品回收公司创业计划书最终版

2023年4月20日发(作者：工业除湿机烘干除湿设备)

微卖微生活微环保

第六届 “创业季•创青春”

创业计划大赛

创业计划书

项目名称：“微卖”旧品回收收购公司

创业团队：戴妤婕 赵帆 龚行 陈丽霞 张清 万飞

日期： 2013.11.20

所在学院名称：湖北工业大学工程技术学院

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微卖微生活微环保

目录

1执行总结 ............................... 错误!未定义书签。

2企业概况 ............................................... 6

2.1.企业团队 .......................................... 7

2.1.1.企业职能 ..................................... 7

2.1.2考核机制 ...................................... 8

2.1.3薪酬机制 ...................................... 8

2.1.4激励机制 ...................................... 8

2.1.5福利机制 ...................................... 9

2.1.6其他人事需求 .................................. 9

3商业构想 .............................................. 10

3.1项目简介 ......................................... 10

3.2项目理念 ......................................... 12

3.3项目展望 ......................................... 13

3.3.1创建期 ....................................... 13

3.3.2发展期（3—5年） ............................ 14

3.3.3成熟期（5—10年） ........................... 14

4.市场分析 .............................................. 15

4.1行业背景分析 ..................................... 15

4.2目标市场分析 ..................................... 16

4.3竞争者分析 ....................................... 17

5 营销策略 .............................................. 18

5.1产品策略 ......................................... 18

5.2价格策略 ......................................... 18

5.3分销策略 ......................................... 19

5.4促销策略 ......................................... 20

6.项目管理 .............................................. 21

6.1创建原则 ......................................... 21

6.2项目功能 ......................................... 21

6.3项目流程 ......................................... 22

6.4回收管理 ......................................... 22

6.4.1网络回收 .................................... 23

6.4.2自主定价回收 ................................ 25

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6.5销售管理 ......................................... 25

6.5.1城市销售 ................................... 25

6.5.2农村销售 ................................... 26

6.6物流管理 ......................................... 26

6.7存储管理 ......................................... 26

7.投资与财务分析 ........................................ 27

7.1投资资金使用预测表 ............................... 27

7.2第一年预测投资费用明细表 ......................... 27

7.3资金筹集计划表 ................................... 28

7.4长期债务偿还 ..................................... 28

7.5预测第一年主营业务收入 ........................... 29

7.6工资分配表 ....................................... 30

8．关键风险分析和问题 ................................... 31

8.1存在的风险和问题 ................................. 31

8.1.1外部风险和问题.............................. 31

8.1.2内部风险和问题.............................. 31

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微卖微生活微环保

1.执行总结

1.1创意背景和项目的简述

随着经济日益发展，我国国民收入水平不断提高，家电更新换代频率随之加

快。目前我国的废旧家电数量正在急速增长，已经进入家电报废高峰，每年的报

废量超过1500万台，报废量年均增长20%。

为刺激经济，进一步扩大内需，我国在2008年、2009年分别开始启动执行

“家电下乡”、“以旧换新”活动。其中中央财政拨20亿元资金用于家电“以

旧换新”补贴，首批试点地区为北京、上海、天津、江苏、浙江、山东、广东和

福州、长沙，参加以旧换新补贴的家电产品包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、

电脑五大类。

数据统计显示，自2009年“以旧换新”补贴政策实施开始，截止今年6

月底，我国家电“以旧换新”带动新家电销售已突破5000万台。这同时也表明，

在这2年多时间，我国大概有5000万台的废旧家电被“回收”了。这庞大回收

数字背后，我们同样要思考，回收来的旧家电怎么处理的.在中国环境日趋恶化

的背景下，旧品的回收处理是一个浩大的工程。

中国前两年推行的家电 “以旧换新”政策，一方面可以借此拉动内需，一

方面更是国家在尝试能否摸索出一条废旧电器回收的有效途径。从该政策实施推

进来看，中国“城市矿山”的储量及开发成本、政策宽松等所构成的投资选项，

无疑将吸引更多的人进行旧品回收的创业。

虽然我国已初步建立起废家电回收处理体系，但是目前该体系主要依靠这

几年家电“以旧换新”政策的支持。随着“以旧换新”政策的结束，这些正规的

废家电拆解企业将重新面对二手市场和小型拆解作坊的竞争，极有可能又面临

“无米下锅”且竞争无序、资源再浪费的窘境。因此，能否建立起相对完善有序、

激励有效、健康持续的回收机制，是实现循环回收、绿色环保、做大回收业的关

键。

中国是一个发展中国家，生产能力还比较低。因此，我们更经不起浪费的

折磨，生产出来的东西应该更加珍惜它，高效率地加以利用。而在旧品回收方面，

除了将其进行专业的拆解，也许在很多方面可以向美国学习。在美国普遍采用“后

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微卖微生活微环保

庭拍卖”的办法，把不常用的东西处理掉。这样做的目的倒不在于能卖多少钱，

而在于腾出被这些多于东西所占的地方，同时使得物尽其用。结合中国人生活习

惯，中国人对于小件物品更喜欢自由购买。所以我们的对策是做一个旧品超级市

场。以超级市场的货架形式成列旧品，由顾客自主选择购买。我们以低廉的价格

和优质的服务来促进销量。等公司运营到一定规模，我们便将旧品回收所涉及的

领域进行扩张。同时联合，重组，并购，提升公司的市场规模和竞争力。联合涉

及到废品拆解行业的厂家，做好废品的拆解和利用。促使公司朝专业化，系统化，

社会化的方向发展，做大微卖公司。

废旧家电就如一座蕴藏着十分丰富资源的巨大矿山，如何变废为宝，实现

全面有效的废物回收再利用，是我国建设资源节约型、环境友好型社会的重要实

践。而他山之石可以攻玉，中国家电回收行业唯有善于吸收学习，敢于迎接竞争，

勇于开拓创新，必能搏出新天地。

1.2企业概况及管理团队

公司注册资本100万人民币公司采取网络回收，实体店销售，摆点促销的

经营模式，仓库和实体店位于居民区和高校较多的武汉市洪山区南湖马湖村。拥

有自己专业的网络回收系统和良好的上门回收，导购销售服务，以及专门的旧品

销售点和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司回

收出售全过程。通过网络积分制鼓励回收和物主谈价式回收，以及实体店和分销

点结合出售，使公司成为一家多样化经营的旧品回收出售公司。

本着精简高效，突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角

形，总经理，回收，营销紧密联系，相互协助。充分利用信息管理系统，同时设

计了独特的等级模式和适合公司的激励机制，即发员工的热情，保证了公司有序，

高效的运行，并始终贯彻“微时”，“微力”，“微浪费”的企业文化。

1.3商业构想

公司初期主要回收出售旧家电。根据客户不同的需求我们有不同的回收渠

道和销售方式。提供网上预约回收，主动上门服务，帮助物主保管出售旧品，每

周实行降价和保质承诺。当公司运营到一定规模，我们会逐渐向旧家具，旧办公

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微卖微生活微环保

用品市场发展。等到公司成熟之后，会涉及到古董，珠宝，玩具，书籍等各个领

域。

1.4市场分析和营销策略

我们分别对行业背景，目标市场，竞争者经行了科学分析，得出了旧品回

收出售项目是一个搞机会低风险的理想业务。就目前而言，旧品回收市场体制不

是很完善。竞争者比较多，但大多竞争者为小型个体户。所以本着我们公司创新

型回收渠道和价格策略，发展前途是可观的。我们的目标市场主要是武汉洪山区，

武汉周边贫困县城，针对这些市场，我们设计了与之适应的价格策略，分销策略。

促销策略。

1.5 项目管理

我们的项目流程是 ：

废旧物资——集中分拣——仓储——上架——售卖——交易完成

物流——摆点——售卖——交易完成

其中涉及到回收管理，销售管理，物流管理，存储管理管理体系，在这一部分会

有详细的介绍。

1.6投资财务分析

这一部分，我们用了大量的表格来说明我们公司的预计财务情况。其中包

括有投资资金使用预测表，第一年预测投资费用明细表，资金筹集计划表，长期

债务偿还，第一年主营业务收入，工资分配表六个财务相关的表格。经以上分析

预测我们公司每年都有相当的利润收入。

具体的内容请看以下各章分析。

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微卖微生活微环保

2、企业概况

微卖（wesell）是一家以经营旧品为主的回收、出售公司。公司取名重在一

个“微”字，意味着“微时”，“微力”，“微浪费”。让人们花更短的时间，更少

的精力，做到物尽其用，减少浪费。公司建立的目的是为广大消费者提供一个旧

品回收和出售的平台。

公司的建立也为中国旧品回收也开辟了一个全新的渠道——电子商务式回

收，交易小报式拍卖，超级市场式出售。我们通过在线提交订单的方式使得旧品

回收像在线购物那样简单。足不出户，操作简单，省时省力。只需登录微卖(wesell)

公司网站，提交旧品回收订单，我们将安排专人上门回收。回收成功后，您将获

取积分。分值达到一定额度，您课通过积分在我们的旧货市场上换取一份您需要

的商品。如果您不想把旧品免费提供给我们，我们可以免费通过交易小报的方式

将您的旧品进行宣传，帮您把旧货拍卖出去，销售出去的钱归您所有，您只需缴

纳售价的10%的管理费即可。我们将回收过来的旧品成列在公司超级市场的货架

上，由顾客自主选购，价格低廉，服务周到。真正做到物超所值，物尽其用。

微卖(wesell)通过电子商务式回收，宣传小报式拍卖，超级市场式出售的平

台，推动旧品的正规回收，旧品的充分利用，废品的无害化处理。微卖(wesell)

希望社会各界连个起来，更多的支持电子废弃物正规化回收渠道，保证废旧电子

产品可以通过科学工艺进行无害化处理。而且，微卖寄望更多人士的加入，进而

增强全民节约意识、环保意识、生态意识。

微卖（wesell）虽然成立时间不是很长，但是它完全融入了现代生活的元素，

符合绿色，环保，和谐社会的要求。它是对二手家电资源进行一个很好的回收又

利用，他是符合二手家电资源的可持续发展战略的方针，小而言之是为环保与发

展做贡献，大而言之是为全社会的发展做铺垫。相信在不久的将来，微卖(wesell)

二手家电回收、出售、公司一定能够做大，做强。

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微卖微生活微环保

2.1企业团队

2.1.1职能

总经理：

a、协调和配合各业务部门，围绕公司经营目标开展各项工作；

b、保证公司各类会议和各项活动的顺利开展；

c、监督各部门工作，在各部门之间形成集体凝聚力。

人力资源部：

a、制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行；

b、编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘；

c、负责公司员工人事档案管理工作以及员工的培训工作；

d、积极开展或参加公益活动，树立企业良好形象，提高企业的知名度；

e、协调公司与政府机构、环保机构等部门的关系。

法律顾问：

a、负责劳动合同制度的组织实施；

b、协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题；

c、处理相关的交易买卖合同。

财务部：

a、制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施；

b、编制公司月度年度财务报表、财务决策、年度财务报告；

c、负责公司的会计核算工作，配给相应的主管、财税等部门进行年度审计工作，

及时准确地申报、缴纳各种税款；

d、发挥会计的监督和预测功能，保障公司经营活动正常地进行。

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市场营销部：

a、调查并收集市场信息、预测销售量；

b、负责营销方案的策划、执行及安排相关促销活动；

c、负责商品的销售及批发商的联络、负责办理所有手续；

d、提供安排、应用和维护以及设备选型和引进等一整套售成服务，并提供技术

支持和技术培训。

2.1.2.考核机制

员工的好坏、绩效的高低直接影响这企业的整体利益，因此对工作绩效的考

评不但可以确定员工应得的薪酬，而且有利于获得员工的反馈信息，便于据此制

定相应的认识决策和措施，调整和改进其效能。

考核评定因素共分为三个部分：工作态度评价、成绩评价和能力评价。工作

态度部分包括纪律性、协调性、积极性、责任感；成绩评价部分包括质量、数量、

教育指导和创新；能力部分包括知识、技能技巧、理解判断、表达交涉、指导监

督和应用规划。

2.1.3薪酬机制

本公司将采用提成工资制与结构工资制结合。将工资与营销人员的销售业绩

挂钩，充分调动员工的积极主动性，提高销售额。结构工资制能够反应劳动差别

的各种要素，可以从劳动不同侧面反应劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能

作用，适合企业内部大多数员工。除了制定公平合理的薪酬制度，还应该在具体

的实施中，根据实际情况扩大分配，注意分配时的公开性和公正性。

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2.1.4激励机制

激励原则：将物质激励与精神激励相结合，以激励为主，尽量避免惩罚。选择好

激励时间和方式，激励因人而异，尽量做到公平公正。

激励措施：对于业绩突出的员工给予较多的物质奖励和精神奖励；每个季度评选

一次优秀员工，给予表彰；对于长期加班工作辛苦的员工给予一定量的健康补助，

并批准特别请假；每年评选一次公司年度之星，并为之提供物质奖励和免费旅游

的机会。

2.1.5福利机制

员工是公司利润的直接创造者，提高公司员工的福利待遇是公司应尽的责任

与义务。公司一方与用人单位通过平等协商，可以就劳动报酬、工作时间、休息

休假、劳动安全卫生、保险福利等事项订立劳动合同。除依据法律保证员工的福

利待遇外，还会增加附加的员工福利待遇，随着公司的发展，公司会提供越来越

多的福利待遇。

2.1.6.其他人事需求

全职：a.回收、拆解、组装专业人员 ：5人

b.程序编写人员：3人

c.网站管理人员：2人

d.仓库管理员4人

e.客服人员：4人

f.财务人员4人

兼职：a、分发交易小报2~3人

b、微博微信平台宣传1人

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3、商业构想

3.1项目简介

网站交易

旧品出售 自主定价

消费者

宣传小报

实体店

废品出售

具有废品处理能力的企业

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3.1.1网站回收

为消费者提供一个方便快捷的旧品回收平台，使消费者足不出户便可处理家中的

旧品，省时省力，低碳环保。同时为实体店提供大量的货源。

具体操作如下：

i. 消费者登陆我们公司的网站

ii. 消费者填写旧货回收信息

iii. 提交订单

iv. 专人上门回收

v. 回收成功获取积分

vi.

积分兑换

3.1.2自主定价

考虑到部分消费者对于自己的旧品不接受网上回收的方式为我们提供旧

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微卖微生活微环保

品。我们对于这类消费者提供自主定价的服务。消费者可以将旧品自己定好价，

放置实体店进行出售。旧品卖出后，出售额的90%归物主所有。这样做主要确保

实体店的货源。

3.1.3宣传小报

宣传小报主要刊登实体店销售旧品的性质和价格信息，方便消费者及时准

确地了解到自己所需要的旧品的信息，方便旧品物主掌握自己旧品的出售情况。

同时宣传小报将刊登我们公司的旧品回收出售流程，让更多的消费者了解和支持

我们公司。

3.1.4旧品出售

实体店以超级市场式的方式出售旧品。将旧品成列在货架上由消费者自主

选购。旧品下方写好旧品的相关信息，一目了然，减少了聘请销售人员的人力费

用。确保顾客不会遭到因人而异的服务态度，保证服务质量。旧品价格每一星期

会有相关变动，一是为消费者提供的低廉的价格，二是通过价格变化促进销售。

3.1.5废品出售

对于被鉴定为废品的物品，公司会联系具有废品处理能力的企业，将回收

来的废品再出售给这些企业。

3.2项目理念

我们公司的项目理念分为两点：环保理念和资源理念。

从环保理念上来讲，现在旧品特别是废品对环境安全存在巨大的隐患。小

到旧电池的随意丢弃会导致井水，河流的水质被破坏，大到旧家电的零部件老化

腐烂导致土壤和大气的污染。还有一些难降解的旧品随意丢弃或报废，都会或多

或少，或明或暗，直接或间接地破坏自然环境，从而威胁到人类的生存和发展。

而此时我们将这些大大小小的旧品集体回收起来，防止它们被随意丢弃，便于管

理。以绿色环保的形式将其处理，势必减少了它们对环境所带来的危害。

从资源理念上来讲，我国改革开放以来，人民生活水平迅速提高，光是耐

用消费品淘汰的速度就很快：平板电视机要换成液晶电视机，半自动洗衣机要换

成全自动，单门电冰箱要换成双门，搬新居后家居也要更新，手机换代后需要更

换手机。可见许多商品并没有到达报废期而被市场淘汰，成为旧品，资源浪费可

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微卖微生活微环保

见之大。所以我们公司成立的主打理念便是充分做到物尽其用。中国的贫富阶级

比较明显，有些人淘汰的旧品，对于另一些人来说正是需要的物品。所以一方面，

我们回收旧品，帮助人们腾出空间。另一方面，我们以低价把旧品出售给需要他

们的人。充分满足调剂需求，充分利用资源。

3.3项目展望

3.3.1创建期

第一年

 创建期间，市场锁定在武汉市场，主要回收和出售就旧家电，在旧家电市场

占据稳定地位。

 建立完善的旧品出售分销渠道。从武汉回收的可用旧品出售到武汉附近如黄

冈，黄石等贫困地区，扩大市场占有率。

 利用宣传小报做好交易网站和实体店的宣传工作。

 建立好客服机制，对消费者经行跟踪服务，听取消费者的意见，不断提高旧

品回收出售的配套服务，最大限度满足消费真的需要。

 建立公司的组织管理结构模式，次模式的设置和运用要以成本最低位原则。

 对公司员工进行专业培训，使企业管理结构趋于稳定。

 从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广“微卖”

文化

 争取获得政府的旧品回收政策支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的

创业风险。

 创立公司品牌，申请公司的营销专利。

第二年

 继续保持“微卖”的原有市场占有率，巩固现有的消费者的消费量。

 充分利用地理优势，巩固发展对武汉洪山区，武汉周边县城的交易，最大限

度地抢占武汉汉阳区，武昌区等商业贸易区的市场。

 与更多的大型企业合作，将废弃旧品转卖给企业。借助企业废弃旧品的处理

技术，进一步的扩大回收量和转卖量。

 加大“微卖”文化的宣传和推广力度

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

参加各种博览会，扩大公司的各种宣传渠道。

3.3.2发展期 （3—5年）

 调整公司战略，使“微卖”公司有单一的旧家电回收出售模式转向旧家具，

旧办公用品等多品种，多样化经营，不断提高旧品的附加值，扩展产业链。

 充实宣传小报，及时提供多种旧品上架时间和价格变动信息。

 在各个有潜力的地区寻求分销店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。

 大胆引进人才，资金和先进技术设备，按照国家技术规程和管理模式，规范

“微卖”回收，分拣，销售行为，提高本公司在国内市场上的竞争力和信誉度。

 自主研制和引进国内更有的旧品清理，切割，包装技术，建立健全“微卖”

公司回收旧品，出售旧品，售后服务体系，保证达到优级商品和服务的要求

 更细致地对所回收的旧品经行分内和价格定价，根据市场分析决定旧品出售

价格和降价策略。。



随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公

司的管理机构与整个回收，销售，形成一个系统。

3.3.3成熟期（5—10年）

 注重多样化经营，将旧品回收扩展到古董，珠宝，衣服，书籍等各个领域。

 公司的实体店发展成为超级市场形势的店铺。

 在公司设立旧品拆解，组装流程的观光地带；简单旧品的拆解组装体验区，

从而加强公司的“微卖”文化理念。

 不断完善财务分析系统，控制回收和销售成本，尽可能地使回收—出售比例

趋向合理和科学化，已达到事前预测，事中控制和事后处理

 注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发扬和深化公司

的发展理念

 更加重视履行公司的文化建设和管理团队建设，设立公司的内部刊物，发扬

和深化公司的发展理念

 更加重视；履行公司的社会责任，是公司的社会形象深入人心



继续分步推进我国“微卖”企业产业化，集约化经营的步伐，并申请公

司上市，以提高本公司的国内知名度和竞争力，同时扩大资金来源。

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微卖微生活微环保

4、市场分析

4.1行业背景分析

废旧物资的回收利用是再生产资源产业的重要组成部分，我国很早就开始

了废旧物资的回收利用，20世纪70年代以前，以国营回收系统为主形成了遍布

城乡的回收网络。从1984年开始，我国废旧物资回收市场逐步开放，私营企业

和个体经营者大量进入该行业，自发形成的以市场机制运运作为主的回收市场对

于推动废旧物资的回收利用起到了积极的作用。随着科技技术的飞速发展，我国

废旧物资的数量急剧猛增。加上社会贫富差距较大，人员流动数量较多。二手市

场的需求量和货源量非常可观。拿旧家电为例，我国二手家电行业运行目前发展

形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，专业、高效、节能是我国

二手家电行业运行的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大

以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇。但是在对武

汉及周边废旧物资回收市场进行实地调研的过程中，了解了回收市场的组织运作

现状，发现目前废旧物资回收市场还很不能规范，制约了该行业的健康发展。

改革开放以来，计划经济体制下建立的国有，集体性质（供销合作系统）

的回收机构难以适应经济体制改革的新形势，相当多的企业逐渐萎缩，合并，阶

梯。一部分进行企业改制，改变管理机制，有了新的发展;有的（包括一些地区）

在政府支持下组建了新的废旧物资回收系统。回收市场的经营运作方式都发生了

根本的改变，目前回收市场大体有三大回收主体：国营物资回收企业，私营物资

回收企业和个体回收者，各回收主体的构成变现出了明显的地区性。目前，武汉

市废品回收市场以民营企业及个体回收者为主，从事废品收购的商户大多较小，

估计约有10000家左右，吸引从业人员约20~25万人；总体来讲在多数地区，民

营企业和个体经营者已经成为该行业的主要组成部分。各回收主体分别采取不同

的经营策略和运作方式。

废旧物资回收市场上，各回收主体通过自己的收购渠道单打独斗，进行分

散经营活动，组织化程度低，交易方式落后。如此一方面造成及激烈的竞争，便

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微卖微生活微环保

有些回收者为谋求更大的利益通过不正规的回收渠道从事非法经营活动，使整个

行业的市场秩序混乱；另一方面，回收经营市场上的各微观主体，没有市场货物

供给，需求以及价格的及时可靠消息，不能做出准确的判断和决策，增加了交易

成本和生产成本。而且从宏观上缺乏对行业动态和政策法规的把握，回收经营者

不了解整个行业的发展方向，不能做出长远投资和经营规划，整个行业难以向更

高层次发展。

4.2目标市场分析

据不完全统计，武汉市现有近97家旧品回收站，其中江汉区21家，武昌

区20家，洪山区17家，东西湖区13家，蔡甸区11家，青山区8家，黄陂区

7家。从业人员630余人，年回收量达10万吨，年交易额约2.3亿元。但是，

由于受经济体制改革的影响，加之缺乏有效的管理和指导，这些回收摊点只是

占地搭棚，既不硬化地面，也不采取任何环保措施，俨然由过去众多的国营废

品回收站演变成了“拾荒大军”，他们呈现出了分布广散，层次低，规模小的特

点。其产品附加值低，安全隐患高，劳动条件恶劣，土地占用量大，经营粗放

违规，税收流失严重。

关于旧品物主群体，据调查，大约60%以上的物主都能相应环保号召，愿

意以低价出售的方式来解决废品回收问题。只有极少数的个体，只有回收商出

高价才同意将旧品出售。然而几乎每个家庭里都有一两件大型旧品被搁置，其

中很多旧品是因为物主没有等来旧品回收者上门回收或直接去旧品回收站太过

麻烦而被长期搁置在家。所以在旧品回收交易上，回收商要主动提供方便快捷

的服务，并推崇某一良好的营销策略刺激消费者能将手中的搁置旧品提供出来。

关于旧品消费者群体，我们重点锁定在外来务工人员，来武汉上大学的大学生。

武汉仍然是一个正在发展的城市，商业街的范围不断扩大，楼盘推成出新，地

铁网络正在建立，各条街道正在修改。这就造成了许多外来务工人员来武汉工

作。因为工作地点经常变换，所以外来务工人员更需要旧品消费。武汉各高校

每年都会招大批的新生。而大学生一般生活比较节俭，加上现在科技发展飞猛，

即使大学生都爱追赶潮流，但是对时尚飞进的步伐依然只能叹为观止。所以大

学生对不太旧的电子产品，衣服，书籍等旧品的需求量是很大的。剩下的消费

者群体，只要有合理的低价策略，对旧品的需求也是可观的。

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微卖微生活微环保

当公司发展到一定程度，资金和技术成熟，我们会向农村市场发展。因

为旧品对于农村消费者的边际消费效用比对于城市消费者的大，所以农村的旧

品市场需求量比城市的会大许多。目前，武汉的旧品回收公司针对武汉周边农

村市场的进入不是很深，市场竞争相对城市要小。

4.3竞争者分析

关于旧品回收方面：据不完全统计，洪山区有17个旧品回收站（点）。

这些回收站主要经营的产品和服务是武昌，汉口，汉阳废品回收，废旧二手家电

回收回收，二手办公用品回收，厂房拆除整厂回收，工程拆除，中央空调回收，

废旧机械设备回收。二手电梯，酒店整体设备，二手机床设备，二手密炼机，二

手硫化机，各种型号的二手橡胶机械，二手纺织设备，各种型号的轧钢机等二手

设备，废旧电缆，废铜等各种废旧物资的回收。这些旧品回收后多经过清洗，拆

解，重新组装重新卖回市场或将废品中有用的零部件或金属卖给材料供应商。这

种交易因为消费群体是企业工厂，所以每笔买卖的利益是巨大的。武汉周边的有

许多工业园，所以市场环境也是良好的。但是拆解旧品的成本较高，如果不是进

行专业拆解，对环境的污染和资源的浪费是巨大的。旧品回收站的拆解地点多以

小作坊为主，工作环境恶劣，对人的身心健康有着巨大的威胁。现在旧品回收站

的旧品多是靠旧品物主电话联系，然后上门取货而来。由于旧货市场的传统买卖

模式，经常会发生物主和回收商讨价还价的情景，这样极影响回收公司的服务质

量和公司形象。

关于二手旧货市场方面：武汉主要的旧货市场有：前进四路的电器旧货市

场，堤坝的餐饮类旧货市场，武泰闸的家居类旧货市场。这些旧货市场货源充足，

价格低廉。但是商品市场的价格普遍都是一样的，则“低价”对二手旧品的经营

商的优势可视为没有。所以需要一个好的价格策略来刺激消费，将“低价”变成

真正的优势。

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微卖微生活微环保

5、营销策略

5.1产品策略：

我们的主营是二手家电，通过网站收购二手家电，如：电脑、空调、电视、

洗衣机、电饭煲等，之后放在我们的专营实体店进行出售。我国二手家电行业运

行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。专业、高效、

节能是我国二手家电行业运行的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求

市场的不断扩大，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇。

5.2价格策略：

5.2.1 顾客谈价

对于接近全新的商品，我们主打顾客定价策略。由顾客对自己提供的商品进行定

价，公司负责帮助销售。销售出去后，公司收取其售价的10%的费用。若一星期

没有销售出去，对定价进行5%的降价，以防商品积压。

5.2.2 实体店出售

对于网上回收的商品，由公司对出售旧品进行定价。

我们的定价原则是：接近全新的旧品我们按照新品价格的75%进行定价；

状态良好的旧品我们按照原价的65%进行定价

状态一般的旧品我们按照原价的50%进行定价

每个星期我们将对为销售出去的旧品经行5%的降价，以促进消费，以防商品积压。

若旧品降价到最开始在实体店的标价的30%的时候，旧品还没有售卖出去，公司

则将旧品做转卖给企业的处理。（注：通过商品谈价方式回收过来的旧品则不作

此处理。待旧品降价到所标价格的10%的时候，我们将与物主联系商定如何处理

该旧品。）

5.3分销策略：

当今世界高速发展，我们的眼光必需着眼于未来，未来世界必将是物联网

19

微卖微生活微环保

的世界，对此，我们确定了区别于传统分销的网络分销模式。

首先，面得如此大的市场，如何有效全面的抓住分销商，让其成为企业分

销渠道？传统的方式是一个个的寻找、电话沟通、面谈、展示，已经很难适应瞬

息万变的市场环境。而通过网络，这个包纳世界的工具，可以及时将企业的信息

瞬间传达到世界的每一个角落。通过网络发展分销渠道，无疑将是分销发展的必

然趋势。

其次，未来商业发展的大趋势，也确立了网络分销，走向辉煌的必然。企

业发展肯定是从高成本向低成本转换，从慢速和信息沟通的低端向快速高效的高

端发展。从分销网络构建管理的本地化、人力化向异地化网络化自动化转变。网

络分销管理，只需通过集成平台，实时管理全球分销网络，了解任何一个渠道终

端的销售情况，及时统计所有销售情况，为企业产品开发提供第一手信息。

那么我们该如何做好网络分销呢？从以下几点着手：

1、 网络分销应该作为企业战略规划的一个重点，网络经济必将成为未来社会的

主流形态;

2、 需要对企业电子商务平台进行整合，完成系统化、一体化，发挥合力效应，

获取更大的突破。

3、 需要构建统一的分销管理系统，实时监控和管理各个分销渠道的销售情况，

进行差异化分销。对不同分销商的不同销售情况，对返点折扣进行差异化设计。

4、 需要对实现生产、上架同步操作，节省成本，建立快速反应机制。比如产品

一出工厂，货品就可以直接同步到所有分销渠道，并且统一库存统计，售出一件，

库存变化反应到所有分销商处，实现精细化管理。

5、 要有统一的产品展示平台，有一个完整、美观的批发商城，是企业和产品形

象展示的窗口，也是发展分销渠道的重要手段。

5.4促销策略

在了解了自己产品的特色之后就可以确定相应的促销方式和促销产品组合了。先要

宣传，让买家知道我们的产品的存在，方法如下：

1、巧妙利用搜索

当然这里的搜索包包括整个网络空间的搜索，也包括自己的站内搜索。

2、有效地利用空间论坛

20

微卖微生活微环保

有人认为论坛空间是卖家聚集的地方，是卖家上来发帖子的地方。其实作为一个卖

家，同时也是一个买家，同样有网上购物的兴趣，所以论坛空间同样也是卖家聚集

的地方。

3、利用网络上的广告宣传

网络广告是最基本的也是最传统的。像在百度上的竞价排名。

4、 利用QQ网络宣传

现在有多种聊天工具，像QQ，msn,uc，飞信，旺旺，都可以作为推广的一种手段

5、视 频营销技术

视频谈判技术是通过基于因特网的实时多媒体系统进行商务谈判的技术。交

易双方通过在 线 视 频系统，就 交 易 中 存 在 的 相 关问 题，实时地进行“面对面”交 流

谈 判，以 期 达 到 最 终商业目的。从商业谈判的构成要素来看，一套优秀的基于互

联网的实时多媒体谈判系统，应包括音频、视频、协同操作、应用程序共享、文

字交流和与网站完美结合等功能。

我们准备把视频谈判系统应用于电子商务：推出“微通”和类似于淘宝网的“微

通讯”；当顾客在网站上买商品时，要询问顾主商品的情况，只需查看对方是否在

线，当雇主在线时，在线图标显示成“和我联系”，立即就能与顾主聊天沟通；

当雇主没有在线时，在线图标显示为“给我 留言”，点 击 此 留 言 图 标 即 可 留 言 给 顾

主，待 雇 主下次上线的时候，顾主可以看到留言内容并回复。

6、项目管理

6.1建设原则

一是坚持统一规划，合理布局。将市场规划纳入全市城市整体规划，按照促

进经济，服务生产，方便生活，完善城市的功能要求，对全市各类市场进行合理

布局，努力做大做强旧品回收出售市场体系，更好地发挥区域性中心城市的作用。

而是坚持政府领导，统筹规划，多方兴建，统一监管和“谁投资，谁受益”的原

则，实行新机制，实现市场投资主体多元化。以流通方式和组织形式的改革与创

21

微卖微生活微环保

新为切入点，在大市场建设中重点推动连锁经营，物流配送中心和电子商务的发

展。

二是完善配套设施，实行全方位服务。加强物流信息化建设，提高货物运输

效率，完善信息服务，实现管理，经营，交易信息化。

四是按照立足当前，着眼未来，突出特色的原则，坚持高标准，高起点，按照现

实和可能，从规范整合现行回收者入手，逐步营造出规模优势，规范市场管理行

为。

6.2项目功能

a.回收服务功能

通过网络，电话，小区摆点的渠道，由公司专业人员上门回收。让消费者能轻松

快捷的解决旧品占位的问题。

b.分拣功能

按照旧品的新旧程度，品质状况，集中对回收上来的旧品进行专业分类，挑选。

清洗，打包 等简单加工。

c.出售服务功能

实体店为城市消费者提供旧品货物，分校摆点为农村消费者提供旧品货物。

d．仓储服务功能

为选择“商品谈价”渠道的消费者提供仓储服务。

e．信息共享功能

通过构建交易信息平台，使消费者和公司实现信息共享。有利于消费者及时以低

价购买到自己需要的物品。同时让选择“商品谈价”的消费者及时了解自己提供

的旧货的出售情况。

6.3.项目流程

废旧物资——集中分拣——仓储——上架——售卖——交易完成

物流——摆点——售卖——交易完成

22

微卖微生活微环保

6.4 回收管理

商品记录 商品入库

人力部门

旧品清运 数据记录

旧品物主

(图为回收流程)

客服中心

6.4.1网络回收：

回收协议：

a.用户应该确认即将回收的旧家电信息与所提交信息一致，若不一致，网站将根

据实际情况修改积分.

b.旧家电应为原装机，若为组装机，本站将扣减积分。

c.为了更好的履行环保回收的宗旨，最大程度减少回收过程中所造成的污染，我

们将对小型家电的回收采取拼单的方式，即当物主附近的用户提交的家电积分累

计达到5000分（≥5000分）时，我们将统一电话预约并上门回收。

获取积分：

家电 类型 相应积分

电视机

CRT（非平板） 800

背投 3000

23

微卖微生活微环保

平板液晶 2000

主机 1000

液晶显示器 600

电脑

CRT显示器 300

主机+CRT显示器 1300

主机+液晶显示器 1800

笔记本 1500

150L（含）以下 1000

150~190L(含)以下 2000

冰柜 190~240L（含）以下 3000

240L以上 4500

冰柜 3000

窗机 600

空调 1P~2P挂机 1500

2P~3P柜机 3000

迷你 600

洗衣机

双缸 1000

单缸全自动 1200

滚筒 2000

热水器 2000

灶台 1500

其他

微波炉 1000

电饭锅 800

电磁炉 800

饮水机 500

照相机 500

摄像机 700

24

微卖微生活微环保

积分兑奖：

类别 产品 积分

屈臣氏护手霜 500

个人护理

飞科吹风机 1000

飞科剃须刀 1000

保鲜盒 500

子弹头插座 800

厨具厨电

煮蛋机 1500

酸奶机 1500

九阳豆浆机 3000

美的电饭锅 5000

金纺衣服护理剂 500

150抽抽取式面纸 500

台灯 800

生活用品 键盘杯三件套 800

迷你办公加湿器 1500

健康电子称 2000

真空户外保温杯 2000

8GU盘 1500

数码产品 新力的耳机 1500

迷你音响 2000

相宜本草洗面奶 500

注：随着公司运营规模越大，回收的产品会越多，积分换兑的奖品也会越多。

6.4.2自主定价回收

注意事项：

a.公司派专业人士上门对旧品经行评估，专业人士判定商品可以二次售卖后，顾

客方能将旧品在公司售卖。

25

微卖微生活微环保

b.旧品价格由物主而定，其定价不能超过旧品原价的95%。

C．物主遵循“微卖”公司一周对商品降价5%的原则。

d.旧品卖出后，由公司客服中心致电旧品物主，物主通过宣传小报或来实体店考

察的方式查看自己的旧品有没有卖出。

e.旧品卖出后，公司扣除售卖价的10%作为保管费，将剩下的交易金额以支付宝

转账的方式转给旧品物主。

6.5销售管理

6.5.1城市销售

城市出售主要是在实体店出售。实体店位于南湖社区马湖村，马应龙药业旁，

总营业面积300平方米，共二层。店面旁边有一个供销职业学院，以及丰华园小

区，结合几万人的商业消费区。店面一层为实体店，二层为工作人员办公区域。

实体店里，我们以货架的形式成列商品，每件商品配套产品说明书，商品下方标

清价格，已被使用的时间，主要功能等基本信息。实体店商品由顾客自主选择，

售货员主要负责导购和查货。

6.5.2农村出售

分销点主要集中在以下县城：十堰市：郧西县、竹山县、竹溪县、郧县、丹

江口市 黄冈市：英山县、罗田县、麻城市、红安县、蕲春县 黄石市：

阳新县

公司每月去以上其中一个县城一次，在当地进行摆点。人力资源部确定摆点

人员，提前预定当地住房和饭店。销售部确定摆点物资，上交人力资源部，安排

三名销售人员做销售工作。财务部安排两名人员跟班经行收银和做账。

6.6物流管理

我们公司将与湖北远成物流发展有限公司经行合作，由该公司提供物流服务.

将我们的货物运送到摆点的县城。摆点结束后，由该物流公司负责将存货运回。

物流途中的货物保管情况由该公司负责。

6.7存储管理

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微卖微生活微环保

仓库地点在南湖马应龙药业旁，占地面积约410平方米。公司按照家电类别

对仓库空间经行划分。统一类别的旧品归在一起。公司聘请4名仓库管理员对货

物进行看管和清理。

7、投资与财务分析

7.1 投资资金使用预测表

表一 投资资金使用预测表 单位：万元

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

固定资产设备

租赁费用

工程建设费用（包括

信息设备建设）

营业费用

财务费用

不可预测支出

合计

28.1 24.05 19.78 19.15 14.73

8.78 11.7 14.625 19.305 23.985

4.54 1.97 2.11 3.19 4.29

205.42 93.72 96.515 106.895 113.505

40 22 21 21 21

24 13 13 13 13

100 21 26 31.25 36.5

注释：不可预测费用是此项费用以外各项费用总和的1.5%

7.2第一年预测投资费用明细表

表二 第一年预测投资费用明细表 单位：元

项目 金额 项目 金额

固定资产租赁 工程建设费用

实体店和仓库租金 10000 店铺装修 18000

制冷，气调设备（包括安14000 办公室装修 10000

装费）

27

微卖微生活微环保

货车 8000 信息管理建设

面包车 4000 其中：网络设备 6000

奖品购买 6000 电脑软硬件 18000

小计 42000 物流公司服务 8000

宣传小报印刷 2500

小计 62500

固定资产购买 网络经营租赁费用

办公设备 13000 ASP租用 100000

商品货架 20000 网站设计与网络空间租用 10000

帐篷 5000 小计 110000

小计 38000 合计 252500

7.3资金筹集计划表

表三 资金筹集计划表 单位：万元

项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

25 32 51 80 自有资金（包20

括留用利润）

借款 20 20 30 30 30

58．1 65．6 81．7 112 主营业务收入 47.3

0 12.24 23．3 35 其他收入 0

90.1 129.84 176 247 合计 77.3

注释本公司选择招商银行作为本项目的贷款银行。招商银行（三至五年）的贷款

利率为5.85%

28

微卖微生活微环保

7.4长期债务偿还

表四 长期债务偿还 单位：万元

年份

第一第二第三第四第五年 第六第七年 第八年 第九

年 年 年 年 年 年

借款20 20 30 30 30

数量

利息5.85% 5.85% 5.85% 5.85% 5.85%

率

应付1.17 1.17 1.75 1.75 1.75

利息

到期 71.985 65.21 62.285 80.360 84.6

还本

付息

根据本公司第一年经营状况的预测，我们的资产负债率为75%，已获利息倍数

（息税前利润/利息支出）为28，证明公司具有较高的偿还能力，能够有效利用

负债，发挥财务杠杆的作用。

7.5预测第一年主营业务收入

表五 预测第一年主营业务收入 单位：元

产品 型号 单价 数量 总额

CRT（非平板） 500 20 10000

电视机 背投 800 10 8000

平板液晶 1100 36 39600

主机 600 36 21600

液晶显示器 400 51 20400

电脑

CRT显示器 180 15 2700

主机+CRT显示

器

主机+液晶显1100 32 35200

500 20 10000

29

微卖微生活微环保

示器

笔记本 800 68 54400

150L（含）以

下

150~190L(含)

以下

冰柜

190~240L（含）

以下

240L以上 550 4 2200

冰柜 500 6 3000

窗机 500 28 14000

空调 1P~2P挂机 800 21 16800

2P~3P柜机 1300 11 14300

迷你 200 51 10200

洗衣机

双缸 500 63 31500

单缸全自动 400 65 26000

滚筒 650 73 47450

热水器 490 10 4900

灶台 550 8 4400

其他

微波炉 180 80 9600

电饭锅 70 230 16100

电磁炉 120 90 10800

饮水机 50 200 10000

照相机 550 32 17600

摄像机 600 25 15000

备注：根据项目的生命周期，在公司运营的第一年，由于缺乏市场经验，因此企

业采取谨慎性原则，对出售量会有所控制；经过第一年的市场切入和销售分析情

况，预测旧品回收出售市场空间从第二年开始扩大，价格和响亮都相应向上增长；

30

200 34 6800

350 41 14350

400 13 5200

微卖微生活微环保

到第四年公司开始进入市场成熟期，纸质第五年，旧品行业的竞争会变得越来越

激烈。因此商品价格会完全步入稳定的成熟发展期。

7.6工资分配表

表六 工资分配表 单位：元

项目 高层管理人员 中层技术人员 普通人员 合计

年份 工资 福利 工资 福利 工资 福利 工资 福利

第一年 102600 14364 167040 23385 481320 67384 750960 105134

第二年 127800 17982 273120 38236 699000 97860 1099920 153988

第三年 142200 19908 318720 44620 915480 128167 1376400 192696

第四年 228000 31920 857520 120052 974400 136416 2059920 288388

第五年 293400 41076 147297 206215 932400 130536 2698770 377827

8、关键的风险和问题

8.1存在的风险和问题

8.1.1外部风险和问题

 行业进入壁垒

 产品供求状况

现在人们的生活水品普遍较高，我们回收的二手产品能否及时销售出去。

 政策风险

有关旧品回收的政策相对较少，旧品市场管理制度不太完善。当今市场较为

混乱。

8.1.2内部风险和问题

 盈利能力和亏损风险

在销售二手产品时的价格与总成本的差异是否会带来亏损；怎样用最小的成

31

微卖微生活微环保

本换取最大的利润。

 行业价格控制能力

 在商品谈价中的地位和控制成本和费用能力

 现金流量充足度和稳定性

 融资和资金周转

 企业管理难度

公司成熟后掌握重要资料的人员流失

8.2解决办法

 熟悉该行业的法律法规，做到对今后可能出现的法律纠纷问题的快速应对和

解决。

 为自己的项目注册商标，防范今后被竞争者侵权。

 提高商品谈价式回收，上门回收，实体店销售服务质量，强化服务的技术优

势。

 对回收的旧品在分拣的过程中经行质量把关，对销售出去的旧品质量负责。

 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

 招聘业务员，创建初期及时开拓贫困县城市场。

 重视员工，修订劳动合同，对做完3年以上的员工给予一定金额的奖励。

赠送：一份《国际商业合同》

国际商业合同

买 方：___________________________________

地 址： 邮编：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________

卖 方：____________________________________

地 址： 邮编：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________

买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全

面履行：

第一条 品名、规格、价格、数量：

32

微卖微生活微环保

单位：____________________________

数量：____________________________

单价：____________________________

总价：____________________________

总金额：____________________________

第二条 原产国别和生产厂：

第三条 包装：

1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变

化。并具备良好的防潮抗震能力。

2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖

方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

第四条 装运标记：

卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并

书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.

第五条 装运日期：____________________

第六条 装运港口：____________________

第七条 卸货港口：____________________

第八条 保险：____________________

装运后由买方投保。

第九条 支付条件：

按下列 项条件支付：

1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由

银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须

向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装

运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。

2.托收：

货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买

方 银行交给买方进行托收。

3.直接付款：

买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

第十条 单据：

1.海运：

全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目

的港 公司。

2.空运：

空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。

3.航邮：

航邮收据副本一份，寄交买方。

4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。

5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

6.由厂商出具的质量和数量保证书。

7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

33

微卖微生活微环保

此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一

份直接寄目的港 公司。

第十一条 装运：

条款：

a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、

价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理 公司________ ，（电报：________ ），负

责办理租船订舱事宜。

c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港

10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要

求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，

买方或船方代理应及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承

担。

d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞

期费均由卖方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过

船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

条款：

a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/

信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方

即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及

时投保。

第十二条 装运通知：

货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名

和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时

投保，卖方则担全部损失。

第十三条 质量保证：

卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未

经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量

保证期。

第十四条 索赔：

自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，

除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，

有权要求更换或索赔。

货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的

损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证

书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除

货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

第十五条 不可抗力：

在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交

货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，

以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况

34

微卖微生活微环保

下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合

同。

第十六条 违约责任：

除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖

方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，

但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权

撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

第十七条 仲裁：

涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果

协商不能解决，按 项解决：

1.提交 方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行

仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。

2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。

第十八条 附加条款：

本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。

卖方：

代表：

买方：

代表：

签署日期： 年 月 日

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