【营销】宽带营销策划方案

2023年4月25日发(作者：新房装修流程七个步骤)

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【关键字】营销

宽带营销策划方案

篇一：宽带市场营销方案

宽带营销方案

一、市场营销方案概要

目标市场：第一个月主要是高校市场，第二个月开始在高校周边进行宣传

营销范围：以我校区为主，同时对其他高校和社会进行销售为辅。

营销目标：我校区150条

定价：①1480元4M包年+初装费100元+100元modem（可自备）

②650元4M包4个月+100元modem（可自备）——此为高校套餐

主要营销策略：上门的面对面营销。因为在大学里，信任是首要的。我们上门营销主要

是让客户对我们的产品有深刻的认识，拉近和客户之间的距离，让客户信任我们和我们的产

品。建立起信任，我们得到的不仅仅是单一客户，还能得到该客户圈子里的潜在客户。

校道摆摊营销的方式作为备选，因为之前有人试过在校道摆摊，但收不到效果。

二、目前营销状况

（1）市场环境状况：就我校区而言，由于学校规定大学一年级第二个学期才可以报装

宽带。所以，下学期是报装宽带最火爆的时间，而且报装的时间都集中在开学的前一个月。

每年，我校区新生人数为XX多名，报装宽带均以宿舍为单位，一个宿舍住4人，因此，

我校区新生宽带的市场规模为500条。另外，还有大二、大三两个年级。每个年级的规模跟

一年级一样，虽然他们办理了一年宽带，但是我们有优惠，他们也会重新报装的，所以，这

部分还是存在市场的。

（2）比赛状况：目前，我校区存在一支新成立的宽带销售团队，宽带套餐价格也相对

我们便宜，这对于我们是一个挑战。但是，经过调查，我们依然存在比赛的优势。

（3）产品状况：比赛对手的现有市场产品为1370元4M包年，加30元初装费送modem，

即1400元4M包年；我们的是1480元4M包年+100初装费+100modem费（可自备）

三、SWOT分析

优势：（1）我们是团队销售，覆盖面较大，并且，团队中有几位成员具有销售的经验，

对于

本次销售有较好的促进作用。

（2）我们是中国电信省级代理商，产品都是正规电信宽带套餐，稳定高速。

（3）我们宽带套餐价格相对于电信营业厅价格便宜好多。

（4）具有优质的售后服务：公司售后服务+团队贴心售后服务，团队中每一位成员都

具有良好的宽带知识和掌握宽带故障解决方法。

劣势：在产品的价格上，我们稍逊于比赛对手。

机会：宽带市场的产品龙蛇混杂，目前未有团队稳定占领市场，消费者仍持怀疑态度，

并寻

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找值得信任的商家。

威胁：目前对于我们的威胁主要是来自比赛对手的威胁，比赛对手价格低的威胁。

四、行动方案

前期准备：2月17日召集团队成员再次进行团队内的培训以及接下来的一些注意事项；

分配本校区每位成员所负责的区域以及营销目标

宣传：第一阶段：从2月17日晚上到19日晚上，对本校区进行一轮地毯式宣传。在宣

传中，

发现有意向的客户进行登记，并即时做好回访。订单要尽量在宣传阶段取得，以免失去

客户。

第二阶段：2月21日晚组织团队成员对第一阶段已登记的有意向的客户进行回访，解

答客户的疑问，促成订单。

第三阶段：2月22日白天，在人员高峰期进行派单宣传；晚上对之前具有意向的客户

进行电话回访，尽快促成订单。（派单宣传可以穿插在其他阶段，视乎情况而定）

订单处理：所有团队成员在宣传期间每天下午六点前把获得订单汇总到团队队长，统一

上报。

PS：⑴本校区团队成员在这个假期开始寻找其他学校、校区的代理

⑴在本校区营销过程中，我会对大一新生的班长进行一次宣传，希望从他们那里扩大知

名度。

⑴希望公司能提供公司的营业执照复印件和公司作为电信省级代理商证明的复印件，如

果有这两样东西，信任度增加，效果会更好。

篇二：小区宽带营销方案(四份)

小区宽带营销方案(四份)

一、小区宽带络安装方案 2--11

二、小区宽带推广方案 12-13

三、小区宽带促销方案 14

四、整合资源 追求双赢——“阳光宽带”营销策划案例

15-18

一、小区宽带络安装方案

一、概述

随着时代的发展，全球正在进入一个崭新的知识经济时代，无穷无尽的知识和信息通过

络传输，以空前未有的深度和广度，影响和改变着每一个人。能否及时获取信息、反馈信息

及发布信息，将直接影响到一个人和一个企业能否健康地发展，同时这一形式也对企业内部

各部门之间、领导与职工之间的协调与配合提出了新的更高的要求，传统的工作方式已不能

适应当前市场的要求，建立现代管理机制适应市场经济的发展,是摆在现代企业和公司面前

的一个课题。未来市场经济的比赛必将是人才、科技和信息的比赛。对信息资源的占有和充

分应用，以及利用现代科技手段建立迅速反馈的机制，高效率、高质量的上传下达指示、命

令，是现代企业和公司的必备条件。对公寓小区建设快速、高效、现代化的信息系统正是现

阶段必须的。

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从各方面分析，采用计算机络和数据库对信息系统和日常工作进行管理有着充分的可行

性。首先，由于现公寓小区内部的计算机普及，对计算机管理信息系统的实际应用打下了良

好的基础；其次，目前计算机软硬件技术和络技术的长足发展对开发和使用管理信息系统提

供了充分的技术保障。 为此，我们根据公寓小区用户需求，对现公寓小区络系统的建设提

出了我们的一些设想和方案设计。

二、建设目标

1、建立覆盖运行公寓小区各数据信息点的高速局域；

2、实现工作中的交流与内部资源共享，从而实现办公、管理的络化和现代化， 提高职

工的工作效率；

3、实现内部办公自动化，从而实现办公、管理的络化和现代化；

4、开展电视会议、远程办公等多种延伸性应用；

5、接入互联，可以在Internet上开拓眼界和接触更多的信息，真正做到天涯若比邻，

使企业与国际、国内的最新动态保持同步，从而随时发现新的科研动态、业务信息、最新技

术、最新资料以及潜在的其它信息；

6、建立WEB站，加强运行公寓小区的对外宣传，为该公司在国际、国内树立良好的形

象。

因此，我们可以认为，运行公寓小区的局域建设对运行公寓小区的长远发展，以及对整

个管理方式和工作方式的改变影响都有着深远的意义和影响。

四、系统设计原则

运行公寓小区络系统具有覆盖面积大，计算机节点分散，数据交换频繁和实时性要求高

等特点，所以对于计算机系统的处理能力、络远程通讯能力及系统可靠性要求很高。根据运

行公寓小区络系统的具体特点并结合工作的具体需求，结合我公司在多项政府、企业络建设

过程中积累的丰富经验，系统的建设遵循以下原则：

先进性

计算机络技术发展很快，不断有新技术、新产品涌现，我们要采用先进的、成熟的计算

机技术和络通讯技术来满足业务的需求，保障系统有较长的生命周期，但同时要坚持采用标

准化产品。

可靠性

系统能长时间稳定可靠地运行，并保证系统安全，防止非法用户的非法访问。系统不能

出现故障，或者说即使有设备出现故障，对络和上的数据不构成大的威胁，要有设备对数据

作备份。

灵活性

需求会变化，计算机络技术也在进步，需求和解决方案之间是一个动态的匹配过程，因

此，一方面要构筑一个稳固（Strong）的技术平台，另一方面也要有在这平台上作调整、升

级和扩充的灵活性。系统应具有良好的可扩展性，易于升级，支持新业务发展需求，使原有

投资得到保护，因此在目前选择方案和产品时要留出余地，选用的产品要有好的升级扩充能

力。 络开放性

络开放性的好坏，实际是指构造络所选用的络硬件、软件产品的开放性如何，络产品是

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否可与其他厂商产品联。包括是否具有支持多种络协议的能力，是否支持通用的国际标准，

或普遍使用的工业标准等等。开放性好的络不但可以在一个络系统上使用其他厂家的络产品

而实现“无缝联接”，而且为进一步的络应用环境的集成、实现络的可互操作性提供了技术基

础条件。络的开放性好，也为络的扩充、发展以及新的应用领域开阔了天地。否则，不仅络

的应用和发展受到限制，而且会导致投资浪费。

络可互操作性

络系统的可互操作性是指在一个络上的不同厂商的系统之间是否可以透明地以统一界

面相互访问对方的系统、文件数据以及应用系统，以达到共享资源的目的。另一方面，可互

操作性还体现在对络管理的可互操作性上。包括络运行监测、络应用管理、络设备管理、络

安全管理以及络维护管理等，这些管理不仅在本地络上可以操作，而且能够在远程络间进行

互操作。

络的兼容性

当一个已有的络在采用新技术或新的络设备进行改进、扩充和升级时，这些新的络设施

(软、硬件)是否能与原有的或其他的络设施兼容是非常重要的。兼容性好可以保护原有的投

资，可使新投资与原有的投资同时发挥效益。

络的可用性

建成后络的可用性高低是络用户最为关心的，它也是对络质量和络性能的综合衡量。可

用性是络本身很多物理特性的总体体现，如络的带宽、络带宽效率、络时延、络负载、络故

障频率等状况。同时也是络系统环境、络应用环境和络应用的支持能力、水平和质量的总体

反映。

如果一个络能支持传统的文件与数据的传输、访问和共享，同时也能支持新型文件如多

媒体的传输、访问和共享服务，并且使用户的应用需求能够得到充分的满足，那么这个络肯

定是高质量、高性能的。

络的可伸缩性

络的可伸缩性不只是一种络设施在构造络时，在规模上可依据需要扩

篇三：小区宽带营销方案

小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动

内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4M 宽带和装宽带送手 机。 注：为提

高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，

在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。 3、办理地点：活动现场 4、办理流程 产品受

理 活动现场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户

负责人 用户放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息

整理后， 有线有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。 计算费

用 按时付费 作交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工

成功 竣工处理 结束5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要

进行着装要求； （按 联通公司要求配备工作服） 工作证的正确使用：安装人员、现场活

动工作人员均需配备工作证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作

人员工作时必须佩 带工作证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意

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度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、

推广规化 小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、

营业厅宣传 营业厅宣传主要放在联通

所有营业点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。 常规宣传物料：

单页宣传资料、X 展架、海报等2、 各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展

的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。 受理点需在

门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。3、

小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位） 、中性笔若干、

横幅、单页、X 展架、小区信息表、客户信息预登记表。、摆点活动要求： 需提前两天对活

动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负责人需提

前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利开展，

如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需

物料是否准备齐全； 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活

动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人

员服装要求统一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的

客户资料，便于后续 工作的顺利开展。4、 扫楼宣传 将现有联通络覆盖区域根据重要性进

行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入

楼入户。、

日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身络建设较完善的小区。、数

量设定建议：可以以活动时间（天数） 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）

确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、 宣传物料运用 物料明细：单页、

海报、X 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/

写字楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼

入 户； ② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现

场人员进行宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小

区住户的 信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面

上，便于用户员取阅。 ① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 横幅 ② 悬挂

于现场活动帐篷上方。 X 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及

资费，粘贴于楼道中。 在每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼

道牌 带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。

篇四：6月份宽带营销活动方案

(一)自建宽带普通资费政策

1. 超过时长单价为元/分钟。

(二) I我家80-120融合资费 1、方案（不赠送促销礼品）

注意事项：

（1）本套餐有效期为24个月，有效期满后，用户需到营业厅办理套餐延续手续。 （2）

赠送的话费为当月话费，不结转至下月。

（3）用户办理I我家80元/100元套餐，需要预交一年宽带费用（360元/240元）。

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（4）用户保留预存或分月返还到期时间在XX年12月31日前结束，可以参加本次营

销活动。 注：1.如用户已经有最低消费限制，则需首先取消原最低消费套餐，同时按照本

营销活动要求叠加最新的最低消费套餐。如客户原有最低消费大于I我家80-120融合资费

月消费额，则按照原有最低消费执行。

2.如用户有分月返还或保留预存，新的分月返还或保留预存则顺延执行。

篇五：移动宽带营销策划

—校园移动无线宽带营销策划

策划书

校园移动无线宽带营销策划

一、企业与产品介绍

中国移动通信集团公司于

XX年4月20日成立，注册资本3000亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有

全球第一的络和客户规模，成功服务XX年上海世博会和广州亚运会。中国移动主要经营移

动话音、数据、

IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联国际联单位经营权和国际出入口局业务经营权。

除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神

州行”、“动感地带”等著名客户品牌。XX年5月23日， 中国铁通集团有限公司并入中国移

动通信集团公司，成为其全资子企业，保持相对独立运营。 WLAN（Wireless Local-Area

Network）是一种无线上WIFI业务，可通过笔记本电脑或WIFI手机在 WLAN 信号覆盖范围

内，以无线方式接入互联。

数字校园：是指移动为各学校及教育主管部门提供与其日常生活、办公和学校管理紧密

耦合的信息化平台，以满足师生随时随地通信沟通、学习、互联畅游等办公、学习和生活的

需要。CMCC即China Mobile Communication Corporation的简称，是中国移动随e行WLAN

业务，电脑、智能手机、平板电脑搜索到的无线络信号标示，一般在电脑右下角显示，

CMCC-EDU大部分适用于中国移动校院。

二、校园市场分析

（1）经济环境

经济稳步增长，国民购买力增强，现如今大学生基本上人手一部笔记本电脑和一部智

能手机。

GPRS数据流量已不能满足大多数学生的需求，他们需要寻求其他既不用考虑节省流量，

又能快速上的途径，无线宽带成为其最佳选择。 （2）技术环境

WLAN（无线局域）是通过应用无线通信技术与计算机设备的连接，构成可以相互通信

或实现资源共享的络体系， WLAN基本上由无线络访问点（AP）和装有无线适配卡的信息

设备组成。

相对于有线局域，它具有开发成本低、时间短、投资回报快、

易拓展、受自然环境、地形等影响因素小等优势。 （3）消费者分析

移动WLAN业务的核心消费者年龄区域在16—45岁之间的商务人士、高校用户、集团

用户，他们由于工作、生活、娱乐的需求，对无线有较高的需求。

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该群体大多具有自主意识强，新鲜事物接受能力差，生活节奏快，追求生活质量和心

理优越感，喜欢自由，主张对个性和自我的张扬。

该群体每天都有约4—8小时的上时间，对无线宽带的速、信号、价格等因素敏感，在

校学生对游感兴趣的对无线的浏览速率、、安全稳定性要求高。 （4）主要比赛对手及其优

劣势

市场占有率：中国移动以超过80%的用户市场份额牢牢占据了大学校园市场；中国联

通偏居于一隅；中国电信作为后来者，一直试图能在校园市场中找到突破点，如今也已占据

了部分市场，在校园中站住了脚跟。

企业比赛对手：主要的比赛对手有中国联通和中国电信， 比赛对手的基本情况以及

优势与劣势：中国联通的优势在于其3G技术—WCDMA，WCDMA全球用户已经超过了1亿；

中国电信的优势在资费方面每分钟通话成本较低，且每月有免费通话时长，有稳定速的有线

宽带，但其套餐最低成本为19元，较移动与联通高了不少。

渠道：移动电信联通在校都拥有一定面积的营业厅，每年寒暑假开学都能积极通过各

种方式推销自己的产品。 （5）校园宽带现状与策略

篇六：中国电信无线宽带促销策划方案

中国电信无线宽带业务小区促销策划方案

项目介绍

中国电信在威海黄家沟小区（中国电信寨子营业厅辐射范围之内）采用有奖竞赛的促销

方式推广无线宽带业务。

无线宽带业务介绍

一、业务描述

WLAN业务运用了先进的Wirless LAN无线局域技术，是对有线宽带接入的延伸和补充。

它包括了为电脑终端配置的无线卡、像移动基站一样能够通过无线收发数据的基站，以及其

他一些接入控制设备。用户只需在个人电脑上加插一块无线卡，再安装其他配备软件，即可

在覆盖范围内实现移动宽带上。

二、业务特征

1、安装维护方便：无需布线，只需将无线卡插入个人电脑，再安装其配备的软件。

2、高速宽带接入：可提供最大11Mbps的带宽，充分满足客户对宽带业务的需求，非

常适合高速上和视频服务等宽带业务。

3、高度安全可靠：利用内置的安全监测特性和复杂的加密技术实现更高的络安全。

4、完全自由移动：持续连接，移动办公，随时随地享受上证券、视频点播（VOD）、远

程教育、远程医疗、视频会议、络游戏等一

系列宽带信息增值服务。

三、业务定位

无线局域业务是固定宽带业务的补充和延伸，能深入地为热点地区、企业和家庭提供个

性化的服务，让无线宽带的便捷、高效真正体现在世人的眼前，让人们真正感受无线宽带的

自由、时尚。它比较适合于以下应用范围：

1．家庭无线宽带上，特别适合SOHO一族。

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2．客流量大的高级场所：如机场、会展中心、高级商务宾馆、大型体育场馆、休闲中

心、咖啡吧等。

3．对带宽有更高需求的高端社区用户和现代企业用户，如进出口贸易公司、证券公司、

会计师事务所，合资企业等。

4．临时性需要快速组的场合。

四、业务品牌

WLAN（无线局域）全国统一业务品牌包括“WLAN天翼通”和“无线络快车”。“WLAN天

翼通”指用户在WLAN覆盖的公众区（如场馆、吧等）进行无线上的方式，“无线络快车”指

用户在家庭、公司等固定场所进行无线上的方式。

五、业务实现

凭借高速的中国宽带互联（CHINANET）和各地的城域，中国电信已率先推出宽带无线

局域业务。50块钱包60个小时 80块钱包90个小时 120块钱包150个小时，3兆速。

策划流程

一、确定活动目标，发挥有奖竞赛优势

二、拟定比赛项目，确定活动内容

三、选拔参赛对象，制订奖励办法

四、费用预算

五、做好宣传工作，鼓励顾客参与

六、策划竞赛促销活动流程

七、竞赛活动规划与控制

八、总结与评估

操作内容

一 确定活动目标，发挥有奖竞赛优势

1、要让小区内居民通过本次促销活动的宣传对中国电信的无线宽带业务有一个比较详

细的认识，给正在使用中国电信无线宽带业务的消费者以回馈的方式保证其继续使用。对自

身产品的推广给予积极配合。

2、通过在小区内举行促销活动和比赛现场场面广造声势，同时加以必要的宣传，是那

些未使用中国电信的目标消费者亦能加深对中国电信品牌的印象，感受到产品的可信性。

二 拟定比赛项目，确定活动内容

1、活动目标及时间。为了保证小区人群的集中性，所以选择在节假日期间或周末时间

举行促销活动比较适宜。定在XX年元旦期间。定在上午9点到12点之间。

2、活动内容：（1）预热 提前与小区物业的人员做好公关工作，保证

活动正常举行。在活动开始之的前一天，进行活动预热，在下午5点以后的下班高峰时

间，在小区对回家的人们进行传单的发放，并简单介绍和口头宣传第二天进行“生活趣味小

常识”的小区比赛。小区内悬挂活动条幅“中国电信生活趣味小常识比赛”并在当天晚上进行

时尚潮流电影的播放，例如《叶问2》。电影分上下两部分，中间穿插中国电信的宣传片播

放与广告宣传。

三、选拔参赛对象，制订奖励办法

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（1）在活动当天8点之前赶到会场进行现场布置，搭建临时舞台，流动宣传车到位，

人员到位。主持人一名，音响设备一套，调音师一名。通过现场气氛的调动和临促人员的活

动，在小区人群中选择16名选手进行比赛。采取16进8 ，8进4 ，4进2 ，最终决赛的

方式。

（2）活动规则 开始初赛的16名选手每人分配3个问题，一道题10分，选手根据主持

人的提问来回答问题，答对一道题得10分，答错一道问题不得分，16名选手轮流结束后取

成绩最高的前8名晋级下一轮，前8名选手每人分配5个问题，3个必选题，2个抢答题。

答对一个必选问题得10分，答对一个抢答题20分。选手轮完之后取成绩前4名晋级半决赛，

前4名名选手每人分配7个问题，4个必选题，3个抢答题。取成绩前2名晋级决赛。每人

分配9个问题，5个必选题，4个抢答题。得分规则相同。

（3）凡参与选手都可获得中国电信提供的一个月的中国电信无线卡费用（价值80元×16）

前四名选手分别获得2个月，3个月，6个月，12个月的无线卡费用。并提供相关小礼品。

四、费用预算

中国电信有奖竞赛的相关费用

交通费用：200元 临促费用：40×6=240元 奖品费用：500元 演艺人员费用 XX元 宣

传材料费用 300元 其他费用 500元 合计：3800元

五、做好宣传工作，鼓励顾客参与

1、拟定有奖竞赛启事

2、发布有奖竞赛启事

3、用广告宣传单、海报及现场广播等方式扩大宣传，鼓励顾客报名参加。

六、策划竞赛促销活动流程

1、活动预热 2现场布置 3 气氛预热 4 活动开始 5活动过程 6活动总结

七、竞赛活动规划与控制

1、组织分工：活动前，对参加活动的工作人员进行了分工，确定了每组的成员和负责

人，并进行了人员培训，确定每个环节都有人负责。 指挥部---全面安排活动的各项事务。

会务组---负责活动的服务、午餐，工作人员的安排等。

新闻组---负责联系来自威海相关媒介的新闻工作者。

综合组---负责对外联络、协调、所需物品的供应等杂务。

宣传组---负责会场拍照、采访、终端宣传品布置和维护、发放宣传单以及向围观群众解

说等。

篇七：农村宽带营销策略

农村宽带营销策略

【摘要】近年来，农村宽带市场越来越受到各宽带业务运营商的重视，作为广电运营商

应该如何应对，笔者首先简述了开拓农村宽带市场的重要性，在分析我国农村宽带市场现状

的基础上，提出了发展市场的策略。

一、农村宽带市场的商机

随着市场的发展和比赛的日趋激烈，农村已成为宽带运营企业的重要战场。宽带业务正

从城市市场出发，大规模、多方位地向广阔的农村市场挺进，并取得了不错的成绩。

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

农村宽带发展有着深刻的社会经济背景。一方面，农民对信息的需求和依赖程度正日趋

提高。农村经济信息、文化教育信息越来越为富裕起来的农民所看重，互联因其信息量大、

更新速度快的特点亦逐渐被越来越多的农民所认同，他们意识到了信息资源的重要性，上查

询、发布信息已成了他们开展业务、丰富生活的重要渠道，因此他们对先进的宽带络需求日

益迫切。另一方面，近年来，随着国家对三农问题的重视，小城镇建设步伐的加快和个体私

营经济的繁荣，各地农村经济形势逐年趋好，农村基础设施建设也取得了明显的改善。农村

经济发展带动农村宽带业务消费需求日渐趋旺，农村宽带市场开始释放 巨大的发展潜能。

我国近13亿人口中，农村人口占了8亿多，约占总人口的70%，农村8亿多人所组成

的亿个家庭，无疑是我国最大的消费群体。但目前我国农民使用宽带业务的总体占比还相当

低，据有关资

篇八：农村宽带营销策略

农村宽带营销策略

【摘要】近年来，农村宽带市场越来越受到各宽带业务运营商的重视，作为广电运营商

应该如何应对，笔者首先简述了开拓农村宽带市场的重要性，在分析我国农村宽带市场现状

的基础上，提出了发展市场的策略。

一、农村宽带市场的商机

随着市场的发展和比赛的日趋激烈，农村已成为宽带运营企业的重要战场。宽带业务

正从城市市场出发，大规模、多方位地向广阔的农村市场挺进，并取得了不错的成绩。

农村宽带发展有着深刻的社会经济背景。一方面，农民对信息的需求和依赖程度正日

趋提高。农村经济信息、文化教育信息越来越为富裕起来的农民所看重，互联因其信息量大、

更新速度快的特点亦逐渐被越来越多的农民所认同，他们意识到了信息资源的重要性，上查

询、发布信息已成了他们开展业务、丰富生活的重要渠道，因此他们对先进的宽带络需求日

益迫切。另一方面，近年来，随着国家对三农问题的重视，小城镇建设步伐的加快和个体私

营经济的繁荣，各地农村经济形势逐年趋好，农村基础设施建设也取得了明显的改善。农村

经济发展带动农村宽带业务消费需求日渐趋旺，农村宽带市场开始释放 巨大的发展潜能。

我国近13亿人口中，农村人口占了8亿多，约占总人口的70%，农村8亿多人所组

成的亿个家庭，无疑是我国最大的消费群体。但目前我国农民使用宽带业务的总体占比还相

当低，据有关资料统计，还未达到城市该项业务消费的1/5。这是与当前农村市场作为我国

最大的消费群体和其宽带业务的实际需求极不相称的。因此，按全国2亿多户的农民计算，

农村居民宽带业务的普及率只要提高1个百分点，就会增加200多万户的市场需求。此外，

还有近1000万家的农村企事业单位，其宽带上率也很低，若提高3到5个百分点，又是一

宗十分可观的需求。

二、农村宽带市场的特点

首先，当前农村宽带市场处于推广初期。与城市相比，农村宽带需求相对较弱，还需

要宽带运营企业精心培育与造势。在这个阶段，宽带运营企业的农村市场营销工作的核心是

引导和刺激农民客户的购买欲望，将农村市场所蕴含的潜力充分地释放出来。虽然目前农村

宽带市场的比赛没有城市那么激烈，但培育市场、探索发展道路的任务将更为艰巨和富有挑

战性。

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其次，农村宽带市场的发展需要一个投入和产出的良好互动。由于处于启动期，农村

宽带市场尚未得到宽带运营企业的足够重视，农村宽带发展在基础

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