2023年净水器行业现状及格局分析

2022年净水器行业现状及格局分析

经过十几年的进展，国内净水行业目前已经成为进展速度最快

的朝阳产业，同时越来越多的代理商也纷纷“涉水”，因相对冰洗和

小家电等成熟行业，净水行业在进展初期无疑保留了更多的利润空间

给商家，在蓝海筹谋是进展初衷。那么纵观当前的净水器行业，市场

现状如何？格局又如何？将来的进展前景又如何呢？以下是报告大

厅我整理的2022年净水器行业现状及格局分析：

现状：

1、进展高速化 假如说规模化是衡量一个行业进展体量大

小的标准，那么可以看消失在成熟的家电产业当中，一些类目崛起实

现千亿产业规模市场彩电行业用了20年，冰洗行业15年，而净水市

场今日已逾千亿规模，仅用了7年，速度之快让净水行业成为家电产

业中最具潜力的生力军。当然，任何一个行业的进展都需要经过前面

的蛰伏期，净水市场也不例外，只是这个蛰伏期或者市场引导期由于

整个消费市场和水环境的关系，加上品牌厂家的推动所组成的合力，

在遇到合适的市场爆发点之后，前期预备工作充分的品牌有了更多的

机会。但是对于代理商来讲，尤其是习惯于传统进展模式或者仍旧根

据传统思维经营市场的商家，在时代的快速进展面前显得有些力不从

心。

例如，许多传统代理商目前正在学习如何去做电商，但对于传

统商家而言在面对电子商务的时候有一个突出的问题，就是跟不上节

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奏。详细表现在，一是对许多网络的专业术语理解不够，即使理解也

跟不上词汇以及理念的更新速度;二是对操作模式以及详细执行的力

度不够，包括网页设计、产品呈现以及店铺经营的各项细节，由于经

营网店和传统渠道存在特别大的差异。

现在的净水行业，仅仅用过去电视进展二分之一的时间就达到

同等的千亿规模，速度之快超出我们的想象。2022-2022年中国净水

器行业市场需求与投资询问报告显示，2022年，天猫双十一入账350

亿元，2022年快速实现540多亿元，可以从侧面看出电商的进展的

确已经严峻“动了传统的奶酪”。同样，净水行业的速度也进入快车

道，既然是一个快速进展的行业，代理商的思维和角度跟不跟得上行

业和市场的进展直接打算了优胜劣汰。

作为净水代理商，其本身特质体现在需要跟上进展的脚步，净

水行业全部具有的进展快、多样化打算了传统代理商必需做出“非传

统”的转变。一方面，传统代理商必需要学会面对和怎样去做电商，

另一方面，在净水这样一个快速进展的行业和品类当中，说起速度快，

还很大程度上体现在销售和营销方式的多变当中，代理商同样需要运

用多维度的思维推动市场。

2、营销多样化 目前，没有哪一个既已成熟品类的销售渠

道能达到净水行业如此多元化，可以说任何一种模式的探究都带有代

理商自身经营特色，甚至可以做到渠道到处开花，这给净水代理商供

应了更多长袖善舞的空间。

销售渠道多元化是净水行业区分于传统家电行业的一个特别

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显著的特征。我们可以看到，电视品类没有在建材渠道进行销售，冰

箱，小家电等也依旧以专卖店、专营店、终端卖场为主，当然还有不

行或缺的电商渠道。但是净水产品的特性给产品的销售带来了无限的

可能：建材家居、厨卫市场、传统3C、地方百货、连锁超市、电商

平台……净水产品几乎实现了全渠道掩盖。直销、会销、小区推广、

网点、抢占终端免费送产品……几乎实现了全营销方式，只要能够想

到的，净水都可以尝试，例如便利店、五金店、哪怕是小吃店，都可

以合作，假如算一笔帐的话，这些店面合作更有效率和效果。例如一

台净水机零售价2000元，在终端卖场各种扣点和人员成本费用在35

个点左右，说明产品其实可以打七折。那么与这些更为敏捷的店铺合

作，折扣一半让利消费者，一半赐予合作店铺，这样甚至可以实现网

点布局的极度密集，达到成千上万的数量。这种营销方式的多样化和

敏捷化不得不说是净水行业的又一个特质。而在这些渠道当中不乏有

操作优秀者，有些传统代理商在原有产品结构当中引进净水品类，并

且依托原有的渠道布局，终端也好，渠道客户也罢，能够很快的切入

市场，快速做起来。可以说，净水机是一个不挑渠道的产品，只要有

需求，哪里都是市场。所以在渠道和营销方式上，全网布局和全渠道

掩盖无疑是值得商家思索和尝试的。重要的是需要清楚的给自己定位，

并了解厂家的品牌定位，假如品牌定位走“高大上”，那么做专卖店

和终端卖场以及百货则比较合适，建材批发渠道则更适合一些中小品

牌。

3、服务详细化 净水机具有肯定的产品特质，从某种程度

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上来讲，其和空调有相像之处，即需要安装，假如担心装，与用户家

中使用状况相匹配，与一块砖头没有太大区分。虽然目前市场上消失

了一些用户能够自己动手或者依据视频讲解即能安装的产品，但是由

于非标准化和专业化的操作，往往会消失漏水等纰漏而影响后续使用，

加上许多老年用户没有上网操作力量，依旧需要专业人员上门安装。

其次，净水机需要长期、持续的服务。产品使用年限无论是三

年、五年还是十年，商家需要供应持续性的服务，假如服务不准时，

那么这款产品很可能变成污染源，而不是“净水源”。

净水产品的特质需要代理商打造持续的服务力量，一方面指导

用户避开消失净水源变成污染源现象的消失;另一方面，先期的客户

管理和服务的人员管理必不行少。打造高效率、高水平的服务团队，

并使之供应的服务工作详细化，是代理商持续提升自我综合力量很重

要的一部分，在目前除了人工服务没有更好的解决净水产品服务的前

提下，把净水服务做好就是在传播品牌，制造效益。

格局：

1、行业洗牌现象显现 2022年，净水行业的品牌格局大致

保持了2022年的状态。但在行业增速放缓的过程中，行业洗牌的现

象已经开头显现，一批靠资本力气进入想赚快钱的企业以及一些三无

企业渐渐退出市场，一些净水业务进展不利的企业则转型厨卫、五金

卫浴等领域。

第一阵营的三大品牌的年出货额为9亿元以上。并照旧由2022

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年的三甲：美的、沁园、A.O.史密斯组成。

其次阵营的年出货额在1亿到5亿元之间。而在5亿元到8亿

元区间照旧和2022年一样保持真空，2022年照旧没有一个品牌进入

这一区间。其次阵营主要由安吉尔、飞利浦、怡口、四季沐歌、太阳

雨、海尔、开能、浩泽、碧水源、3M、滨特尔等品牌组成。

第三阵营的门槛在5000万元到1亿元之间，5000万也可以称

为国内净水企业规模化的分水岭。第三阵营主要由格力、TCL、云米、

斯隆、沁尔康、爱尼克斯等品牌组成。

在新品牌进入方面，和2022年大举进军净水行业有所不同的

是，2022年仅有少数厨卫企业进入净水行业，且大多以一两款产品

帮助厨卫产品销售。在明星代言上，2022年也没有企业聘请全新的

代言人，大多是原有的代言合同连续履行。

主流品牌2022年在营销战略布局和营销手段的革新上照旧动

作频频。

美的净水器在2022年最大的大事是在8月重磅推出了旗下高

端新品比佛利系列。与此同时，协作比弗利系列与加多宝凉茶绽开了

跨界组合营销。

沁园2022年的工作重心和2022年一样照旧放在常规销售上。

以销售为根本目的的净水科普活动贯穿全年，关爱留守儿童的饮水健

康公益活动穿插其中。

A.O.史密斯净水在2022年和2022年取得了飞速进展，但在

2022年也受到了行业整体进展放缓的影响。2022年，A.O.史密斯开

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拓了空净领域实施空净、净水两条腿走路。2022年3月，位于南京

的A.O.史密斯水处理项目基地奠基，占地面积约330亩，总投资1.5

亿美元，2022年方案投资4800万美金，主要建设水处理和空气净化

产品生产基地。项目建成后，约年产净水机300万台、空气净化器

100万台、软水机80万台、其他相关产品20万台。2022年9月，A.O.

斯密斯花费6亿元人民币收购了美国进口净水器品牌Aquasana，进

一步扩大在净水业务的布局。除此以外，A.O.斯密斯净水的市场活动

也主要以常规销售为主。

2、会销渠道消失拐点 2022年的净水器销售渠道和2022

年相比，在形式上变化并不大，照旧是通过传统零售渠道、KA卖场、

专卖店、电商、建材市场、装修公司及会销、展销等等多种形式。但

和2022年会销一篇火热，净水器企业摇摆不定的状况有所不同的是。

会销这一独特的销售形式在2022年消失了拐点。

2022年期间，广东、湖南、山东、四川、河北、江西、湖北、

辽宁等省超过100名消费者在多个投诉渠道投诉多家知名净水器品

牌的代理商以“客户答谢会”名义通过哄骗式营销手法推销反渗透

净水器，投诉人要求品牌方退款、致歉。

依据多名投诉人的描述，代理商的营销模式与2022年-2022

年间在全国各乡镇地区肆虐的“净水器骗局”雷同。通过正常的电解

水试验，可以使自来水中消失红色、黑色、绿色杂质，而售卖净水器

人员却使用该试验冒充“水质测试”蒙骗消费者，有意夸大水质问题，

诱导消费者购买产品。投诉事情发生后，几家净水器其企业马上对经

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销商进行了整改。而这一信号也在净水器行业激起了旋流，会销被大

多数净水器企业嗤之以鼻，消费者也不再轻易地信任。整体而言，2022

年净水设备的营销模式还是连续了2022年的活动营销的方式，经销

商大多以村镇为单位进行地毯式地摸底销售。

在电商渠道，接二连三的天猫聚划算、京东众筹等促销活动层

出不穷。在电子商务热潮的推动下，线上对净水市场影响力与日俱增。

据中怡康公布，2022年线上仅能够占到整体市场销售额的3.9%，2022

年全年线上市场已占到净水设备市场35%的零售额份额。

另一方面，厂商对专卖店开设及门店掌握的要求变严格以及建

材市场、装修公司等小众渠道出货量极少的特点使得小众渠道已渐渐

淡出净水器主流销售渠道。目前，厂商所把握的净水器零售渠道主要

以专卖店为主。

2022年净水器市场展望：

新年新气象，净水器行业在经过2022、2022年的市场发酵，

2022年市场如何？又将会如何进展呢？

1、市场蛋糕总值巨大 净水器的进展从另一方面带来了愈

发激烈的竞争，饮用水平安的重要性已经得到公认，净水器将成为家

庭必需品，直白点说就是每个家庭都至少需要一台净水器。但就算如

此依据相关统计数据显示，国内净水器市场2022年已经突破500亿

规模，净水器市场被誉为“家电行业最终一块利润高地”，部分专家

猜测将来5年，净水器行业的年均复合增长率将超过40%，潜力依旧

巨大。

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2、生活水平逐步提升 随着生活水平的提升，对于饮用水

的平安要求越来越高，净水器已经进入了家装的群体，还延长到二次

家装改善型群体。更重要的是生活水平提高，生活质量必定也水涨船

高，对产品的选择更加注意质量，净水器属于周期长的大件产品，潜

意识里会宁贵勿滥，净水器的市场需求就此增长。

3、消费主力年轻化 随着80后深耕职场、90后大批步入

社会，00后的崛起，整个社会都呈现出一种年轻化得态势，年轻化、

共性化、智能化成为当下最新型的消费趋势。好巧不巧净水器时尚外

观、智能掌握、家庭定制基本符合了小年轻们的口味，净水器将会越

来越受欢迎。

无论是市场的巨大蛋糕还是消费者生活水平的提高，这些都昭

示着净水器的市场潜力，至于年轻化的消费主力则昭示着净水器的大

方向产品定位是相当胜利的；这些都表明净水器企业只要立足消费者

需求，保障产品品质与服务不断创新，总能分到蛋糕，或大或小就看

对产品的付出，俗话说得好付出和回报是成正比的。

值得关注的是，尽管净水行业近年来爆发式增长，但是品牌数

量也进入了井喷期，据不完全统计，目前国内净水器品牌数量已经超

过五千家之多，品牌数量的众多对于广阔消费者、代理加盟商而言是

一件好事、也是一件坏事；好的方面就是加快行业进展，通过品牌与

品牌之间的竞争加快产品升级的同时让产品性价比更高；坏处就是当

前品牌太多，在选择的是会让人眼花缭乱、无从下手。

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