产品营销策划书范文优秀6篇

产品营销策划书范文优秀6篇

篇一：产品营销策划书 篇一

一、 营销产品：

1、 产品卖点：经济、无线WIFI（无需布线），远程访问、有事信息

提醒、云存储；

2、 目标客户：个人用户

二、 推广（2大类人群）：

1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点

网络社区：QQ群 微信圈。

人员流动适中的商铺或其它场所；

2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等

三、 运营：

1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户

业务员 开发分销人或商户或公司（重点分销类人群） （独立建立分店

归业务员所有）

产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作

产品总监 负责产品运营监督管理工作

2、 培训：定期组织培训，产品操作方法，营销经验交流

四、 前期策划方案：

1、 xx商场外组织营销活动；

2、 活动时间5月1日—5月3日

3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产

品单页c2w产品、小礼品等

4、 参与人员 发传单2人 ( )

演示技术讲解1人 ( )

现场负责人1 名 ( )

5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插

排。

6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

篇二：产品营销策划书 篇二

一、公司简介

二、策划目的

以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经

济的观念指导下，市场营销根据“xx茶”茶的定位和消费群众状况，运

用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消

费者及早品尝到“xx茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提

高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、xx茶历史

xx茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国

之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商

品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，xx

茶从此闻名中外，xx茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的xx

茶外销路线主要有以下几条：一条是从xx出发至昆明、昭通、再到四

川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是xx经下关到丽江与西康

西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、

泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，

至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易

武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至

倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨

丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经

思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的

古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专

门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：

一是无性良种少；

二是高山优质茶产区茶园少；

三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，

竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道

销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一

时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与

7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在

岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商

卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国

茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，

而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶

叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，

70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在

不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“xx茶”系列高品质茶品，

从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份

子等有一定消费水平的广大群体。从“xx茶”的消费层来说，其消费场

所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐

场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃

到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营

销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“xx茶”

这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以

（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道

或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“xx茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业

务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

一）宣传xx茶文化：xx茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进

的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的

“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是xx茶的古今杰出代

表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，

文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面

积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一

般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（1）茶叶商标与名称；

（2）茶叶产地：

（3）简要介绍该茶的品质特征：

（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1）召开大型新闻发布会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家。

产品经销商。

新闻媒体。

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“xx茶”品牌形象。

C、预计活动时间：4月中旬

D、费用预计：5万元

2）举办“xx茶”产品推介会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家。

产品经销商。

大中型商场负责人。

B、活动形式：品茶会形式，介绍“xx茶”的主要特点与中国十大名茶的

相比美的特点。

C、预计活动时间：5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取

决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润

的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及

广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广

告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过

广告效益：销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：（本期销

售额—基期销售额）本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时

也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，

调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新

闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防

止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝

里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

篇三：产品营销策划书 篇三

1、计划概要

针对企业实际情况进行计划的全面概述。市场营销计划书开头应有一

个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企

业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。

2、市场营销现状分析

（2）供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地

位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与

供货商的关系及其竞争优势。

（3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构

（4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市

场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。

（5）竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要

给予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、

本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的

环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司

将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是

PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度

分析环境变化对本企业的影响：

政治的／法律的：垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳

动法；政府稳定性；

经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；

可支配收入；能源供给；成本；

社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教

育水平；消费；

技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发

明和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。

分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。

SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会

（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企

业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、

面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业

自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在

外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化

给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因

此，两者之间又有紧密的联系。

4、营销目标

（1）市场营销目标

销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售量、市

场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等

（2）财务目标

投资收益率、利润、现金流量等

5、市场营销战略与策略

策略部分主要是决定营销四要素--产品（Product）、价格（Price）、销

售渠道（Place）、促销（Promotion）--的组合及具体实施方案。

6、行动方案

回答：将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、盈亏分析

经济效益分析

8、控制

市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行

动以保证实现目标。本部分阐述计划将如何监控。

篇四：产品营销策划书 篇四

一、确定销售目标

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情

况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势？主打产品以

及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪

里？ 年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，

确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利

润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为

辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，

消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县

级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，

质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所

针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售

攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂

口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的

经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关

系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名

度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标

和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务

支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程

4、 编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖

品。

5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决

赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场xx展示与答辩两个部分。具体竞赛内容

如下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选

手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行

调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并

在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要

求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛

前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提

问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由x名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二

阶段进行前提交。第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案

并进行答辩，时间为xx分钟，其中PPT陈述时间x分钟，答辩x分钟。

第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

4、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计xx分，取各位

评委评分的平均值计各队得分。累计总分办法为产品营销策划方案成

绩计xx%，现场PPT展示和答辩成绩计xx%，两项得分之和为各队最

后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两

项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

（一）赛点提供的设备

现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪

一台、电脑一台，其中PPT采用xx版本。

（二）选手自备工具

各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件

拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

（三）选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，

该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交x份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT

课件给竞赛组。

3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后x

分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队

进行陈述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出

的问题，以此类推。

篇六：产品营销策划书 篇六

一．线上推广

通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体

推广

在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如：满减，新

常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、

支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。以上作为传统的线

上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。

为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送

红包，推荐新用户下单送红包，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单

双倍积分等形式鼓励用户下单通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐

饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作

过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传

由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠

或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。

订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太

会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求

和产品卖点上线10种以内菜品即可。

线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等

二．线下推广

物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要

备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者

cosplay的吸睛装扮效果更佳。

广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等

三．人员

1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互

动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广

2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域

完成地推任务

四．费用

1.各类订餐网站在线活动承担费用

2.在线活动费用

以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期

放弃利润来吸引用户体验

由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。

美观度，功能性都会升级。费用一般在2000到5000之间，公司可酌

情考虑做与不做。