装饰公司市场营销方案6篇

装饰公司市场营销方案6篇

装饰公司市场营销方案 1

一、红色旅游概念

红色旅游是指以1920xx年中国共产党建立以后的革命纪念地、

纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游

览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、

增加阅历的旅游活动。

红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：

(1)红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的

专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力

提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。

(2)红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者

的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人

们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更

强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。

(3)红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红

色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、

灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降

低了其对客源市场的吸引力。

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(4)红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经

济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的

规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。

二、红色旅游产品的特殊性

从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形

成的特殊旅游形式，其特殊性主要表现在三点：

1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党

活动形成的遗址或遗迹，与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红

色旅

游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。

2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解

中国历史，激发爱国主义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷

入开发瓶颈。

3、旅游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，

气氛浓重，无法达到放松身心的目的。

三、独具特色的红色军垦历史与文化

(一)红色军垦历史

x市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。

1950年， 中国人民解放军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指

示， 在司令员王震将军的率领下， 铸剑为犁， 屯垦戍边， 在没有

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人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城x市。60年前的， 没有绿色， 只

有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天; 没有住房， 解放军打地

窝住地窝; 没有水， 解放军蓄水垒坝; 没有机械工具， 解放军自制

木犁， 打造石磨; 于是干净整洁的地窝子群， 平整的打麦场，在人

民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立， 分子的猖

獗活动， 驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的， 直

到1954年10万官兵就地转业， 垦区官兵才开始了真正的生产建设，

于是， 一座座工厂、一座座高楼拔地而起， 沙漠之中崛起了一座崭

新的城市， 而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、

石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等， 也走进现在

人们的视野， 成为发扬军垦文化精神的详实记述。

经过几代兵团人的开发建设， 这座全国唯一的由军人设计、建

设的城市先后荣获联合国人类居住环境改善良好范例城市、中国首届

人居环境奖、中国卫生城市、园林城市、双拥模范城市、全国创建文

明城市工作先进城市、科技进步示范市， 并成为新疆红色旅游区。

而这些传统的红色旅游产品带有较浓厚的参观成分，游客仅局限党政

军干部或学员、学生等有组织的对象，要增加人们红色旅游的自觉自

发性，拓宽旅游客源的范畴，做大做强红色旅游，变一次性旅游为长

效旅游，这需要在开发旅游产品上考虑适合各层次游客的实际需要，

实现由“参观学习旅游”向“休闲旅游”的转变，让所有人接受爱国

主义、革命传统教育的同时，又度过一段学习工作之余闲暇快乐的美

好时光。

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(二)军垦文化的开发

1、增强景观直观可看性

逐步改善和提高展馆档次，可以安排定时的有关历史的影视、歌

舞专场，还要充分利用声、光、电等现代科技手段，改变简单的图片

展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科学化、现代化和多样化，

使景物形象生动化，再现革命历史史实，让游客身临其境，切身体验

过去那战火纷飞的革命年代，深刻领会和学习革命精神，改变以前游

客对红色旅游枯燥无味的习惯印象，在兴致昂然中接受革命传统的教

育和洗礼，培养爱国主义精神。

2、完善景区服务设施

根据游客在景区衣、食、住、行、乐的旅游需求，开发建设旅游

资源的同时，不断完善配套服务基础设施，为游客提供各方面的便利

条件，结合景观及旅游线路进行科学规划，建设好饮食、住宿、商业

购物、娱乐休闲等服务场所，在传统的参观教育活动基础上，提高旅

游接待专业水平，真正让游客玩得开心、吃得放心、住得舒心、走得

安心。

3、丰富旅游观赏景致

搞好红色旅游景区内的植树、绿化工作，尽量保留绿色、古色文

化历史原貌，以红色旅游为主导方向，同时开发利用好区域绿色生态、

古文化旅游资源厂，让多种旅游资源相互映衬、相得益彰，通过资源

整合，丰富旅游观赏景致，既增强游客旅游情趣，又符合科学发展观

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以人为本和全面、协调、可持续发展的要求。

4、倡导参与式、体验式开发方式

红色旅游产品开发，应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验

式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营

模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游

过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的

感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。因此，

它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和

体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习，在学习中成长，在

成长中升华自己的思想。这种经营模式，能使旅游消费者在红色旅游

中经历心灵震撼，得到精神文化感悟，并愿意为此种文化感悟的收获

付出经济代价。

5、统一管理各旅游景点，做到是游客体验全面化

加强景点之间的联系，统一制定旅游路线(能够充分体现红色文

化)，使游客在旅游后能够对红色文化得到了解。

总之，在开发红色旅游产品时要在产品的开发上围绕主题，不断

创新旅游形式，开发出有深度、新意、带动作用大、科技含量高、参

与性强、教育意义大的旅游产品，为游客创造重回革命年代的亲身体

验，在轻松互动的娱乐中即可获得军事体验和红色传统教育，促进旅

游立体化发展，有效扩大客源市场。

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装饰公司市场营销方案 2

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的

个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通

过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又

熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，

对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴

随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营

销出现在我们生活的各个角落！

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认

清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不

用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什

么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模

式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会

有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务

员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家

的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还

有意外的收获。

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并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随

时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好

推广计划，什么事都要快对手一步。

还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在

这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。

营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑

的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如

沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现

代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用

现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销

者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

装饰公司市场营销方案 3

一、找寻物业管理协作

物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内

容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计

住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管

理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群

体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、

电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

二、创建样板间

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假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板

间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来

的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建

样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目

标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售

总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后

在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费

的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号

码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业內部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充

足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解

的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进

而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌

知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市

场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司

能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心

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健康的发展趋势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发

平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这

一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資

源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始

至终的课题研究。

1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精

准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，

有益于累积起品牌营销实际效果。

装饰公司市场营销方案 4

一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管

理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，

多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人

员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支

持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发

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展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，

业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌

做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生

经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜

力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进

客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸

世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客

户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、

苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太

少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙

汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作

客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟

进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况

下能够做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是

做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

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三、同行业分析

长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过

100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉

莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇

弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每

个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多

次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安

装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，

还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，

门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率

这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现

有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透

过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动

公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖

掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，

开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产

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品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于

整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，

需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的

培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精

通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销

售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动

销售队伍的用心性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有

了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，

进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场

竞争潜力。

五、业务人员此刻面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，

电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划

2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，

沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统

一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不

高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很

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方便。

六、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务

员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职

业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交

流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无

定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业

务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动

离职，表现用心者视状况可再录用观察。

5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政

策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，

销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、

喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那

实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少

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打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习

惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么

爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特

性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及

其有关的知识。

5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户

寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，

但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人

永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍

生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝

一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少

掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时

他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失

败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确

方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的

进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结

果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不

来。”

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7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，

既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自

己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的

思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，

帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，

把长沙市场做大，做强。

八、怎样提高老业务的用心性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员

看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老

业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为

老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到

在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自

己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属

感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，

保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须

的帮忙。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须

的奖励报酬。

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5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励

其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过

团队传承下去，实现效能化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争

取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标

的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和推荐解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人

员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻

坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按

计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，

沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统

一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

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5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不

高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很

方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

装饰公司市场营销方案 5

一、找寻物业管理协作

物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内

容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计

住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管

理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群

体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、

电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

二、创建样板间

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板

间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来

的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建

样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目

标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售

总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后

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在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费

的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号

码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业內部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充

足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解

的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进

而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌

知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市

场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司

能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心

健康的发展趋势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发

平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这

一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資

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源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始

至终的课题研究。

1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精

准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，

有益于累积起品牌营销实际效果。

装饰公司市场营销方案 6

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长

避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价

值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而

达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己

的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企

业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立

足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，

结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰

运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，

一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特

有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

二、目标受众策略

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“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为

困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推

广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性

的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介

公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司

的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和

接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才

会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市

场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因

为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持

住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界

定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消

费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更

有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后

有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东

西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道

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人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公

司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响

消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积

累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发

展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者

知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物

业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短

信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种

途径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限

资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个

重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何

一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建

议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好

推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计

好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记

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表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出

两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

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