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家装宣传推广策划方案

篇一：装饰公司推广策划草案

东易日盛合肥装饰公司推广策划草案一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家

具展览会等方式迅速树立并提高本公司在合肥市场中的知名度和美誉

度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，

同时获得显著的社会效益。长期目标：做大，做强，实现企业的可持

续发展。二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶

层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务

员等。（2）SwoT分析：

主要分析合肥行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势

结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）（3）竞争对手分析

着重分析现今合肥装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优

点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。三、

品牌推广策略（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出东

易日盛公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人

居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量

的本公司相关资料的基础上发现东易日盛公司并没有自己独特的广告

语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告

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语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到东易日盛公

司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点

表现在哪些方面？等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下

几个方面：a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选

择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有

利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有较大影

响力的报纸上连续发布东易日盛公司的八大风格，要有主题，持续跟

进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭

装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、

公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定

要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经

途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一

定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的

色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情

况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型

的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些

资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计

师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的

设计理念，他们才会选择。

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在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易

中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，

致力于双赢。比如，可将家装与雅豪家具.海尔空调、联想电脑等捆绑

销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些

电器的销售带动东易日盛公司的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，

比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000

元的装饰VIP金卡。（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是

由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经

济效益。具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）

同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合

作伙伴关系。c．在小区正门设置充气彩虹门，打出东易日盛公司的条

幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易日盛公司的宣传单，并

赠送印有东易日盛公司广告的手提袋。

e．播放东易日盛公司专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易

日盛公司的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解

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答家居装饰设计难题。所有东易日盛公司必须统一着装，向消费者展

现东易日盛公司严谨认真的一面。（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易日盛公司一定要

转变消费者观念，向消费者展现东易日盛公司设计超前、施工过硬、

数字环保、零投诉率的特色

四、规划背景与目的

合肥，作为安徽省的省会，经济消费实力与城市人口在全省居首，也

是接受新趋势新潮流的窗口。鉴于我们今年方介入合肥市场，且当前

市场规划的目标较高，实现难度较大。故此，我们根据规划的市场目

标，结合目标消费者的群体特点、喜好等选择媒介，本着谨慎实施广

告投入、宣传的原则，采用网络、户外、报纸、广播为主，结合重点

社区媒体及小部分电视投放，以宣传彩页等长短线公关活动配合进行

市场的宣传推广。同步利用定向市场合作（如和开发商、物业、装饰

市场等）的方式开展市场营销推介。具体扼要进行了下面规划，以求

确保今年市场目标的实现，并初步塑造我们在装饰市场的良好品牌形

象。

2、关于上列广告规划与市场目标分解的说明

鉴于市场投放的时机及我们具体操作的需要，以上媒介宣传推广计划

从短中长效兼顾的组合角度，结合目标群体的作息特性，以组合集中

刊播为保证开业的效果与手段，并综合考虑了媒体的性价比、效果保

证等因素，从而可以保证刊发后的市场宣传效果。具体我们采用了以

下策略：

在市场导入初期的3月-8月初采取了适量广告投入以培养市场知名

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度、塑造品牌形象的广告投放策略，用以有效导入市场、铺垫培养市

场，并规避广告风险。在装修市场传统旺季来临前及初期，采用大规

模广告启动市场运做，结合前期的广告铺垫与培养，利用多层次多量

的市场活动作为市场启动的拉力，来积极开拓我们的市场。旺季中期

适量减少广告投入、转变广告推介媒介，在保持持续开发市场的前提

下，节约市场费用。后期主要结合市场宣传及品牌塑造的需要，做到

持续宣传、平滑过度逐步缩减的广告策略，保证市场递接推进、品牌

塑造与广告传播的需要。

总之，我们寄希望于此规划能有效完成今年年度市场目标，并初步塑

造出我们自身在装饰行业中的品牌地位。五；具体操作如下：

1.小区整体打包

a.首先美颂雅庭要结合合肥市八个区：经济开发区；滨湖新区；庐阳

区；政务区；高新区；

包河区；瑶海区；新站区。在这八个区重点选择适合美颂雅庭发展的

区域如：滨湖新区，

庐阳区；瑶海区，政务区。做到东西南北结合的客户群以点带线，以

线带面，做到全面发展。

b.再做某个重点小区，以名牌带动效应，然后统一形象；统一颜色；

统一着装，以一步到

位的方式展现公司的形象及公司的品牌，最后带动公司产品的销售。

c.其次以某重点小区做活动时广告一定要做到立体式的宣传，小区内

部统一广告宣传，如：

告；媒体如：报纸，

电视广播等循序渐进的推动交叉宣传。

d.最后是开发商及物业联合装饰公司对整个楼盘做到户型发布会及家

装课堂作为重点宣

传。统一宣传公司形象；统一宣传公司促销内容；统一宣传公司工艺

流量及材料配送，

以此展现美颂雅庭龙头企业的形象。

展望公司前景，上述为例以瑶海区为中心点扩散至合肥各个区设置三

到五个网点拉动公司品牌形象，使公司知名度深入人心，做到拉网式

宣传。2.中高档酒店，夜总会，茶吧，业主论坛会：

3、总之要树立公司的品牌必须加强媒体广告的宣传。

篇二：装饰公司市场推广方案

XXX装饰公司XX地区推广营销策划方案

前言

目标消费群分析

消费群定位：星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收益人群作为重

要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20XX客户结构分析，

工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群

应为中档收益人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，

他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工

作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这

第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气

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势派头（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高

价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资

产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太

过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家装市场

上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自

制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注

重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在

装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾

之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止气力分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧

妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其

粤派气势派头做具体描述。

6广告气势派头要大气，具有震撼力。

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一、报纸软文、硬性广告。

2、电视机专题片。

三、Vcd光碟。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）

5、店招

6、dm单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作斥地

以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面

面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计

流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与

保养方面的常识。

与此同时做星艺报纸最简单的面广告，主要做星艺的形象广告，主要

诉求点：星艺由江西九江人开办，是江西人的骄傲，获得很多全国性

的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位

合理”等。

方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：

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主

要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。

启动时间

从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给

我们，您放

心头班去”。店招底色为星艺红。

方案3户外广告：与星艺店招同时推出，提议在红谷滩、青山湖、抚

河

山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取

发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。

发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展

影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费

能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广

告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案５电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收

益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画

面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深

刻印象），

方案６行业刊物广告：高端消费者因为工作的关系会时常出差，出差

首选的交通东西应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、

刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7电视机专题片广告：星艺装饰作为全国度装一线品牌，装饰质

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量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌

城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让星

艺的工程说话，让星艺的用户说话——提议制作系列电视机专题片，

分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合

篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后

又将星艺专题片制作成Vcd，有针对性地发放。

方案8软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9dm单张广告：和南昌邮政送达局（或与报社发行部）合作，将

印

刷精美的星艺dm单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地送达

到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务

承诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星

艺的

知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要响应地睁

开有力的市

场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消

费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修

过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因

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此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价

位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告

宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一

个五星级的家”！

第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现

出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人开办的装饰公司，现回到南昌

造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决

方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买

海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带

动星艺装饰的市场推广。

策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇

去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派

发星艺装饰VIP金卡。策略三与中国移动、联痛通讯成立合作关系，

向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，

为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单

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页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，

起到承先启后的作用。

具体事项：

一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要

突出星艺装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺

装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及两到三位工作人员协助派

发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

三、社区推广数目：规划做20个社区。

4、社区推广时间：20XX年5月下旬、6月、7月、8月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多条理品牌渗透。

在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”

时突然就有人送来了“寝具”，对星艺的品牌成立和市场推广都会起到

很好的作用。

具体实施方案：

（1）选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿

地山庄等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值

3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部

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返还3％-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上

星艺装饰的标志和电话。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼

盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）在新楼盘昌大开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现星艺

装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可

在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难

题，另配置2到四个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺

装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌成立起

龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及

公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度

相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金

的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题

性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调

动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效

应？

为了更好地到达星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准

备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终

成为南昌家装行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情五月”星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。

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“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为

营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，

目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。

时间：五月一日至五月七日

地点：八一会堂或财富广场门跟前（待定）

主题：给劳动人民一个艺术的家

篇三：装饰公司市场推广策划方案

华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案

目标消费群分析

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，

他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工

作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这

第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势

（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的

口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资

产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太

过计较。

第家装宣传推广策划方案)三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家

子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看

重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对

这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装

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饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让

消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止气力分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧

妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。

6广告气势派头要大气，具有震撼力。

媒介选择

一、报纸软文、硬性广告。

2、电视机专题片。

三、Vcd光碟。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）

5、dm单张。

6、VIP会员卡。

7、社区推广。

8、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

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广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好

比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等

等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方

面的常识。

与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要

诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，

以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的

乡镇主道路上发布户外广告，在

府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋

装饰的品牌形象。

方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取

发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。

发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩

皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的

放矢”。电信，移动就推出过类似广告。

方案５电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大

楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，

要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

方案6电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰

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质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣

城城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让

宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，

分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合

篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后

又将华洋专题片制作成Vcd，有针对性地发放。

方案7软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案8dm单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将

印刷精美的华洋dm单张（上面

印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。

这种广告形式针对性也非常强。以

上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承

诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消

费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修

过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因

此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价

位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上

不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势

派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高

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水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现

出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，

为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传

上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买

海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带

动华洋装饰的市场推广。

策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇

去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派

发华洋装饰VIP金卡。策略三与中国移动、联痛通讯成立合作关系，

向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，

为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单

页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

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以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，

起到承先启后的作用。

具体事项：

一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要

突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋

装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注

意人员的礼仪规范和统一着装。

三、社区推广数目：规划做10-20个社区。

4、社区推广时间：5月下旬、6月、7月、8月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。

在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”

时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到

很好的作用。

具体实施方案：

（1）选定几个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）

售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华

洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％

-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上

华洋装饰的标志和电话。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼

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盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰

气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每

个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，

另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰

标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起

龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及

公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度

相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金

的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题

性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调

动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效

应？

为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准

备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头

老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情五月”华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为

营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，

目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。

时间：五月一日至五月七日

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地点：红星礼堂或府山广场门跟前（待定）

主题：给劳动人民一个艺术的家

现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板

等。

活动内容：

（1）金牌设计师现场咨询。

（2）免费参观华洋样板房。

（3）有奖竟猜！

（4）各种互动游戏活动！

（5）小型文艺表演

（6）签约客户大抽奖！

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