装饰公司进驻小区方案

装饰公司进驻小区方案1

田上装饰公司关于MOMA 小区进驻方案

组织架构： 一、

总 经 理

1，人员人数定为20~30人之间(成熟时设计部2个组，每个

组人数1+5+2共计16人），采取一人多职原则，能兼任的人员鼓

励兼任并在底薪上给予一定的奖励（如销售可兼任装修管家，前

台可兼任行政专员、人事专员、客服等）

2，人员成本，公司所有人员均采用KPI绩效考核发放工资，

即无责底薪+责任底薪+绩效底薪+提成+奖金形式（如设计部经

理按市场4500底薪变成无责底薪1800+责任底薪2000+绩效底薪

700+提成千分之0.5~百分之1.5+奖金）故公司所有人员成本

70000元左右。

二、具体运作：

1，市场分析：MOMA小区为太原市高端小区，南中环

MOMA市场均价已超15000一平米，所以本小区业主的消费能

力区间也在900~1500一平米之间，并且鉴于小区周边MOMA

小区也会在未来3~5年内交付。所以本公司在该小区的定位应为

分公司。但是由于现在市场疲软，中高端客户不急于装修加上目

前扫黄打黑形式下，装修尤其是中高端装修不尽如人意，很多高

端公司如东易业绩大不如去年同期，如龙发、居众、业之峰、品

界等公司都在下调报价。所以我们战略也要做些更改。

2，运营模式：装修六要素分别为：价格质量设计卖点服务

营销。

价格：报价采用装修3.0报价系统即客户点餐式自助报价，

此报价有以下特点：新颖、自助、全面、方便等。

质量也就是工地：工地形象以城市人家为样板，要做到开工

前楼道、电梯门、防盗门保护，工地形象牌，标示

弹线，黄墙绿地，窗贴必须到位。工地形象牌上要有设计师、

项目经理、管家、监理电话，总经理投诉电话，工地效果图

展示，施工图，公司介绍。开工竣工都须有仪式及照片录像。卖

点:1，先施工后付款，彻底打消客户对于装饰公司关门潮的担心，

采用先交意向金3000元〈120平米〈5000元→

直签装修合同→水电验收、木工材料进场→交合同款

48%(其中抵消订金50%）→木工验收、瓦工辅材进场→交合同

款35%（抵消订金50%）→瓦工验收、油工材料进场→交合同款

12%→油工验收、安装材料进场→交合同款5%→安装完毕全部

验收后出具质保单（水电质保3年、其他质保5年）

2，推出“5省5零”口号：即省时省心省事省钱省力

零首付零曾项零污染零陷阱零投诉

服务:要把服务做到细到极致，从接触客户到合同履行完毕

都要把服务体现得淋漓尽致。中心思想就是要把服务也当做公司

卖点之一。