爱设计超过爱男人!她仅用2年时间坐拥粉丝3200万,问鼎家居一姐

爱设计超过爱男⼈！她仅⽤2年时间坐拥粉丝3200万，问⿍家居⼀姐

2020年8⽉9⽇，受龙头家居品牌尚品宅配的邀请，设计师阿爽以家居⼀姐的⾝份，同台赵丽颖，共同为它的公益计划

发声。

能与明星同台的⽹红，仅有薇娅、李佳琦等绝对头部⽹红。此前由淘宝直播打造的微电影《功夫主播》正式上映，该⽚

由两位头部主播薇娅、李佳琦，以及娱乐明星刘涛和汪涵主演。

或许在很多年轻粉丝⼼中，李佳琦、微娅就是她们⼼中的“明星”。那么这个和赵丽颖同台的设计师阿爽，⼜是哪位⼥孩

⼼中的“明星”呢？

（阿爽在⼴西）

⼀：从‘三五个粉丝”到3200万的逆袭

设计师阿爽在全⽹拥有3200万的粉丝，其中仅在抖⾳平台就有2000万+，服务过尚品宅配、奥普家居、九牧卫浴、箭牌

卫浴等业内头部品牌

相对于李佳琦、微娅等同样是千万级的⼤V来说，阿爽⾛了⼀条低调的⽹红路：专注为家居消费者提供专业知识的普

及。所以她更像是“知识型⽹红”，⽽不是普通意义上的流量⽹红。

这是⼀场没有“预谋”⽽⼜合逻辑的成名之路。

作为全⽹粉丝3200W+的家居⼀姐，阿爽坦⾔，⼀开始从未想过⾃⼰会⽕，她和团队原本只是希望通过⼀个新的平台尝

试做⼀些新的内容。

记得我们是2018年4⽉发的第⼀条视频。在刚开始的很长⼀段时间⾥，阿爽在不断⾯临“个位数播放量”时，也并没有想

过就此放弃。

她说，⿎励她⼀直坚持下去的，是每条视频都有那么三五个⽹友像记录装修⽇记⼀样的留⾔：阿爽，今天我通过你上条

视频所说的⽅法，成功规避了地漏选择的猫腻，太爱你了。

我其实是⼀个特别容易满⾜的⼈。阿爽笑着说，要不然也不能“⾃我阿Q”那么长时间。

在刚开始的那将近⼀年时间⾥，我都不太敢和⽗母说，我辞去了收⼊颇丰的设计师⼯作，⽽去做他们那辈⼈完全⽆法理

解的“⽹红设计师”。

她怕⽗母替她担⼼，但倔强的她不忍⼼抛下这“三五个粉丝”，为他们提供更多的帮助。

在早期还没有⾃⼰的办公室时，他们来⼴州看望我时，我不得不临时借朋友的设计师⼯作室来“招待”他们，直到他们看

到⼥⼉“沉迷”于设计，才放⼼的回到河南⽼家。

说到这⾥时，阿爽略带愧疚，但很快⼜恢复到镜头前的状态满满。

但我相信，通过全⾝⼼的投⼊和努⼒，⼀定会有收获。“这些收获不仅仅在于数据或者所谓的⽕与不⽕，更在于我个⼈

的成长，做这件事我从⼀开始就不是为了利益，对于结果只是‘尽⼈事听天命’。

直到她成为 “家喻户晓”的家居⼀姐的今天，她也依旧没有告诉⽗母⾃⼰变成⽹红了。⽽是和他们说：公司给她“升

职”了，从幕后的设计师⼯作变成了台前教⼤家如何做装修、选择家居。

“⽗母不太懂⽹红是什么，不想让他们担⼼”阿爽笑着对我们说。

看着越来越忙的⼥⼉，⽗母虽略有疑虑，但更多时候只也是⼼疼的说：既然公司看好咱，那咱得好好⼲，不能辜负⼈

家。

⼆：爱设计超过爱男⼈

“爱设计超过爱男⼈”，这是阿爽⾃进⼊设计⾏业时⼀直伴随着她的⼀句⼝头禅。专业、敬业，再加上短视频的际遇，才

成就了今天的设计师阿爽。

阿爽坦⾔到：原本⾮常热爱看设计展，⼏乎是每周都会飞往不同的城市去看。⾃从成为“设计师阿爽”后，已经记不清上

次看展是什么时候了。

“如何将枯燥难懂的装修知识转化成朗朗上⼝的段⼦时”，遭遇了不⼩的挑战。

记得我们第⼀条⼤爆款视频是2018年发布的⽑坯房验收视频，这条视频意外的再抖⾳获得点赞250万+，全⽹播放量超1

个亿。

为什么这种“百度上⼀抓⼀⼤把的经验知识，能成为爆款视频呢？

我们分析下来，百度等平台上的知识，都是站在 专业⼈⼠的⾓度，业主虽然每个字都认识，但就是记不住，验房时仍然

摸不清⽅向。

所以阿爽和她的团队，针对这种装修⾥的刚需⼜普遍的知识，进⾏不断的梳理和打磨，从近百条知识⾥，抽出最核⼼的

四条指导业主验房，终成播放量全⽹过亿，点赞量250万+，全⽹播放量超过1亿的爆款视频。

业主要什么？不要什么？这是阿爽和她团队伙伴每天花费最多时间探讨的地⽅。

“千万不要以为只有我⼀个⼈在学习装修知识，为了更好的拍摄，就连我们的摄影师和剪辑师对⾏业都⾮常了解”阿爽⾮

常⾃豪的和我们说。

同样是装修知识，专业⼈⼠需要的纬度和普通业主需要的，是⼤不相同的。阿爽略带委屈的和我们说到，以⾄于有些⼈

在评论⾥⿊⾃⼰不专业。

业主需要的是判断的依据，⽽不是成为⼀个“装修专家”。因此，通过我们巧妙的宣传让他能印象深刻的知道，不同的装

修场景下他应该去注意什么，这才是真正的⽤户思维。

授之以渔⽽不是授之以鱼，这是阿爽在历经⼤半年“三五个⽹友”的惨淡后得出的经验总结。

不仅如此，我们每个⽉都会有⼀天进⾏“客户⾛访”，通过⾛⼊业主家中了解实际的安装效果及使⽤反馈来帮助我们做选

题。

特别是在我们增加了“安装实拍图”等内容后，我们能感觉到我们的内容播放量、粉丝量都在暴增。

因为这些内容⾮常“落地”，不仅仅要上门实际拍摄，更是需要有实际的案例落地供拍摄，⽤户特别喜欢。阿爽说，这是

其他同类型的创作团队很难做到的，但我们团队愿意做脏活累活，愿意真正⾛进⼀线。

“我们团队的伙伴特别努⼒，别⼈上班我们也上班，别⼈休假我们还在发布视频。所以早期的时候，尤其是春节期间我

们抢到了⼀⼤波的流量红利”阿爽和我们介绍起了她们的“发迹秘籍”。

正是借着团队这股“蛮劲”，从5⽉份到2018年的春节结束，阿爽在抖⾳、快⼿、⼩红书等平台的粉丝量就突破了1000

万，其中春节期间贡献了近⼀半的量。

（阿爽的成长路径图）

（阿爽的成长路径图）

三：从家居⼀姐到公益⼤使

随着阿爽在抖⾳等平台的⽤户量快速增长，为了更好的服务企业，阿爽于2020年3⽉份成⽴了⾃⼰的⼯作室，以更加专

业化的形式对企业进⾏品牌赋能。

通过⼤半年的努⼒，她的知名度也开始“出圈”，合作的品牌涵盖家居、快消、互联⽹、通讯、汽车等各个领域。

正是基于这样的品牌沉淀，定制家居龙头品牌尚品宅配在它的以「颖」领家居5G时代为主题的品牌战略发布会，就特

别邀请了阿爽与赵丽颖同台，为它的公益项⽬“爱尚计划”进⾏发声，让更多需要帮助的年轻⼀代能够获得更多帮助。

截⽌到⽬前为⽌，“爱尚计划”持续七年，⾛过28个省，142个县，206个乡，351所⼩学，为28000多名孩⼦送去了全新

的课桌椅27715套

（阿爽在⼴西 ）

四：把阿爽打造成平台赋能全⾏业

我们问阿爽对于未来有什么计划，阿爽愣了⼏秒钟后回答道：没有想那么远，只想把当下做好。

接着她⼜说，我们团队希望能把“阿爽”打造成⼀个平台，⽽不仅仅只是我⼀个⼈，这样才能通过平台化的⽅式帮助到更

多的品牌。

1、在内容⽅⾯，我们会往更实⽤的⽅式进⾏精耕细作。我们的内容会更加的结构化、栏⽬化，让消费者能够在我们的

平台上“阶段化”的找到⾃⼰想要的装修知识，帮助他们去做决策。⽐如我们现在有在做的“⼀万个好设计、⼀万个好建

材、装修60天这样的栏⽬，都是为了便于消费者能够更好的去做“阶段性选择”。

同时，我们的直播也会按照栏⽬来进⾏沉淀，⽐如带业主看样板房现场，在直播间做设计⽅案，以及给到粉丝福利等等

更加实⽤性的内容

2、鉴于消费者对于家装的需求是多元化的，因此我们会精挑细选更多的优质家居品牌，从最上游的装修、建材、家

具、软装、油漆、地板、饰品等等，会进⾏⼀站式的进⾏挑选，推荐给消费者。同时也是通过这种⽅式来赋能产业链上

真正的优质品牌，为他们的品牌做赋能

从整个⼤⾏业来看，⽹红的流量易逝，如何维持流量，甚⾄实现进⼀步破圈，是⼀个薇娅和李佳琦都不得不探索的难

题。

但是 知识型IP诸如罗振宇、樊登等，却能够依靠影响⼒的沉淀，形成⼀系列的IP延伸，从⽽实现流量的“基业长青”。⽐

如联合更多的知识IP 共同打造内容、和知名品牌进⾏ 联名做电商产品等等，都是知识型IP的⽆界想象⼒。

拥有三千万粉丝的阿爽，她在“破圈”，更是在⼩⼼翼翼的探索着更为⼴阔的边界，因为她知道今天能取得成绩，是靠着

当年服务”三五个粉丝“的精神，⼀直⾛到现在。