开洗车店的计划书

2023年4月22日发(作者：装修智能家居都需要什么)

开洗车店的计划书

篇一:如何开办汽车美容店计划书

如何开办汽车美容店计划书

汽车美容店需要写计划书该如何写呢,

汽车美容养护行业，店址选择很重要，选择一个理想的店址是成功的基础。因

其不同于其他行业，场地是否适合汽车美容养护经营，店面结构是否方便经营项目

作业等等都是困扰经营者的难题。

一、汽车美容店投资攻略

形式:加盟店或独自建店，如果缺乏管理经验和技术知识，建议选择加盟的形

式，当然要选择国际知名品牌加盟。

选址:最好在市区内建店，并且选择车流量多、车辆进出方便的地点，如停车

场和马路边，招牌要朝阳醒目。

店铺装修:双层结构，下层用于车辆的美容维护

及停放，上层用于办公及摆放各种汽车用品和精品，同时也接待客户。

管理机构:一般是经理、主管、组长三层直线型结构。3-4人一个小组，每个小

组都要有组长，以便明确责权。

加盟者选择品牌后，总部会根据自己的经营理念选址标准，安排经验丰富的市

场评估人员对加盟者所投资的具体区域进行全方

位的市场分析，并作出合理的策划方案。

市场评估人员主要是依据人气、地址及经营需要帮助投资者选址的。其中，依

据人气选址，

二、必须考虑以下因素:

1 人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例; 2 车流量:高中低档汽车、车

往来流量(对于投资汽车美容行业而言，这点是至关重要的);

3 交通:目前及未来可能增减的运输工具;

4 马路宽窄与停车问题;

5 区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

6 人口勘查:该区人口数量、消费习惯等;

7 商圈勘查:主要及次要商圈范围、租金、价位。 这个行业本身不规范，现在

需要做的就是规范行业，因为这个行业的进入门槛不高，很多人几万块钱就可以开

个小店。我个人认为面对竞争市场，肯定要体现在四方面～

1、品牌化(产品)

2、专业化(技术)

3、服务化(售后)

4、实力(价格，规模、连锁)

三、市场分析:

1、基本客源:以洗车场为中心，观察方圆5公里内车辆数量和附近道路每日车

流量，依车辆档次划分可能的消费群。

2、固定消费:从基本客源中概算。例如观察5公里有4千辆加上每天过路车有

3千辆，锁定10,约700辆，按常规约三天清洗一次，则每日可能洗车数量约为

230辆次。

四、经营策略:

1、广告宣传:宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电

台或网站等媒体，并张贴海报、散发传单等多种形式、多渠道广为宣传，提高知名

度。开业时张灯结彩，气球广告等，还可数日免费洗车招揽顾客。开业后开展微笑

服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。

2、会员制:以当地消费水平确定入会员年消费成

为会员并建档，发洗车会员卡;年卡(洗车次数不限)半年卡(限时间不限次数)

普通月卡洗车/次划卡/次 例:若每次洗车收费15元/次。

3、办会员卡制:

(1)年卡:常规每周洗车2,2.2次×52周(一

年),110次×每次洗车费(按定价下调

20,让利客户)，全年洗车次数不限(可送

成本较低其它的项目)。

(2)半年卡及月卡的办理方法参照年卡，让利幅度酌情调整。

(3)优惠卡:分级售金卡、银卡及铜卡。

金卡:收费660元，全年洗车不计次

银卡:收费500元，洗车50次

铜卡:收费360元，洗车30次

(4)赠品:可于每日对前6部车以及固定时段、

篇二:开办洗车场项目可行性计划书

开办洗车场项目可行性计划书

(此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑～)

一、开办洗车场的必要性

接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长

态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的

阶段。目前，某某市传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，

服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿

意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。

根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每

年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在

5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服

务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，

如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远

超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%

以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。

二、市场调查分析

(一)某某汽车数量

据某某车管所提供的相关数据，某某目前轿车保有量约4.2万台，其中城关地

区轿车的数量约4万台，每年新增轿车数量1800—2200辆。某某汽车保有量及汽

车增量在成都地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。

(二)某某现有洗车场现状调查

1(数量与分布

某某城关片区汽车美容(包括简单冲洗)总(转自: 博旭范文网:

开洗车店的计划书)共有31家，分布情况

具体如下:司马大道11家、文虹路5家、大水路路口1家、滨江路上段2家、

文南路2家、蜚虹大道2家、蜚虹街1家、金宝街1家、兴欣街2家、兴民街1

家、临邛大道2家、棉花街1家。

2(经营规模与服务内容

某某现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有10人或10人以

上的(包含管理人员)只有四家(丽车坊、皇家车世界、车王、新焦点)。

某某汽车美容店经营的业务内容有:(1)新车开蜡(2)汽车漆面打蜡抛光，(3)汽

车内装饰，(4)汽车漆面划痕修复，(5)车内真皮护理，(6)车内杀菌消毒，(7)车身

贴彩，(8)汽车防爆膜，(9)安装倒车雷达，(10)安装中央门锁及防盗器，(11)安

装全球卫星定位系统(GPS)，(12)安装真皮座套，(13)四轮定位,(14)封釉。

以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车

的内外清洗(最多加打蜡抛光)。

3(服务价格

表1 某某洗车服务价格一览表

按照某某城关4万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前某某大多是汽车美

容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如

下:

(1)技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广;

(2)人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资

收益率;

(3)店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对某某市场的营销组

合销售策略;

(4)洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率

同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。

(5)客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平

得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕

后，一般也不会续费，造成流失。

(6)产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部分店还存有2

年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的;

(7)店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、

售后服务等都缺乏完整有效的管理系统;

综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说

明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设

备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。

(三)市场前景分析

按照某某城关地区4万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费

用15—20元计算，某某市每年洗车市场总量为3000—4000万元。在此市场总量

下，以31个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到100万以

上。随着未来某某汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营

管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能。加之汽车美容、装

潢、用皮的销售，年营业额即可达到400万左右，因此，具有较好的市场前景。

三、洗车场选址分析

(一)洗车场合理选址的原则

(1)城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛; (2)居民住宅小

区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民

小区密集的区域比较能带来高增长的收益;

(3)市内行政区域周边; (4)市内加油站内或附近; (5)城市主干道旁。

(二)本项目选址

某某公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进

入某某洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。综合考虑车

辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因

素，项目店址设立于司马大道民园一期南区小门右侧处(车流量:

41辆/分钟)。建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验的厂

家的专业人员进行指导，保证项目的顺利实施和达到一个目标回

报。

本项目占地面积2635?，项目建成后将会成为某某地区面积最

大的汽车美容店。项目土地为某某集团闲置优质资产，目前已闲

置7年

篇三:汽车美容店创业计划书

目 录

目 录 .............................................................

0 摘

要 ............................................................. 0

1、公司基本情况 ...................................................

2

2、管理层 .........................................................

4

2.1 公司董事会: ................................................. 4

2.2 高管层简介: ................................................ 4

3、产品与服务 .....................................................

4

3.1 产品/服务描述 ............................................... 4

3.2 目标市场: .................................................. 5

3.3 产品/服务的竞争优势: ....................................... 5

4、行业及市场 .....................................................

6

4.1 行业状况 .................................................... 6

4.2 市场前景与预测 .............................................. 7

4.3 主要竞争对手 ................................................ 7

4.4 市场壁垒 .................................................... 7

5、营销策略 .......................................................

7

5.1 营销计划 .................................................... 7

5.2 销售战略 .................................................... 8

5.3 市场沟通 .................................................... 9

6、财务说明 ......................................................

11

6.1 资金来源 ................................................... 11

6.2 基本费用 ................................................... 12

6.3 一年的销售预测 ............................................. 12

6.4 盈利能力分析 ............................................... 12

7、风险及对策 ....................................................

14

7.1 原料风险及控制 ........................... 14

7.2 管理中的风险及控制 ....................... 14

摘 要

二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，

有关统计数据表

明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30,—40,左右。

国内一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求。30,以上的私人低档车

车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30,以上的公用高档汽车也定时进行外

部美容养护。据专家估算，一部价值lO万元左右的车一般要用l0年，按每年行程

2—3万公里计算，每年的养护费用在4000元以上，其中高档车的有关费用还会更

高，以我国汽车拥有量为3000万计算，从中可以看出，汽车的美容与装饰行业前

景异常广阔。所以我决定要做关于汽车美容店的创业。

1、公司基本情况

公司名称:春天汽车美容有限公司

成立时间:2013年5月

注册资本:40万

实收资本:40万和150平米门面

注册地点:安阳市文峰区

公司性质:私营企业

公司沿革:2013年5月17日，在安阳市文峰区成立。

主要股东:

组织机构:

主要业务: 车表美容(汽车清洗、除去油性污渍汽车美容封釉、新车开蜡、旧

车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新)

车饰美容(车室美容护理、行李箱清洁)

漆面美容(漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆)、

汽车防护(粘贴防爆太阳膜、安装静电放电器)

汽车精品(汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套)

员工人数及文化结构:

(一)员工专业结构

截至2013 年5 月31 日,公司员工专业结构如下:

员工结构 员工人数(人)占员工总数比例(%)

普工4 40

收银员 1 10

接待1 10

计师3 30

财务1 10

合计10100

(三)员工受教育程度

截至2009 年 12 月31 日,公司员工受教育程度如下:

受教育程度员工人数(人)占员工总数比例(%)

大专及以上 770

高中及中专 330

合计 10 100

2、管理层

2.1 公司董事会:

2.2 高管层简介:

公司主要由店长、财务、收银员、普工、前台接待、技师等成

员组成，店长的岗位是重中之重，各成员要定期开协调会议，讨论公司各项事

物，店长负责各种门店营运，在这里店长还要兼职人事方面的工作。关于人员的晋

升方面要由股东和店长审核，审核通过才能晋升，涨工资。

店长

制作各项工作计划，并及时执行;负责招聘、培训员工，协调日常工作;解百纳

负责门店营运。

收银员

保护好营业款，并且及时上缴财务;填写营业后的交款单据，做到帐物相符;

技师

熟练使用抛光机等漆面处理工具;熟练施工;能独立完成施工。

普工

协助技师工作;提高作业效率;设备日常维护;打扫、整理作业场地，保持作业

场地清洁和物品摆放。

财务人员

及时向税务部门报税、交税;及时录入各项数据资料。 定期进行财务结算，按

时上报财和财务报表;协助店长搞好成本控制和财务分析工作。

前台接待

客户接待，语言表达能力佳;责任心强。

3、产品与服务

3.1 产品/服务描述

车表美容(汽车清洗、除去油性污渍汽车美容封釉、新车开蜡、

旧车开蜡、