2023年12月23日发(作者：戴路)
旗开得胜
门店导购蓄水说辞
本次活动是现场公布折扣，活动时间仅限一天的团购类型活动，如何利用团购活动的形式，让尽可能多的顾客来参与顾家的这次活动，需要我们每一位终端销售人员在接下来仅剩的11天内，做好顾客定金预交的蓄水工作，那么如何通过我们每一位销售人员的话术，来准确有效地传达顾客本次活动的意义以及力度呢？我们主要通过以下几个要点，来吸引、来说服顾客在活动前交订金，保证客户对这次团购活动有足够的期待，才能在活动当天吸引足够多的人气到店内。
1， 由于这次活动是现场公布活动折扣，在我们不知道折扣力度的情况下，如何在接下来这个清明假期培养意向顾客，有效跟顾客传达本次活动的促销力度，让顾客对这次活动产生兴趣，并给顾客造成活动力度空前的大，形成当天要来抢购的紧迫感和恐慌，并合理引导顾客缴纳活动意向定金，我们才能在活动当天吸引足够多的人气到店，保证我们这次活动的成功率。
所以我们跟顾客的话述要着重突出以下几点：
第一， 这次团购活动优惠力度是100%空前的，我们联合了上海齐家团购网、顾家家居工厂总部一起搞的这次春季团购会，活动的折扣力度根据参加团购的人数来确1
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定，参加的人越多，活动的力度就越大。目前通过齐家团购网报名的参加这次活动的总人数已经达到2000人，您要是不相信可以上网了解一下齐家团购网的历史团购规模。另外通过我们门店现场报名参加这次活动的也已经有XX人，顾家家居目前在苏州一共有7个店，到昨天晚上我们统计已有XX人报名参加这次活动了，所以根据目前网上和现场的报名人数，这次活动的力度绝对是您意想不到的。
第二， 这次活动是实行为期一年的全程保价服务，在保价期间，如果您在苏州哪个商场发现售价低于这次活动价格的，差价部分我们将双倍赔偿您的损失，也就是我们保证您这次购买的沙发价格会比今后的任何一次价格都低，所以这次的活动价格低于任何一次活动。
第三， 到现在为止已经有很多人报名参加次活动，并且购买的意向都非常强烈，您看，这是这几天已经在我们店里交500元定金的顾客（准备一本已经缴纳500定金的顾客信息本，说的同时打开给顾客看）。您看，你是不是也尽早在我们店里看好产品、量好尺寸，以便于活动当天由于顾客过于的密集没有更多的时间来帮您2
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