卫浴销售技巧有哪些

卫浴销售技巧有哪些

卫浴经销商要进步自己的销售业绩，在品牌和店面位置既定的情

况下，首先要从销售员的销售技巧着眼。那么卫浴销售有哪些技巧?下

面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

卫浴销售技巧一、判别顾客，准确引导

对客人的判别水平体现了销售员的销售经验。销售员只有准确识

别了顾客身份，才能有效针对顾客需求进行销售。

准顾客或潜伏顾客，通常有潜伏的购买品牌的需求，他们需要了

解品牌，需要对比品牌，感慨感染不同品牌的优劣势，终极做出购买

决定。销售员需要对这些顾客的心理需求有一个正确的掌握，而后做

出针对性的先容，加深顾客对品牌的认知度，这样才能争取到顾客的

购买行为。

准确的引导包括顾客关心的是价格、质量、售后服务、环保安全

等题目。好比当顾客询问到价格，销售员可针对顾客的需求定位进行

引导式购买;再如质量方面，销售员可运用体验式导购，让顾客接触样

品，切身感慨感染产品质量在手感、外观方面的体现;另外销售员需要

(bathplus)卫浴有明确要求，好比了解同行品牌的特点、浴室空间的

设计、浴室水路的布置、产品特性、材料特性、使用方法、保养需知

等。

对顾客而言，销售员必需更专业，才能给顾客有效的导购，才能

博得顾客信任。没有专业的产品知识作为销售的根基，只能视为投契，

无法真正进行有效销售。

当然在实际的销售过程中，销售员要充分利用一些现有的道具，

让道具说话。如展示样品、产品仿单、品牌经销授权证书等作为销售

过程中有力的论据。

卫浴销售技巧三、微笑服务，以诚相待

微笑服务已经是服务行业的不变法则，更是人与人和谐沟通的要

没做到位，下次该如何改正。

我们都知道，买方市场的顾客基本都是选择购买的。因此，我们

不能都在做“分母”，都被顾客对比后跟别人购买去。掌握时机，踢

进“临门一脚”很重要。我们需要在顾客犹豫未定、模棱两可的时候

做好生意的促成。

卫浴销售技巧五、提供方案，量身定做