第二部分:舞台灯光行业市场分析

第二部分：舞台灯光行业市场分析

3.1总体概况

3.1.1市场概况与规模

随着国民经济快速持续的发展，以及城镇居民收入水平的增加，人们对精神文化

的需求更为强烈，可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆

舍等场所的建设项目日趋增加。得益于社会进步加速和公众文化消费水平提升的强有力带动，

2008年北京成功举办奥运会，以及世界博览会、亚运动会分别将会在中国上海、广州召开，加

上近年文艺歌舞成为一种潮流，大大小小的文艺演出与日俱增，KTV盛行于大江南北，这都在一

定程度上极大的带动了我国舞台灯光行业的快速发展，舞台灯光产业已迎来了一个更为广阔的市

场发展空间。在国内文化娱乐事业空前发展的大好环境下，专业灯光产品的应用空间得到了较快

的增长。

自2005年中国舞台灯光一扫本世纪初的市场阴霾，开始出现了迅速的反弹，2006、

2007年中国舞台灯光市场销售额增长率均在10%以上，2008年虽受世界金融危机的冲击，但市

场上仍然保持了9%以上的增长，至2008年中国舞台灯光市场规模达到了空前的25.6亿人民币。

3.1.2按区域统计销售量市场结构

与2007年相比，华北、华中、华东区域舞台灯光受经济危机影响较小，成为增长

率较快区域，华南区域消费市场趋于饱和，再受经济危机的冲击影响下，2008年甚至出现了缓

慢增长。由于受特大自然灾害的影响，西南地区整体娱乐消费水平大幅减缓，舞台灯光市场受此

影响下降幅度较大，出现了负增长，但随着灾区重建，教育文化等基础设施的大量恢复重建，2008

年底至2009年初西南区出现了快速式反弹增长现象。

面对各个区域细分市场的不同消费特征，华北和华东市场的竞争偏重于利用广告

等方式提高品牌关注度，厂商在营销推广上投入较多。而西南和西北市场的竞争偏重于低价策略，

厂商一般以降价促销的方式来吸引消费者。而在华南等地产品牌林立的地区，厂商之间的竞争就

更为激烈，除了广告等促销手段会频繁使用外，厂商之间还经常打价格战来占领市场，市场竟争

较为激烈。

2.1.3按区域统计销售量市场结构

从2008年中国专业音响市场品牌销售量市场结构图明显看出，我国专业音响市场

行业已经趋于成熟，50%以上的市场份额被实力较强的主要企业所占有，其它品牌市场份额占比

较低，市场销量前三位的品牌占有着市场30%以上的市场份额，在主要品牌中又以国内品牌为主，

珠江、河东、玛田占据着市场前三位，但有一显著变化是更多的有着较强实力国内专业灯光品牌

挤进市场主要品牌行列，国内品牌在迅速发展壮大。

3.2 中国灯光市场发展现状分析

3.2.1 技术水平

与专业音响相比，舞台灯光的技术含量较低，行业门槛相对也较低，所以中国舞

台灯光发展要较早与专业音响的发展，同样中国舞台灯光的发展也是从模仿国际舞台灯光技术，

从OEM开始，但有于自身的特别，国内舞台灯光发展较快，在上世纪90年代中后期就已经出现

第一轮的飞速发展，最为显著特别的是国产灯光迅猛发展，一些中小型企业得到了迅速长成，无

论从产品品质还是从市场份额上都取得了显著的提高，国内市场上形成了国内品牌与国际品牌相

竞争的格局，至2000年左右中国舞台市场基本处于平稳增长状态，市场处于调整期。

专业灯光没有太高端的技术，技术壁垒较低，其主要元件是电脑灯，按照客户不同要求进行装即

可，技术工艺较简单，我国专业灯光自从90年代引入以后，其发展与国外的水平基本上是接轨

的，国内厂商产品技术之间并不存在太大的距离。但这又恰恰是专业灯光生产企业面临的最大的

问题，很多企业无研发的投入，产品无从创新，因此难以形成自己的核心竞争力。

3.2.2 竞争水平

经过二十余年的发展，特别是近几年的快速成长，中国国内专业灯光企业得到了

前所未有的发展，市场竞争力显著提高，如广州珠江专业灯光便是一个成功的典型。企业自1984

年开始贴牌生产电脑灯，经过10多年的发展，创建了完善的渠道以后95年开始自创品牌，研发

生产自己的产品，目前已经成为国内专业灯光较著名的品牌。每年中国国内专业灯光市场销量结

构都有着较大的变化，至2008年专业灯光市场销售量前十位企业，几乎全部被国内企业所占据。

2008年北京奥林匹克运动会前期，经过奥组委对企业品牌、产品等的严格挑选和审核，珠江灯

光PR品牌换色灯脱颖而出，成为为数不多的北京奥运会灯光产品供应商之一，珠江灯光二百多

台换色灯被选用于奥运会开闭幕式。一般来说，在“鸟巢”的灯光效果中，因其复杂性和高科技

性，每个区域的灯光效果都需要联合运用多家灯光企业的产品才能实现其良好的灯光效果，而在

“鸟巢”顶部结构灯光效果这一区域上，珠江灯光的PR品牌换色灯却能“独揽大权”，仅二百

多台灯具便能使“鸟巢”顶部结构达到令人震撼的灯光效果。珠江灯光成为“鸟巢”照明供应商

中唯一一家能独立完成“鸟巢”顶部结构区域灯光效果的灯光企业，其PR品牌舞台灯光产品的

优质性得到了尤为突出的表现。高质量同全方位的售后服务，使珠江“PR”品牌赢得了市场的广

泛赞誉，在国际市场具有极高的品牌影响力，不仅珠江灯光，河东、雅江等一大批中国专业灯光

企业，近几年竞争力都得到了显著的提高，迅速崛起，不仅在国内市场上占有一席之地，产品更

是远销世界各地。

3.3 中国LED灯光市场发展现状分析

3.3.1 LED灯光技术水平

2008年北京奥运上绚丽多彩的灯光，让人们眼前一亮，更激起了更多企业对LED

灯光的不断追求，那么到底什么是LED灯光呢？LED全称为发光二极管，是英文

Lightemittingdiode的缩写。LED与传统的照明产品（白炽灯）有何区别：1、LED使用低压电

源，一般在2V-24V之间，安全性高。2、效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少80%。3、稳定

性：10万小时，光衰减为初始的50%。4、响应时间：白炽灯的响应时间为毫秒级，LED灯的响

应时间为纳秒级。5、对环境污染：无有害金属汞。

LED以节能、环保、长寿命的显著特点已从最初的手机、交通信号、显示屏等特

殊照明领域，开始进入中大尺寸液晶背光、汽车前大灯、路灯等公共基础设施用照明，此外，农

业、医疗、影视舞台等众多新兴的应用市场也开始逐渐起步。其中LED影视舞台照明灯具因其节

能减排的巨大潜力和广阔的市场空间已经吸引了一批厂商投入开发和推广。

目前影视舞台灯具所使用的光源主要是卤钨灯及气体放电灯（包括低压放电的荧

光灯和高强度气体放电的金卤灯、氙灯）等。上述光源虽然在发光性能上能满足影视照明的需要，

但存在光效低、寿命短、耗电量大、工作不稳定等弱点。随着大功率LED技术的不断深入，国际

上将LED产品应用于功能性照明，已经取得了突破性的进展，使得影视舞台照明光源呈现出了以

LED为主要照明光源的发展趋势。在国外电视演播室、剧场、体育馆等专业照明领域目前已经出

现了大功率LED为照明光源的天幕灯、地排灯、柔光灯等泛光照明产品。据了解，飞利浦开发的

影视舞台功能性大功率LED灯具在荷兰电视台新闻演播室、英国电视台的新闻演播室已有应用，

但由于产品比较单一，适用面还不是很广。

3.3.2 LED灯光市场发展现状

目前由于受技术的限制，产品还不够成熟，LED灯光价格还比较昂贵，市场上普

及率较低，还没有进行大规模的市场化生产与销售，但相信随着灯光技术的不断突破，LED灯光

必将走向平民化，从而取代现有灯光。目前LED舞台灯的初期安装成本还是要比传统灯具贵出不

少，但维护和使用费用却比传统影视舞台灯要低很多。

3.4 灯光主要厂商分析

3.4.1珠江（PR）

（一）PR简介

珠江灯光音响实业有限公司创立于1984年，是一家专业从事智能化舞台灯光、建

筑灯光和LED产品的研发、生产和销售一体化的国家高新技术企业，拥有占地10万平方米的珠

江灯光高新科技园，是最大的专业灯光企业之一，是国内灯光行业的领导者，在国际上具有一定

的影响力。

2000年，珠江灯光开始以自主品牌PR进军国际市场，全面引进国际先进管理理念，聘请国际顶

尖灯光技术人才进行产品研发。多年来，珠江灯光在声、光、电、机械、计算机控制技术等领域

研发出大量具有划时代意义的创新产品，获得了近百项技术专利和国际品质认证证书。珠江灯光

产品被运用到北京奥运会开闭幕式、中国中央电视台等大量具有国际影响力的项目和单位。

珠江灯光以“创世界一流灯光企业、铸造国际顶尖灯光品牌”为企业长远发展目

标。通过不断提升企业的国际化经营能力，建立具有自主知识产权的技术优势，优化售前、售中

和售后专业服务体系，发展成为最具创新能力的国际化、专业化的全球领先灯光企业。

（二）竞争力分析

1、优势分析

经过二十余年的快速成长，珠江灯光已经成为中国舞台灯光市场上最知名的品牌，

二十余年的发展，使珠江灯光积累了更多的财力、物力和技术力量，公司综合实力显著增强，规

模化优势已经形成，自2000年以后，可谓是珠江灯光发展的另一个崭新时代，2000年珠江灯光

推出自主品牌—PR，公司进入日新月异的高速发展期，迅速占领国内外较高的市场份额，PR品

牌知名度迅速在舞台灯光市场上名声大起，成为行业内最知名的品牌之一，2008年珠江灯光在

国内市场份额更是达到了14.1%，成为中国舞台灯光市场上第一品牌，在当今品牌的时代里知名

的品牌就是公司竞争的最大优势。

2、机会分析

近着国内经济的快速发展，在国内文化娱乐事业空前发展的大好环境下，舞台灯

光行业迎来了更大的发展空间，珠江灯光已经是行业内主流品牌，有着更广的市场前景与机遇，

目前在国内市场上主流品牌市场份额仅为55.5%，珠江灯光还有更多的发展潜力，2008年珠江灯

光成功进入奥运会使用品牌，进一步提高了品牌知名度与信誉度，借助奥运营销，珠江灯光已经

迎来了公司发展的最好机会。

3、威胁分析

随着舞台灯光市场的不断发展，竞争也日趋激烈，珠江灯光也面临着多方面的竞

争威胁，近几年国内舞台灯台厂商发展迅猛，不断抢占渐已发展起来的市场份额，市场份额连年

攀升，价格战越演越烈，混乱的市场环境对珠江灯光构成较大的威胁，另外来自于国外品牌的竞

争压力，珠江灯光在国内高端舞台灯光市场上面对国际知名品牌，竞争压力较大，在国际市场上

同样也面临着国际品牌的较大威胁，特别是受金融危机的冲击，竞争变得更加激烈。

3.4.2河东（HDL）

（一）HDL简介

河东企业（HDL）成立于1985年，是一家同时从事专业网络化舞台灯光控制系统

和建筑智能控制系统的设备制造、销售的集团公司。总部设立在广州，分公司及下属机构已延伸

至全国，扩展至海外。HDL秉承“高度（Height）•专注（Dedicated）•引领（Leading）”的发

展理念，在舞台灯光控制系统和建筑智能控制系统行业中竖起了一面方向性的旗帜！

历年来，HDL不断推陈出新，现已形成HDL-NET全光纤舞台灯光网络控制系统、

HDL-BUS建筑智能控制系统两大产品系列一百多种产品，已申请专利的产品有30多种。并为大

剧院、体育场馆、电视演播厅、楼宇、家居、酒店、景观照明等场所提供完善的舞台灯光控制和

智能控制解决方案。

（二）竞争力分析

1、优势分析

河东企业与珠江灯光一样，成立时间较早，发展基础较好，经过20余年的发展，

河东灯光也已经成为舞台灯光行业内知名品牌，市场份额仅次与珠江灯光，2008年市场份额达

到11.1%，位居第二位，较高的行业内生产经营经验以及较高的品牌知名度成为河东灯光主要的

市场竞争优势。

2、机会分析

日趋增长的庞大国内市场是河东灯光的最大发展机会，同国内其它舞台灯光企业

一样河东灯光正处在一个高速发展的时期，市场广阔，发展潜力较大，在舞台灯光这个年轻的行

业里河东灯光还有更多的发展机会。

3、威胁分析

与珠江灯光相比，竞争力相对较弱的河东灯光将面临更大的威胁与挑战，随着国

内其它舞台灯光企业的不断崛起，市场竞争白热化，价格战不可避免，这对品牌竞争力相对较弱

的河光灯光是一个较大的威胁，同时河东灯光也与国内其它企业一样，随着原材料的不断上涨，

人力成本的不断提高，总之河东灯光竞争力将面临较大威胁。

3.4.3雅江（SILVERSTAR）

（一）雅江简介

广州市雅江光电设备有限公司是国内一家专业LED照明生产厂家，集科研、生产、

销售、工程、服务为一体的高科技外向型民营企业。公司成立于1984年，经过了二十多年的发

展历程雅江公司在业界拥有良好声誉，雅江人锐意进取，追求卓越取得了一个个令人瞩目的成绩，

目前公司拥有员工近500人，其中技术研发人员占总人数30%，工厂占地面积30亩，现代化标

准厂房20000平方米，并配备1000平方米高智能产品演播厅、3000平方米无尘车间等，企业通

过了ISO9001的认证，产品先后通过了国家出口认证、CE、GS认证和3C认证，产品质量均达到

国际同类产品先进水平，远销海内外。

（二）专业LED

2003年雅江公司推出自主品牌，在全国各大城市完成了近百项LED照明亮化成功

案例，商标图形标志成功申请为“广州市著名商标”。2008年雅江公司更是重磅推出专业LED

建筑景观照明系列，实现了雅江公司的多品牌战略路线，根据功能差异对产品进行分类营销。成

为国内外LED照明业界中最专业LED照明生产厂商之一。

LED积极参与奥运工程，并取得了丰硕成果，雅江专业LED制造在奥运期间完成

了数项重大绿色照明工程，其中包括中央电视塔夜景照明工程、奥运频道《荣誉殿堂》栏目、奥

运会开、闭幕式、残奥会开、闭幕式，雅江参与的大功率LED产品都以其节能环保，泛光染色效

果出色、室内外抗干扰效果明显、装台快捷等卓越性能征服了专业灯光师的评审标准，打破了国

外产品一统中国高端灯光照明市场的垄断局面，同时，也证明了中国优秀的民族企业同样能够为

世界提供五星级的LED产品。

（三）工程项目

经过几年的发展与壮大，雅江灯光取得了飞速的发展，特别是在LED照明业界中

更是取得了较高的影响力，在国内外享有声誉。2009年工程项目主要有春晚舞台灯光设计（引

用奥运LED科技）、天津电视台采用雅江LED、杭州市庆春广场夜景照明工程、上海外白渡桥景

观照明、2009“五一”文艺晚会、《蝴蝶夫人》国家大剧院演出项目、《2009魅力•中国》夏季

音乐会等。

3.5 中小企业未来发展趋势

随着科技的不断进步，灯光已经成为艺术的重要组成部分，高超的灯光演绎

技术能给人带来更加震憾的视觉冲击效果。随着人们生活水平的提高，对文化、娱乐产业的发展

灯光大型歌剧院、舞台的建设要求越来越高，专业灯光设备的市场前景也将会越来越好，中国专

业灯光市场已经处在一个较好的发展时期。

中国灯光市场经过前几年的价格战，激烈的市场残酷竞争，已经奠定了初步

市场格局，少数规模较大有实力的专业灯光企业已经占据了市场上50%以上的市场份额，而依然

占市场45.1%的中小企业，在面临专业灯光市场逐渐微利的时代，将面临更加激烈的淘汰竞争，

成千上万的中小企业到底应该怎么样生存并发展壮大呢，未来趋势又将走向何方？

（一）细分更有出路

中小企业与大企业相比实力相差甚远，综合能力较差，无论是从产品质量、

技术还是从服务上都不能与大企业相抗衡，这就要求中小企业要想生存必须要有自己的优势特

点，要把主要力量专注于某一细分市场，在细分市场上做强做大，抢占一部分市场份额，以点带

面，从而使企业快速发展起来，如雅江光电设备公司，较为明确的市场细分定位（专业LED）为

公司取得了巨大的市场效应，并成功进入北京奥动会开、闭幕式灯光系统。灯光的细分市场很多，

发展适合自身优势的细分市场是我们的最终目的，只有这样中小企业才能够更好的成长、壮大。

（二）服务专业化

近几年随着消费者对产品的了解逐渐加深，消费者逐渐摆脱了依赖产品的品

牌和价格来判断音响质量的高低，消费趋于理性，特别对于专业舞台灯光，消费者更看重了销售

背后的服务水平、产品调试等。在产品质量、技术水平差距较小的情况下，中小企业一定要提高

自身的专业服务技术水平，好的灯光能够让观众赏心悦目，好的服务能够让消费者赞不绝口，随

着人们对服务的要求越来越高，未来灯光市场服务将成为各商家主要竞争的舞台，也为中国广大

的中小企业提供了提高自身的另一途径。

（三）品牌塑造

品牌就是力量，是一个产品竞争力的重要组成部分，更是一个企业软实力的

重要体现，在国内鱼龙混杂的专业灯光市场，产品水平参差不齐，广大消费者逐渐也就形成了讲

品牌、信品牌、用品牌的消费行业观念，因此对于中小企业如果想取得进一步的长远发展，就必

须要注重广泛的品牌传播，让自身的品牌深入人心，给人以好的品牌印象，获得更多消费者的认

可，只有这样中小企业才能够迅速壮大，取得更好的业绩。

3.6 中国灯光市场未来发展预测

近年我国舞台灯光行业正处在快带发展期，在国内文化娱乐事业空前发展的

大好环境下，专业灯光产品的应用空间得到了较快的增长，预计到2013年我国舞台灯光市场规

模将达到46.6亿人民币。随着国内市场的不断成熟与饱和，舞台灯光市场预计至2011年将出现

拐点，市场将进入缓慢增长期，舞台灯光市场又将趋于稳定。