海尔冰箱的促销方案[最新版]

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海尔冰箱的促销方案

海尔冰箱的促销方案

篇一：迎新年海尔冰箱促销策划书

迎新年海尔冰箱促销策划书

策划单位：策划完成日期：策划书适应时间段：年12月25日至年1前 言

伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。年5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。为此我们以辽阳地区作为目标市场，以海尔“27周年店庆”“春节”为机会，“海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。被策划单位： 辽阳海尔专卖店

月10日 策划书编号：G10213

大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。

通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：

2. 通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海

3. 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局

1. 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。

尔强大的企业实力。

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面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的

目 录

一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 4

（三）竞争分析 9

（四）环境威胁（T） .. 12

七、人员分配..... 12

一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的

通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：

2.通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海3.通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，1.通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。

尔强大的企业实力。

达到销售兴旺和提升形象双赢目的

二、冰箱市场状况分析

辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活质量水平较高。年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是年的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是年的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产投资完成102亿元，是年的5.4倍，年均增长40.3%；社会消费品零售额实现34.7亿元，是年的2.1倍，年均增长16.3%；农民人均纯收入实现7771元，是年的1.9倍，年均增长14%；金融机构存款余额102.8亿元，是年的2.6倍，年均增长24.5%。县域经济综合实力列辽宁省第12位，跨入东北地区30强行列。工业总产值实现560亿元，增长49.2%；规模以上工业总产值实现520亿元，增长69.4%，出口创汇7800万美元，增长62.5%。辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，法制健全，人民安居乐业，为辽

（一）辽阳地区环境分析

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阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。

（二）产品分析

A、“海尔三门无霜冰箱”的整体配置与特征

【 耗电量

班级:

姓名:

学号:

* 总有效容积（L）：268

指导教师：

迎新年海尔冰箱促销策划书

策划人：

被策划单位：辽阳海尔冰箱专卖店

策划完成日期：年12月17日

策划书适应时间段：年12月25日至年1月10日

前言

年12月25日，海尔集团在辽阳开展了大型的冰箱促销宣传活动，这次的促销宣传活动主打产品是海尔最火爆款三开门BCD—215SPES型号，为此我们以辽阳冰箱市场为目标市场，以年迎新年为机会，制定了迎新年海尔冰箱促销策划方案从而扩大海尔冰箱在辽阳的市场销在促销策划书中，针对了BCD—215SPES的型号上市促销背景做了介绍，同时进行了该机型的市场现状描述。在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了ＳＷＯＴ分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案，提升了海尔冰箱的知名度和美誉度，为达到迎新年BCD—215SPES系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“家喻户晓，货到万家”为主题，策划迎新年购机策划书编号：YX11224

售，从而能够树立海尔良好的企业形象。

达到了提高海尔冰箱系列产品的销量的营销目标。

优惠促销活动。

1.通过海尔冰箱终端现场演示，提升海尔冰箱产品的知名度和美誉度，

通过“迎新年”海尔冰箱的促销活动主要达到以下目的：

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激发消费者的购买欲望。提高销售额。

2.通过新产品冰箱上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔冰箱产3.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔冰箱忠诚顾客和培育海尔冰目录

品的市场占有率和竞争力。

箱潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。

一、海尔冰箱BCD—215SPES促销策划目的

二、冰箱市场状况分析?

（一）辽阳地区环境分析

（二）产品分析?

（三）竞争分析

（四）消费者分析?

三、市场机会与问题分析（BCD—215SPES的ＳＷＯＴ分析）?

（一）优势（Ｓ）?

（二）劣势（Ｗ）?

（三）环境机会（Ｏ）?

（四）环境威胁（Ｔ）?

四、确定BCD—215SPES促销方案?

五、预算?

六、进度安排?

七、人员分配?

1.通过海尔冰箱终端现场演示，提升海尔冰箱产品的知名度和美誉度，2.通过新产品冰箱上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔冰箱产3.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔冰箱忠诚顾客和培育海尔冰附录?

一、促销策划的目的

激发消费者的购买欲望。提高销售额。

品的市场占有率和竞争力。

箱潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。

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二、冰箱市场状况分析

辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐 （一）辽阳地区环境分析

农村居民人均纯收入为7076元。

业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。

年8月，中国冰箱市场上最受消费者关注的冰箱产品仍为海尔

BCD-215KJZF，其关注比例达到4.6%，较上月有小幅上升。这款双开门、215L总容量的冰箱产品本月售价为2499元，与上月持平。篇四： （二）产品分析 ?海尔 BCD-215KJZF最受消费者关注

迎新年海尔促销方案

辽宁信息职业技术学院

《营销策划》实训报告书

适应于市场开发与营销专业

班级: 姓名: 学号: 指导教师：

迎新年海尔电冰箱策划书

策划书适应时间段：年12月25日至年1月10日 策划书编前言

一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会，这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国电企业 就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战，概念大战，网络大战；然而，伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理，更强的保鲜力，更加节能低碳，更加便捷省心等多重需求。消费者的需求就是促使企业不断进行技术产品升

策划单位（策划人）： 策划完成日期：

号：YX11223

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级的动力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。因此，我们以辽阳地区作为目标市场，借此“春节”为机会，以“海尔三门无霜冰箱”为先驱，制定迎新年促销策划。扩大海尔冰箱在辽阳的市场销在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场状况描述，在对辽阳地区的消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，返现机会分析存在问题，制定了切实可行促销策划方案提升海尔冰箱的知名度和美誉度，达到提高海尔电冰箱系列产品的销量的营销目标，进行周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主题策划迎新年够产品优惠促销活动。通过迎新年促销活动主要达到如下目的： 1， 通过此次促销活动，为2， 通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现实力

3， 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在售，并树立起良好的企业形象。

海尔塑造良好的形象

出海尔集团的强大的

市场较短时间内，达

目录

（一） 辽阳地区环境分析

（二） 产品分析

（三） 竞争分析

三，市场机会与问题分析（“海尔三门无霜”SWOT分析）

（一） 优势（S）

（二） 劣势（W）

（三） 环境机会（O）

四，确定“海尔三门无霜”促销方案 五，预算 六，进度安排 七，

到销售兴旺和提升形象双赢目的

一，“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 二，冰箱市场状况分析

（四） 消费者分析

（四） 环境威胁（T）

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人员分配

通过此次迎新年海尔电冰箱的促销活动主要达到以下目的： 1， 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象 2， 通过此次促销活动，力

3， 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在 一、“海尔三门无霜”促销策划目的

为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实

市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的

二、冰箱市场分析状况

辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自然资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活水平较高。年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是2006年的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是2006年的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产完成102亿，是2006年的5.4倍，年均增长40.3%社会消费品零售额实现7771元，是2006年的1.9倍，年均增长14%等；辽阳地区经济迅速发展，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好的的环境。

1、海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温辽阳地区环境分析

（二）产品分析

区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。

【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS

【 耗电量 】60+（48变温） 【冷藏室有效容积】160 【冷* 总有效容积（L）：268

冻能力（kg/24h）】12篇五：塘汛店海尔促销活动方案

家福来电器-塘汛店

海尔促销活动方案

一、活动主题

感受现代生活 倡导绿色消费

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二、活动目的

1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；

2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；

3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力；

4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。

三、活动思路

嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会。

活动内容：

1、家电换购

具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。

宣传：换购省心、省钱、更环保

注：特价商品不参与换购。

2、全场海尔商品特价

宣传：一个世界，一个海尔

具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品）

3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐

宣传：感受现代生活，独享尊贵特权

（1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等， （2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升具体细则：

直接升级为家福来VIP会员。

海尔冰箱+xxP海尔空调=xxxxx元。

4、活动之外还可参加抽奖

具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。 注：宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。

幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。

5、好礼，心相送

宣传：你买的不是商品，而是一份幸福。

具体细则：

（1）单件满500送洗衣粉一袋。

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（2）单件满1500送家福来特制抱枕。

（3）单件满2000送家福来西式套刀。

（4）套餐满10000送海尔家用电子称。

注：礼品有限，送完为止。

四、活动流程及时间

1、活动准备年4月x日—年4月x日

前期筹备工作：

制作宣传品，如：海报、条幅、DM单等；

媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传；

望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。

品的热销。

年4月4日

家福来电器—塘汛店 组长：