团购会总结三篇

团购会总结三篇

团购会总结三篇

团购会总结三篇

篇一：团购会总结

一、活动背景

在时间上：金九银十即将到来

大环境上：汽车市场整体萎靡，别人多卖一辆。我们就少买一辆

小环境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新锐版上市初期，应努

力做好宣传工作。

二、活动目的

宣传FSV新锐版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高进店量

和销量。

三、活动之前的准备

前期宣传：

扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。

客户邀约

四、活动基本情况

活动收获：订单一份，实销一台。潜在意向客户5名（活动后已

经有3名客户客户订车，我公司正在准备订单，等商品车到位立即为

客户交车）。活动次日（雨停），仍然有有客户慕团购会之名前来看

车，部分客户表示不接受订单，只购买现车。

五、活动不足

关于此次活动：

活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响：活动当天

我公司基盘客户数量很少，虽然短信群发数量多。

活动前期宣传：

在外展及巡展过程中，由于对路况及上班高峰期人与流量错误估

计，导致了意外的发生，给公司带来了不必要的损失。

户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。

活动效果评估：

虽然此次互动遭遇了暴雨天气，但是由于我们前期宣传工作很扎

实，活动效果虽然比预期的效果差一些，但是整体还算可以。

此次活动带来的好处：

我品牌及公司知名度提高（我们外出分发宣传资料时，很多潜在

客户只知道华晨宝马，但不知道华晨中华、金杯；我公司新加入，知

名度有待进一步提高）。

进店量在短期内有所提高，为销售顾问创造了销售车辆的机会；

活动当天产生了销量，销售顾问积极主动性有了很大提高，很愿意配

合市场宣传工作

附相关照片（部分照片因相机被借外出，无法附上，随后在广宣

资料中附上）：

活动前培训及人员配备

户外、终端宣传

篇二：团购活动总结

冲击购买新房的客户，以抱团购买促销为契机，提升单一频次和销售

数量，更主要的是提升潜在客户，拉帮结派的购买欲望，将公司活动

宣传最大化。

4、到场业主：40户，计70人左右。

5、活动合作形式：

公司市场部负责团购活动总策划统筹与场地安排，秦皇岛经销商

负责组织业主采购团。

6、活动路线：

惠达集团展厅-惠达家居园生产车间-惠达家居园展厅。

7、活动亮点：

车间生产线参观+ 业主联动 +返现抽奖

二、宣传渠道：

三、物料准备:

四、活动流程：

1、活动流程：

前期准备：活动前期宣传预热、活动设计物料准备、制定活动价

格、邀约客户等。

活动进行：现场活动控制、制造热烈气氛、安全控制、客户信息

留存、实现最大限度成交额等。

后期总结：客户信息整理、成交总结、效果评估等。

2、时间流程：

3、会前培训：

针对活动指定特定的销售政策，并完成对顾问销售技巧、话术的

培训工作掌握重点推荐卫浴产品、销售政策、销售流程、及各环节负

责人全员参与活动等。

4、人员安排：

包括活动负责人、现场指挥、销售及产品解说人员、保安、前台

接待等。

5、产品：

产品尺寸：760*420*190mm

表面处理：拉丝

板材厚度：0.8mm

材料：SUS304/2B

HDA0112XH厨房龙头

6、活动现场：

五、业主成交情况：

本次团购活动到场业主计40户，成交/订单36户，成交额约150

万元。此次活动不仅提升了惠达的客流量，促进了惠达卫浴产品的成

交量，更提升了潜在客户，提高了惠达卫浴在秦皇岛地区的市场占有

率。

六、活动总结：

1、 关于活动效果

本次活动整体效果良好，达到了前期推广和活动氛围营造的实效，

也促成了一些终端销售，带客户参观生产车间以及现场情况普遍都能

达到理想。但也可以有所改进，这跟行情和其他方面也有关系。

2、 关于活动宣传方面

通过和秦皇岛营销商方面联系得知这次活动小区推广可谓做的比

较艰辛，因为小区都比较密封，所以进去有一点难度，扫楼的效果也

不是很好，因为业主不在装修期间很少会回来的。所以这是短期效果

不是很好。我们做的是短期的团购活动，而装修的业主又不是在同一

时间的活动，这就有个矛盾了，如果在小区派单，效果肯定不好，因

为那时候业主不是很多，所以在打电话推广还是比较用心的，但是由

于电话也是不能直接消除顾客的怀疑心态，也有点强逼性质，效果也

会打折扣。所以就加大力度在电话推广方面上，也做的比较不错的成

足 ，除了标注促销价格外，应客户要求还应增加几个团购价格档次，

例如再多设定5单同一款产品的价位和10单同一款产品的价位。

3、除了贴出促销产品的价格以外，有一部分客户抱怨其他未参与

促销的产品没有贴出价格，导致流失了部分订单。

4、大部分客户对于参观车间这一活动评价较好，对于客户了解惠

达产品起到了极大的作用。

5、 后续改进

在目前卫浴销售形势不太好的情况之下进行的本次活动，总体还

是取得了较好的口碑与效果，应多与终端客户进行这种一对一的交流

活动。在以后进行类似活动时，相关部门应提前加强与地级经销商方

面的联系，增强活动前的准备以及活动中的配合以得到更好的活动效

果。

篇三：超市团购工作总结

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售

工作仍将是我们公司的.工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作

为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼

公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部

坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销

售特色（软装概念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高

市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

xxxx年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。

二、计划拟定：

详见附表 1、拟定《年度销售总体计划》；

2、拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户（工

程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二

级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并对

各级客户进行全面分析。

四、实施措施：

1、销售技巧交流：

（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一

次销售技巧交流研讨会；

（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三

四家，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加

强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色

（软装概念以及家居配套团购）

（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；

对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访

时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即

为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖

掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用

我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，

我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提

供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。 团购部将严格

1.盯一.“海润滨江，美伦浩阳，江南水都，公园道，中天金海岸，

居住主题”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的定位。

目前装修业主数量急剧上升，家具需求极具潜力、是团购部首选目标

2.备二.“钱隆世，好莱坞，大景城，水印长天，融桥d区，兰亭

西江月，绿洲家园，香江红海园，”户型可以，有消费潜力，目前装

修业主相对少一些。

3.选三.大名城在快安的别墅以及其他楼盘，目前装修业主只有二

三十户，尚待开发。

4.所有地区成熟楼盘都有潜在客户，必须发放公司宣传材料，与

物业合作，起到宣传作用。

5.所有地区正在开发楼盘必须密切关注，在交房时及时切入，做

第一手宣传，发放公司宣传材料，做到软硬装设计同时开始，拿到第

一手准客户资料、

6.在所有人气聚集的地方发放公司宣传材料，提升公司的知名度。

7.需求人数十二个，二个协调全局（做好物业关系.做好客户沟通，

人员培训.组织客户到卖场参观，成交，以及组织团购部活动并策划）。

另八个楼盘信息收集反馈并作好客户沟通，组织客户到卖场参观，成

交。再二个文员，做好各片所有文案处理，以及网络宣传，特别是当

片业主论坛，组织客户到卖场参观，并成交。

8.在不违反公司制度和公司主体策略的情况下，片区负责人有权

决定各项事宜，包括人事调配权，经费决定。

9.做好当片各物业关系（极其重要）

10.困难、因目前团购正趋于走向正轨，以往不正确的做法因及时

停止，具体工作详见附表 战一定能赢得精彩！