广州地毯厂家直销批发市场

2023年市场营销策划模板合集7篇

市场营销策划篇1

不知你有没有注意，在饮料市场，除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌，

一些国内品牌正悄然崛起，知名度日渐提高，市场份额逐步扩大。椰树、健力宝、

娃哈哈、乐百氏、露露、汇源果汁几乎家喻户晓。

当初的可口可乐与百事可乐一统天下的饮料市场，已逐渐发展到众多品牌共

存的多元化格局。

是洋品牌发展已近极限？还是饮料市场的变化今非昔比，亦或是国有品牌与

洋品牌的距离已渐渐拉近？

文化行销，可口与百事风光几许

可口与百事两大巨头的成功与发展过程，实际也是品牌文化创造与传播的过

程。在引领众多消费者进入可口与百事文化阵营的同时，为企业带来的源源不断

的利润。

正如可乐企业内部销售人员所言：我们卖的是文化，人们喝的是形象，不是

产品。

纵观中国饮料市场的发展历史，可口与百事在品牌文化的塑造与传播上，确

实非常成功，培养了一大批“喝着可口可乐长大的消费者”。这种文化行销所创

造的奇迹，在中国饮料市场上演绎得淋漓尽致。

也许是历史有意捉弄人，也许是“传统文化”已不再流行，当两大巨头为自

己的“文化”暗自高兴时，也许他们连做梦也没想到：一觉醒来，中国大地已悄

然崛起了众多知名品牌，正在用扎实的行销网络与本土文化与他们分割市场！

两大品牌面对突出其来的国有品牌的竞争，以及不再忠诚的消费者，也不得

不对自己的“文化行销”产生了些许疑惑：品牌文化与魅力是否已模糊不清？行

销策略是否该作相应的调整？

市场在变，消费者在变，消费文化也在变。谁能在变化的市场中引领潮流，

谁将占据更多的优势。

目前消费者的偏好已和以前大不相同，更加注重时尚、自然和健康。对文化

的“拿来主义”发展到文化与个性的再创造。个性化消费成为主流，必然对传统

的流行与消费文化提出挑战！这是不是“两乐”面临危机的一个重要原因呢？

经济的飞速发展，互联网及电子商务的出现，为个性化消费提供了新的平台。

以传统文化来左右人们的消费习惯，魅力渐失！多元化消费格局是饮料行业发展

的必然。

正是在这种转变中隐藏着巨大的商机！也为国内品牌的崛起提供的崭新的平

台。正如有业内人士所言，目前国内的饮料品牌已完全具备了与国际品牌竞争的

实力，其关键就是时间与方法的问题。

面对机遇与挑战，如何在新一轮的平台上树立自己的品牌，尤其是现在已具

有一定知名度的国有饮料，一定要多花心思。

我们缺的是什么？国有品牌该如何向洋品牌“叫板”？我觉得最主要的是“品

牌文化”与“渠道建设”。

两大饮料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心，是值得我们学习的地方，没

有必要回避。比如可口可乐创造的“神秘文化”，就是比较好的“作品”。其实，

神秘配方对产品本身来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于在品牌的本身加多

了一层神秘的面纱，让人们产生更多的好奇与向往，同时在秘方上又大有__可做，

包括新闻炒作，引人关注等等。我们如何在它们成功的基础上进行超越，而不是

抄袭，就比较重要了。

其实什么神秘配方，什么七种味道之类，都是在品牌形象上作的__而已，对

于产品本身并不重要，或者说这七种味道纯属虚构。

说虚构也好，说违背道德也罢，有助于提高销售总是没错的。难怪一位可口

可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员：我们卖的是一种根

本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。

当然，文化行销也并非完美无缺，要看在什么时候，用在什么地方及对谁用。

身为文化专家的“两乐”现在不也开始面对“文化苦旅”的事实吗？

当这种创造出来的神秘文化与新一代极具个性化消费者格格不入时，下一步

棋，又该怎么走呢？

“喝中国人自己的可乐”并没有给品牌注入个性与文化，除了让我们增强一

点“民族责任感”之外，并没有给消费者提供一个饮用其产品的理由。

我们要承认，国内品牌在文化创造与建设上，确实还与洋品牌存在着距离。

当然，这与洋品牌的先入为主有一定的关系。

现在面对新的竞争平台，我们几乎又站在了同一起跑线上，如何为我们新时

代的“个性化”消费者，提供更好的购买理由，并对品牌进行个性化文化建设，

应该着手进行策划了。

本土化经营，是机遇、挑战、还是……

在品牌文化传播及经营策略上，可口与百事都已不约而同地向本土化方向发

展。这种本土化是对其传统文化的否定，还是对当地文化的妥协。

可口可乐在99年放弃本土化广告，利用东北小村的本土广告。胖乎乎的泥

阿福也一夜之间闪亮登场。把所谓的本土文化推向极限！“年年庆有余，岁岁添

欢乐”的寓意会不会让中国广大消费者心添欢喜？亦或是让是国人觉得洋人穿上

中国的马褂感到滑稽可笑？

经济全球化的潮流卷袭着世界每一个角落，国际化营销更加要求品牌形象的

全球统一。当“洋鬼子”握着中国“泥阿福”的可口可乐时，他喝下去的又是什

么滋味呢。

这种传统文化与中国文化相结合的本土形象是否真正能够达到与消费者进

一步沟通的目的，我看消费者是最好的裁判！其中包括你自己。

同时我们也可以感觉到，可口可乐的这一变化，也反应了可口可乐对中国农

村市场的重视！当城市的消费者越来越个性与挑剔，市场趋于饱和时，相比之下，

农村是不

是“广阔天地，大有作为？”或是再次演绎文化传播的最后一片沃土。

农村包围城市，国产饮料的突围之道

在渠道建设上，我们不得不提一提“健力宝”。不管各界对其如何评价，但

就其在渠道建设上，比洋可乐有过之而无不及！

目前，健力宝的渠道建设已非常发达！包括每个城市、县、甚至乡镇都有自

己的销售网点。能把行销网络覆盖到乡镇，在目前饮料行业里并不多见。这种前

瞻性的渠道建设，无疑为企业的成功奠定的扎实的基础。

如果健力宝能在品牌文化建设及管理上，多花点心思，玩点品牌个性，品牌

神秘甚至超越品牌神秘，也许会更加引起洋品牌的不安吧。

随着消费者日益走向成熟，人们的消费习惯也在发生着变化。从以前的可口

到现在更加重视自然与健康，给水市场、天然果汁、天然饮品等市场带来了生机

与活力！这同时也给只把非碳酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战！

这一商业现实，已逼着可口可乐推出了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳

酸系列的汽水、茶饮料、果汁等产品，终于放下了元老的架子，开始多元化经营。

品牌多元化、市场分众化、消费者个性化，给商家带来了机会，同时也加剧

了品牌之间的竞争。

把“品牌做到农村去”，可能是一条很好的出路。

农村市场与农村消费者更容易引导，而且随着农村市场走向成熟，其消费力

也明显加强。更加贴近“本土”的农村市场，是一片极待开发和争夺的新一轮战

场！“红桃K”、“三株”在已在中国农村市场进行了第一次开发，无论其成功

与否，都值得我们鼓掌喝彩！这种前瞻性的战略眼光应该深入地执行下去。

宝洁公司在中国十几个省上万个乡镇，地毯式的进行产品宣传时，是不是预

示着新一轮战“农村战”已经开始？

当国有饮料品牌有了大部分的农村消费者的支持时，我们有理由大声讲话，

“两乐”，我们可以拼一拼啦！

渠道整合，演绎捆绑

销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。人们对于饮料的消费除个性与文化等

潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，

无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。

正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产

品要无处不在。要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等

地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。

渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。当众多洋巨

头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开

始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！

在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，

并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐

模糊的处境，“两乐”都在积极寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专

家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。

可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方

的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的

辉煌。

有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于

使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。新的合资公司希望能生产适合

各年龄层次消费者的饮料。除了扩展现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充

性收购。

这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创

建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点__。

在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固

耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整

合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。

新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有

品牌来说，不亚于天赐良机。当现在的洋品牌越来越觉得他们的品牌日渐模糊，

行销力不如以前，而大力进行渠道之争时，我们是坐以待毙，还是积极进取。

国有品牌，千万不要输在第二轮起跑线上！

终端促销，提升销售力的法宝

还有一点必需引起我们的足够重视。销售渠道的终端促销。促销是产品与消

费者沟通的有利工具。当消费者的地位日益重要时，就更需要我们用促销这把利

剑，提高销售量。

当可口可乐公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物时，其品牌力得

到迅速提升。当时随手拿到的一件日用品几乎都能看到可口可乐的标志，从而给

人们留下极深的印象。

在目前的中国饮料市场，尤其在市场终端，我觉得应该加强终端促销的力度。

调查显示，现在销售终端的广告伞、路牌、店牌、POP等等终端促销工具，大部

分都被“两乐”占领！自动饮料售卖机、体育场、网球场、食堂、商场等等人们

休闲与购物的地方，国有品牌的信息实在少得可怜。

在我们投以重金进行广告宣传与品牌传播时，一定不要忘了终端促销的整

合。

有分析师预策：至少在五年内，可口可乐无法恢复从前的灿烂，而且恢复的

难度将超过想象的难度。

笔者认为，在以后的市场发展过程当中，随着市场分众化与消费个性化的发

发展，已不可能有哪一个品牌处于绝对的优势。最主要的是看其品牌文化建设及

渠道建设更贴近哪一部分消费者，这部分消费者的消费习惯、消费量及发展决定

了该品牌的发展。

市场营销策划篇2

姓名：-

国籍：

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：湛江

身材：175cm63kg

婚姻状况：未婚

年龄：26岁

培训认证：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：销售工程师:市场销售服装/纺织/皮革跟单服装跟单员

工作年限：3职称：无职称

求职类型：全职可到职-随时

月薪要求：面议希望工作地区：广州深圳广东省

个人工作经历：__.3-现在:米度服装有限公司

[单位性质]：私营企业(300—400人)

[公司简介]：以前主要生产以梭织为主的衣服，后来加进牛仔序列.以出口

外贸单为主，也承接国内客人加工单，自己有个品牌〈欧斯顿〉。

[所任职位]：业务部组长

[工作地点]：广州中山八路富力商贸大厦

[职责描述]：协助经理处理日常事务，负责开拓业务，大货生产安排，接待

客人查货，跟进货期安排。

__.7-__.2:在北京五谷道场食品技术开发有限公司

[单位性质]：民营企业(300—500)

[公司简介]：产品的最大买点是非油炸，走中高挡路线.

[所任职位]：业代

[工作地点]：中山市

[职责描述]：负责中山市场的前期开拓运做.主要跟进商超的运用.

__.8-__.7:广州麦雅有限公司.

[单位性质]：私营企业(60—90)

[公司简介]：代理直饮水机

[所任职位]：从业务做到组长

[工作地点]：广州

[职责描述]：负责海珠区市场部的开发运做

教育背景

毕业院校：北京民族大学

最高学历：大专毕业-__-07-01

所学专业一：市场营销与策划类所学专业二：

受教育培训经历：__.9-__.7在北京民族大学就读市场营销与策划类

语言能力

外语：null一般

国语水平：良好粤语水平：一般

工作能力及其他专长

3年多的市场营销工作经验,目前做服装对内外贸易.熟悉服装的生产工艺

流程.对服装厂及外发厂的整体安排有一定的实际操作经验,对广州及周边地区

的各类服装批发市场.布料.辅料市场有一定的了解,可以合理计算出每款衣服的

成本价.可经常出差.

详细个人自传

本人性格开朗与人处事融洽,对待工作善始善终能继承受日益严峻的竞争

压力,并能在成功与失败中完善积累自己.擅长策划.谈判,营销能力强.具有良好

的沟通能力很团队合作精神,擅长团结与培养人,爱好广泛,学习意识及能力强.

谨于言而敏于行.渴望有更大的发展空间.

个人联系方式

市场营销策划篇3

一、产品定位

对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明

品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进

行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：

（1）产品包装

包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等

（2）产品组合

根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：

A、利润产品（30%）

目的：带来利润空间，树立产品市场形象；

B、销售产品（60%）

目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；

C、冲市场产品（10%）

目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。

（3）产品价格

1、制定产品出货价

价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润。

2、制定市场销售政策

A、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。

B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！

（4）产品渠道

根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、

二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。

一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；

二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；

三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。

二、渠道开发

在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占

领的过程了。

（1）渠道选择

山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。

前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定

市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，

倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市

场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点

三级市场，进行有针对性的市场开发活动。

（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费

用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）

（2）渠道招商

打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！

需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！

1、手机短信

有针对性的进行招商广告的发布工作。

2、报纸广告

可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的`

发布；

3、电视广告

在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。

（3）渠道市场开发

1、促销方案制定

根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！

市场营销策划书

①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们

必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。

②、实施范围

渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。

时间：____年6月1日至____年8月31日

③、实施策略

限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，

合理控制实施商场数量，着力烘托“特价特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。

品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。

限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月

度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内

分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多

变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。

各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的

实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准

备工作。

在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价”的特

价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。

2、有效落实实施

公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，

要严把落实，杜绝弄虚作假。

3、促销效果评估

公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正方案。并在

一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。

（4）费用预算

根据整体运营情况而定

三、渠道维护

作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可

以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客户服务机制

1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。

包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品

赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！

2、客户激励机制

激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行

现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！

（2）专家式营销

1、公司对经销商的专家式服务

为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。

2、经销商对客户的专家式服务

经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。

（3）关系营销体系

主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！

1、影响经销商采购销售的关键人物

老板、销售经理等！

好处：A、可以更好的销售本公司产品

B、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品

销售。

2、导购人员

A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播；

B、可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。

市场营销策划篇4

大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深刻，那

种柔软而绵延的感觉是现在任何糖果所不能取代的，但为什么依然会有红火的金

帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V9？因为糖果市场是目前所有小食品

中唯一可以新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和国外品牌的大举加

盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销，依赖原始市场积累，

新品牌狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。

与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌已经开始建立营销意识，

譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人

对那个时代的怀念，譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点，引起消费者

共鸣。老品牌的自然销售，跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场

份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者，老品牌的资历、

积淀、稳固的消费者都是无可厚非，只要在产品线上跟上市场发展的速度，赋予

品牌悠久而现代的精神，中国的糖果市场还是中国企业的！

市场营销策划篇5

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这

个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种

商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买

力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是

谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深

的明白：怎样才能成为一个成功的营销人员市场营销是一门综合性很强，灵活性

很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了

简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体

的轮廓，并收集了相关的信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行

了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求

市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为

目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存

有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。

开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现

销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，

但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助

下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次

的训练做好了总结。

在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产

品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市

场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝

对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生

产或盲目的销售，只会适得其反。

1在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的

洞察力、识别力和决断力。

2注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变

化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;

3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。

4既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的

市场营销计划，具体实施战略目标。

5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。

以上就是我对营销实战的简要总结。

一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者

的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具

有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次机会。

市场营销策划篇6

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各

有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市

场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经

济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要

________于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆

市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。

一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大

的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这

些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占

有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专

柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓

展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市

的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消

费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

（二）高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关

总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正

在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强

的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，

就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，

甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关

注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得

巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争

优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析：

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费

群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜

在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据

反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必

要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’

和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分

的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明

不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人

的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，

消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到

我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品

上，学生集中选择了中低档价位。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所

认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是

提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉

得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市

场的话是个不错的idea。

二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）：

1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少

见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装

都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜

色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

劣势（weakness）：1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情

感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多

集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

机会（opportunity）：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心

理诉求，容易被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之

间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，

这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础；

挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来

占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源

投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争

在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，

以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗

透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明

星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，

突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，

并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动

现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包

作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

市场营销策划篇7

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一

下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以

及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等，营销策划员工作

总结。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对

设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流

程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来

对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘

思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完

美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产

生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完

美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，

才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但

这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是

专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个

磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合

中相互理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结《营销策划员工作总结》。记得

一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，

我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况

(工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦)，将需要设计的文件仔细校对，严格审

查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效

率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开

展也顺利多了。

2、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数

的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅

仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这

些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作

就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行

性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户

查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作

的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，

也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根

本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告

诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的

指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这

是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各

种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有

一个比较重要的因素--媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费

用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个

完整的推广计划就出来了。

4、会议纪要

记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有

很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详

细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记

得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，

会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突

然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而

且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当

中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好

这个工作。

二、存在问题和今后努力方向

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中

去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来

的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞

争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一

定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其

它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成

为一名合格的中级策划师！

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆

是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了

向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍

惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，

正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快

成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。

同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！