五载春秋峥嵘岁月

2023年4月21日发(作者：铝合金门窗型材规格表)

五载春秋，峥嵘岁月

------访冠牛木门石家庄总代理郭宝玉总经理

文/赵丹

优质的天然木材精雕细琢而成的一扇扇木门彰显着清雅的韵致，

在柔和灯光的映衬下熠熠生辉，高贵与气度不言而喻，充满了奇异的

魅力和生动的美感，标志着“风华正茂”的生命年轮。“吉祥如意”体

现了对精致生活情有独钟的成功人士，端庄、淳朴的“五福临门”结

合肌理细腻丰富的高档材质，让人沉溺于她的民族风……充满活力的

拓荒牛惟妙惟肖，将冠牛品牌的精神彰显得一览无余。

冠牛木门的店面，尊贵而富有档次。当我沉溺于冠牛木门独特的

店面氛围中并想更深入了解时，等候已久的郭总姗姗来迟了——一个

干练的中年男人，一身很休闲的运动服让我很难相信这就是我要采访

的老总。生于60年代初的他，敏锐的眼神中不乏坚忍不拔的气魄。

郭总多年来一直致力于建材行业，1999年在石家庄赚取了他在

木门行业的第一桶金。当时代理的是重庆星星套装门，在石家庄市场

每年的零售销售额为600-800万元。但是随着城市经济的发展和居民

生活水平的提高，消费者的需求也呈现多层次化，然而星星套装门的

中低档产品已满足不了顾客的需求，郭总有了做中高端产品的想法。

当时可选择的品牌有5家，冠牛木门是其中之一，而之所以选定冠牛

恰恰是因为它优质的选材和独特的工艺。“说实话，我认为它物有所

值！”简练的话语中充满了朴实和真诚。我似乎能感受到他当年对经

营冠牛木门市场的坚定信心。

一个企业或一个品牌被市场认可是需要时间的，冠牛木门也不例

外。自05年进入石家庄市场，冠牛木门经历了艰难的3年。消费者

对实木门品牌认知度偏低，加上城市经济发展水平有限，定位于中高

端的冠牛木门一时让消费者接受起来比较困难。对于冠牛木门那段

“怀才不遇”的岁月，郭总只是轻描淡写，但他淡定的神态中可以体

会出他是如何与冠牛木门共渡难关的。我想，是赋予开拓、勇于创新

的精神带领他们走出寒冷的冬季，迎来了冠牛现在的春天。

对于上半年的销售业绩，郭总满怀信心地说“在同等档次的品牌

中销售还是不错的，但离公司和我个人的目标还相去甚远！”简练的

话语体现出冠牛人狼性的经营之道。谈到目前市场的竞争状况，郭总

说：“很激烈，鱼龙混杂。”他表示，95%以上的消费者不了解木门，

很容易盲从一些设计师或装修人士，思想上容易被误导。他指着背后

那款“富贵门”，说上次给一位顾客介绍这款价值4300元的“富贵门”，

但是一位设计师告诉那位顾客这门不属于实木门，顾客在设计师的误

导下在别的商家买了同一款门，竟然花了5800元。消费者不了解原

木门和实木复合门的实质区别，而有些商家就趁机诱导消费者。实木

门所用材质完全取自绿色环保的原木，外观华丽、雕刻精美，表里如

一，且保存时间久，极具收藏价值，这都是实木复合门无法比拟的。

传统的观念认为实木门容易变形、开裂，然而现在的生产工艺早已完

全克服了变形的缺陷，开裂现象也降低到了2%-3%，使木门强度应

力均匀、结构牢固、产品美观实用。

当我问及您是否了解消费者眼中的冠牛木门时，郭总毫不犹豫地

说“工艺精美，质量可靠，但是价位偏高。”没想到对这样敏感的问

题，郭总如此坦然。郭总说，现在90%以上的顾客还是会选择实木门。

原木门的质量、实木复合门的价位是冠牛木门的经营之道，其他商家

大搞团购和促销，而冠牛木门重在树立原

木门的品牌价值。“按照冠牛木门追求的发展理念——选材最优、价

位最低，秉承品质、诚信的经营理念让顾客得到了真正的实惠，获得

越来越多消费者的认可！”

在采访即将结束时，郭总对广大消费者给予了良好祝愿：希望消

费者能更多了解原木门的知识，从而为家选择最佳的木门。

三年积淀，历尽大浪淘沙，五载春秋，满是耕耘与拼搏。一路走

来，经过寒冬的历练后冠牛木门更加成熟，在冠牛精神的一贯坚持下，

冠牛木门在石家庄市场的发展势必更快、更好！