绿地集团3月份营销工作会议摘要

上海绿地（集团）有限公司

房地产营销管理部（）

简报

绿地集团3月份营销工作会议摘要

绿地集团3月份营销工作会议于4月4日下午1：30在集团2804室召开，

会议就如下议题进行了讨论，下面是讨论和发言的内容摘要：

一、部分单位工作交流

郭一凡（事业一部）：销售情况：签约203套（包含职工退房15套），销

售面积24037平米，销售金额1.23亿元。主要工作亮点:1.对销售考核办法进

行调整，特别对组长职能提出了新的要求，引进内部竞争机制，增大奖惩幅度，

进一步完善销售员激励机制。2.针对C区存量房方面，房型调整及样板房等事

宜与设计部、工程部进行全面沟通，确保二季度房源的推出。3.别墅与公寓的

分别去化，针对市场及销售情况对销售价格进行调整，别墅价格折扣全面上调，

别墅物业均价提升50元/平米，D4、B区公寓均价提升30元/平米，并对C

区中块新开房源价格重新调整。3月份延续了春节期间的聚集人气，丰富案场

活动的计划，执行了“老年子孙乐”亲子活动、专业市场的巡展活动、社区大

配套完善促进销售、贯彻集团方针，继续加强老带新活动等。

李正茂（事业五部）：销售情况：净增套数162套，面积17438㎡ ，金

额约6850万；签约162套，实际收款约7010万。主要工作亮点:常熟老街项

目销售继续向好，成交创开盘后历史新高，市场占有率接近20%。常熟127

套创开盘以来的历史新高，在常熟房地产销售市场占了20％，无锡项目可贵的

是第一次实现月度销售超越35套，达到惠山新城的销售第一。

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1、常熟3月的营销策略主要是：抓机遇、定策略、谋效益。

一、制订“和谐老街2007”年度社区主题，将社区维护、客户资源进行

重点开发，大幅度提升老带新销售。二、挖掘剩余房源优势，进行概念包装推

广，配合促销活动加速剩余房源、难点房源消化；企划策略方面：3期花园洋

房形象持续推广，以拔高整体形象拉动全面销售提高；（1）全形象拉升带动销

量突进。春节前开始花园洋房宣传，春节之后在常熟掀起花园洋房宣传的高潮，

常熟老街形象在年后得到极高的提升与市民关注。根据常熟当地实际情况制定

了花园洋房的宣传方案，以部分大众媒体为形象引导，直邮性媒体主要卖点诉

求。在电视新闻类栏目播放花园洋房形象广告、房产类栏目制作专题节目，电

台发布形象广告，主要商业中心发布户外电视形象广告，街报媒体宣传花园洋

房独特建筑形态、层层退台、露台花园等卖点。部分来访客户选择等待花园洋

房开盘订购，其余对比花园洋房与多层后，大大促进了多层的销售。（2）多层

户型的各类型促销。一、二期剩余多层从2月底开始进行了各个户型的交叉型

宣传，以满足不同客户需求。“115尚品”户型主要进行户型解析，向客户传达

方正的户型结构与充足的可利用空间，同时也以部分楼层大面积的赠送面积作

为辅助的销售促进信息。85套户型推出已经达到销售完成率的90％。一、二

期余留户型客户感觉价格与户型状况不对等，造成销售速度较慢。针对此抗性

原因，宣传重心偏向“人文、景观”方面，让客户感觉户型卖点，一楼赠送花

园庭院，与景观空间更为亲近，六楼送阁楼，一方面景观视野更为开阔，另一

方面居家空间更大，同时结合小量的价格优惠，促进剩余房源的销售。（3）“和

谐老街2007”社区主题活动。大量的业主资源成为了常熟老街常规宣传渠道

外的重点宣传渠道，2007年制定了“和谐老街2007”全年性的社区主题，每

个月在社区开展业主互动与联谊，以小成本创造大量的客户价值。自春节前开

展“贺新春”后，3月初又开展“闹元宵”活动，强化客户关系，同时3月底

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也即将开展“健康生活”的社区现场免费健康咨询，进行血压检查、视力检查、

健康问题咨询等方面义诊。定期性社区活动的开展，让老客户带动新客户的数

量大比例提升。 （4）签约常熟年度社会性活动“少儿美术节”。2007绿地实

验小学开学，实验小学的推广也在全面的推进中，评估去年年度性活动“常熟

老街魅力主持”大赛的活动赞助效果，07年结合实验小学与市宣传部、教育系

统进行全面合作，赞助3月至9月的“少儿美术节”，在全市掀起绿地关怀教

育、关注未来的声势。4、招商及商业物业销售逐步纳入正轨。农历年前，和

商业集团的相关人员对绿地常熟老街商业街“游购坊”以及绿地常熟老街一、

二期住宅底商的销售和招商进行了移交手续。对所有购买绿地常熟老街商业街

“游购坊”的沿街第一排的业主进行了电话回访，确认了这些业主的租赁意向

和租赁价位，为我们商业物业部今后的招商工作做好了基础工作。

2、无锡绿地世纪城项目推广整合初见成效，销售业绩首次超过日均一套，

成为惠山新城销售领先楼盘。春节后，事业部市场部全面介入项目推广销售。

确定以示范区为突破点的推广方案，以实景呈现和准现房销售为亮点；制定多

种媒体组合的媒体通路方案，同时铺开，多方出击，造成集合效应；通过户外

媒体的全面刷新，造成强力的视觉冲击，吸引更多关注。具体工作包括：（1）

系列销售物料的更新。销售员名片、胸牌、手提袋、户型单页、项目折页、项

目形象楼书等。对于这些物料，一是要求形象统一，二是要求品质感好，符合

项目的“精英阶层”定位，并充分体现项目的优势，反映实景之美。通过对销

售物料的更新，提升了楼盘品质感，对客户的选择决定造成正面影响，促进成

交率的提升。（2）多种媒体整合推广。通过多种媒体组合出击，形成合力，达

到充分传播的效果，来访、来电量有了一定程度的提升。（3）户外广告的全面

更换。户外广告从色彩、风格上统一于原味波士顿精英生活之下，以整体的改

观造成视觉冲击。统一基础形象,在外部表现方面形成鲜明的楼盘个性。努力寻

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求去化速度和销售价格较合理的平衡点，争取公司效益最大化。

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任平（成都事业部）：销售情况：签约套数105套，面积12097㎡，金额

5277万； 3月份成都事业部的亮点工作主要有： 1、集团品牌和项目品牌的

有效呼应，根据派克公馆的整体营销部署，以“有条件申购”为主题，按“企

业品牌带动产品——首次有条件申购——第二次有条件申购”的推广节奏采取

延续性递进式推广，取得客户来电1056个，来访516组。2、关注市场热点

新闻。3、价格线和产品的相互配合。根据本月两次集团高层领导视察成都时

对我部07年工作的指示，对后期的营销工作进行了全面优化，并组织相关人

员对后期产品的户型、规划等方面提出符合市场需求的建议。4、报广方面，

以成都商报和华西都市报两大报媒为组合，采取硬广+软文的表现形式，第一

时间传递“有条件申购”概念，引起市场的高度关注。5、推广渠道的创新，

首先推出24小时在线定购网络系统，网络方面，配合“有条件申购”制作电

子表单，实现了网络24小时在线申购，另外在各级网站上以软文、新闻、销

售快报等形式吸引关注，本月共获得网络申购客户54组。6、公关活动方面，

配合3.10、3.24两次房源推出策划实施了助销活动，为现场增加人气，并利用

张学友演唱会门票抽奖等利益点吸引客户下单。7、人员招聘环节，有500多

人应聘销售的岗位，案场管理方面取得了良好的成绩。4月销售目标：预销售

金额5000万元

成岩（长春事业部）：销售情况：增量：91 套，金额2890万元。遇到了

前所未有的危机：1、人心离散；房源越来越少，6月以前没有开工项目。2、

有员工的离职、得病等不利因素产生。16个销售员目前只有10人。3、目标

完成比较艰难。采取了下列措施工作：多开会多做沟通增加凝集力，开专题会

疑难会。多干活多花精力在工作上，无暇顾忌其它个人问题。多表扬骨干员工

提升积极性。3月份，春节刚过，我们就在其他竞品楼盘还没有启动的情况下，

发动了“早策划、早宣传、早推广、早销售”的“春风行动”，一方面继续利用

好“团圆计划”去化B区尾盘，同时全面启动新一年的推广攻势，更换全部户

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外广告和现场展示，启动平面广告宣传，以崭新的企业和项目形象抢占市场，

促进销售。同时以精细化管理促进各项工作高效进行，提高案场执行里，营销

工作取得了较好的效果。4月销售目标：预销售金额2500万元。

魏宪忠（西安事业部）：总计合同签约面积15424平方米，合同签约金额

7114万元，其中，住宅合同签约面积12647平方米，金额5559万元；车位

合同签约面积425平方米，金额189万元；商铺合同签约面积597平方米，

金额507万元，；SOHO同盟合同签约面积1749平方米，金额856万元，本

年度开盘以来SOHO同盟共签约48套，销售率超过20%。本月工作亮点：新

里•仕嘉公寓“水阔云天组团”实现高起点企划。“水阔云天”组团是新里仕嘉•

公寓的一个“水中央”组团，共有6栋楼宇，其位置及景观在整个项目中堪称

绝佳，本月“水阔云天”组团的首栋楼位A31号楼正式入市销售，其面对的客

户群体均为对生活品质要求极高的高端消费人群，因而想要体现该组团的“贵

气、大气”，达到很好的推广效果，必须在推广上上升一个层次。为此，企划人

员与案场管理人员、置业顾问进行了多次的沟通，并与推广公司就“水阔云天”

的推广手法展开了深入的分析、探讨。最终，我们将推广的思路定为“以一种

尊贵的意境及生活方式吸引客户群体”，在平面的表现手法上，在追求唯美的同

时，又以一种大气而略带虚拟的生活方式，体现出一种华贵。并配以“得中央

者得天下”、“没有心灵高度的人不会懂得独乐之趣”等文案，让客户有一种尊

者的感觉，并具有极大的想象空间。同时，我们以同样的思路完成了销售案场

的包装，营造出了很好的销售氛围。以高起点的推广完成了“水阔云天”组团

的“首演”。通过销售部的严密组织，以及针对性的说辞，31号楼的认购转签

约率达到了100%的完美效果。2、抓住写字楼自用型客户心理，完善SOHO•

同盟配套，提升SOHO•同盟商务形象。SOHO同盟在推广的初期,由于工程进

度原因，我们推广的主要针对对象为投资客,然而从长远的营销推广上看,办公楼

的主要客户群仍以企业自用办公为主.而SOHO同盟所面对的是刚刚成立或者

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处在发展初期的中小型企业。针对这一客户群体，在学习其他畅销写字楼及汲

取集团其他事业部办公楼成功经验的基础上,我们认为：中小型企业选择办公地

点，需要所购买的办公楼一方面能够展现其企业形象。另一方面能够产生最大

化的附加值。因而，我们紧密配合技术研发部，对SOHO同盟的1—4层作出

了结构调整，计划增加公共会议室、健身房、员工食堂等设施。完善SOHO同

盟的综合商务配套；同时，注重了入户大堂以及公共走廊的装饰水准及效果，

以此提升SOHO同盟的商务形象，切合客户群体的心理需求。

3、扎实推进“制度落实年、责任归位年”的年度工作计划。2007年，为

了顺应西安公司发展要求，我们力求在管理模式上求变创新，将本年度作为西

安营销部的“制度落实年、责任归位年”。3月份，我们已经沿着这个思路很好

的迈出了第一步。首先，针对销售案场，确保各项营销制度有效的落实。目前，

西安营销部已经有了相对比较完善的管理制度，然而在以往的执行过程中，还

有一部分制度没有很好的落实。今年，为了提高营销部管理人员的管理能力，

提高团队竞争力，我们在加强日常行为管理的同时，已经逐步将各项管理制度

落实到位。严格执行各项管理制度，奖罚分明，减少案场管理人员、销售人员

的工作过失。其次，针对案场管理人员与市场、企划人员，我们已经开始实行

“岗位责任制”，明确每一个岗位职责，根据岗位内容每周上报工作计划单，罗

列本周的工作计划、完成时间及工作效果，以此进行岗位考核。以此增强案场

管理人员、市场企划人员的工作效率及执行力。另外，本月新出台二项管理制

度。一是在销售方面，置业顾问及置业顾问助理将每日接待的所有客户详细填

写《来访客户情况分析表》，由组长组织资深及高级置业顾问共同分析每一个客

户的需求状况、成交障碍、引导方式，最终提出优化的解决途径，并由组长、

销售经理在每个表格上签字，营销总监检查批改，即将客户来访分析日常化、

功课化。企划方面，每周至少保证两次与销售部的有效沟通，通过案场的信息

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反馈，有针对性的制定推广主思路，在推广思路确立后，再次将推广的计划及

节奏与销售进行沟通进行优化。每一次的报广发布前，必须经过置业顾问签字

认可方可发布，以确保每一个置业顾问都能领会本期推广的主方向与相关政策，

更好的做好销售接待工作。

欧阳兵（徐州事业部）：销售情况：实现销售165套，16328平方米，5560

万元，收款5589万元。3月份徐州事业部的亮点工作主要有：在人员变动的

情况下（销售经理及企划经理），能够团结在事业部领导的周围。2月准备工

作较充分，有针对性的进行价格拔高的预判，把2月份的大量工作集中到3

月的销售准备中。采取体验式营销、氛围营销、造势营销等多种营销方式，同

时控制可售房源，制造市场饥渴。为避免3月后20天无新房源推出造成冷场，

在第三、四周，两次推出地下室，并于20日后公开新房源价格；29日发布

第二次跨版广告（二期形象）；有效维持了现场的（老客户、准客户）人气。

在搜房网做首页广告，主题为“绿地世纪城实景体验游”。此外，顺利完成4

月底的第二次700余户交房工作，也是下个月的重点工作内容。

陈震（南京城开）：销售情况：实现销售85套，合同面积7137平方米，

销售金额3968万元，收款3963万元。3月份南京城开事业部的亮点工作主

要有：1、明确了各项目全年，尤其是上半年的营销策划方案，针对前阶段各

项目在宣传推广上存在的问题，营销中心加强了和各相关事业部、策划公司的

沟通，根据全年销售任务分解和工程进度安排，初步制订了各项目全年的营销

策划方案，明确了各个节点的销售任务和宣传、活动安排，着重提高策划方案

的针对性、系统性和可操作性。2、全力促进城开汤山公馆的销售，加快该项

目售楼处的建设和案场软装、设备配置，目前售楼处已经对外开放，售楼处外

部景观和工地大牌正在完善中，3月20日还以城开汤山公馆通过“AA级住

宅性能”初审为主题开展宣传，通过一系列的工作，已经产生明显的效果，本

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月第二、三周累计完成了认购12套。同时在房展会前，三维动画和系列软文

也将在相关媒体投放，样板房的进度也在加快，城开汤山公馆和龙池翠洲样板

房装修设计工作将在月底完成，城开国际办公楼在销售中，加强对客户的跟踪

和梳理，19层已实现整层销售，其余几层的意向客户也在积极跟踪和洽谈中。

在保持良好销售势头的同时，相关项目的销售许可证、土地勘测工作都进展顺

利。3、调整了部分项目销售价格，根据销售情况，及时上调了龙池翠洲和北

苑之星剩余房源的售价，月底前还将其余项目的销售价格进行调整，争取更大

效益。4、开展案场经（助）理竞聘工作，充分调动员工的积极性，共27人

次参加经（助）理岗位的竞聘，目前人员已基本到位。同时组织对各案场销售

人员进行有针对性地培训，提高对项目优势、产品设计的认识和营销技能的培

训。二、月度工作计划：1、全力做好房展会参展工作。4月12－15日南京

将举办春季房展会，我们将组织所有在售楼盘参加，重点是城开汤山公馆、龙

池翠洲、城开大厦项目。通过参展和举办营销活动，提高企业和产品知名度，

带动项目的销售。2、进一步细化全年和近期各项目策划方案，着手开展相关

活动，通过各种有效途径开展宣传和推介工作，使各个项目销售全面发力。3、

围绕城开汤山公馆二期剩余房源的推出，加快售楼处和样板房建设。完成销售

许可证领取、物价申报等工作。4、加强营销人员培训，重点加深对项目的认

识和了解，更好的做好房型的讲解及推荐。对即将交付的案场销售人员，要求

详细了解交房可能遇到的问题和相关流程，做好客户疏导和沟通的工作。

二、项目难点案例或议题讨论

议题一：如何保证项目又好又快销售，处理好销售价格和销售速度的关系？

魏宪忠（西安事业部）：我部在新里仕嘉公寓项目中，注意制定房源的售价

结构，对有稀缺景观的房源，对未来市场大户型越来越少的房源采取高定价原

则。水阔云天组团150平米以上户型定价在5000－6000元/平米，对小户型

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采取小步快跑，逐步提升价格为主。

谷煜（事业一部）：建议采取小步快跑，并且局部调整作为更加合理的定价

原则。1、开发周期的初期要制定低开高走的价格策略，可以依据市场情况迅

速拉升价格区间。2、定价的前期和后期不能自相矛盾，让客户对楼盘产生均

好销售的认识，和售楼员要有充分的讨论调研。3、是否有替代品可以产生。4、

成本因素也至关重要。

叶挺（营销管理部）：写字楼推盘很重要的一点是销控怎么做。例如绿地蓝

海顶部3层都是独立定价的，并分为低、中、高3档，在以后销售过程中可以

采用不同的飞越式价格调整，在制定月度年度指标的时候可以合理定价并上报

集团营销管理部修改建议，平衡好销售价格和销售速度的关系。

季斌（南昌事业部）：其实2者是矛盾体，要看集团或事业部的发展需要

决定偏向速度还是价格，楼盘大小、形态、每年推盘的节奏及供应量。例如南

昌的别墅项目相对梵顿公馆就应该把销售速度放慢，争取利润最大化。06年销

售别墅都是今年要交房的项目，但销售已经达到了80％以上，销售速度太快，

没有很好的调整好供应量的配比问题。

李蓟（事业四部）：南桥采用了凉水煮青蛙的方式，对整个产品进行细部了

解，并了解案场的现状。老街是最好的产品，并采取了一些相应的方式，例如

缩紧销售折扣，并慢慢涨价（30－50元）,试探消费者的价格临界点在哪？产

品本身的档次如何？区域的临界点在哪？

成岩（长春事业部）：售价和速度不是矛盾，但取决消费者接受的临界点在

哪。越提价销售速度越快，长春上海城就是定在临界点开盘的，后来逐步取得

了效果。

王华兵(太原事业部)：它们可以看作是个系统工程，1、从宏观市场、消费

习惯、市场影响要素等。2、中观的影响，每个营销总监都要去把握的，根据

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项目的产业结构去每块细分分类计划，市场接受度，对速度的影响。3、微观

的影响，在销售上做仔细的探讨。

欧阳兵（徐州事业部）：考虑时间价值和空间价值的区别，推盘中充分考虑

涨幅的问题，树立良好的价格标杆，并快速去化掉较差的房源，市场的好坏时

间段也要分别对待。结构问题：市场接受的产品结构，市场供应量的结构，多

层和小高层的结构问题等。

陆总：听了上述同志的发言挺有启发的，归纳速度和价格的关系是：单位

时间里的获利额。横坐标是速度，纵坐标是价格（价格减去成本），形成矩形面

积最大为最好，理论上是可以找到类似的临界点的。临界点上分为心理上和实

际。实践当中小步快跑大家已经达成共识，在西安来说，拿出某个组团作为价

格的标杆，并作为高端探路者，使价格有回旋余地。把价格瞄准土地价值，市

场土地价格的平均涨幅作为参照，考虑购买力的接受度，要在理性的基础上作

为涨价的市场需求。

议题二： 如何在一个人才济济的团队中，在巨大的竞争压力下，确保优秀

的销售人员不被外界干扰的影响,从而保证团队的稳定性？

事件描述：西安绿地世纪城的销售团队经过2005、2006年的锤炼，团队

的整体素质普遍提高。在目前的销售队伍中，可以说是人才济济，每个销售人

员都具有自己鲜明的特点，然而也正是在这种环境下，一部分销售人员压力会

比较大。销售业绩保持在前几名的置业顾问，在业界已经有了相对较高的知名

度，也因此成为其他地产公司猎取的对象，不断的以高薪资甚至销售经理岗位

吸引我项目优秀置业顾问加盟，然而优秀的置业顾问在销售团队中不仅是一种

“支柱”的角色，其思想行为的变动，会对我销售团队的稳定构成不利影响。

企业发展的培训，及指标减压等两方面作为措施。

议题三：营销总监如何在多项目，多业态的情况下，把控好项目的营销全

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局？事件描述：随着西安事业部不断发展，新项目也在陆续的增多，营销部的

工作内容也在不断增多。在西安营销部以往的管理方式上，营销总监采取的是

“深入式管理”的管理模式，企划推广、销售案场及招商工作的诸多细节营销总

监都会一一过问，并给予优化解决方案。然而随着新项目的展开，以及西安绿

地世纪城办公楼部分、商业部分的工作的全面铺开，营销总监已经没有足够的

经历对每个细节把关。

任平（成都事业部）：尽可能给予下属更加多的职位上升通道，能够充分获

得职业规划的预期。薪酬体系怎么样去保证，可否在特殊岗位（企划、销售）

能够提升奖金或者工资涨幅等。

白伊剑（郑州事业部）：我部基本保证一个合理的人员流动性，案场稳定性

也比较高。人员流动的本质上找到原因：发展空间、待遇薪酬、职业规划、人

际关系，分别处理分别对待。第二个问题：郑州也是全面的综合项目，对于个

人来说首先要建立学习性组织体系，去适应接受新的工作任务，不断提升自我，

充实自我。其次要充分授权属下，要懂得监控，各尽其职才能有效提升工作质

量。

周琦嘉（事业二部）：人员流动在二部今年保持在20％左右，关注个人的

发展问题，动力还是很足的。升级制度，技术业务考核制度的建立，关注人员

发展的职业规划问题。主要是管理方面专业的分类，统筹考虑，基本操作守则，

建立预警机制等方面的措施。

陆总：由于时间关系，今天的几个议题可以继续在网站上探讨，拿出一些

闪光点供大家分享。营销总监如何在多项目，多业态的情况下，把控好项目的

营销全局？事业部也是由小到大，营销系统的组织架构也将发生变化，把控营

销全局的保障，多出很多的空间岗位。以理想的职业经理人心态去设计规划，

为下属提供更好的职业规划、薪酬福利、职业发展要通畅。集团也在不断发展，

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也会增加更多的职业岗位。稳定性还是需要保障的，适度的流通还是提高的企

业质量的关键，如何在人才使用上的把控，要站在一个当事主管的角度多思考，

怎样有空间，让人才在往专业综合型方面去发展提升，都值得每个营销总监去

思考探索。

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三、上月销售情况通报

余总（营销管理部）：集团销售情况：合同签约1678套，面积20万㎡，

合同金额：10.7亿，超额完成了集团定下的4月份销售指标，指标完成率达到

107.17％。

事业部销售排行榜(2007-3-1 至 2007-3-31)

定单套数排行榜 合同套数排行榜

排定单套定单面定单金额排事业合同套合同面合同金收款(万

事业部

名 数 积 （万元） 名 部 数 积 额(万元) 元)

1 一部 190 24861 128401379 1 一部 185 24382 12333.0 9537.1

2 合肥 174 20509 82538557 2 合肥 173 20418 8251.1 8489.1

3 徐州 168 17090 55609867 3 徐州 168 17090 5561.0 5589.7

4 五部 160 17438 68506505 4 五部 162 17862 6810.6 7010.6

5 郑州 138 17919 90826370 5 南昌 130 17587 6987.6 6169.7

6 西安 126 16805 77488719 6 郑州 126 16035 7906.1 6115.1

南京城

7 116 11721 78059846 7 西安 114 15424 7114.6 5464.5

开

8 南昌 113 15376 60873449 8 二部 106 11619 16407.6 20798.0

9 成都 101 11391 49012133 9 成都 105 12097 5277.2 4010.5

10 四部 94 10273 56046778 95 10346 5621.4 6324.9 10 四部

季度指标完成情况：

事业部销售排行榜(2007-1-1 至 2007-3-31)

定单套数排行榜 合同套数排行榜

排事业部 定单定单面定单金额排事业部 合同合同面合同金额收款(万

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名 套数 积 （万元） 名 套数 积 (万元) 元)

1 徐州 440 1 徐州 440 43751 13730.9 15135.2 43751 137309080

2 五部 379 2 二部 422 43592 58787.1 71163.5 41602 161536143

3 一部 363 3 一部 364 48017 23976.9 24383.6 47611 247517575

4 合肥 345 4 五部 362 39933 15101.4 15820.9 40467 164566648

5 二部 337 5 合肥 351 41357 16778.4 20874.5 38058 494120051

6 南昌 319 6 南昌 317 42408 16761.1 14074.7 42517 168332965

7 郑州 284 7 郑州 271 34288 15820.5 14490.8 36392 173029648

8 西安 242 8 西安 246 31958 14184.5 12482.6 31580 140404966

9 四部 239 9 四部 243 25862 13949.8 12932.7 25520 138691997

204 成都 195 24663 10460.5 9746.1 10 南京城开 21502 137626476 10

季度指标完成情况：

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项目销售排行榜(2007-1-1 至 2007-3-31)

定单套数排行榜 合同套数排行榜

定单 定单定单金排 合同 合同合同金收款(万

排名 项目 项目

套数 面积 额(万元) 名 套数 面积 额(万元) 元)

徐州绿地徐州绿地

1 433 42671 13313.5 1 433 42671 13313.5 14864.4

世纪城 世纪城

21城住

2 361 47267 24449.5 2 21城住宅 362 47673 23674.6 23642.1

宅

常熟老街常熟老街

3 317 32332 11399.6 3 297 30209 10258.4 11281.6

住宅 住宅

4 梵顿公馆 260 31259 12625.9 4 梵顿公馆 257 30952 12484.2 6920.5

南桥老街南桥老街

5 239 25520 13869.2 5 242 25802 13892.2 12666.8

住宅 住宅

6 郑东老街 233 29594 12911.9 6 郑东老街 229 29017 12341.2 13139.6

西安新里西安新里

7 209 26715 11436.6 7 205 26189 11157.2 10698.6

世纪城 世纪城

海顿公馆绿地蓝海

8 194 22280 8895.5 8 203 16616 29627.9 35664.8

住宅 办公

9 派克公馆 168 19714 8520.4 9 派克公馆 191 22496 9675.4 7664.4

崴廉公寓海顿公馆

10 156 18929 16231.4 10 191 21963 8702.4 11424.7

住宅 住宅

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