装饰公司小区营销方案

装修公司小区营销方案

装修公司小区营销方案

装修公司小区营销方案篇一营销目标：1、小区洽谈成功率在 5 套

左右 2、接触业主数在 200 户以上 3、有效洽谈接单 (向业主供应初步平

面设计方案和工程概算 )在(50)户以上

张开业务的方式：小区营销方式

1、业务员四人分两队，每队负责 2-3 栋楼 ;小组人员进入到小区内在自

己的范围内尽最大努力搜寻客户，主动沟通、宣传，并试一试将业主带

至设计师驻点处进行深入洽谈 2、设计师小组三人一队， 保证一名设计

师在办公桌洽谈，其他两人抓住身边的客户，选择小区合适地址部署

现场办公环境，桌、椅、笔录本、户型图、工程概预计初步方案等，

进行现场洽谈、设计准备工作的时间节点、工作方式：小区营销组织

成员准备： 1、专职营销业务员 4 名 2、主任设计师 3 名 3、营销负责人、

设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的推行其他准

备：1、市场调研剖析 ① 地理地址和交通： ② 房产商和物业公司资料：

③ 小区配套设施、业主开支水平、小区品位

④ 其他装修公司的情况

⑤ 调研剖析 2、收集小区套房型图

3、由设计师以最短的时间完成所有

房型的《平面配置图和工程概算》 初步方案，设计、概算分为 (高、中、

低 )三种品位 4、收集奏效图 5、在现场部署的 “工艺标准，查收标准展

板; 部“分资料图片显现 6、小区环境部署宣传： 如横幅、彩旗、广告牌、

楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项：

信息收集工作是楼盘调研中间的一项重要的工作内容，常有的信

息本源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

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直接走访也是能获守信息的重要路子。

特别是于要点关注的楼盘，要直接到售楼和物业认识情况，多渠

道信息本源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

(二)确定目标楼盘在楼盘调研工作结束今后，要对基本切合

“开发

条件的楼盘进行实地察看，同售楼处或物业进行沟通，获取更多的详

细信息，比方每期开盘，购房者收入情况，可否有家装公司进驻、是

否有指定的家装公司、可否承包家装业务、可否承接售楼处装修工程

等。

经过仔细精选今后，确定详尽目标楼盘。

操作时，必然要考虑以下几个因素：1、切合公司的市场定位。

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区活动、小区宣传、电话营销、直递营销、样板间营销。

其中，进驻小区 --成立临时店面， 张开小区活动两种营销形式是

操作难度最大的，也是资本投入最多的，它们主要用于开发商定位层次

较高、楼盘规模较大、业主集体有必然开支能力的楼盘项目。

电话营销和直递营销对于客户信息的正确性要求较高，主要用于

楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的整体开发规模较小、不合适进

驻或不合适搞小区活动的楼盘。

若是操作合适的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。小

区宣传和工地营销是小区营销工作中间不可以或缺的营销形式，

常常与其他营销形式配合来使用。

优异的样板间营销工作不仅可以为公司成立起兴隆的口碑，可能

在小区内形成 “连续营销的热潮。

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常管理核查 ;在战术配合上要与工地营销、展会营销等亲近配合，张开

全方向营销。

在详尽操作时无论采用哪一种营销形式，都要高度重视客户资料的

使用问题，成立合理的回访制度， 如期对咨询过的客户进行追踪回访，

除非客户明确选择了其他公司。