空气净化器厂家

第1页共14页

商品营销策划书5篇

商品营销策划书5篇

商品营销策划书1

有一款产品能解决你一生当中遇到的各种各样的问题，且安全灵活，弹性

增值，保障稳健，领取自由，返还增值。

平安智盈人生终身寿险(万能型)+平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险

+无忧意外+无忧意外医疗期交保险费：年交6000.00元，假定连续支付20年。

投保时保险利益：主险基本保险金额元+附加重疾基本保险金额元。

保障计划一：20年后保单年度末现金价值元，主险身故保险金元/附加重

疾保险金元，30年后保单年度末现金价值元，主险身故保险金元/附加重疾保

险金元，40年后保单年度末现金价值元，主险身故保险金元/附加重疾保险金

元。

保障计划二：部分领取现金分红17年后领取元(子女教育金)，保单年度末

现金价值45241元，主险身故保险金47503元/附加重疾保险金47503元，30

年后再领取元(个人养老金)，保单年度末主险身故保险金元/附加重疾保险金

元。

要求和格式:分八个部分,即

一、计划概要

二、分析营销现状

三、SWOT分析

四、目标

五、营销策略

六、行动方案

七、预计盈亏

八、控制

1、整理结论

营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自

己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。

第2页共14页

2、说服性材料

营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方

在营销策划的实施中提供了通用的语言。

3、作用

(1)准确、完整地表现营销策划的内容

策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

(2)充分、有效地说服决策者

作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅

读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的

意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

4、目的

是未来理想和价值观的努力对象。

5、目标

是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目

的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成

目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。

如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企

业创造向下一个目标和目的前进的机会。

因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

商品营销策划书2

一、促销的目的

提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题

元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

2022年1月1日—3日(元旦假期内)

四、促销活动地点

第3页共14页

在学校内的新世界超市门前

五、活动的促销对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认

同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工

他们的经济水平较高，会享受生活。

六、促销活动内容

(一)抽奖

参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参

与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部

分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

4、购物券可以到新世界换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

(二)免费品尝

在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产

生购买行为。

(三)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽

奖，同时要记录。

七、现场布置

第4页共14页

(一)人员安排

1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的某架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发

传单，每幢大概500份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。

1日—3日：

1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

2、在售点发传单。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

场地费用：约1000元运输费用：约200元

人员费用：约1000元传单费用：约1000元

物料费用：约1000元水餐费用：约200元

总计：4400元

十、促销效果预测

中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明

显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖

饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，

第5页共14页

被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多

达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速

度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超

过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台

湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的

出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是

茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销

售前景不言而喻。

我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个

更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮

料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶

饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。

商品营销策划书3

前言：

营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消

费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。

一、空气净化产品市场分析

为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：

①根据各国统计发表的数据显示，截至某某年11月27日上午，全球共有

4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地

区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数

已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增

确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病

例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已

经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色

变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过

第6页共14页

滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传

播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化

器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也

是传播疾病的重要媒介。2022年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫

为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温

床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的'意义。由

于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一

点不容置疑。

②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成

为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑

空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金

矿。2022年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污

染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋

势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，

而今年将会超过１００亿元人民币。据日本有关部门预测，未来全球相关市场

潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很

丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和

丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角

逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年

的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品

将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。

二、空气净化器市场调查

空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子

等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤

器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不

断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空

气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，

特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，

第7页共14页

空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价

值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空

气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气

污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据

显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而

中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。

三、目标客户界定策略

从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大

的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但

是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净

化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖

方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看

这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要

运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西

卖给同一个人".

四、消费者心理分析

消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对

方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可

靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有

所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净

化产品。目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装

修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具

在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个

空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。

空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是

通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定

决心购买空气净化器。

五、产品推广方式

第8页共14页

1、住宅小区推广：（重点推广方式）

小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，

现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。

小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经

济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，

可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交

率较高。

2、商务办公大楼：（辅助推广）

办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车

载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。

企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传

方式：

①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；②通

过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

3、商场卖场展示：（重点推广方式）

卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很

关注健康

问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

4、广场现场演示：（辅助推广方式）

广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率

较低。

5、网上销售：（重点推广方式）

网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销

售。

①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一

探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。

②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消

费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发

第9页共14页

表。

6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）

向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电

子商务网站达成合作。

7、会议营销（后期重点推广方式）

会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可

以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传

作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空

气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载

空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。

8、关系营销（前期重点推广方式）

前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品

良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。

9、宾馆宣传推广（重点推广方式）

据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以

用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海

大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导

的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司

员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年

底有十家宾馆采购室内空气净化灯。

10、电视购物（辅助推广方式）

通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。

商品营销策划书4

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利

润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行

到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

第10页共14页

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出

常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款

秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为

160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20某2=40,40-35=5，5盒就是要

货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产

品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一

个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠

档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM

单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写

真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品

推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈

列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做

一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。。这些是氛围到位，让顾客进店感

觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是药店，某月某日-某月某日举行十万礼

品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录

音、抽奖录音、养生录音。店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电

话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，

不只是简单培训和背诵。

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然

第11页共14页

后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元

送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句

话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张

DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。

如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总

部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核

分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若

药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成

功了。

商品营销策划书5

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师

傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新

的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场

份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡

季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场

以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。

《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关

注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美

丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响

力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬

广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基

础。

活动安排

第12页共14页

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料

销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四

周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿

茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品

为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断

的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带

动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争

对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真

情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好

地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群

体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品

牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大

媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行

了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活

动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促

销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场

管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财

第13页共14页

务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保

证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须

提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传

单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天

应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动

前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起

现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、

促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣

品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不

足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;

第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及

现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明

确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任

到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销

售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人

员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推

销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、

推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

第14页共14页

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉

度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总

体来说是比较成功的!