2023装修公司的创业计划书范文

2023装修公司的创业计划书范文

装修公司的创业安排书范文1

一、宗旨及商业模式

宗旨： 成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装

修门户网站

我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念;

是一种主动乐观的现代的装修方式;是一种生活享受！

商业模式： btoc的商业模式;

网站和实体相结合。

二、平台概述

网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中

在一起，为想装修的顾客供应一站式服务。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注意生活元

素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不行少

的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不行少的头痛

课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量

的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更

难找寻而且不好管理！建材是到处都可找到，但是施工却不

是那样好找！在这个行业竞争特别激烈的社会里，，每个老

板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修

行业经过多年的发展，价格透亮度越来越高，盈利也少的可

怜！所以减低付出特别重要。通过也许了解中国现阶段有几

百万个装饰公司，几千万的装修民工————————假如

把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得探

讨的客题！

另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年

来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文

化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修

相关行业的就业和创业活动供应了全新的基础和空间。装修

在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。例：

新闻报道家庭装修热带动相关消费 港城家俱家电市场持续

旺销

时下正值今年家庭装修旺季的中后期，记者近日采访时

了解到，大部分家装相关商品都非常畅销。而随着不少市民

起先入住新居，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的

局面。

些具备‘欧式’设计风格的板式家具，简洁大方，销量不错。”

记者了解到，布艺沙发、原木家具及高档的红木家具也成为

不少消费者的首选。

记者走访市区几大商场了解到，随着价格的不断下调，

同为家装连带商品的彩电和厨卫家电近期也呈现旺销状态。

家住黄海城市花园的吴先生就说：“新居刚装修完，彩电冰

箱洗衣机这些必备的家电少不了。而现在不少高档产品的价

格都下调，感觉挺实惠的。”

业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市

场也渐渐提升档次，时尚并且好用的中高档家装相关用品起

先成为市场的主流。但消费者购买时不应只注意款式，也要

考虑家装用品与整体装修风格的搭配。

上海零点团购网——————是全国唯一家专业从事

装饰装修施工与建材直销供应相结合的网站，主要从事（木

工、瓦工、水电工、油漆工）的信息与发布，为广阔公员供

应一个免费发布信息的机会！ 网站的宗旨是“免费究竟，

互惠互动。共同开拓，共同发展。”

我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门

网站。我们的服务是为将安排装修的家居客户和办公室消费

者供应担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必需自己找

1。目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、

人员，终断，费用发展费用浩大，但他们目前已经走出上海，

在苏州，南京，杭州设有办事处。

2。地处上海，处于发展中期，规模良好，但是主做现

场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。采纳先进的

php+mysql的网络程序，打造一流的电子商务网站。

三、价格优势

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注意生活元

素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不行少

的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不行少的头痛

课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量

的同时，施工会起着举足轻重的作用。在这个行业竞争特别

激烈的社会里，，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起

多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透亮度

越来越高，盈利也少的可怜！所以减低付出特别重要。

而据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来

每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化

显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修

相关行业的就业和创业活动供应了全新的基础和空间。装修

在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。（参

考前面相同部分）

因为零点团购是众合服务平台，一站式服务！

四、竞争策略

1。做好情报搜集工作;

2。社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增

加资助名额，培育企业的社会责任感，树立企业良好的社会

形象;

3。开通800家装有问必答客户服务热线。

装修公司的创业安排书范文2

一、前期打算

1、公司名称：xx装饰公司

2、公司地址：xx；公司宗旨：一个温馨的家是我们共

同的目标

4、公司理念：专心、细心、诚意、创新

5、公司简介：本公司是一个现代化追求艺术与商业室

内装修公司，靠着“一心一意为人民服务，打造独具匠心的

家居风格”的理念，为大家供应一个有艺术，温馨，简约，

大方的风貌气息，本公司占地面积300平方米，拥有先进的

技术指导团队，不仅有专业的舍内设计人员，还有杂工、电

工、木工、漆工、水泥工等5种工种组成，还有实地考察队

伍，对房屋内部的结构进行全方位的了解，运用最权威的设

计软件(AutoCAD，3DSmax，photoshop)进行效果图的设计，

给客户一个满足的效果图。本室内设计公司对客户的建议进

行逐一的实行，以最大限度满意客户想象的须要，呈现给客

户最直观的方案，最值得一提的是，本公司拥有一批精通平

安环保的材质专家，给客户一个既平安又环保的家具生活。

6、开业仪式：本公司地处聊城市经济开发区创意装饰

楼内，本楼是聊城市经济开发区开发，特地为毕业高校生供

应一个再就业平台，所以开业会有经济开发区区长莅临剪彩，

也会在开业当天推出抽奖省省省活动，本公司会为您是辛运

用户打响公司成立第一炮。

7、人员筹备：须要高校毕业并有工作阅历的设计师数

名，精通各种办公软件，创意创新作品者优先考虑。整个室

内装饰有杂工、电工、木工、漆工、水泥工等5种工种组成。

杂工主要负责墙壁找打洞、开槽等技术性不是很高的工作，

电工主要对室内进行电路布线、灯具与开关的安装工作，木

工主要制作室内全部木作工作，如装饰柜、门、木地板基层

以及木地板的安装等，漆工主要负责木作表面的油漆喷图与

墙面乳胶漆的刷图工作，水泥工主要负责地面和墙面瓷砖、

石材的安装工作。5种工作相互协作、相互协调共同完成整

个室内空间的装饰与装修工作。

8、物质筹备：

公司初期须要资金：由于家里从事木材、装饰木方及各

这是墙面装饰的初步计算，要是有顾客须要硅藻泥或墙

纸可以让顾客自行选择。

自己融资20万，合伙人融资10万，还需投资20万。

品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约8万元。

资料费：公司人员对须要不断地更新学问并保持随时驾驭相

应管理领域最前沿的学问和信息，建立和更新公司的资料系

统和公司完成业务量系统是特别重要的。预料费用3千元/

年。

设备费：现代、适用的设施是装饰所必需的；包括：多

媒体投影仪(幕)、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传

真/电话等办公设施。还有一些施工设备如冲击钻、混凝土

打孔机、太阳灯、粉墙机、客货两用车等。初步预算前期投

入约需10万元。

交通与通讯：作为业务开发需求，特殊是新项目、客户

服务，交通工具(费用)与通讯费应适当考虑；对于项目开发

和询问人员通讯费初步定为补助100元/月，每人年发生额

1200元。业务用车一部：12万元含日常费用。

启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队

伍的组建、骨干人员的培训的费用，约5万元。

职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员

等。

公司日常管理费用：业务款待费用、办公耗材、电话费

用等。共计：35万

材料花费存货预料：

一、厨房

1.建材类：地砖、墙砖、吊顶、橱柜

2.灯具类：主灯、射灯、橱柜灯

3.电器类：灶具、油烟机马可波罗瓷砖价格

4.五金类：水槽、水槽龙头、地漏、合页、开关面板、

电源插座、角阀、炊具共3万。

二、客厅

1.建材类：地砖、油漆、踢足线、地板、涂料、石膏线、

强化地板、细木工板、石膏板、杉木条、多层板、双压板、

防火板、钉、木线、门、脚线、铝塑扣板

2.灯具类：主灯、射灯、降地灯

3.布艺类：窗帘

4.五金类：窗帘涩轨、门锁、门吸、合页、启闭面板、

电源插座、电视插座、空调拔座、电话插座、电线共6万。

三、卫浴

1.建材类：地砖、墙砖、吊底鹰卫浴怎样样

2.灯具类：主灯、射灯马可波罗瓷砖怎样样

3.电器类：换气扇、浴霸

4.净具类：洗面盆、台面、MT、镜面

5.五金类：放物架、浴缸龙头、开关面板、电源插座、

角阀、花洒、面盆用龙头、排水管、护套线共3万。

以上主要是从每个空间须要的装修材料动身，但是装修

过程中，肯定会运用到一些木材，因为家里有木材公司所以

在材料上可以省去木材费用。

二、后期发展

1、第一年:

业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。

重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保

购买到最低价格的建材(至少低于顾客能得到的最低价位)。

培育一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完

善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。

2、其次年：

加大广告宣扬的力度，加大业务人员的培育和推广力度。

拓展业务范围，进入建材的经营市场(小门面经营，以自己

公司用为主，销售盈利为辅)。扩大公司的影响，在山东聊

城市场上争取较为稳定的份额。

3、第三年:

提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规

模，以聊城“两区”市场为中心，向“八县”及，山东聊城

周边河南等地区拓展业务。

三、业务拓展策略

1、定期在公共媒体和网站上发布公司的信息，在新建

的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和

发放宣扬单。

2、聘请一位阅历丰富的`业务部负经理，主要负责与房

地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业

务人员的培育。业务部门有特地的相对充裕的资金供支配，

工资采纳底薪加奖金，并采纳定期末尾淘汰制度企业目标：

短期目标：提高公司的知名度和抢占市场份额。

中期目标：赢得业主口碑，提高企业的信誉度。

长远目标：成为福建省与及周边省份的行业的典范。

四、市场营销

依据聊城和大部分地区，以下三种宣扬方式并从各种宣

扬方式的受众人数、广告费用、宣扬效果、实施难度、综合

评分等五个方面进行综合分析。

1.报纸

展会营销与卖场和家装公司基本无关，通常是针对家居

建材和家具生产企业，展示的目的不外乎招揽订单和寻求经

销商，有另一套推广的模式。深圳的家具展、家纺展等在全

国都有肯定的名气，改日另行撰文详述。

3.网络

相比起房地产、汽车等行业领先运用网络做推广的先进

意识，家居行业觉醒得晚许多，甚而至于部分中小型家居企

业至今还未意识到网络推广的重要性。其实我们简洁举例就

可见一般，老牌成熟企业宜家，自身网站经营得非常精彩，

也特别注意与网络媒体的合作，此外还时常向各网站供应小

资资讯素材，形成了一个完善的网络推广系统，在年轻人中

备受推崇。虽然许多家居企业并不像宜家一样锁定年轻的客

户群体，但依据深圳这座城市的特别性，加大网络推广的比

重是很有必要的。

五、有关证件

工商局核名称(一般3个工作日，重名的话时间不确定)

1、银行开设临时存款结算帐户办理入资并到会计事务

所办理验资报告(一般5个工作日)

2、到工商局约号办理营业执照(7-10个工作日)

3、到质量技术监督局办理组织机构代码证(3-5个工作

日)

4、然后税务局办理税务登记证(3个工作日)

5、最终到银行开立基本户，人行批下来要最少5个工

作日

装修公司的创业安排书范文3

1.1公司

公司名称：某某装饰有限责任公司

注册资金：100万元。

资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期

借款40万。

公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标

公司理念：专心、细心、诚意、创新

公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经

营管理体系后优秀人才，供应装潢材料、工程设计、施工等

一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心

忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为

福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培育，扩

大公司的业务经营实力，以家庭、门面、办公室装修为主线，

争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材

的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一

副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造

自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利

润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和

发展潜力。

1.2市场

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了

相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需

求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但

是，在我们看到发展的同时，也看到很多与行业发展不利的

因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充

好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费

者蒙受巨大损失等状况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降

低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，

争相采纳打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无

序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的状况屡见

不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。

在将来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的

是真是能供应装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老

百姓信得过，具有肯定品牌的装潢公司。我们的企业正是要

抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。

1.3投资与财务

公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金

30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%打

算引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，

合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期借款

(银行贷款年利率为6%左右)，资金主要用于公司供应装潢材

料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型

服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。

前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，

将利润率稳定在25%左右，风险资金在第3—5年撤出。

1.4组织管理

市场部：做好对外的宣扬工作，利用一切有利条件宣扬

公司的优势，并刚好向公司反馈信息。

设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了

使设计取得预期效果，室内设计人员必需抓好设计各阶段的

环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟

识、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的连接，同时还

须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和

构思方面取得沟通与共识，以期取得志向的设计工程成果。

工程部：协调总经理副总经理统一支配工程任务，监督、

审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、平安，以

及公司形象。主动参加施工队伍的扩建、整合、改制以及对

施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷

工偷料，不奢侈材料。刚好处理好工地的投诉及售后工程修

理。

财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政

工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务状

况并规划下年财务工作。

人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理

化看法和建议,合理配置劳动岗位限制劳动力总量；负责人

事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培育、

考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工

作；编制劳动力平衡安排和工资安排。抓好劳动力的合理流

淌和支配。

行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员

和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

企划部：与设计部、市场部紧密协作做出有利于公司将

来发展的策略。

装修公司的创业安排书范文4

一、盈利状况分析

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右

流淌资金：2万元

月盈利：2万元左右

二、市场分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅

仅局限于居住，更要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往

往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美

观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往

求助于特地的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，

特殊是城镇住宅建设，经验了近20年的连续增长之后，已

颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，

居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环

境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产

值为1200亿元，是20世纪90年头的40倍，年均递增45%，

大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的

30%。有一种大胆的估计：家居装饰在将来两三年内将达到

20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。

这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较

大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都

想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越

来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行

业的发展带来广阔的空间和无限的商机。据专家分析，家装

市场在将来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、

建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

家庭装潢公司与其他行业不同，特别重视公司的“门

面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地

输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司

的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面供应几种样

式供参考。

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种

设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不

必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都袒露在外，只是

用色调来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属

得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理

念。

光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不

平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸

的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的

设计正迎合了那种饱经风霜岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完备结合

这种设计简单给人一种年轻、严谨、现代化的印象。运

用尽可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，

以传达给观者严谨的专业实力与平和的感受，以达到艺术与

商业的完备结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白

色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是特性的张

扬；开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了

(3)材料交合出品位；

(4)造型融合出旋律。

在进行墙体装修时，可将一些好用性强、色调风格与墙

面协调统一，例如：门厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊

柜；客厅卧房的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，

一般可舍弃漂亮的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭

圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将

射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑

然一体中扩大了客厅的视觉高度。

对于那些有偏爱的，可依据其爱好设计相应的风格，将

一切奇妙运用起来，以达到色调的整体性。既能表现出气氛，

又能得到空间扩大的效果。

有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显

得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱

形的门楣等；以凹凸错落的板块来装修天花板，内设照明灯，

表现空间之美；有人喜爱板面造型，对墙体的装修用板块的

形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室

的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成

的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

六、经营建议

1、签订一份公允的合同

是非常有必要的。有的客户不仔细审核合同轻率签字，到后

来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作

合同不严密、不详尽，自作自受的特别多。

2、制作一份具体的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括

全部的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是

装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，

小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，

就会削减很多不必要的麻烦。一份具体的报价表的重要性是

不言而喻的，它能够与合同同日而语。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量敬重客

户的看法

某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。

丝毫不敬重客户合理的看法及要求。当客户要求修改图纸时，

不到钱的，很多客户会对你“望风而逃”。

装修公司的创业安排书范文5

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，非常庆幸这一门类的商品市

场需求长久而广泛。

2、实施创业的基本条件

（1）具有良好的职业经验和职业业绩（长期从事技术、

业务和企业管理工作）。

（2）具有肯定时期的创业模拟打算，如团队建设等（决

策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品

开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业

绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

（3）发起人（团队）具有满意企业创办初期的资金需

求实力。

（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得闻名品

牌的授权运用。

（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的

支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内

容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流淌资金的借

入和享受到有关实惠政策，如所得税减免等。

（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式

的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所

确定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，

在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制

造方面，企业仅完成整个工艺路途中的关键工序和最终工序

的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购

买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质限制标准、

经济合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有剧烈

的愿望和认同（发起人群的基本状况略）。

（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演化，通过

可限制资源因素和不行限制资源因素在销售和开发的磨合

作用，慢慢实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运

作和磨合。

二、企业的一般状况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采纳有限责任公司形式。性质为混合经

济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其

中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售

（含延长产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延长产品

的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；

询问服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进

口原材料）。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占

地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。

销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，

上海市区境内）。

工厂首选和次选地理位置均支配在沪青马路二侧的刘

行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8

（1∶4）的加工。

做精：品质限制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务

以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，

申请多边认可的认证证书。

三、产品与服务

产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

其中询问服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质

量限制和企业管理顾问以及为有特别需求的顾客供应产品、

工艺流程设计。

四、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满意居住和提高

生活质量的人群，其特征是特性化的小量购买，是我们主要

服务对象。

1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满意营业需求的

顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外

顾客)。其特征是特性化设计的成批购买和来样成品生产组

织。

1.3有特别需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满意

生产组织、品质限制等需求的顾客(个人或企业)。

在企业初期(开业至18个月间)的安排销售额为：65×18

＝1080万元。预料上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：

80%(864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。

2、顾客需求满意

以肯定品质标准的产品和服务，分别满意三个顾客群的

现实和潜在的需求：

以特性化的商品和服务满意单体顾客群中的不同层次

的须要，以整体化销售的方式满意这一类顾客对有效营造温

馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

以准时化服务满意团体顾客群的需求。

以有显见成效的方案和策划满意有特别需求顾客的现

实需求。

3、顾客群分析及目标市场预料

新办企业的三类顾客群中，其次类即团体顾客和第三类

即有特别需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足

够的上升空间，其缘由系由新办公司的发起人拥有这方面资

源。

新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争

的热点，参加热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和

演练新品开发实力以及成品限制实力的最好舞台。参加这个

目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演化速度

的最好途径。

第一类(单体顾客群分析)

目标市场容量(25亿-30亿元之间)

仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭

搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调

查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，

颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算

为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000

元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求

为25亿一30亿元之向。

流价格状况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：

据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海

消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边

柜2件、外套橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中

购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含

红木家具)；购买高档进口家具的为4％。

4、市场前景与优、劣势分析

4.1市场前景：市场容量和主流购买群状况显示，主体

价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一

目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有

率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一

连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间

较为广袤。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总

额的13％左右，市场前景较为乐观。

4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势状况

为：

a、流淌资金的缺口。

b、生产链连接和品质限制环节方面的有素养的人员缺

口。

c、新设销售点的4PS的领悟运用欠缺。

d、CAD协助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。

e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

五、竞争

1、企业竞争对手分析

在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和

服务、

款式、品质状况如下表：

竞争对手款式价格服务品种木料

外地企业A和式9900元一般改变少实木

上海企业B流行款8632元一般改变多双包抽木

上海企业C流行款7200元一般改变少双包水曲柳

2、竞争对策

2.1服务做好：其中包括安居、运用说明；随访、公开

承诺等。

2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜爱造

型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的

价格。

2.3价格做公：企业受到的实惠政策的部分让给消费者。

六、定价与销售

1、企业第一年销售安排：年销售额780万元；其次年

销售安排：年销售额780万元，月均销售65万元。

时间1-3月4-6月7一9月10-12月

销售额273156117234=780万元

百分比35％20％15％30％=100%

2、定价和销售渠道

定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价

法交替运用。

销售渠道：鉴于企业授权运用闻名品牌，在原单位品牌

专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

3、促销手段

（1）价格相宜。

（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、探

讨、异议、成交的良好过程。

（3）做顾客的顾问和助手，提倡在肯定条件下的顾客

少购买行为、宣扬"少工序胜多工序的"家具选购原则。

（4）宣扬：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，

产品及相关的宣扬品(册)。

（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标记的

独特定制的工艺品。

（6）销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈设，彰显产

品的文化内涵和新工艺应用等。

七、成本安排

企业的产品群由1、2、3类构成。其成本安排如下（第

一、二年，销售价100%）：

内容单体顾客团体顾客有特别需求的顾客本安排(目标

成本)％88％85％20％毛利率％12％15％80％。

成本安排：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费

用、保险。

费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。

例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：

(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55％

(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18％

(3)宣扬广告费用和开发试样费用：5％

(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10％

(5)毛利率：12％

八、现金流量安排

年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其

中其次类和第三类不作现金流量安排。因为其次类有50%订

金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

780万元×80%＝624万元；

624万元÷12＝52万元(用第一类产品销售)

资金周转天数：80-90天／次

流淌资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个

月＝85.8万元

销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收

52万元／月28.6万元85.8万元52万元156万元

156万元/3个月

详细现金流量由专业人员设计。

装修公司的创业安排书范文6

一、宗旨及商业模式

宗旨：成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修

门户网站。

我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念；

是一种主动乐观的现代的装修方式；是一种生活享受。

商业模式：btoc的商业模式；

网站和实体相结合。

二、平台概述

网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中

在一起，为想装修的顾客供应一站式服务。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注意生活元

素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不行少

的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不行少的头痛

课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量

的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更

难找寻而且不好管理！建材是到处都可找到，但是施工却不

是那样好找！在这个行业竞争特别激烈的社会里，，每个老

板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修

行业经过多年的发展，价格透亮度越来越高，盈利也少的可

怜！所以减低付出特别重要。通过也许了解中国现阶段有几

百万个装饰公司，几千万的装修民工……假如把传统装修公

司引导走向电子商务话是一个很好很值得探讨的客题！

另外据相关统计显示，xx市场装修消费需求近年来每年

可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示

出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修

相关行业的就业和创业活动供应了全新的基础和空间。装修

在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。

时下正值今年家庭装修旺季的中后期，大部分家装相关

商品都非常畅销。而随着不少市民起先入住新居，家具、家

电等相关产品均出现了持续旺销的局面。

业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市

场也渐渐提升档次，时尚并且好用的中高档家装相关用品起

先成为市场的主流。但消费者购买时不应只注意款式，也要

考虑家装用品与整体装修风格的搭配。

xxx网------是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建

材直销供应相结合的网站，主要从事（木工、瓦工、水电工、

油漆工）的信息与发布，为广阔公员供应一个免费发布信息

共同发展。”

我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门

网站。我们的服务是为将安排装修的家居客户和办公室消费

者供应担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必需自己找

承包商和设计师，我们的网站为会您解决苦恼！

四、竞争分析

1.目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人

员，终断，费用发展费用浩大，但他们目前已经走出xx，在

xx，xx，xx设有办事处。

2.地处xx，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，

周期长，砍价为主，引起了商家反感。

3.地处xx，网络不是很胜利，但正在赶上。

五、财务预料

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3

万元），xx年12月之前达到收支平衡。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采纳以网

络推广为主的营销方式。

传统媒体：虑到创业初期的成考本及效果，暂不考虑；

网络推广：在xxx、xx上买关键词、网络排名，购买网

络实名，在xx、xx上开店，同时在……等知名论坛发贴，

贴图，以增加宣扬力度。

促销手段：通过qq群发，论坛发贴等方法，新会员入

会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册

会员并发贴者均有机会免费获得网站供应的家装设计，以提

高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的：

（1）24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。

应当说，从电话的询问就可以带来收入，因为我们可以从事

施工！不过这个要靠技巧。

（2）宣扬单页的运用，还是很吸引人的，因为我们是

网络平台做的是眼球经济，所以我们要每时每克都要利用机

会，去开户楼盘发资料，以体现信息共享为主！别的装修公

司宣扬的是能帮他做事情，我们要告知他们的是叫客户如何

省钱！这样人气就聚起来了。（书里应当是建材的最低信息

和施工队的联系方式！装修应当留意的细微环节）

情报收集：依据本人视察，现在装修公司的施工对的施

工队的渴望寻求信息常有发生，个人用户信息闭塞，有写人

是没有事情做，有些公司是找不到人！现我已经收集到施工

队的信息基本资料300条左右，主要联系方式为手机及电话

等；在上海有装修公司已经有xx万多家、我们的第一部是

如何让两万多家装修公司知道我们的服务！假如能争取到20%

的客户，我们就降低了投资风险。