美菱冰箱所有型号

2009年度美菱冰箱

区域经销商协议

合肥美菱股份有限公司

协议编号：NO.______

2009年度美菱冰箱区域经销商协议

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2009年度美菱冰箱区域经销商协议

甲方：合肥美菱股份有限公司

乙方：

为更好地履行09年度《买卖合同》，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商达成以下协议：

一、基本条款

(一)销售年度：自2008年12月1日起至2009年11月30日止。

(二)本协议有效期限：自签订之日起至2009年11月30日止。

(三)供货价格：执行甲方绵阳分部统一供价，详见《绵阳分部2009年美菱冰箱价格一览表》。

(四)结算方式：甲乙双方2009年度实行先款后货结算方式。

(五)相关定义：

1.有效乡镇覆盖率：有冰箱冷柜经销商且单个经销商冰箱冷柜出样数量在5台以上的乡镇称之为有效乡

镇，没有冰箱冷柜经销商或有冰箱冷柜经销商但单个经销商冰箱冷柜出样数量在5台以下的乡镇为无

效乡镇，美菱产品已进入的乡镇数量在所有有效乡镇数量中的占比称之为有效乡镇覆盖率。

2.有效乡镇网点覆盖率：有冰箱冷柜销售且单个经销商出样数量在5台以上的乡镇经销商称之为有效乡

镇网点，没有冰箱冷柜销售或单个冰箱冷柜出样数量低于5台的乡镇网点为无效乡镇网点，美菱产品

已进入的乡镇网点数量在所有有效乡镇网点数量中的占比称之为有效乡镇网点覆盖率。

3.非性能故障：指因工厂制造原因造成的冰箱不制冷，包括但不限于运输、装卸、人为等因素造成的冰

箱故障或残损。

4.金三角工程：是甲方自07年三月份开始实施的一项在于适应农村市场的爆发性增长和进军农村市场

的战略工程，实现精耕细作，深度分销，从而打造美菱公司、区域经销商、分销商三方销售渠道稳固

的三角关系。

二、乙方基本信息、基础设施和销售能力

1.基本信息

单位全称传真号码

详细地址邮政编码

法定代表人电话营业执照号码

总经理电话税号

企业注册资金邮箱地址

2.乙方现有办公场所物业类型（□写字楼、□住宅、其它，所有权性质：□自有、□承租、

□共有、□他项权利）；办公设施：电脑台、传真机台、打印机台；配送车辆，

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车型分别为：；共有员工名，其中专职负责美菱产品销售的业务人员名。

3.乙方现有分销网点（门店）个，计划开发网点（门店）个，对分销商最低起配量

台；最长配送周期天；乙方操作甲方产品专项资金万元；专项用于甲方产品的仓储面

积______平方米。(注：乙方保证以上数据真实有效，如有虚假，甲方有权取消乙方区域经销商资格。)

三、销售区域及目标

甲方确认乙方为美菱冰箱2009年度区域（□市、□县）指定区域经销商，该区域覆盖

人口数为万人，其中农业人口为万人

(一)销售目标：乙方根据上述条款中“指定区域”的市场状况，自愿确定在本协议有效期内，乙方经销美

菱冰箱最低回款万元，乙方完成12月份首期回款目标后，本协议生效，否则本协议无效，具

体分解如下：

(二)销售目标分解

以月度为时间进度将购货和回款目标分解如下：（单位：万元）

月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

目标回款额代号A1A2A3B1B2B3C1C2C3D1D2D3

目标回款额

目标销售额

月销售系数（%）

季度回款额目标

年度回款额目标合计

A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,D1,D2,D3分别为08年12月,09年1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10

月,11月的目标回款额

四、商业政策

(一)产品分类（按产品销售价位段分类）

1.V≤2499元的产品：分部统一供价V小于等于2499元的产品。

2.2500元≤V≤4499元的产品：分部统一供价V大于等于2500元且小于等于4499元的产品。

3.V≥4500元的产品：分部统一供价V大于等于4500元的产品。

4.特殊产品：单独签定协议约定的特价机、包销机、工程机、老品处理等裸价、无政策的产品。

（二）销售政策

1．月返（随票直扣,特殊产品不享受此政策）

分部统一供价V/(元)

折扣率(%)

非家电下乡产品

家电下乡产品

销售旺季4、5、6月份非销售旺季(除4、5、6月)

V≤2499101112

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2500≤V≤44991213/

V≥45001515/

在此随票直扣月返基础上，公司要求区域经销商对其分销商的批发价限定如下:

分部统一供价V/(元)

批发限定价(X)

非家电下乡产品家电下乡产品

V≤2499X=*VX=*V

2500≤V≤4499X=*V/

V≥4500X=*V/

2.季返（季度累计核算折扣体现，特殊产品只作为上量基数，不享受此政策）

时段第一季度第二季度

项目

2008年12

月的回款额

X1

2008年12月

到09年1月的

累计回款额Y1

2008年12月到

2009年2月的累计

回款额Z1

2009年3

月的回款

额X2

2009年3月

到4月的累

计回款额Y2

2009年3月到5

月的累计回款

额Z2

奖励条件X1≥A1Y1≥A1+A2Z1≥A1+A2+A3X2≥B1Y2≥B1+B2Z2≥B1+B2+B3

奖励基数

（元）

X1Y1Z1X2Y2Z2

奖励标准

（%）

1.210.8110.8

时段第三季度第四季度

项目

2009年6月

的回款额X3

2009年6月到

7月的累计回

款额Y3

2009年6月到8月

的累计回款额Z3

2009年9

月的回款

额X4

2009年9月

到10月的累

计回款额Y4

2009年9月到

11月的累计回

款额Z4

奖励条件X3≥C1Y3≥C1+C2Z3≥C1+C2+C3X4≥D1Y4≥D1+D2Z4≥D1+D2+D3

奖励基数

（元）

X3Y3Z3X4Y4Z4

奖励标准

（%）

10.81111.1

备注：完成全年回款额任务的，另外给予0.5%的全年通补，特殊产品只作为上量基数，不享受全年通补

政策。

3.其它约定：

五、权利和义务

（一）乙方权利和义务

1.乙方在指定区域内享有美菱冰箱经销权。

2.乙方有责任和义务配合甲方共同开展“金三角工程”，确保乙方销售区域内的有效乡镇覆盖率和美菱

冰箱出样率，有效乡镇覆盖率必须达100%，有效乡镇网点覆盖率不低于50%。

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3.乙方承诺按甲方要求对所辖分销商100%签定三方协议，甲方对不签定三方协议的分销商不给予任何政

策和基础投入支持。

4.乙方每周一以电子邮件的形式向甲方分部及甲方销售部(ml_xsb@)提供上周的《美菱冰箱重点

客户进销存报表》，同时每月2日报《美菱冰箱重点客户月度分销数据报表》，具体报表表样见附件。

5.协议期内乙方累计回款目标完成率低于80%，或者连续2个月当月完成率低于60%，甲方则有权取消

乙方的区域经销商资格。

6.乙方必须会同甲方共同制定统一分销政策和价格，及时向乙方下线分销商公布，并按照甲方《绵阳分

部2009年度美菱冰箱分销商销售政策》兑现给分销商，若乙方不能及时全额兑现，甲方有权从乙方

应享受的返利中扣除，并直接兑现给分销商。

7.乙方须遵守甲方的价格及市场秩序管理规定，严格按甲方的限定价格和销售区域销售甲方产品，不得

窜货、乱价。否则，一经发现，第一次乙方向甲方赔偿1万元，第二次乙方向甲方赔偿2万元，取消

乙方区域经销商资格，赔偿金额从乙方销售返利中兑现。

8.乙方的分销商如有恶意窜货的行为，甲方视同乙方窜货，由乙方承担连带责任。

9.乙方物流要求：分销商下达订单后24小时内必须送货到位。（设投诉电话）

10.乙方如经营其它冰箱品牌，必须专项工作组负责或成立专业销售公司。人员配置不低于400万/人。

11.乙方不得以非“家电下乡指定产品”冒充“家电下乡指定产品”供应给“家电下乡指定经销商”；否

则，一经发现，甲方取消乙方区域经销商的资格，情节严重给“家电下乡工作”带来社会负面影响的，

甲方保留追究其法律责任的权利。

12.乙方应确保充足的库存，以免下线分销商出现断货等情况，影响市场销售。甲方中标的所有冰箱和冰

柜型号，乙方确保所有型号均有库存，以满足不同类型客户和消费者的市场需求。

（二）甲方权利和义务

1.甲方有权监督乙方及时兑现分销商应享受的政策奖励，但不承担向乙方下线分销商兑现政策奖励的义

务。

2.运输支持：乙方提交要货订单，经甲方确认，对达到规定的单批起送量，由甲方将产品运送至乙方在

甲方备案的仓库，并承担运费；乙方要货达不到甲方整车配送要求时，由乙方在甲方当地分部中转库

自提。

3.售点物料支持：甲方给予乙方自有或分销商门店POP、立牌等售点物料支持。

4.门店建设支持：乙方各卖场符合甲方展台、门头制作条件的，甲方给予展台、门头支持。

5.促销支持：甲方将系统地策划品牌传播和市场推广活动，不定期在乙方各卖场推出各种促销活动，不

定期的帮助乙方策划促销活动。涉及家电下乡的区域，甲方对乙方将偏重于策划、举办家电下乡方面

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的促销支持。

6.培训支持：甲方要阶段性的给予乙方产品知识、销售技巧等方面的培训。甲方发放《冰箱使用常识》

和《终端销售技巧》等资料，指导乙方。涉及家电下乡的区域，甲方给予乙方及其下线分销商信息录

入、补贴等相关的培训，甲方设置家电下乡咨询热线，服务家电下乡区域的客户。

六、其它约定事项：

1.甲乙双方合作过程中，甲方给予乙方的任何政策，价格，费用承诺必须以书面公函或协议方式确定。采

用其它口头承诺方式一律无效均视为个人行为，甲方不承担任何责任。有效书面形式必须由甲方指定的授

权委托人签字并加盖指定印章（详见附件印章效力范围）

2.乙方的货款必须汇兑到甲方书面公函指定的收款帐户，甲方不接收任何现金付款方式，严禁将现金交付

甲方任何人员代收否则均视为个人行为，甲方不承担任何责任。

3.甲乙任何一方调动美菱冰箱货物时都必须由货物提货方向调出方提交书面公函，否则均视为个人行为，

乙方不承担任何责任。

4.甲方人员不得向乙方索取任何费用，乙方也不得向甲方人员支付任何费用，否则甲方有权按照10倍以

上罚款金额直接在乙方货款余额或返利中扣除。

七、本协议是2009年度《买卖合同》的具体补充。

八、本协议一式四份，甲方执三份，乙方执一份，签字盖章后生效。

九、本协议最终解释权归合肥美菱股份有限公司所有

十、相关附件：

1.《2009年度重点客户营销计划书（纲要）》

2.《美菱冰箱重点客户进销存报表》

3.《美菱冰箱重点客户月度分销数据报表》

4.《2009年度美菱冰箱管理协议》

5.《2009年度合作重要事项函告》

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甲方：单位名称（章）：乙方：单位名称（章）：

代表签字：代表签字：

地址：合肥市经济技术开发区莲花路2163号地址：

邮编：230601邮编：

开户行：市工行长江东路支行开户行：

帐号：1301123帐号：

附件一：

2009年度重点客户营销计划书（纲要）

一、公司概况

1、公司基本信息情况

2、公司现有经营状况

3、公司团队与管理

4、其它

二、市场和竞争状况

1、计划代理区域市场基本信息分析

2、计划代理区域竞争对手状况分析

3、其它

三、年度目标规划

1、年度销量、回款目标（并以县为单元分解）

2、网点拓展计划

3、其它

四、相关保障措施

1、分销价格和政策保障

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2、基础设施保障（人员、车辆、资金）

3、营销策略保障（产品、渠道、价格、促销）

4、其它

说明：此计划书由准区域经销商编制，经分部业务经理及总经理签字后粘贴此页。

附件二：

美菱冰箱重点客户进销存报表（表样）

（时间段：__月__日至__月__日）

分部名称客户类型客户名称库存型号上周库存本周进货本周销售本周库存

备注：区域经销商于每周一之前将本报表以电子邮件形式提交甲方分部及甲方销售部(ml_xsb@）

附件三：

美菱冰箱重点客户月度分销数据报表（表样）

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（时间段：__月份）

地级市县（县级市）乡镇分销商名称提货量（台）提货额（元）回款（元）

备注：区域经销商于每月2日之前将本报表以电子邮件形式提交甲方分部及甲方销售部(ml_xsb@）