全屋整装营销方案

全屋整装营销方案

随着生活方式的变化，顾客购买建材产品的方式也在变化。

除了传统的建材市场外，他们还可以在建材超市、设计师推荐、

小区临时门店和互联网上购买。因此，客源分流是不可避免的。

小区推广是一种精细化营销策略，可以成为争取消费者的有力

武器。以下是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日

常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。

服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，

纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公

司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员

工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流

总结会多开有利鼓舞士气。

打气：小区推广人员的工作很容易遭受挫折，如果不及时

2商品房的装修时间长，装修档次要求较高，房东间关系

相对封闭，适合信赖家装公司进驻。

3拆迁户、出租楼盘的装修时间短，经济水平参差不齐，

装修要求普遍不高，适合双包制、求便型进驻。

4小别墅的装修预算较高，追求档次和效果，适合家装公

司设计施工进驻。

二）、将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图

上用不同的颜色加以区分，便于分类和评估开发价值，确定进

作为开发的重点，我们应该集中资源开发并适宜租用门面

和设立临时专卖店。我们需要做好第一家样板房，并注意保持

与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

对于大型小区，我们可以考虑租用门面并设立临时专卖店。

对于户数多且装修档次高的大型小区，我们可以同时设立临时

专卖店并派遣开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。我们

应该充分利用样板房的带动效果，引导客户之间进行口碑宣传。

们还应该努力把品牌的宣传单及小巧玲珑的宣传品放入售楼部，

并将广告牌、X架、小展架放在售楼中心进行宣传。通过掌握

的业主档案，前期可以与业主进行电话沟通，了解业主初步的

需求，并预约时间进行面对面沟通。

中期是小区推广的关键期，需要针对不同的小区确定不同

的进驻方式。后期的侧重点在电话营销。很多业主对产品没有

太多的了解，而且从众心理较强，我们可以利用小区先期购买

的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写

实像片，大力向新客户宣传推介。

在进驻前的准备中，我们需要准备展架、产品、帐篷、太

阳伞、形象台、桌、椅、电视机、电脑、VCD、宣传资料、

小礼品、X架、KT板等物料，以方便运输和拆卸。针对小区

礼品给业主。X架和KT板的内容主要是产品形象及企业形象

Logo以及促销活动内容及服务内容等。

1、为了让业主真正了解产品，入室宣传人员应该注意商

务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。不要死缠烂打，当业主反感时，

要适可而止。

2、在入室拜访时，最好带上一些礼品，例如装修时会用

到的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，最好能够叫出业主的名字，

例如“您好，XXX，我是木真美品牌的，我有一些资料想给您

看看。”

4、资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，

这样业主才不会随便丢弃。资料一般包括产品汇总折页、团购

指南、促销活动单页、家装课堂预告、接送时间安排表、业务

员的名片等。

5、在拜访结束后，应该留下业主的联系电话。可以这样

说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约门店展厅参观），

好随时通知您。”

6、在扫楼时，最好选择从顶层往下走，从上而下入室拜

访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料，以便后续跟进。

8、对于有意向的客户，可以建议他们去位于建材市场的

门店展厅参观，并让他们填写参观预约登记表。在约定时间的

前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，并告知具体时间。

9、接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个

动作，每次接送的人数以30人左右为宜，最好在周六、日进

行。

10、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，并

在展厅门口悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

11、与XXX联合开展家装装饰课堂，免费设计、讲授装

饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装

修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

时间一般选在周六、日。

12、最后，接受预订并及时跟进，以便为客户提供更好的

服务。

XXX about an hour in the showroom。they can start placing

XXX them to do so。the following methods can be used:

Step 14: Group Buying

Group buying refers to collective purchasing。also known as

joint procurement。There are two ways to do group buying:

can be organized by n leaders (this method is particularly

XXX)。"Catch the thief first" - before doing group buying。first

catch the "n leaders" and enthusiastic people。especially the heads

of ns。welfare departments。and administrative departments of

some units and ns。or retired cadres。These people have a certain

appeal in the community。and can be used to organize group

buying。Reward them based on the number of group XXX point

for group buying is to first create a model room。and then have

the group buying organizer organize homeowners to visit the

model room。This will increase the XXX.

BBS to recruit online。Post some n advice in the name

of homeowners on some real estate websites。n material

procurement websites。or community websites。and respond to

your own products in the comments。This is particularly effective

for the "white-collar class" who often go online and shop online。

The group buying price should be lower than the lowest retail price。

If there are more than 5 households。they can enjoy a group

buying price of 90% of the lowest retail price.

Step 15: Community Follow-up

Based on the list of product pre-orders。each customer

should be contacted to verify the amount needed。arrange delivery。

collect payment。guide n。XXX homeowners who did not visit

the showroom but are still interested。they can be contacted in

advance for a home visit and introduced to the store to see the

products。The focus should be on how many households have

closed a deal。XXX homeowners are ready to move in after their

n。ns can be sent via text message or phone call。and their n with

product quality。service process。and n effect can be solicited.

Step 16: Word-of-XXX

In the process of promoting in the community。it is important

to make good use of already closed deals to spread word-of-XXX

spread word-of-mouth。XXX。they can XXX。for customers

who are hesitant。they can be taken to see the decorated products

at the homes of already XXX。the customer list for this

community should be XXX.

为了规范小区推广工作，成立小区推广部是必要的步骤。

在部门的前期阶段，可以设置一名主管来管理推广业务员，进

行市场调查和公关活动。同时，还可以雇用1至5名业务员，

由主管带领进行小区信息调查和填写《楼盘档案》信息表。

对于小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。

小区推广工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，

只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招聘一些

刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，

程，以增强其对公司的依附感。此外，还可以举行座谈会，让

成绩突出员工讲授经验，并安排做得不好的后进人员提问咨询，

交流总结会多开有利鼓舞。

主管岗位职责包括建立小区推广队伍、招聘和培训小区推

广人员、日常过程管理、建立健全的部门管理制度、建立业务

员激励制度、检查和考核下属员工、开展小区市场调研、制定

小区推广业务策略、带领部门成员达成公司下达的销售目标，

以及协调小区推广部与其他部门的关系。而小区推广业务代表

XXX for the community consists of one XXX report to the

company every day and then go to the designated community for a

day of n work。Being out all day without a sense of belonging can

be a bit XXX the day。they encounter many people。face

challenges。have a low success rate。and face a lot of pressure

from failure and setbacks。Without a good team。a us group。

and good leadership。it is difficult to continue。Therefore。more

effort should be put into team building。First。a shared goal must

be established。The company maintains the interests of its

employees。and any effort made by employees will be rewarded。

We have proposed the policy of "people-oriented。development

and sharing" for team building。The community n business

meeting is held every morning during work hours。Each business

representative speaks and summarizes their work from the us day。

They also present any problems or XXX。and XXX。If necessary。

the supervisor will provide assistance。At the end of the meeting。

the supervisor XXX "Muzhen Meipin。your health fast-XXX。

XXX。yeah!" XXX details。XXX criticizing them。being polite

when meeting。caring about small things (summer。cooling。

illness)。and organizing group activities.

Performance is the best proof of the ability of XXX

performance。The company's performance management is based

on a XXX more pay。The basic salary is 600-1000 yuan (can be

set according to the actual local n level)。and the n is 3%-7%。If

there are other XXX installers。they can only receive 3%。

Multiple forms of reporting are implemented。XXX describe and

narrate the sales scene at all times。so that no n that can be used

for reporting is missed。Even if the customer comes to the

showroom to purchase independently。as long as the record n is

complete。it can be XXX confirming performance increase

personnel confidence。and community n is more active and in

place。which XXX。Even if the community n team is withdrawn。

there will still be XXX future.

XXX

Evaluate the community through us n such as the "Property

File" form and select your target community: generally。a mid-to-

high-end community or a community with some customers who

have XXX determining the community。the value of the

development is evaluated。XXX.

XXX community:

After analyzing the target property。first evaluate whether it

is worth entering。that is。evaluate the input-output。of entering

the property and conduct input-output analysis。The following

data groups need to be clarified:

建立小区样板工程，欢迎业主参观。我们与使用了XXX

美品的业主建立了深厚的友谊，他们一般不会拒绝其他业主到

来参观。我们在每个小区树立样板工程，并邀请其他业主进行

参观。对于正在使用XXX美品的业主，我们说服他们在窗台

的玻璃上张贴木真美品广告，这种宣传方式效果好，零费用，

值得推广。

举办装饰课堂。我们与XXX联合开展家装装饰课堂，免

费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰

风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装

修成本等等。

可选取具有代表性的时间比如十一、教师节、母亲节等节

假日进行小区内的现场优惠促销活动。改促销活动包括活动的

时间、主题、促销方式、物料准备等。

区和区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，建

立小区关系的初步建立和跟进，逐渐由点到面形成覆盖。

2、与装饰公司建立良好的合作关系，提供优质的服务和

产品，使其愿意与公司长期合作；

3、为装饰公司提供一定的佣金或奖励，激励其为公司推

广产品；

4、定期与装饰公司进行沟通，了解市场动态和客户需求，

及时调整宣传策略和产品定位，以满足客户需求。

宣传推广工作的成功离不开初步关系的建立和跟进，需要

抓住关键人物，加强拜访频率，让客户感到重视和受到关注。

在小区推广中，可以采取多种形式，如捐助制作标志牌、宣传

牌等，也可以与装饰公司合作，促进销售。关键在于围绕“利”

展开工作，建立良好的合作关系，提供优质服务和奖励，不断

了解市场需求和调整策略，以达到最大限度的促销效果。

2、整理已经有业务往来的装饰公司，逐个进行拜访，用

新政策鼓励他们，保持他们的忠诚度；

3、收集装饰公司的信息：A）记录、登记每个装饰公司；

D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解

等；

4、逐个拜访XXX，分享装修信息；准备好物品如：产品

宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓住关键人物如

采购员、设计师、施工负责人等；要善于观察不同公司的情况。

一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；

6、通过售后服务争取已装修的客户在小区内或朋友中进

行口碑宣传，争取更多的客户；

7、及时兑现政策，让已成交的装饰公司感受到甜头。总

之，做好小区市场推广必须抓住小区物业、售楼处和装饰公司

这些部门，充分了解情况，成为建筑材料和装修的专家。

小区推广促销活动方案示范

一、活动背景：除了网络团购推广，小区现场推广方式已

经成为家居产品销售推广的一个重要终端销售，越来越受到消

费者的普遍认同。

二、前期准备：

1、选取中高档小区住宅，节假日作为促销活动的时间。2、

招聘主管一名，业务员若干（一般一个小区1至5人）。主管

由有经验的员工担任，对业务员进行前期的产品、心态运作流

程等的培训，确保工作效率。

3、与小区物业管理建立良好关系，明确可以进行宣传推

广的范围，以免引发争端。

三、活动主题

三重好礼齐唱响。

四、活动内容

1、前20名客户送价值188元浴袍一件，11名之后客户

送价值88元浴巾一条（奖品根据当地实际情况定）。2、现场

客户可享受X折优惠，超过5个单的可以由一户牵头组成团

购，享受X折的团购价。

3、现场交齐定金1000元客户均可获得抽奖机会。一等奖

一名奖金2000元现金券（或等价值电器）；二等奖五名奖金

1000元现金券；三等奖十名奖金500元现金券。现金券可用

来等同于现金购买木真美品产品。

五、宣传方式

1、场地选在中心广场或人流较多的主要通道。

2、在小区主要出入口挂条幅、海报和促销人员发宣传单

等方式来吸引客户。

3、小区电梯广告和电梯口的X展架宣传。

通过物业管理处获取住户信息，利用短信推广活动，扩大

品牌知名度和影响范围。

现场播放广告宣传短片，营造声音效果，增加小区住户对

品牌的认知度。

利用木真美品设计软件，现场免费设计效果图，吸引住户

的注意力。

在小区社区论坛上发布消息，进一步扩大品牌的影响范围。

经销商需要准备帐篷、太阳伞等物料，营造活动氛围。

播放机、电脑等设备，现场播放宣传短片和制作效果图。

准备礼品、购物券、签约合同等，吸引住户参与活动。

促销人员需要统一的服装、佩带扩音器等，增加活动的专

业性和认可度。