阿米巴随手读

随手读

一，阿米巴经营模式

1，目标细分，化整为零，放权+监控。

2，单点爆破，全员皆兵，打造积极氛围。

3，创业心态，合作经营人，激发潜能，共同发展。

4，做事风格，薪水，纪律，装备，战斗作风都是标准化。

5，独立核算机制，经营状况透明，可根据实际情况，灵活调整。

6，统一经营制度，统一经营哲学，统一思想作风，统一做事方法。

二，阿米巴核心思想

1，阿米巴经营哲学=敬天爱人

2，敬天爱人=一切成交都是因为爱+把一件事做透

3，一切成交都是因为爱=抱着高尚的思想和强烈的愿望

4，把一件事做透=一心一意，聚精会神工作，坚忍不拔干到底

5，把一件事做透的标准=数量级是竞争对手的10倍

三，阿米巴团队

1，稻盛和夫阿米巴团队=蓝小雨716团队

2，716含义=一周工作7天，每天工作16个小时。

3，716精神=一切成交都是因为爱+把一件事做透+冠军级习惯（苦干+巧干）

4，敬天爱人=爱生活+爱工作+发自内心的爱

5，人格魅力=努力+业绩+自信

6，自我激励=每天给自己一百个赞+给自己鼓掌+给他人鼓励

7，成功=价值观（敬天爱人思想）×能力（三大思维模式）×努力（716苦干）

8，人人为我，我为人人，助人也是助己，友谊是最宝贵的财富。

9，理由太多，妨碍进步，凡事都先说自己的问题，不找借口和理由。

10，世界上最伟大的人，不是完全利他主义者，而是放长了眼光，用利他主义

的方式来做利己的事。

四，阿米巴做事流程

1，市调，网络市调文章，视频，问答，帖子等，以及向同行高手学习。

2，提炼，归纳重点文章，收集别人核心观点，提炼关键词。

3，分析，重点资料进行优化，分析关键词，提炼本质。

4，提问，根据市调资料，对自身，竞品，消费者进行提问。

5，总结，提出问题，细分问题，结合市调资料，找到解决方法。

6，执行，苦干+巧干+马上干，数量级是竞争对手的10倍。

五，阿米巴做事方法

1，开单两大秘诀=利益驱动（决定开单大小）+人情做透（决定是否开单）

2，三大攻心术=攻直系亲属+攻本人所需+攻增值服务

3，销售三要素=扩大客户群+增加转化率+提高客单量

4，销售三步法=找到客户群（逐个建立联系）+建立关系和信任度（漫长过程，

关键环节）+建立合作（回头客，转介绍）

5，艾维做事法=用排除法分清问题轻重缓急，把90%的精力去做最重要的事。

6，遇到无法解决的问题时，市调报告是破冰神器。遇到问题先进行市调，边市

调边提问，线上市调进行网络搜索和咨询同行，线下市调进行面试和线下走访。

7，销售的本质是说服人，通过市调，锤炼销售话术，事前大量练习。将人情做

透和利益驱动双管齐下，诉苦是一大利器。

8，自竞消分析：从自己方面做细分（优势，劣势，借力）+从竞品方面做细分

（优势，劣势，问题）+从消费者方面做细分（购买力，消费心理，购买习惯，

群体喜好）

9，登门槛战术：将销售分为两个阶段，第一段是试吃试用，第二段是成交。目

的是减少购买风险，降低购物门槛，打消消费者疑虑。

10，模糊销售主张：卖产品就是卖故事，给产品，公司，老板，自己进行文化

包装，给客户讲故事。五分钟介绍完产品足矣，其他时间要经常关怀客户，嘘

寒问暖，送小礼物等。和客户打成一片，信任度上来了，一切水到渠成。

六，人情做透本质：建立信任

1，人情做透=一切成交都是因为爱=模糊销售主张+数量级拜访+主动权+登门槛+

充分市调

2，模糊销售主张=三大攻心术=关怀+问候+坚持=周末短信+谈养生+关心其子女

和父母

3，原因：很多中年人对子女和父母的感情甚至比自己和老婆还亲。

4，数量级拜访=抢占客户心智阶梯+充分市调=固定时间占用客户时间+麦凯66

5，主动权=写写画画+寻找客户痛点+执行=投其所好，以小博大送礼

6，登门槛=欲先取之必先予之=做增值服务=仔细观察，随机应变+根据痛点，提

前准备

7，送礼的名单：打火机，五帝钱，蜂蜜，生日海报，水果，血压计，台历，药

品，养生茶，小孩服装，印章，办公软件，电影票，红绳等。

七，利益驱动本质

1，在利益交换基础上，抓客户痛点，提出解决方案，满足主要需求。

2，抓客户痛点，要站在客户角度提炼本质，你能给他带来什么好处。

3，实现利益驱动，要深挖产品卖点，找到与客户的共鸣点。

4，利益驱动公式=品牌（文化）+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+

售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+设计款式+其他因素。

5，未来预期=客户利益=公对公利益驱动+私对私利益驱动

6，客户主要需求=客户痛点=精神层面+物质层面

7，利益驱动公式的作用：①包装自身产品和话术。②衡量客户是否精准，和自

身产品定位是否相匹配。

8，对于门店或外贸这类第一次拜访或者只能见一面的客户，是利益驱动打头阵，

站在客户角度分析本质，你的产品能给客户带去什么好处。

9，消费水准与需求和你的产品定位相匹配，并且能二次见面或联系的客户，人

情做透是主要开单手段。反之就不要浪费双方时间。

10，所有销售失败都是因为人情或利益没有做透。