装修公司简介文案

家装公司文案

第1篇：家装行业家装公司宣传软文文案“鬼才”作家

贾平凹挥毫献墨

盛赞东易日盛——中国家装行业专业公司

共话当年不解之缘

贾平凹，文坛颇具传奇色彩的知名作家，茅盾文学奖、

法国费米娜文学奖双料获得者。

杨劲，东易日盛家居装饰集团总裁，中国家居行业领军

人物。

很多人会好奇，一位是文坛大家，一位是商界女强人，

这样不同背景、不同年龄的两个人是如何成为朋友的？活动

现场，贾老师与杨劲女士为到场嘉宾现场讲述了这段鲜为人

知的故事。

90年代初，即将大学毕业的杨劲在西安一家杂志社担任

实习编辑，由于工作关系，经常接触文坛作家，贾平凹先生

就是其中之一。认识后不久，受过良好教育、文字功底扎实

的杨劲便常常在课业之余帮助贾老师翻译和回复一些国外

粉丝的来信，一来二去，两人渐渐熟识，贾老师非常喜欢这

个努力、文静、有灵气的女孩子。在他印象中，这个“会外

语、懂财务、有文字功底、热爱舞蹈、充满灵性”的女孩是

个不可多得的人才。相互的欣赏与尊重最终成就了这段忘年

交。

不断转型突破自我

心有多大，舞台就有多大。杨劲的一个让贾老师惊讶和

不解的决定成就了今天的商界女强人。在杂志社工作一段时

间后，杨劲凭借出色的表现进入到了令人艳羡的电力系统工

作。但怀抱事业生活梦想的杨劲发现这样舒适、安逸的工作

并不是自己想要的，年轻的自己在擅长的舞蹈舞台之外，一

定有另外一个更大、更广阔的事业舞台和发挥空间，当下的

杨劲便毅然决然的辞去了令人羡慕的“金饭碗”，加入到“北

漂”一族。贾老师回忆说：“当杨劲跟我说要辞职，去北京

闯荡时，我只把这当做是年轻人一时的冲动，毕竟一般人不

舍得放弃那么好的单位，去追求一个前途未卜的将来”。

但杨劲真的说到做到了！带着母亲给的两床棉被，她毅

然的登上了北上的列车。

亲笔提名寓祝成长

到京后，杨劲和贾老师依然保持着联系。当杨劲决定和

先生陈辉一起创办公司时，她再次征询了贾老师的意见。关

于这段往事，贾老师和杨劲不约而同的提到了一个有意思的

细节——贾老师说：“当杨劲跟我提出办公司的设想时，我

的第一反应是，你办不成，因为女老板不是你这个样子的！”

杨劲笑着回忆：“他（贾老师）说我办不了公司，我说为什

么，他说因为你的形象不是女老板的形象，女老板的气势应

该比较厉害、起码形象上不会像你这样纤瘦漂亮。”的确，

杨劲本身的舞蹈家气质跟当年的家装行业固有形态不太‘般

配与和谐’。

虽然并不看好这个纤弱的女子，但贾老师还是亲自为

“忘年交”的公司构思了“东易日盛”的企业名称。“东”、

“易”分别取自陈辉、杨劲夫妇二人的姓氏偏旁，可引申为

变化、发展，“日”、“盛”则取其日出东方，昌盛发展之

意。当年贾老师还亲自手书“东易日盛”四个大字赠与杨劲，

表达自己最由衷的祝愿。就这样，东易日盛在贾老师的祝福

中一路成长壮大，从当年杨劲的个人梦想发展成为如今兼容

家庭装修的B2C散装业务、面向房地产开发商的B2B工装（精

装）业务、面向国际客户的国际出口贸易业务以及全国特许

经营服务，旗下拥有原创、东易日盛、速美三大子品牌，为

不同阶层的客户提供有机整体家居服务；更值得一提的是现

阶段高速发展的B2B工装、精装业务已与万科、华润、中海、

龙湖等大型知名房地产集团形成合作，提供涵盖专业的完整

家居产品装饰设计与施工。迄今为止，集团已拥有3000多

正式员工和几万人的施工团队，在全国23座城市设立了分

公司，并于80座城市

授权成立了特许加盟机构。东易日盛是行业内惟一一个

连续7年问鼎“中国品牌价值500强”的家装企业（2010年

品牌价值高达20.22亿元）。并率先于行业，在2010年被授

予“中国驰名商标”的荣誉称号。

再赠墨宝见证发展

东易日盛14年的品牌赢得了客户和市场的信任，东易

日盛14年的成长也让贾老师看在眼里喜在眉梢。谈到企业

的发展壮大，杨劲坦言这全都得益于东易一直倡导的“先作

人、后做事、再赚钱”的企业价值观。杨劲说：“美好的企

业愿景与正向的价值观，让东易从创业一开始的时侯就没有

将赚多少钱当成企业发展的目标，做企业口碑就是先要做正

人、做好服务，对得起客户，赚钱便也顺理成章，这是尤

其重要的价值观”。在这一点上，杨劲特别赞同好友——

万通集团董事长冯仑先生所提出的观点：价值观就像一台车

的GPS导航系统，设定好方向之后，就会一直朝正确的目标

前进，在行进的过程中不断调整步骤、完善自我，终将顺利

到达目的地。近日，冯仑先生在一次公开场合的演讲中亦多

次盛赞东易：“杨劲是我们陕西的‘好娃’，她的企业东易日

盛更是将一个很难做好的行业经营得非常正直、向上，东易

是一个有理想、走正道的好公司！”杨劲把企业成功的第二

个因素，归结为强大的企业文化凝聚力。“正直、正向的企

业文化才能培养健康的团队价值观，真正的提升客户满意

度。”

谈到生活，杨劲所热衷的舞蹈不仅是她释放心情、舒缓

压力的方式，更是她对生活方式的一种情趣体会。在舞蹈中，

她热情而富有毅力；在事业中，她带着爱工作，光明而怀抱

理想。现在的东易更是秉承着专心、专注、专业的理念向‘作

一个令人尊敬的公司’方向坚韧发展、执着而行。

活动现场，贾老师兴致又起，再次挥毫献墨宝，赠与东

易日盛——“中国家装行业专业公司

第2篇：家装公司自我推广文案策划家装公司自我推广

文案策划

XXXX装饰公司”的品牌建设及进行大规模的市场推广

活动营销策略高端做形象，中端做利润。

广告策略

1，将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

2，品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统

工程。

3，要有针对性的投放广告，防止力量分散。

4，广告内容上要突现出“差异化”，即突出本装修公

司的特色与闪亮点，又要突显与其他装饰公司的风格差异。

5，广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

2、DM单张。宣传册，图籍。

3、公交车车身广告

4、VIP会员卡。

5、小区推广。

6、大型推广活动，根据以上广告策略，制定以下广告

方案：营销方案,广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和

推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案１：户外广告：建议在城内主要路段发布户外广

告。其中城内发布灯杆广告，展示公司的广告语和核心理

念，主要路口发布大型户外广告，展示公司的企业形象和精

美的样板间。户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。方

案２：出租车广告：选择城内出租车１００辆，在车内副

驾驶前和车内后窗张贴公司的不干胶广告。因为在市内出

租车就较少，能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力

的，这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触到公司的直

观广告就会逐渐的加深印象。出租车广告就非常有针对性，

能做到“有的放矢”。

方案３：公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身

贴。内容公司的标志和名字，主要广告语，精品样板房图

片。公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受

众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉

求。效果非常直接。

方案4：电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼

盘里出入的一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面

做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要

能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印

象）

方案5：DM单张广告：印刷精美的公司DM单张（上面

附有公司优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。

这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广

告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致

性。

二、市场推广

１，市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。我

们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推

广活动。市场推广活动要瞄准高端消费群体：高等收入家

庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更

看重的是豪华、典雅、突显高品位的装饰风格，因此在此类

消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的

服务，“五星级的家，五星级的享受”！

２，第二类目标消费群体：中等收入家庭，他们大多是

事业有成，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装

修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太

大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高

品位并不代表高价位。”以下分三个方面分开阐述：联合

促销策略一与知名品牌空调经销商进行合作比如海尔空

调或欧派橱柜等），开展“买海尔空调、送价值800元

装饰公司金卡”活动，以空调的销售旺季带动公司市场推广。

策略二：中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收

入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过

这些消费场所派发公司VIP金卡。

策略三：与中国移动、联通建立合作关系，向移动、联

通的大客户赠公司VIP优惠金卡。高档社区推广在已有

相当入住率的楼盘中选择两家，配合社区物业管理部门做

社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公

司宣传单（单页）外加一个精美手袋（上印有公司标志及

广告语）。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告

的设计上主要突公司的优点，体现出与同行装饰公司的差

异化，附带告知公司举办大型推广活动的时间地点以及具

体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配两到三位工作人员协助派发

宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装新楼盘攻略（重

点）新楼盘攻略目的是对新楼盘进行公司的多方位、多层

次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问

题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对

装饰公司的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

１，（1）选定几个档次相对较高的楼盘与售楼部搞

合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值500-1000

元的公司VIP金卡，承诺每做成一单家装业务向售楼部返

还2％-4％。

（2）在售楼部，放置装饰公司的宣传册或宣传书籍，

宣传资料要求内容丰富，用好的效果图及文字体现本公司

的装修特色，以及装修亮点。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球，上

面写上“XX公司祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

２，

（１）选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作，由装

饰公司为他们的新楼盘设计并装修一套样板房。房源由开

发商提供，装饰公司选定户型。前提是与开发商达成协议凡

是在本装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房x折优

惠。公司将根据样板房的装饰预算与开发商谈好具体折

扣，此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。

（２）在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。

并写有凡是与我公司签订家装合同的业主可以享受购房款

X折的返利优惠。

（３）此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房，

即提升了楼盘的品质也促进了销售业绩。购房业主也得到

了具体的实惠，同时自己的家装得到了专业装饰公司的VIP

服务。装饰公司虽然花钱装修了样板房，但是自己的设计理

念和能力在样板房得到了淋漓尽致的展示，签约的业主自

然会大大增加的，经营业绩会得到更高的回报。树立了口

碑和品牌价值。这是一举３赢的方案。

1.媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针

对性，突出公司的优势。广告语的设计要体现公司理念和

宗旨，并且要有自己独特的广告语，目的就是要达到只要

消费者一想到我们公司就会想到其特色是是吗？为什么优

势于其他装饰公司？其优点表现在哪里？等等。

广告方式：

（1）电视。电视广告相对成本投入比较高，应该根据

公司情况再定：

（2）家装种类的杂志。可在相关的杂志上面陆续以装

饰的名义刊登装饰案例，要有主题性，持续跟进。并且可

以进行家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。

（3）户外广告。档次较高的小区附近的广告牌，地铁

广告位、公交站牌广告位等，还有在公交车上和出租车上

面制作了三到四页的广告书册。

（4）电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班进出

的必经途径，如果我们把电梯广告拿到手那就“近水楼台

先得月”了。广告语的话要简洁明了，视频画面色彩鲜明

有冲击力。

（5）其他。可在一些小票的背面做广告。

2.网络推广

做好门户网站，把一些建议的设计方案发到网上，以奇

特的设计风格冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览

量，也可根据公司的情况举办一些家居装饰设计大赛，这

样参与的人就会多，大学生的想象力很强的，她们的设计也

是公司的财富。这样做即可打响公司知名度，又能为公司以

后发展定好人才。可在网流量比较大的网站做一些广告。

3、活动推广

选择一些入住率比较高的小区在同一时间（如五一、十

一）同时举行推广活动，展现装饰的实力。在小区正门设

置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广

告语的大气球。向过往的居家客户和来看房的消费者发放

宣传单，并赠送印有装饰广告的小物品。可以做大型的图片

展和小区样板房，体现装饰的特色。（也可在小区安排设

计师和工作人员免费热情的为消费者解答家居装饰设计的

难题。）可与家居卖场做现场的展示，利用家居卖场的家具

展示可做装饰展示！在家居卖场内，会布置几套样板房式

的装饰为公司做宣传。

第3篇：家装公司营销策划案例教学文案家装公司营销

策划案例

家装公司营销策划案例

我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑

家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用

事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现

在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们

每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，

即：

1、

怎样装修

2、

找谁装修

3、

何时装修

怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装

修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述

装修计划的最合适的装修单位。何时装修就是明确我们家装

修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整

体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个

问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完

美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.

为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公

司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，

就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。

第一部分：怎样装修

装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。所以说它

是大事，主要有两方面的原因：

1、它投资金额大。我们通常把家庭装修中的基础装修

费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用

加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来

说，100㎡左右的房子，简约装修，整体费用也在50000元

以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。

2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就

不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间

内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年

以内，甚至在10年以内，我们都不会去重新装修一次。所

以，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭

今后5到10年的生活。如果设计不科学，今后住起来会很

不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；

如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的

时尚，会影响我们的心情。

正是因为装修是一件大事，所以我们在未装修以前，才

更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保

今后装修适合家人长期居住，都是值得的。

一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不

同，让装修投资效益最大化

二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而

升华

一般来说，我们大部分客户在对新居进行装修设计时，

没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单

化，即只要是设计新颖、色彩协调、美观大方，看得舒服就

可以了。而没有真正去想：我为什么要这样设计，这种设计

对我产们全家人的生活有多大作用，有多少深层次的作用。

比如，多数家庭对客厅是怎样设计的？吊棚、背景墙，好，

那么请问为什么要做背景墙？美观，不做背景墙墙面显得很

空虚，对不对？而且大部分家庭都有背景墙，所以我也应该

要背景墙，对不对？

如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境

改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：

餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，并且都吃得

很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的

作用，所以我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我

们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我

也知道这也是一种毛病，不利于健康，所以呢，我的餐厅就

要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用

清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能

使我们联想到多吃蔬菜水果。

再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作

为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而

且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就可

以把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是

说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成

长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功

夫！

那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设

计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，

应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得

喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，

所以喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们可以用饰物和

灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，

可以把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需

换一个灯泡就可以了。

所以我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么

我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个

主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚

至可以说通过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。

所以我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。一、

家庭和睦

1、

夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动

2、

老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、

乐趣

3、

儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商

全面照顾二、健康快乐

1、

家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问

题

2、

家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然

来

3、

家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑

造一个你从不敢想象的家庭文化生活。

来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，

应该趁这次装修装配居的机会，来重点塑造自己家的文化，

也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，

如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑

造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格

的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在的。

我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是

说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高

档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度

量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去

仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，

不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，

塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。

三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修

费用

现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。

这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。

我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这

是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最

好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。

也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，

用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。

装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，

二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高

额的维修费用来补偿。所以说我们算帐，要算总体帐。装修

费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前

期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现

前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第

二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。四、家装

质量方程式一：

所以，在这里我们推出一个家装质量方程式，希望各位

记住：

好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心

省力+保修最低

第二部分：找谁装修

一、谁在从事装修

1、

马路游击队——也就是装修队

2、

中小公司

3、

发展型装饰公司——又可以称品牌装饰公司

二、谁能做好装修

1、

马路游击队不行

为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为他

们具备下面几个特点：

1）

工人队伍不稳定，影响质量

2）

民工具备流动性，影响保修

3）

工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资

4）

民工流动装修，影响家庭安全

5）

自己在其中操作，费心费时费力

2、

中小公司不行

为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看

一下中小公司的经营发展状况：

1）

为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！

2）

为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还

要赚取利润呀！

3）

工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。

4）

由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人

出身、业务员出身、或

设计师或工程监理，或一般性的创业者。他们在经营公

司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长

远的规划，没有切实有效的管理机制，所以，中小公司的业

绩往往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们

注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半

年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居

多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修

呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找他也找不着了。

3、

发展装饰公司行

为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几

方面的因素：

1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了

2）他们一般都有良好的企业发展规划。他们把家庭装

修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个

赚钱的工具。他们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或

全国性的品牌公司，他们把品牌看成公司的生命。所以，他

们为兑现承诺往往会不惜一切代价。

3）他们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。

因此，他们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，他们才

能继继续生存。正因为他们能够长期生存，所以，他们就有

兑现承诺的基础。

4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，所以他们

的工程质量才更可靠！

5）但是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司

要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公

司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太

多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解

的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团

购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实现！

三、良好装修服务实现的基础

1、

引导正确家装消费观念

2、

挖掘并能实现消费者的全部需求

3、

优秀的人才资源

4、

好装修是管理出来的

好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门

能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细

节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承

这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服

务品质！好装修是管理出来的。

如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么他为客户所

做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现

场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务

品质的监督机制……于是就有劣质工程。日本企业的产品一

直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！

装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套：

1本《企业经营管理理念手册》

人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》

里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格

锤炼！

1次施工现场管理会议

每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一

次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会……卓越的质量、

清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与

激励出来！

1名公司形象代言人

我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有

了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人……

人人争当代言人，人人素质都过硬！

1套《工作服务手册》

市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有

细致的《工作服务手册》，这些服务手册虽是表层的，但没

有优雅的外表，哪有出色的内涵！

好企业的标准：

1、

拥有科学的长期发展规划

2、

不断建立完善企业管理体系

3、

实施积极的人才战略

5、

家装质量方程式二：

好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质

施工管理+完善的售后服务

四、谁最适合我家的装修

刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，

你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？

那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满

足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公

司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，

要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公

司！

1、

我们公司现有企业规模

凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施

工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市

等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、

办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜

爱，设计和施工先后获得省市大奖。

2004年7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们

公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市

公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善的全程服

务，已在青州市各个小区创造了经典工程。

2004年9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。

2005年，我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家

装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一

起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料

采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。

2、

我们公司长远发展规划

将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、

家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材

装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少

各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。

3、

工厂化装修

2004年10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立

起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂

占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流

水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真

正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看

工厂化装修与现场制作的重大区别：

对比项目

工厂化制作

其它公司现场制作

环保

现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污

染，噪音少，避免扰民

各类门窗套、柜子、门都在现场喷漆，油漆残留量大，

要放置很长时间才能入住。现场噪音大，地面脏，影响邻里

正常生活

质量

工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更

可靠

由于工人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，

木制作很容易脱胶，油漆工程常有细微粉尘颗粒

工期

现场吊顶、墙面处理可以与工厂制作同时进行，120m2

房屋装修下来，只需30-40天工期

现场制作，必须按流程作业，木工完工后放可进行油漆

施工，通常120m2房屋装修，要用50-60天工期

节约

节省5%左右的材料，节省80%的水电费

材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，

电动工具多，水电费多花不少

卫生

现场施工少，卫生状况好

现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响

大

4、

我们公司公司团购装修模式

套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单一、套餐装

修理念

由于目前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务

的公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务

员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。所以

多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或

通过广告打电话联系，在他们尚未做出成型的预算之前，客

户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能

清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修

产品。在套餐中，我们将装修分为A、B两部分，A项目是基

础装修部分，B项目是装修主材部分。A、B两部分的结合，

就是我们的套餐装修产品。客户可以选择A+B套餐，也可单

独选择A套餐或B套餐。我们套餐产品的特点是：

明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、

快乐装修

二、本套餐包括下列装修项目：A项目：全套装修部分

B项目：名牌主材部分

1门套、窗套、门、门五金

1客餐厅地砖（金巴利渗花石）

2客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断

2卧室地板（圣象地板）

3厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管

3整体橱柜（澳柯玛）

4电视背景墙、沙发文化墙造型

4洗手盆柜（法恩莎）

5鞋柜、衣柜、踢脚线

5阳台墙砖

6墙面刮白、乳胶漆6浴霸（澳柯玛）

二、省钱装修唯团购

一般来说，每个家庭在考虑装修问题时，首先想到的

都是手头的资金问题。挣钱不容易，所以，在生活中适当节

省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根

本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住

得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一

点的投资，实现这样的目的，岂不更好！通常情况下，节

省装修可以通过下列途径来实现：

1、

降低装修标准。但如果用这种方式省钱，是违反我们

装修的根本愿望的，谁都想

装修好一点，所以，降低装修标准为大多数人所不取。

2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。

这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的

地方，用料考究一些，里面用一些差不多的材料，在品牌

上次一些是可以的。但不能用劣质材料，因为那样一来不

但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康，

甚至影响孩子的发育和成长。

3、自己装修。因为那样就可以省下装修公司所占的利

润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可

能会被蒙骗不说，材料的浪费也很大，通常剩下的材料除

了送人或扔掉，并不能产生价值，而工人在用料时，多半

以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。当

然，自己装修又费心费时费力，还很累。

4、团购装修——真正省钱的科学方法

很简单的道理，单独装修等于是零购，多户联合装修

等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时，还

能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降

下来的，也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己

的辛苦奔波换来的，而只是几个同事、朋友，联合在一起，

用集体装修的庞大工程量赚来的。

有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修

的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人

占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不

论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受

到了同等比例的装修批发价。用自己的辛苦和奔波、劳心

又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！智慧的人，团购

装修省钱，既轻松又自在！三、团购组织方法

团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的

巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价

格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种：

方法一、自己联合其他同事、朋友、邻居共同签单，达

到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，

达到10户以上，就享受巨星级待遇。

方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户

在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享

受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。

团购签单的，在签单后三日内，如有其他团购或单独签单的，

也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。

一、设计阶段

设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。

双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并

完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣

工。

1、

客户咨询

设计师为客户做一对一家装知识讲解

2、

现场量尺

力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》

3、

设计方案

设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案

4、

签订合同

客户研读施工合同，设计师进行详细讲解

5、

完整方案

合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份

二、施工阶段

施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进

度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到

双方合作愉快。

1、

对现场成品和半成品（包括甲供材料）进行细致保护，

专人保管。

2、

现场材料分区放置，卫生每天清理。

3、

专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。

4、

施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事

宜。

5、

客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时可以联络。

6、

工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的

新居。

三、售后阶段

我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年

保修、定期维护、终身维修。

1、

保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。

2、

质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解

决问题。

2007年11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织

开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快

乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对

**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，

我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价

选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修

多浪费的大量金钱。第三部分：什么时间装修最好

现在装修，正是好时机！

主要有两方面原因：

1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得

见！

2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，

更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！

一、2007年12月20日前签订施工合同

1、

12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、

门、柜体

2、

可以立即进行地面砖施工

3、

1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束

4、

1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干

燥保养

5、

春节后2月8日开工，木制作进入现场安装

6、

2月18日铺装地板、安装洁具、灯具

7、

2月22日安装窗帘、装饰工艺品

8、

2月25日添置家具

9、

3月1日可搬家入住

二、2008年1月20日前签订施工合同

1、

可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养

2、

也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，

以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。

3、

春节期间我们公司家具工厂可提前开工。

4、

春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，

3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝

快乐。

三、春节后签订施工合同

1、

春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就

要降低。

2、

春季后大多数建材价格将上涨5－10%。

3、

装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于

装修，无法出去旅游踏青。

第4篇：家装27600广告宣传文案GGWA11101413

家装27600广告宣传文案

广告语

27600我家他最行

创意诠释

根据雇主的要求，广告语的结构按照您的要求的形式创

作，语句简单、压韵、流畅、大方，朗朗上口。在寓意上将

广告语反向，听上去貌似站在消费者角度发出的声音。这里

出现“我家”因为装修的人对家的概念相当感性，容易产生

内心的共鸣。通过内在感性的交融这样的形式更容易让对方

接受。这里的27000寓意分化为两个概念，一个是我们的装

修公司作为一个实体的比征，另一个就是我们这次的活动比

征，既宣传了此次活动同时加深了顾客对企业及品牌的认

知。

西子广告创意设计工作室

2011年10月14日星期五

西子广告创意工作室QQ:398-10-14

第5篇：软装公司宣传文案软装公司宣传文案

广告语，软装公司宣传文案

1、瑷家，叫人想家。

2、软硬兼施，名利双收，爱家呐，最懂销售心。

3、为生活添色彩，给事业加活力。

4、瑷家带你用手指玩转世界。

5、管理导购有领航，简易快捷成本降。

6、爱家呐，销售奇葩。

7、瑷家我们的业绩法宝——瑷家科技。

8、瑷家软件，让我们的管理如此简便！

9、瑷家科技——软装营销新动力。

10、瑗家科技，百变魔力。

11、软装有实力，销售信赖你。

12、瑷家从容生活，科技便捷销售。

13、相亲相“瑷家”，幸福伴永远！

14、软装鑫科技，销售心便利——瑷家软装。

15、一个平台一个家，一份爱意一辈子。

16、科技以人为本，精彩即刻呈现。

17、生活的智造者——瑷家科技。

18、瑷家科技，科技创造奇迹。

19、爱家呐，营销无需喊出来。

20、家装——效果是最好的销售语言。

21、瑷家，中国软装新势力。

22、软装视窗，智惠平台。

23、瑷家，爱自己。

24、瑷家科技，有保障的科技。

25、软装有瑷家，销售喜唰唰。

26、瑷家科技，倡导软装理性销售先行者。

27、瑷家科技真方便，软装销售好手段。

28、一切交给瑗家智搜AI服务。

29、瑷家科技，营销的推动力。

30、瑷家软装，让效率“登堂入室”。

31、瑷家科技，让我们更爱家。

32、瑷家伴你，无忧生活。

33、瑷家智造，中国骄傲。

34、瑷家，让家家有本好念的经。

35、瑷家，你的生活IT顾问。

36、科技创造未来，引领全新时代。

37、爱家呐在手，销售不再愁。

38、为爱家，唯爱家。

39、软装用瑷家，效益迅速佳。

40、科技瑷珲，营销家邦。

41、科技兴家，软装爱家。

42、瑷家科技，高效营销，轻松选购。

43、经营者的利器，设计者的至爱。

44、爱家，就爱瑷家——瑷家科技。

45、瑷家软装助力，销售如虎添翼。

46、一起分享软装的魅力——瑷家科技。

47、销售是状元，劳效在前沿。

48、软装瑷科技，创新更赢利！

49、软装瑷科技，其实很容易。

50、瑷家软装，服务万家。

51、软装智慧，瑷家开启。

52、佛山瑷家，装软出奇。

53、瑷家在手，营销一流。

54、软装行业发了愁？瑷家产品可帮手。

55、集思广益，软装瑷家。

56、瑷家科技，为家而生。

57、时间就是金钱，效率就是盈利。

58、瑷家，给你爱的家。

59、千般方便，省时省力。万种选择，如愿如意。

60、瑷家科技，实力放飞想象力。

61、科技改变生活，瑷家引领科技。

62、瑷家，承载未来的辉煌。

第6篇：家装公司总结2016年终总结

在2016年3月，我被委派到北京项目做业务拓展，实

现公司在北京家装项目上的业务突破。家装业务从零到扎根

北京，业务范围拓展到北京周边。把XX精装的态度生活带

给北京业主，品牌传播的口碑、品质、生活态度都给北京客

户对家装的全新体验。

此后8月在公司领导的指导下实现北京项目尤为繁难

的转营。节省运营成本，引入战略合作商。9个月的努力是

有成绩的。温度在北京打造了优质品牌的标志，项目从高成

本运营转到低成本控制运营。项目运营工作也逐步走上轨

道，系统的套餐模式，材料资源整合实现当地化，人员培训

的系统性，工程施工的监控，售后服务的延续性等都在项目

得到了极大的实践。

一、项目情况概述

1、项目启动：

3月中到北京香河项目，现场为空白，进驻时与同事们

一起进行繁重的筹备工作，品牌形象的设计，宣传品的的制

作与确定，现场布置收楼展示，人员招聘，培训,现场收楼

策划,主材产品资源整合,潜在客户的定位和挖掘.分析客户

群,客户资料的搜集,与物业、施工班组、客户协调各方关系。

2、项目运营期：

从4月开始到5月初，接单XXX单，折合约XXX万。

其后因税收等问题而接单量下降。物业全年收楼约XXX多户

（毛坯）。接单量约20%。

3、项目维护期：

6-9月项目遇到困难，施工中的质量问题，工期延误问

题导致客户对我司的家装服务投诉，整个团队迎难而上，齐

心协力解决难题，由于采取了一系列谨慎的整改措施，采取

了具体而稳重的步骤（同事们都帮客户安装开关面板，搬家

具等）。最终扭转了客户对我司家装服务的观感。得到客户

的称赞我司的贴心服务。

4、项目收尾期：

10-12月，公司出于降低运营成本，需要进行项目战略

转型。公司领导们经多渠道反复论证后，制定了大方向的转

营方针，本人在转营方针的指导下具体实施。期间也遇到一

定困难，对员工的人员分流工作，对外因公司经营方式改变

的统一口径，新加盟合作方的重点扶持，现场布局的装修期

实施，最终赶在项目物业收楼前把重新装修一新的公司店面

展示在业主面前。各项细化工作（客户资料，新员工培训，

主材整合摆放等）也在收楼3天内完善。

5、项目交接与监管：

与合作方（XXX）、XXX公司都进行了多次沟通，按步就

班地把项目运营交接合作方，并对其进行一系列措施监管。

6、9月18号新开北京XXX家园项目：

项目运营初期遇到不少困难，办公场地的不确定性，

与关联公司接触初期的态度不明确性，合作方运营的实力弱

点等。

我们迎难而上，通过反馈重要信息给领导，而领导们也

提供了专业的指导和对关联公司的公关，最终使项目确定了

办公场地，监控店面公司形象的宣传品制作，对供应商提供

公司战略合作主材等使项目步入运营轨道。

二、成绩和缺点所取得的成绩：

1、实现公司家装项目在北京从0到有的突破

2、公司在北京项目经营方式转变中起到乘上启下的作

用。

3、管理、监控项目的全过程，穿插在项目中的各个环

节。

4、为公司在当地赢得好口碑，产品质优，客户满意度

高。成绩取得的分析：

自己对工作的认识与理解，前期对市场的前瞻性认识，

面对困难的挑战意识、自我学习能力的提升、解决问题能力

的提升、对市场变化的应变能力。所取得的成绩离不开公司

给予资源的大力支持、团队领导在各方面的指导、同事们的

帮助都给我极大的帮助存在的缺点分析：

想得不够远不够细，对自己不够严格要求，产品结构、

价格策略不合理。来自于竞争对手的强大价格压力，使自身

产品优势不能突显。主观认识不足，思路不够高度重视。认

识到不足，今后需不断改进和提高。

三、经验和教训经验

1、实施项目从开始→运营→收尾的宝贵经验。

2、项目涉及的各方关系公关、维系、寻找突破口。

3、项目成本控制、监管、经营方法。

4、谈判筹码的收集、谈判技巧的锻炼、谈判策略的方

式方法。

5、人员管理、心理分析、协助与引导团队求同存异的

方法。

6、自我提升、不断学习的经验。教训

1、多方求证，不能只听片面。

2、不确定的观点易引起决策层的误判。

3、稳重而谨慎、不因有了一些小小的成绩就骄傲疏忽。

四、对当前形势的展望与分析

1、项目外部环境分析：

所处家装行业属于高前景事业，但受投资客多、行业

乱象多、客户对家装公司的不信任、嫌价格偏高、来自个人

和本土家装公司竞争激烈等因素影响较大。与公司、合作方

的关系处于互惠互利又互相有监管和制约等关系。

2、项目内部环境分析：

公司的经营方式转变带来降低运营成本的直接效果，

但存在如何有效监管合作方的问题。利用解决合作方困难，

沟通了解合作方的想法和做法，提前预判其成果、利用物业

有效数据、表格、现场员工了解成为行之有效的方式。通过

公司总部提供支持，品牌形象、对合作方人员架构的设立和

了解等方式让合作方有坚强后盾而更依赖我司对其资源的

投入。

3、自身现状分析：

设立项目运营目标、定位客户为中高端家装服务、对

市场变化的把控和适时调整都需要有更高的要求。激烈的竞

争势必带来项目家装公司和个人的大洗牌，乃至整个家装市

场的洗牌。为了在竞争中生存、胜出。完善自身产品的资源

整合、降低项目的运营成本、提升项目的业务量成为未来一

年慎而重之的工作。

五、下一年度工作计划与安排

1、明确工作的主要思路：

引导合作方步入运营的良性循环轨道，人员架构的完

善，产品优化、价格优化、人员的系统性业务培训等。落实

任务目标分解按时完成。对合作方全过程的监控和协调其运

营各方关系。

2、新一年度工作的目标：

督促合作方完成销售目标、回款目标、利润目标、项

目架构建设目标、辐射周边市场拓展目标。

3、完成计划的具体方法：

团队建设于年后3月落实人员，对其新人进行系统性的

培训，公司文化、家装产品配置、业务技巧等，优化产品资

源。配置性价比更优，消费者认可度更高的产品。目标任务

的月分解、周分解。客户资源的搜集重点公关。品牌策略的

创新传播。客户关系的维系，让其为XX精装推荐更多的客

户。

新的一年迎来新的挑战，我会一如既往地迎难而上、披

荆斩棘。

第7篇：家装设计公司家装设计创业计划书

第一章、摘要

对自己所学专业的分析：

由于我们的专业是广告艺术设计，但是实质上我学的是

装潢设计，主要是进行室内设计方面的发展。装设计一切以

客户的审美观点为出发点,就是只有我们做出了符合客户审

美观点的作品,才是好作品。在家装设计中,客户是占主导地

位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意

义!就家装公司的前景分析：

由于现在家装公司很多，有很多是毕业就创业的一点经

验没有就开始创业就业的。所以现在的家装的市场参差不

齐。所以，我们应该在充分分析经济、地理、职业以及心理

等因素对消费者选择家装公司的影响。做好各个阶段的布

置、预算，以备有突发事件的时候要有充分的反映能力。在

家装市场上的竞争，我们要有自信，有毅力，坚信我们可以

在同行中脱颖而出。

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞

争，目前，普遍存在着质量不高的问题，如：安全质量不合

格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，

突出优点，创新发展，我们相信一定能不断满足社会的需求。

创出巨大的发展潜力，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，

采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营

方针，一定能成功。

第二章、公司介绍1.宗旨

我们公司以创建舒适、健康生活为理念。以服务消费者

为宗旨。还要以优质的产品、适中的价格和满意的服务赢得

了广大消费者的信任和广阔的市场，极大地满足了大众消费

者的需要，积极打入现代人们的居家生活，并且使其在行业

上赢得了较大的认可度和知名度。

2.司简介

由于公司还没有成立，在成立之前需要大量的规划及探

索，初步计划为：开业以后，推出个性化装饰，顾客第一，

质量第一，信誉第一的理念去办理。计划推出整体装饰，引

进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、一站式服

务全力打造一流花的整体装修，并向引领家装风潮的目标努

力。

其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保

障广大客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量

零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松

选材，放心装修”。

3.公司战略

①、产品：推出整体装饰模式。服务：做到顾客第

一、质量第

一、信誉第

一、施工理念第一，让顾客满意，让顾客放心。

②、诚信、创新、卓越、和谐

诚信：立诚守信，言真行实创新：与时俱进，开拓创

新卓越：服务至上，创造卓越

和谐：团结协作，营造和谐

③、做您所想做，想您未所想，让客户家装更省心、省

时、省钱。顾客的评价及意见是我公司的未来。

4.技术

创立自己的专项技术，整体装修。并做到最好。发展绿

色装修，其一，与传统相比，省料、省工、省时，因而更

经济合算。其二，减少了大量的土木工程、施工工序，从

而使居室环境的有害物质大大减少，更加环保，更加有益健

康。

其三，这种全新的装饰理念，要求设计者更须调动色、

声、光等多方面来实现设计理想。因而更利于展示设计者，

房间主人的审美理想，情趣、张扬个性，增强了审美效果。

其四，由于装饰手段多样，投资小，形式灵活，易于操

作，富于变化的特点，更利于主人展示自己的艺术天才，培

养其想象力和陶冶艺术情操。5.价格评估

根据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价

格也会跟着走向不同。由于受经济危机的影响，装修价格及

装修材料在不断的走高或走低。

6.只是产权策略

家居装饰装修业的知识产权保护一直尚未受到足够重

视，所以公司一定要建立自己的知识产权。中国家装业作为

劳动密集型和粗放型产业，一直处于同质化、互相模仿抄袭

的业态当中。但随着企

业法制意识的增强，特别是知识产权保护意识的增强这

种业态也即将打破。市场经济是法制经济，知识产权受法律

保护的，家装公司在学习先进管理方法、工艺水平、工艺标

准时，要注意是否侵权，要按照法制社会的要求来规范企业

的经营行为。

7.场地及设施

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、

建材市场或大型居住区的聚集地.门店的布局必须有所不

同。有60平米做工空间就比较适宜。设计人员在6-7名左

右就行，再根据以后的发展情况进行扩大或像更高层次发

展。设计设施一定要齐全，以便对客户进行装饰设计。

8.风险

由于首次创业对于各项项目什么的不是很熟悉，对于风

险的存在也是一定的。不仅仅考虑到资金问题，还必须考虑

到遇到的各种困难。

第三章产品及服务1.产品品种规划

因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、

家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。

所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多

方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主

要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标。因为

国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，

有广大的市场。

2.研究与开发

因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，

明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，所以我们需

要在简单明了的风格上加上我们的创意，加上顾客的需求。

所以我们需要多多的研究顾客的心理，顾得的需求，才能让

顾客满意。

在以前固有的风格上，我们需要我们自己的创意，让顾

客意识到，他们的消费是值得的，就像利郎的广告语一样:

简约而不简单。

3.未来产品和服务计划

对于我们公司的未来，当我们在市场上站稳脚跟的时

候。我们会拓展我们的业务范围。面对大型客户，例如室外、

店面、企业，我们会尽我们都最大的努力做到我们的最好，

让客户承认我们的能力。我们的口号是推出个性化装饰，

顾客第一，质量第一，信誉第一。所以我们会对我们所承接

的工程负责到底，任何质量问题我们都会在客户提出疑问的

时候予以解决，面对顾客向我们提出的任何不足之处，我们

会认真面对，予以解决。

4.生产与储运

我们会用一种严谨认真的态度去为我们的客户提供我

们的创意，我们会认真的完成施工前的设计效果图，让客户

能直观全面的了解我们为其提供的设计，以便客户能直接提

出哪里的不满，以便修改。

5.包装

对于我们，身为家装公司，店面的装饰一定要有创意，

一种让人明了的美，才能吸引更多的客户，让客户在一看到

我们公司的时候就

能肯定我们的设计，让客户相信，相信我们是没错的。

第四章行业市场分析1.市场介绍

在当今社会下，房屋的需求量变大，而人们随着生活品

味的提高，为了追求更好的居住环境，会找家装公司为其提

供家装设计，更好的便显出自己所需要的居住空间。由此可

见，家装市场还是有很大的空间。

2.目标市场

因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、

家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。

所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多

方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主

要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标.3.顾

客的购买准则

因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，

明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，进行前期的

设计作业。已达到顾客的标准。

第五章市场前景

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅

仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往

往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美

观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往

求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建

设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，

已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推

进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居

住环境的改善。该行业也成为社会上一个较热门的行业。人

们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求

也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家

装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，

家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

第六章公司打入市场分析

装修行业快速发展，业主装修观念也是不断更新，他们

关注的不再仅仅是价格和工程质量，包括设计能力、环保标

准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入

了业主的考察视线。在品牌宣传上，各家公司宣传套路几

乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络

媒体广告。社会活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一

些装饰交流会，采取一对一的方式，希望通过华丽的外表，

加上销售员和设计师的战略战术拿下订单，但是业主在签订

合同之前往往疑虑重重难以决断，导致这种活动签约率并不

是很高，有些业主即便签订了合同也会心有疑虑，回家又通

过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。深入分析业

主的心态，男性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较

多，包括装修公司的品牌、管理，以及交流过程中的人员素

质；在家居行业中，提升品牌价值，标榜设7

计理念，推动家居流行发展趋势，都是获取更大利润的

有效办法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的手段

也都万变不离其宗。由于装饰装修自身的行业特性，并不存

在核心技术，那么特异性就在企业文化和品牌宣传工作中突

显出来，从客户关注的重点来看，细节主义、量身定做是行

业的整体发展趋势，很多公司也都在关注，但是如何实现并

没有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，个

人认为应在企业文化和品牌宣传中以细节主义为核心，成为

家居行业细节主义的代表品牌，真正为业主提供量身定做的

服务，并从以下方面入手.第六章竞争性分析1.竞争者

从市场竞争来分析家装燃具店的竞争是多方面的。最重

要的是从竞争者入手。首先要全面分析竞争对手的优势与劣

势，再次从多方面获取信息来源以了解竞争对手的战略和目

标。

2.可能出现的风险

因为是首次开店，出现风险也是有很大的可能的，尤其

是竞争带来的风险。

如，1）广告力度不到位，使业务造成停滞

2）自然灾害、个人或社会团体的某些行为，都可能给

我们公司造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。

3）竞争加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。

4）由于不公平竞争而带来的风险

3.风险应对策略风险应对策略的几种方法1.加大广

告力度，是广告宣传到位2.风险转移

3.提高工作质量，保证安全问题4.不参与市场的不公

平竞争

第七章财务计划

1．资金需求、筹资需求

对于我们大学生来说，自主创业资金来源就是一个问

题，1借父母力，到银行抵押贷款

2.向银行申请开业贷款

3.向有一定经济基础的亲戚朋友借款2.筹资渠道

3.未来的财务计划及盈利（1）向银行贷款￥30000.00

其中￥20000.00作为员工开支与购买所需要的材料另

￥10000.00作为流动资金（2）每月费用支出表支出项目

支出金额备注

宣传费￥3000÷12个月=250元按月平摊

店面租金￥1000.00店面为30平方米左右员工工资

￥1500.00设计师3名普通工人工资￥1000.00每个月

税收及水电费￥1000.00税收采用定额税

我们公司是刚起步，一定要尽可能多的的学习相关知

识，在发展如此之快的市场经济中占有一席之地。不断充

实自己。使我们的技术不断创新，随时观察市场。在没有一

定的经验之前，绝不贸然投资。要在两年之内站稳脚跟，三

年之内打响我们这个公司效率。