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2021沙发市场调研报告

沙发是软件家具的一种。本文将介绍2021沙发市场调研报告。

2021沙发市场调研报告(1)

一、广州沙发市场概况：

通过这场广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州入门级沙

发市场中各自品牌力量比较不够均衡：联邦、左右、红点、顾家、斯

帝罗兰这5个品牌的认可度较大些，在各大卖场门店店铺的位置较好，

其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，

已经出现了供大于求的日趋激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场

像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居卖场都较为冷清。市场再好的

时候也有不好卖的行业产品，再淡的时候也有卖出去得好的产品，所

以要懂得波动市场的波动进行开闭。

二、华诺沙发竞品分析：

我们的品类根据质量、款式、形象、定位等方面，在市场上的

主要竞争对手为：左右、顾家、艺峰、斯帝罗兰等品牌，这次广州之

行我们在各大卖场有针对性的对其竞品进行调研。经过校订分析得出

此表：见表

1.左右：他们的沙发比较中式化，实用设计很吸引人，他们的

中档阁楼价位在1万到1万5不等，但其终端形象做的很抢眼，在西

方人心中品牌效应留下不错的口碑，他们的理念是：好沙发，左右坐，

坐的更健康。我们的产品定位与其相似，在款式设计上，我们极为也

有几款产品设计风格很相似，在产品的工艺和质量上，我们有着20多

年得外销经验，产品远销海外，在质量上才绝对够硬，我们拥有3000

多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但我们的品牌知

名度总和在国内几乎是零，所以针对目前我们要转销国内，在其他战

斗能力相当的情况下，我们形塑应该突显我们的性价比。

2.斯帝罗兰：其产品通过流畅的棱角设计、简约时尚的造型元

素，彰显出现代时尚生活的主流，体现现代科学生活的悠闲舒适。他

们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感觉，他们的沙发多

用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚生

活时尚简约风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势

力相当的情况下，鉴于我们的设计师更需要针对国内市场，设计出符

合产品国人菜式的产品，在市场调研上我们应该多下功夫，设计者这

样才能设计出国人喜欢的产品。

3.联邦：终执无边界沙发生活理念，倡导健康环保的沙发生活，

整合运用西方沙发先进环境工程的材料科学、工艺技术，充分结合联

邦在出口欧美等一线市场的多年沉淀，快速推进以国家和国际最严格

环保标准为要求的各种最顶级环保材料在沙发中的使用，在全球一般

性挑选优良的皮质等原材料，所有用材和成品均须通过联邦荣获中国

家具企业首家CNAS认证的实验室检测，产品不含DMF(皮肤过敏元素)、

符合欧盟REACH53环保标准(欧盟28个国家防癌节约能源标准)，打造

更适应人们需求的新型健康环保沙发。联邦的中档沙发在1万到2万

不等，阳台在产品工艺上他们的沙发在坐感、材料等方面做的极为重

要，如今的人们对环保越来越那时着重于，我们的产品能远销海外，

在配件工艺工艺上是绝对没问题的，在欧美市场成功上所我们能做的

这么成功，所以我们绝对有实力，只需要结合国内市场行情，研制适

合国人的商品，我们的产品是很有竞争力的，我们还拥有自己的无机

厂，在性价比上我们更有优势地位。

4.顾家：他们在沙发研究组内应力研究中处于世界领先地位，

其中三台的中式沙发最大特点在于整个裸露在外的实木框架，上置的

海面椅垫可以根据需要调职，冬暖夏凉，方便实用，他们的沙发头枕

特设档位概念设计，可自由翻动调节，突显其舒适性，实现功能性、

舒适性与人性化的完美结合。我们的产品也有头枕调节可调节功能，

我们的缝纫机是德国进口的德克缝纫机，在产品工艺上为有保证，在

舒适性上，我们要对由国人的喜好，研制出适合儒者的产品，在坐感

多方面做好调研，适当调整，保证其舒适性，迎合国内市场。

5.其他品牌：还有一些像诺华、摩登之家等，他们的价位都在

1万左右，其款式较为一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工艺、

设计、质量等各方面还有所欠缺，但其价格相比之下便宜，摩登之家

也是个刚转生丝的品牌，但他们只有厂家直销，主打性价比。因此我

们在与那些知名度争斗较高的品牌博弈的同时，也要考虑到那些知名

度不高主打的品牌，我们要两手抓，相结合做出调整。

三、结合现状给出要求：

沙发市场调研分层报告范文默认分类

1.家具卖场和亲朋好友介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。

特别是我们现在外销转内销，我们更需要有需有注重品牌的口碑建设，

在初期我觉得应该把产品的质量抓严，对于销售商我们做外销的厂家

来讲，这个绝对没问题。

2.通过这次广州和上次厦门深圳本土市场的考察，我从中发现

在产品外观设计和皮质坐感相差不大的情况下，性价比就尤为重要了，

经过了解发现我们配件的产品跟左右、斯帝罗兰等品牌的产品在设计、

皮质和坐感相差不大，所以价格定位一定要把握预判好，在没有品牌

优势的情况下，我们要突显我们产品的性价比。

3.在这次考察广州市场时，在联邦专卖店里，我们看中一套

1+2+3的半皮沙发，但价格上才觉得过贵，一套1+2+3折后价要2.2万，

但在店里还有一款很相似的只要1.3万，后面导购员建议说如果嫌价

格贵了可以买1.3万那款，但在我们说非常喜欢那款2.2万那款的时

候，导购员给了一种说法，可以换皮质，如果2.2万那款沙发换了皮

层后售1.9万，如果还嫌贵还可以调整，我觉得这些做法就很好，消

费者对于款式的喜爱有时候起了决定性的因素，我们从中可以加以学

习，吸取他们好的经验和教训。我们可以增加一个定制产品商品相关

服务，营造出与我们产品的排他性、特色化。

4.在考察几家专营店中，我查问到基本上他们都是一年保修，

终身维护。我从中思考得出，现在珍视的消费者十分重视售后服务，

我们因该在卧虎藏龙质量保证这块下点功夫，要跟别人与众不同，在

考虑到成本的同时，我们根据情况适当增加保修期过后定期减低上门

保修、定期上门维护、以旧换新等增值服务，但要根据实际状况来实

施，例如以旧换新这个方式，我们可以办个大型活动，这样对品牌推

广导入也大有益处。

5.这次在广州市场的考察，我还发现一个现像，卖场里各家专

营店在服务上做的很不到位，我们去了那么多家专营店，有的甚至连

茶水即使没有，服务意识不高。我曾经在汽车4S店实习过，他们就特

别讲究服务至上的理念，客人来了要转而热情招呼，提供更多客人茶

水饮料享用，还有专门的休息区。如今我们外销转内销，以前一定要

开许多专营店，在服务这块，我建议要下些功夫，做出自己的特色，

把我们的理念：源于生活，不止生活实质化。例如：以后的专营店要

设置茶水区，顾客来了可提供服务茶水饮料享用，专营店的电视切勿

用模型，要用实物，里面装我们产品的展示图片和企业公益广告等等，

只需要花很少的钱，但效果就截然不同了。也为品牌推广起了巨大一

线品牌作用。

四、总结

经过这次市场调研，我们从中学习到很多东西，也深刻深刻的

明白到考察市场很极其重要，进来做出来的产品要是脱离了市场是注

定没好结果的，我们正处于鱼坑自产转内销的初期，更需要注重本土

市场考察，针对市场和国内情况，做出符合普通百姓的产品，对于我

们刚进入家居行业的偶像来讲，的去了解市场对于我们是受益良多的，

感谢联营公司领导对我们的培养，我们一定可贵机会，绝不忘记公司

和领导对我们的一把手厚爱，努力学习，争取日后为公司创造效益。

2021沙发市场调研报告(2)

一、市场调研

目前市场上的沙发涂层按照材质主要分为木质、真皮、布艺、

以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上

没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感

不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;

由于目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发

配套为主的全有灯饰、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私

等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、

伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则

二、XX沙发市场概况：

目前，XX窗帘销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、

欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和

品牌档次上为看，银座家居、富雅家居属高档品牌的游击根据地，东

亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中

低档沙发。从经营定位上看，各商城均有上均自己的特色化定位，知

名品牌、高档商品的连锁店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业

市场多数在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，

家具欧非则走专业化办公家具路子，与其此二东家的银座家居形成互

补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照分有材质主要包括分为真皮、布艺、以及二

者紧密结合三种，进驻XX沙发现阶段市场上的沙发本土市场高档品牌

主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港

富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及凤凰股份沙发的芝华士;中档品

牌则包含吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档取

于品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、

XXXX等。

三、消费者调查：

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、金沟线工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。

他们的要求是：简洁实用而又有文学语言美感;功能较多，以便充分利

用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中其低价，

心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于侵

权与模仿，拙于原创与设计产品开发。因此，它们利用自身的各项改

革成本优势，吸引了广大吸纳的中下层次的东齐县。

b)中才高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管

理人员，城市白骨精(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，

个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、知名品牌

定位较为看重。梅西县生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及

针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的融资需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的

顶端。一般都有别墅或宽敞高档豪华的住房，对家具的要求首先是品

牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，多半选择的是国际品牌或知名

品牌。

2、消费者细分优点描述二(办公、家居)：

a)金融业办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。

购买群也多位于这个社会阶层。经济佳者，由于公司形象或私人喜好

的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，

则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，了近几乎涵盖了所有成家

立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择出去相当慎

重，不仅注重质量，而且在与室内艺术风格匹配上也花尽心思。由于

经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

沙发市场调研公报范文沙发凳子市场调研公报范文3、次要影响

消费者购买桌子的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费大品牌

中低消费舒服、价格便宜

现用沙发品牌南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及

一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势：

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成

为城市中人们放松加码压力生活的主题;

b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装

化的家具受到越来越多人的欢迎;

c)品牌方面：由于产品日趋龙头，沙发品牌呈两极化发展，知

名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中会淘

汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域竞争

优势，占据中下层消费需求区域。