好莱客属于什么档次

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销售管理方案（精选5篇）

经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为什么呢？一

是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个小门头，都会赚个钵满

盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归；二是选

好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔

都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易；四是没有团结起来，

像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式

比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼

去打，才能更好地盈利。

一、正确认识销售

许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么

多的神秘，说简单其实非常简单。

每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程

就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触

的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最成功的销售。

在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你成功经

营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。

你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的第一步，

你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接

受而认同你的产品的过程，第三是利润分配的问题，自己赚多少、让别人有多少

利益，毕竟钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像

做人一样，常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。

那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多

了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一

个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购买的过程，简单说就是就是认识、

信任、购买、重复购买的过程。

要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到一定程度

的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上

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都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成

本最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信

任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带

来新的客户。

当然销售也需要一定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评

价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在门

面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打扮上、产品摆放上等细节方面都要

注意，要符合

自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品味被定为100

元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不

专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼

包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不体面，如果只是

用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中

那些该省那些不该省一定要清楚。

二、销售渠道问题。

什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网络。销售网

络很多，不是所有的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的，所以

有些渠道对我们是没有用的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我

们的销售起不了作用。有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，

这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让普通消费者更多的认识

我们，而是让中高端消费群认识我们即可。把有效的资源使用到目标消费群上。

让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。

选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就

是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。

1、传统的渠道也需要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方

该进的还是进，毕竟这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方很多规矩已

经成熟了，按他们的规矩做既可以，没有太多的问题，主要是要注意工作细节，

比如与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平时对促销人员多施些小恩小惠即可。

2、品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多，品酒会不

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要单纯的只品酒，而是要把品酒会真正办出档次来，办成经常性的高端人士聚会

的平台，而不能把评酒会办成宴会，山吃海喝，增加了成本，降低了档次，对销

售也没什么好处，花钱买人情，造成的结果就是花钱还人情，人情还了，销售也

没了，都很累。所以品酒会有层次、有影响，要办的在宣传自己的时候增加对参

与者的附加值，在给与参与宾客高档享受的同时对他们的事业发展也有一定的帮

助，比如说品酒会上的葡萄酒文化的宣传可以提升他们的酒文化素养，品酒会高

层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展，促进事业的发展，所以品酒会不要

只办成酒水推荐会，而是办成高层次、高品位交际的平台。

3、借网络：人的精力有限，关系有限，借助其他现成的网络，也是弥补我

们网络不足的一个有效办法。邮政系统、银行系统、中石油、中石化、名酒专

卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络，其实借网络也不光借销售渠

道，借关系才是最主要的，当然这也包括借私人关系，比如说政府主要领导的亲

戚等。

4、网络销售：电子商务是我们可以借助的一个网络，现在的量还不大，但

是一个趋势，网络销售要有专门的产品，现在最好是做网络团购。

5、葡萄酒投资：葡萄酒投资现在很火，尤其是名庄酒收益也很大，所以做

葡萄酒也可以像做投资、做期货一样，比如我们卖一瓶酒给投资人，可以给他们

一定的承诺，帮他们保存、帮他们出售，当然保存和出售我们还可以收取一定的

佣金。

6、后备箱用酒：后备箱用酒是我们日常销售的保证，高层次人员更会计算

成本，后备箱用酒的主要可行之处在于：国产葡萄酒相对来说品味低，国产葡萄

酒价位透明，高端酒价格太高，成本高，进口酒价格透明度低，团购价比较便宜，

层次高可以为消费者节省开支。

7、团购：团购是进口葡萄酒的一大卖点，团购最关键的是关系，关系可以

借用也可以自己建立，但注意的是掌握好时机，事情要做到前面，不要等别人确

定了再去凑热闹，所以团购看是阶段性的，其实工作要在平时持续的做。

8、婚庆：婚庆的做法是专门拿出一两款酒，不要影响日常销售，主要和婚

庆公司、大了、专门婚庆酒水供应商等联系，让他们推荐，也可以朋友之间先用，

增加影响力。

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9、专卖店：专卖店加盟店就不多说了，主要做细节，从店面设计、人员培

训、店面管理、产品摆放、购物环境、衣着打扮，等等方面都要做细，目的是提

升品味、提升档次、形象展示，让消费者感到物有所值、物超所值即可。

三、促销问题

高端产品的促销尽量不要采用降价的方式，其一、这样对品牌形成杀伤力，

绝不能让品牌打折；其二，消费群属于中高端人群，买得起的不在乎差个几块钱，

买不起的，即使价格再降也不可能购买，所以降价不一定能促进销量的提升。高

端产品的促销主要体现在超值服务和增加服务附加值上面。这个可以做很多文章，

根据不同层次的消费群不同的需求专门设定，让其得到实惠，可以从物资上、身

份上、社会形象上等方面出发。由专人负责制定方案，具体情况具体对待。

一、前言：

1、描述公司概况

2、制定本销售管理方案的目的

二、销售组织结构设计：

1、销售组织设计原则（例：公平性）

2、销售组织结构类型的选择（例：区域客户产品）

3、具体设计（结构图+文字描述）

三、市场策略：

1、市场层次策略：核心市场辅助市场贸易市场

2、市场竞争策略（可略）

四、渠道管理：

1、渠道选择（直销经销代销）

2、渠道管理：渠道商入选条件合同签订档案管理

3、渠道控制：价格控制激励政策窜货管理违约处罚

4、渠道培养：能力教育培养厂商亲情化培养

五、销售日常管理：

1、销售人员管理：招聘培训工作方法与考核激励政策费用与报销政策

2、订单流程管理：业务员合同审核盖章发货申请

3、发货流程管理：财务下单提货出货物流过程客户验货回单返回

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4、货款回收管理：合同开票交款开题货单尾款催收

5、售后服务管理：服务信息的获得落实经办人结果反馈电话回放

6、绩效管理：日常工作量统计月末考核兑现

7、办公室日常工作管理：制定销售计划落实计划执行协助解决出现的问题

常规信息沟通组织销售会员

六、客户管理：

1、客户资源的来源：确定客户范围寻找客户收集资料建立客户档案

2、客户访问：新客户访问老客户回访关系活动

3、客户管理与淘汰：客户分类客户的评估客户的优化与淘汰

4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控不及时回款原因是否需要报

告及时停止发货

七、终端促销管理：

1、促销原则与目标：企业促销方向性原则联合促销与独立促销促销费用承

担申请与审批

2、促销前准备工作：审核促销计划落实可行性执行细节确定具体人员落

实促销、财、物情况

3、促销中的'管理：具体实施促销活动调查促销活动的效果监督促销过程

是否符合要求及时处理出现的问题

4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持公共管理的支持

5、促销结束后的总结：总结得与失评估效果表彰与惩罚

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是

每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，

方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，

得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中

也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关

键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理

有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

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一、整体分析：

市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：

优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：

市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及

设计

四、营销战术规划：

产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺

序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：

上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促

销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项：

▲目标

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市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终

点。

实施行动计划的预计结果。

根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务

为了实现目标要做什么。

有一个已经确定了的开始和结束的任务。

总任务由若干个分任务组成。

▲资源

完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

▲时间

完成这项工作需要多久的时间资源。

分配给每一项工作需要多少时间。

计划必须有一个开始和结束的时间。

▲战略战术

确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否

需要对产品进行改进？

确定产品价格：产品以什么价位推出？

确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

估计成本：市场开发费用预算。

▲对市场开发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案。

例：销售计划书纲要

☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

☆市场营销现状与机会、威胁分析。

☆目标市场细分与定位。

☆确定目标客户群。

☆确定市场优先次序。

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☆拟定营销目标。

销售量的目标

销售金额的目标

销售品项比的目标

☆制定营销策略。

产品策略

价格策略

分销渠道策略

促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）

☆确定营销费用预算。

☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

在房屋装修完毕之后，接着就是要购买家具搬新居了。衣柜作为必需品，在

购买时需要消费者多花些心思。好莱客衣柜作为衣柜中的知名品牌，许多消费者

并不了解，那好莱客衣柜怎么样呢？这是许多消费者都会问到的问题，下面就请

新浪装修抢工长为大家介绍好莱客衣柜怎么样。

好莱客衣柜怎么样——公司简介

广州好莱客创意家居股份有限公司一直致力于整体衣柜领域发展，其在行业

中率先提出“整体衣柜”概念，它也是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。

它的产品具有独特的艺术魅力与高雅品位，全力为消费者打造一个舒适满意家居

空间。好莱客衣柜具有完善的环保保障、品质保障与服务保障，好莱客衣柜在发

展的过程中也不断地获得荣誉。

好莱客以板材作为整体衣柜的主要资料，它为了满足更高的环保请求，还原

装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等优良板材，用这些材质做

成的衣柜时尚高雅，而且环保健康。一个好的衣柜最主要是看它用的是什么材质，

而正是这些材质的运用使好莱客衣柜的完美品质有了必要的保证。

好莱客衣柜怎么样——产品质量

好莱客衣柜具有4项标准：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温，还获

得过绿色环保标志，甲醛释放量很小；其次它的百叶不吸水、不变形、不开裂；

再次它的边框采用的是航天用铝钛合金，不易变形。好莱客衣柜的风格也多种多

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样，有现代简约、北欧风情以及简雅系列。总之好莱客衣柜是一个值得信赖的品

牌。

好莱客衣柜怎么样——产品特点

好莱客作为顶尖的整体衣柜定制品牌，其拥有属于自己的独特理念，其的特

点以五个大方面来概括。

世界大师之作：一个衣柜如果拥有好的材料以及好的手艺，这都只是评断一

个衣柜是不是好衣柜的最低标准，而其的设计理念跟设计想法才是一个衣柜定制

的最核心理念。好莱客衣柜设计师总顾问

是国家剧院总设计师，世界艺术大师保罗安德鲁，这才是世界的理念。设计

师是由吴作光带领团队创立的。这些奠定了好莱客跟国际接轨的艺术眼光。

世界环保之作：MDI零甲醛技术，拥有国家保护级专利，做到立刻使用。采

用专业级食品包膜技术，创新原先木纹原理，环保型木材达到50℃～100℃不分

解变形。防水性能优于中密度纤维板和普通刨花板。甲醛零释放。其燃烧性能达

到国家GB8624B1级要求。天然多孔结构有效阻隔噪音传播。可镂刨、弯曲、雕

刻等加工成各种异型边。

世界智造之作：采用德国加拿大顶级智能管理系统，提升销售生产分配质量。

采用全自动进口精密设备，分毫必争，领先制造。

好莱客衣柜怎么样——产品设计

好莱客衣柜采取的方式是定制设计，专业为卧室、客厅、餐厅、书房、等整

体空间量身定制。不论是单身贵族还是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心仪

的定制衣柜。多年来，好莱客获得了诸多荣誉，例如中国衣柜十大品牌，高新科

技技术企业等等。并被评为最具价值的整体家具品牌。并且成功牵手米兰世博会。

以上是“好莱客衣柜怎么样”的相关介绍，如需了解更多信息如：装饰公司、

建材、家居风水等，敬请关注新浪装修抢工长平台。

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于

买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情

度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会

改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条

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件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的

慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上

取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资

的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上

形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2）展现楼盘的综合优势；

3）体现楼盘和谐舒适生活；

4）直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思

想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中

体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划

设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等

等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基

础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，

物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量

不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对

象阐述物业优势的重要线索。

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2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1）地理位置；

2）楼盘设施结构；

3）楼盘做工用料；

4）户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘

制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动

购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的

决定性作用。

4、广告诉求点：

1）阐述楼盘的位置；

2）阐述楼盘所在地的历史渊源；

3）阐述楼盘交通条件；

4）阐述楼盘人口密度情况；

5）阐述楼盘的升值潜力；

6）阐述楼盘开发商的信誉；

7）阐述楼盘的背景；

8）阐述楼盘的舒适温馨；

9）阐述楼盘的实用率；

10）阐述楼盘的付数计划；

11）阐述楼盘的品质；

12）阐述楼盘的深远意义；

13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

【销售管理方案（精选5篇）】