小饰品店创业计划书5篇

小饰品店创业计划书5篇

创业工作计划书 篇1

一、

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目

前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到

处充斥着的都是打着**、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类

同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世

界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南

粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生

的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记

甜品，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅

是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行

等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品

作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内

甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥

着的都是打着**、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风

格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世

界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南

— 1 —

粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要

消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品

的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、

CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大

概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店

只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。

有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城

市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃

甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂

等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，

集团自置食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、

运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模

式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、

物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，

不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格

上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

2. 产品的品牌形象分析

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香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以

后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其

香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已

成为一个『甜品品牌』。

四、产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作

为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

五、广告策略

广告心理策略

① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们

的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大

物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体

引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出

现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互

联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味

儿…广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间

的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商

品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水

果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到

冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

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让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试

想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，

几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意

之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配

上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记

能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这

个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包

括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，

每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾

客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，

继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市

场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的

震撼。

— 4 —

⑧功能定位：休闲、避暑

⑨服务定位：高档次服务

广告规划策略

市场调查：

①影响市场调查因素和市场政策法规调查

②市场供求关系与市场容量调查

③市场竞争性调查

④市场产品调查

⑤广告活动调查

设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

确定广告主题

广告预算

广告创意策略

广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动

人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑

阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创

意。

六、广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

(1)报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文

字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息

易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

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(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就

是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

(3)广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就

是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只

能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的

注意力容易分散。

(4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播

迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的

存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件

的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的

制作、传送、接收和保存的成本较高。

(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，

多媒体，超文本，低成本。

(6)还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，

报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮

政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告

收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、

按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

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广告效果评估

广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购

买唤起与AEI。

结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：

(1)抽样调查法

(2)问卷法

(3)访问法

(4)观察法

(5)比较法

对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社

会心理效果的分析侧重于一下几个方面：

(1)对认知度效果的分析;

(2)对记忆效果的分析;

(3)对情感态度的分析;

(4)对购买行为的分析。

创业计划书 篇3

一、蛋糕店概况

1.本店铺发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主

要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店铺打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发

展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

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3.本店铺需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店

铺刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进

一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1

年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有

率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品

牌。

三、市场分析

1.客源:本店铺的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四

周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平

中低档。

2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店

就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁

店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很

重要,所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低

几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到

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产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的

材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一

些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

创业工作计划书 篇2

一、加盟条件：

1、在当地具有法人资格，具有一定市场开拓与管理能力;

2、具有一定经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉;

3、首期提货要求

说明：1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市，经销商在《授权经销合

同》签订后一周内，必须交纳合同履行担保金3-5万(在首批进货时返还)

2、市场可行性调研结束后，经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。

二、管理模式

1、公司直接对总经销进行管理，并协助总经销商开发分销商。

2、公司对经销商开发可采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双

方商定品种经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商经营区域，派驻业务代

表，协助经销商开拓市场。

4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进

入零售终端，公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。

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三、广告支持

2、以终端生动化展示(pop海报、X展架等)，为主要推广手段，辅以电视广

告，节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化深度传播。

四、促销政策

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售促销活

动;

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并

由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到底价;

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、奖励制度

经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审，于年终公布并兑现奖励。

其中特别优秀者还将获得由公司奖励港澳免费游或其它惊喜奖励。

七、经销商返利政策：

1、无论经销商级别，严格按照公司统一制定返利体系执行。

2、首批提货配发相应品种5%酒作为品尝酒。

3、完成年度销售任务(以现金到帐为准)，高档产品按照5%返利，中档产品

按照3%返利，低档产品按照1%返利在第二个销售年度第一个月以现金形式返

还;

八、其他事项

1、经销商在经营过程中，发现某些产品确实不适合当地销售，包装完好并

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未拆封产品，可退回公司，调换等值适销产品。

2、经销商在合同未到期而终止合同，公司按原价收回包装完好并未拆封所

有本公司产品，同时收回所有奖励，退货产生费用由经销商负责。

3、我们将根据加盟商业务需要为加盟商委派专职业务经理，协助加盟商开

拓批发业务和针对企事业单位特色团购业务。我们将定期对加盟商业务经理进

行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加

盟商销量情况确定)并承担业务经理人员工资。

创业工作计划书 篇3

一.童装市场现状分析

二.童装市场未来的发展趋势

三.当地市场调研

四.当地童装市场调研分析报告

五.童装店店名及释义

六.店面选址及装修风格

七.经营方式

八.融资说明

九.财务预测

十、风险控制

一. 童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，

可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、

4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少

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年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中

童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相

对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长

点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。

童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，

国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，

几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，

70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达

到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，

过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场

较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶

段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求

美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌

化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二. 童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。

中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口

统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中

城市近1亿，农村2亿多。据测算，xxxx年以后，中国每年的新生儿出生率将

保持一定比率的递增，到xxxx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生

数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

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童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、

功能化发展，分述如下：

1.品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水

平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一

定要有品牌意识。

2.服务化

童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，

现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童

的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要

考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?

我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩

大销售的一种手段和一种发展趋势。

3.个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和

时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)

将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4.功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不

符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求

卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越

被推广和普及。

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童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个

不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展

目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名

度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细

会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，

设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三. 当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做

好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地

消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法

收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园

的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作

2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销

售成交情况，以便做评估。

4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，

所在地段的商业氛围。

5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣

风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填

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写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是?

a. 23-25岁 b. 25-30岁 c. 30-35岁 d. 35-40岁 e. 40岁以上

二.您小孩的性别是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年龄是多大?

a.婴儿 b.1-3岁 c. 4-6岁 d. 7-9岁 e. 10-12岁 f. 12-16岁

四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?

a.在意，一定要选择品牌的 b. 不在意，只要质量款式好就行

五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)

a.是否是品牌 b. 质量 c. 款式 d. 价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?

a.过生日时 b. 六一儿童节 c. 过春节时 d. 过这些节日，都会买

七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，

多少钱无所谓

九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就买哪件 c. 看情况，一般情况下由大人

做主

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十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?

a.明码标价，优惠时有相应的折扣 b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

十一.您的月收入是多少?

a.1000-xxxx元 b. xxxx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例

3.当地人的是否注重品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和直接消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

四.当地童装市场调研分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从

数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装

的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国

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在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中

国童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消

费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人

口近年来呈下降趋势，但xxxx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9

亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力

的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾

向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将

童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维

服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭

购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长

20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个

服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。xxxx年的整体童装市

场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身

特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，

重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单

一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，

确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个

正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，

童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，

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对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样

童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整

体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品

牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环

境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在

国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广

和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，xxxx

年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关

注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是

在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾xxxx年的日本

童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位

与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12

岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%

表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，

超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均

表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均

衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区

域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

五.童装店店名及释义

店名【乐乐童装店】

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释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】

六.店面选址及装修风格

店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】

店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图

案。】

七.经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各

方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】

八.融资说明【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4;6】

九.财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信

息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期

会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困

难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装

店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传

及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。

创业工作计划书 篇4

一、快餐店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要

提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、

无烟烧烤为主。

2、都市快餐店位于路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步

发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、都市快餐店的所有者是__，餐厅经理__，厨师__，三人均有6年的餐饮

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工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内

独领。

4、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是

本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要

进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在路商业步行街站

稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一

定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐

饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到路商业步行街购物娱乐的一般消费

者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数

量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1

家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。__快餐店中西

兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量

较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美

价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

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2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式

早餐套餐。

3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送

餐到家”服务。

5、经营时间：早~晚!

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、

价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多

少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年

龄在20--30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特《招用职工登记表》并

附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培

训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。

若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

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1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销

售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内

容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值

888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，

以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或

记录后方能使用，记帐使用记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，

每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两

份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带

走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，

收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无

故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产__万元

桌椅__套

营业面积__平方米

冷冻柜__台

灶件若干

2)每日流动资金为多少__万元

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3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样

企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

创业工作计划书 篇5

一、项目背景

千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了

满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求

者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、

美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含

蓄，更有品位。

由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销

售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进行发展，再

逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十

分可行的。

二、公司项目策划

1、提供鲜明，洋溢人心。

通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现

他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，

把美好的祝愿和祝福送给每一个人。

2、公司目标

立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。

本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在

南宁打造一定的知名度。

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在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代

表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，

以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大

的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容

量是相当可观的。

2、调查结果分析

(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又

带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。

(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。

(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。

(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日

等都少不了鲜花的购买。

3、目标客户分析

在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视

觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。

4、宣传策略

利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。

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5、服务到位

只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到

随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。

四、经营成本预估

1、初期投入

主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，

预计需人民币2万元左右。

2、二期

这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前

期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。

五、项目小结

了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。

六、不足与困难之处

由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。

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