安乐窝装修公司总部电话

第1页共44页

家装市场调查报告

家装市场调查报告篇1

俗话说，铁打公司的水兵，营销人员像候鸟一样经常迁徙。

人往高处走，水往低处流也是人之常情。猎头公司挖到家具行业

L公司后，根据我的旧习惯，对家具市场进行了一次调查。我认为

这是新营销人员的必修课，同时也是我一贯的工作方法。这样，

我很快就能熟悉行业的情况，尽快投入工作。可以为公司相关部

门、同事及领导的决策提供依据，也可以起到抛砖引玉、拓展思

维的作用。

以下相关问题都是目前家具行业普遍关心和需要解决的问题。

为了发表研究，我进行了合理的加工，删除了部分原文对公司内

部资料和L公司的营销提案部分。增加了更多的产业分析资料。

至于这篇文章的建设性和思想的深度，我认为读者是最好的裁判。

一、关于家具的流行趋势和风格

从目标市场的高低来看：

平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。这

部分家具现在是消费的主流。他们的要求是简洁实用，有现代美

感。功能更多，以便充分利用有限的生活空间。期待中级高级的

设计和风格，但价格倾向于中低端，可能会觉得心理上有价值。

这是一个巨大的市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。

第2页共44页

因为比抄袭和模仿长，所以不擅长原创和设计开发。因此，他们

可以利用自己的各种成本优势，吸引广泛的中下阶层消费群体。

上面是位于中高档消费群的家具生产商。其中一些消费者包

括企业、事业单位的管理者、城市“白骨精”（白领、骨干、精

英），事业成功，思想xx，追求个性化。更注重对家具的性价比、

设计风格、选材、品牌定位。这部分生产者比较多，他们各自以

自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同风

格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、

富云等

还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭，这部分位于消费金字

塔的顶端。通常有别墅。邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢

浮宫的家具品牌，主要针对这种消费群。

从原创流行风格来看，主要有以下几种：

动态，活力，阳光，明亮的现代主义

一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境，利用夸张的

造型、绚丽的颜色（宽敞的原色系），创造一个充满活力、充满活

力、阳光、明亮的室内环境。很多家具可以经过移动、调节、组

装，成为想要的其他功能家具。利用红色、橙色、多彩条纹，眼睛

瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越ood”

等。

第3页共44页

灵秀，优雅，明清风格的新古典主义

新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的'幼儿聚集

在一起，在设计上和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。

他们在旧明清街的基础上，结合现代人追求简约时尚，繁杂简约，

加上现代设计元素。融合现代生活方式，审美情趣，传统创新设

计，品格清雅，英灵，灵性饱满。以梅兰竹菊、琴书画为背景或饰

品。“明清风云”、联邦家具申明植、紫云等都继承了传统家具

的风格。

弄湿欧洲风味，展现个人魅力的西方新古典主义

中国式的新古典主义是“古代用”，但很多欧式风格的家具

是“西方用中庸”。这些家具既有现代流行的简约风格，又有西

方传统的“巴洛克”元素。从各大家具城市可以看到，这种家具

色调大部分以黑色、白色和原木色为主，低调内向，所有的座位

和餐桌看起来都很简单，但实际上是功能和艺术的完美结合。独

特的风格背后是独一无二的生活态度，即沉着、冷静、理智。

原木，原质，原创信徒演奏的

避免城市喧嚣，亲近自然，生活在山水田园是人类最朴素最

本质的想法。成功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的

奋发者的愿望。因此，请与未修饰、未雕刻的植物接近，享受原

始、粗糙、自然的美丽。可以得到“在骚乱中有钱，安静地成为

第4页共44页

安乐窝”的乐趣。从本人的这次调查来看：各式各样的原木、水

草、藤编、麻料占很大的比重。有些原木、藤条编制、水草家具

“新旧”，素面朝天。就像“叶腾格”。有些稍微修饰，粉彩妆

容和流行的简约风格相结合。看起来更现代，更消费群。就像联

邦的“家具”系列一样。

从与终端售货员及部分消费者的沟通来看，实木及木材家庭

的需求保持较高的上升趋势。现代板式家具也备受喜爱。藤家具

将以独特的风格满足文化艺术修养者的推崇。金属家具在平面中

有下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将受到比真皮沙发更多的照

顾，活布可以拆下来更受欢迎。

稚嫩，简单，简单，梦幻的童趣主义

最稚嫩，最简单，最简单的是少年儿童。随着经济条件的改

善，一些家庭也为儿童创造了个性化的空间。我认为一些童心还

没有消失，追求童心的城市白领也是这种风格的消费群。请多使

用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富，但不露绚烂，是

很儿童的一种和谐。

二、关于家具的原始设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，应该是企业

的核心竞争力。那里有两个原因。第一，家具业目前正处于市长/

市场发展的初级阶段，即从产品力到销售力家装市场调查报

第5页共44页

告篇2

一、关于家具的流行趋势和风格

从目标市场的高低来看：

平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。这

部分家具现在是消费的主流。他们的要求是简洁实用，有现代美

感。功能更多，以便充分利用有限的生活空间。期待中级高级的

设计和风格，但价格倾向于中低端，可能会觉得心理上有价值。

这是一个巨大的市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。

因为比抄袭和模仿长，所以不擅长原创和设计开发。因此，他们

可以利用自己的各种成本优势，吸引广泛的中下阶层消费群体。

上面是位于中高档消费群的家具生产商。其中一些消费者包

括企业、事业单位的管理者、城市“白骨精”（白领、骨干、精

英），事业成功，思想xx，追求个性化。更注重对家具的性价比、

设计风格、选材、品牌定位。这部分生产者比较多，他们各自以

自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同风

格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、

富云等

还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭，这部分位于消费金字

塔的顶端。通常有别墅。邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢

浮宫的家具品牌，主要针对这种消费群。

第6页共44页

从原创流行风格来看，主要有以下几种：

1、动态，活力，阳光，明亮的现代主义

一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境，利用夸张的

造型、绚丽的颜色（宽敞的原色系），创造一个充满活力、充满活

力、阳光、明亮的室内环境。很多家具可以经过移动、调节、组

装，成为想要的其他功能家具。利用红色、橙色、多彩条纹，眼睛

瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越ood”

等。

2、灵秀，优雅，明清风格的新古典主义

新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的幼儿聚集在

一起，在设计上和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。

他们在旧明清街的基础上，结合现代人追求简约时尚，繁杂简约，

加上现代设计元素。融合现代生活方式，审美情趣，传统创新设

计，品格清雅，英灵，灵性饱满。以梅兰竹菊、琴书画为背景或饰

品。“明清风云”、联邦家具申明植、紫云等都继承了传统家具

的风格。

3、弄湿欧洲风味，展现个人魅力的西方新古典主义

中国式的新古典主义是“古代用”，但很多欧式风格的家具

是“西方用中庸”。这些家具既有现代流行的简约风格，又有西

方传统的“巴洛克”元素。从各大家具城市可以看到，这种家具

第7页共44页

色调大部分以黑色、白色和原木色为主，低调内向，所有的座位

和餐桌看起来都很简单，但实际上是功能和艺术的完美结合。独

特的风格背后是独一无二的生活态度，即沉着、冷静、理智。

4、原木，原质，原创信徒演奏的

避免城市喧嚣，亲近自然，生活在山水田园是人类最朴素最

本质的想法。成功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的

奋发者的愿望。因此，请与未修饰、未雕刻的植物接近，享受原

始、粗糙、自然的美丽。可以得到“在骚乱中有钱，安静地成为

安乐窝”的乐趣。从本人的这次调查来看：各式各样的原木、水

草、藤编、麻料占很大的比重。有些原木、藤条编制、水草家具

“新旧”，素面朝天。就像“叶腾格”。有些稍微修饰，粉彩妆

容和流行的简约风格相结合。看起来更现代，更消费群。就像联

邦的“家具”系列一样。

从与终端售货员及部分消费者的沟通来看，实木及木材家庭

的需求保持较高的上升趋势。现代板式家具也备受喜爱。藤家具

将以独特的风格满足文化艺术修养者的推崇。金属家具在平面中

有下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将受到比真皮沙发更多的照

顾，活布可以拆下来更受欢迎。

5、稚嫩，简单，简单，梦幻的童趣主义

最稚嫩，最简单，最简单的是少年儿童。随着经济条件的改

第8页共44页

善，一些家庭也为儿童创造了个性化的空间。我认为一些童心还

没有消失，追求童心的城市白领也是这种风格的消费群。请多使

用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富，但不露绚烂，是

很儿童的一种和谐。

二、关于家具的原始设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，应该是企业

的核心竞争力。那里有两个原因。第一，家具业目前正处于市长/

市场发展的初级阶段，即从产品力到销售力

家装市场调查报告520xx年5月18日，周二，我们室内专业

2班和3班的同学们在各自专业教师的带领下前往无锡锡山的红

星美凯龙店和一条公路之隔的百安居建材超市两家主要的家装材

料销售市场，对无锡的家具市场和材料市场现状作了一次初步调

查，同时也对整个家具行业和材料市场的现状有了进一步的了解。

下车，我们同学几个一行先去参观了红星美凯龙2号馆，2号

馆从一楼至五楼的分区分别是陶瓷卫浴区、软体家具馆、现代家

居馆、实木家具馆、国际古典管几类，能够说是品种齐全令人目

不暇接。进入一楼大厅，首先看到的是网罗了国内外众多知名品

牌橱柜的店面，我们明白，家是一个需要悉心经营呵护的港湾，

而厨房对于构建一个舒适温馨的家更是起着至关重要的作用。在

这些展厅店面的浏览参观的初步了解调查中，给我印象深刻的是

第9页共44页

TOTO卫浴品牌，TOTO(东陶)公司是一个生产、销售民用及商业设

施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户

享受卫生、健康、舒适的生活是公司一贯追求的目标。东陶公司

致力于保护珍贵的水资源，创造和坚持舒适的生活环境，发展一

体化组合结构的卫生设备产品，不断的增强自身产品实力，开拓

着新的市场空间。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术

以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品

以其卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。并且东陶“水与电

子相结合”为基础的.产品系列在同业界被公认为第一产家。

大概是因为好的家具必须要与周围空间环境完美结合才能创

造出好的意境，充分发挥家具的魅力。个人看来，红星美凯龙内

部豪华大气，经营资料类别多是欧式及简欧式风格家私，给人感

觉比较高贵、有品位、档次高，但可能现代的年轻人不太喜欢吧。

午时，我们又去了百安居，里面全是材料，和红星美凯龙相

比，价格明显低了，上次的布局、装饰也比红星美凯龙差了很多，

里面有十分多的装饰材料，也十分的全和齐。只要想到什么，那

里面都有，真的很方便。里面材料都有标签，很清楚。给我印象

最深的是那个铺地板的工艺程序，最终明白了铺地板也有这么大

的学问。首先要铺龙骨，并且要铺的平和齐，然后铺防水薄、洒

防腐的x物和樟木，最终才能铺地板，最重要的是必须要平和齐。

第10页共44页

时下，简约时尚成为大多数家庭的选择，这也是理性消费的

表现。快节奏的生活与高强度的压力让大多数人摒弃厂繁复的装

修，期望拥有舒适、宽敞的空间。而人们对健康的关注，也让家

装用材整体由功能型向绿色健康方面发展。目前大多数公司用的

涂料、防水材料、面板等装饰材料都是从国外进口的。目前主流

的家装市场和公司都比较注重健康环保这一点。

这是时代的主题。

经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的

品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士

健康漆。1994年，世界油漆集团(ICI)在广州建立工厂，正式将

“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，

乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了

环保健康的理念。

墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙

面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，

也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、

防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的

“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上

最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等

功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。

第11页共44页

xx漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的

产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能

性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿

童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500

元间，占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150

至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则

侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产

品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很

少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一

点，市场占有率较小。

对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，资料

也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那

些很模糊的资料在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是

要跑向市场，这样才能更好的使所学资料更好的被吸收。这次的

装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一齐来!

家装市场调查报告6有句话说，铁打公司的水兵、营销人员

像候鸟一样经常迁移。人往高处走，水往低处流也是人之常情。

猎头公司挖走家具行业L公司后，根据我的旧习惯，对家具市场

进行了一次调查。我认为这是新营销人员的必修课，也是我一贯

的工作方法。这样，我很快就能熟悉行业情况，尽快投入工作。

第12页共44页

可以为公司相关部门、同事及领导的决策提供依据，起到抛砖引

玉、拓展思维的作用。家装市场调查报告篇3

为了实现闽兴物流成为服务一流、西北一流的中国西部石化

产品建材现代物流业的领航旗舰的宏伟企业愿景。也为了把“闽

兴”这一区域品牌行之有效的向西北周边的几个省进行全面的推

广，为促进公司的繁荣发展，根据公司的部署，公司企划中心积

极组织调研组。于20xx年4月20日―――20xx年4月21日两

天时间赴xx，对xx的几个建材市场进行了专项调研。调研以走

访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了昆仑建材城、

建发家世界、兴隆卫生洁具市场、长城装饰材料市场、华龙陶瓷

市场、民乐陶瓷市场、西夏建材市场、西部建材市场、三森国际

家具汇展中心、中房家居装饰用品广场、龙盘家居广场、恒诺家

居建材城。现将调研情况汇报如下：

一、市场的基本情况

（一）xx市建材市场已颇具规模，专业化程度高，建材市场

基本表现为集中经营的区位优势。人流密度大，信息扩散速度快，

交通便捷，以致于整个建材市场从视觉角度来看，趋于繁荣发展

的良好态势。

（二）整个市场又以仓储面积小，产品堆积凌乱而处于混乱

的交易状态。钢材市场主要以露天储存为主，很多经销商受自身

第13页共44页

条件限制，使采购、仓储、信息等资源效益低下，进货成本进一

步加大，市场风险的危机然存在并呈上升态势。

（三）以劣充优“混”进消费市场致使消费者权益受损，良

莠不齐瞒过市场准入门槛利用出租营业执照或购买他人的营业执

照，以此来冒充正规大厂家的材料。装饰建材流通业，主要还是

依托“摊位制”批发市场。

（四）昆仑建材市场位于xx市的南入口上前城村，东接丽景

街，西靠清和街，南至拟建李银公路，北至武警支队围墙，市场

总占地460亩，约合30．66万平方米，建设总投资1．8亿元人

民币，市场货场面积12万平方米，营业房建筑面积3万平方米。

前有中巴9路、公交19路、公交27路通行于市场，交通便

捷，出入方便。为扩大市场规模该市场准备在已建昆仑建材市场

的西边约120亩土地范围内扩建市场，建设一个规模更大，设施

更加完善，功能更加齐全的综合性建材市场。

（五）建发家世界商业广场是xx建发集团股份有限公司投资

建设，由xx建发家世界有限责任公司经营管理的.xx市规模大、

功能完善的大型家居购物广场。建发家世界商业广场位于新华东

街和清和南街交接地带，交通便利，环境优雅，是集产品销售和

展示为一体，市场、超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家

居产品购物中心，提供家居设计和装修、装饰材料、规划建筑面

第14页共44页

积20万平方米，一期建筑面积近6万平方米，有商户300多家，

经营产品5000多种，其中国际知名品牌100多家。现已形成了家

居商场、家装广场、电动自行车市场和餐饮、娱乐四大专业市场。

（六）xx长城装饰市场于1998年动工兴建，总面积为7．5

万平方米，占地150亩，总投资1．5亿元，是装饰材料及家具专

业市场，也是西北地区同类产品的交易集散地

（七）西夏建材城是由宝丰投资集团有限公司旗下子公司宁

夏燕宝建材实业有限公司开发的集钢材、装饰材料、仓储及物流

配送为一体的综合建材市场，由钢材市场、装饰材料市场、仓储

中心和燕宝花园四部分组成。建材城总占地面积3160亩，规划建

筑面积80万平方米，建材城位于宁夏银川市西夏区，离城区5公

里，交通便利，公路网络四通八达，可连接银青、京藏高速公路

和109、307、211、110国道，集商品流、资金流、信息流为一体

的现代化第三方综合性区域物流中心。建材城装饰材料市场占地

面积1610亩，总建筑面积近30万平方米，拥有面积3000平方米

至34000平方米大型钢结构专业展厅16个，并设有3个大型停车

场，是宁夏规模最大的专业装饰材料市场。建材城装饰材料市场

经营品种齐全，是以经营瓷砖、卫生洁具、木地板、木工板材、厨

柜、油漆、五金、家具、灯饰、家装等各类装饰材料的专业批发和

零售市场。市场内有来自全国各地的1000余家商户，汇集知名品

第15页共44页

牌汇集，经营品种齐全。

（八）西部建材城坐落在xx德胜工业园区内，总投资2．2亿

元，占地面积550亩，建有配送中心、仓储中心、信息中心，为

一站式的现代化大型建材市场。建材城全部实行品牌经营，划分

了陶瓷瓷砖、洁具卫浴、各类板才、地板橱柜等11个大型建材展

厅。在展厅四周建有工艺设计、五金电料、水暖配件、油漆涂料

等配套专营区域。这是宁夏第一个门类齐全、设施高档、功能先

进、管理规范的超大型专业建材市场。

（九）三森国际家居汇展中心（原名称宁夏国际家具汇展中

心）是xx市政府在第四届中国投资贸易洽谈会上招商引资项目，

由陕西三森实业集团投资1800万元兴建的，是三森实业集团的核

心企业之一，三森国际家居汇展中心位于xx市兴庆区黄金地段，

交通十分，占地面积3万多平方米。我中心分东、西两个大型展

厅和二期精品厅，市场内有经营商户100多家。设有高、中、低

档民用、办公系列家具。

（十）龙盘国际家h装饰城是由xx市龙盘房地产开发有限公

司与浙江省宁波市多家实力雄厚的家h企业联合投资开发的。分

为家h区和装饰材料区两部分，是集家h、装饰材料为一体的大

型批发、零售市场。占地面积220亩（约15公顷），建筑面积为

16万平方米。总投资3亿人民币左右。物流市场专业化、集约化、

第16页共44页

规范化。地理位置优越、广阔市场前景广阔。

（十一）恒诺家居建材城位于xx市兴庆区新华东街城市核心

商圈，交通便利，拥有15万平方米的超大规模卖场，集家装、建

材、家具、休闲娱乐为一体。拟订于5月正式开业，现正处于招

商阶段。

二、xx整个建材市场存在的问题

经走访调查了解发现xx整体建材市场存在着三个突出的问

题：

（一）市场规划不合理，建筑结构存在偏差，仓储面积小，商

业交易不便利。主要表现为三个方面：

第一，商户仓储面积小，经营店铺普遍表现为脏、乱、差的

不谐调局面，店内和门面产品堆积成堆，不但消费者行走困难，

而且在装卸货过程中会导致路面交通堵塞。

第二，钢材货位场地硬化和仓储房建设不完善，场地沆洼不

平，积水疏排不畅，致使仓储钢材失光脱色。

第三，缺乏对运输队的有效管理，外流车队停放与出入混乱。

列如：昆仑建材城。

（二）以劣充优破坏市场信誉、良莠不齐市场产品标准化水

平差、“摊位制”销售隐忧大，市场服务水平不高。

据统计，20xx年至20xx年xx市的建材市场约有300多家，

第17页共44页

部分建材批发市场都是由卖方出价、买方砍价形式交易，商品价

格透明度很差，常常会出现同一商品的价格差出一大截的情况，

从而导致一些消费者误认为商户所售的名牌产品，打着“总代理”

的保护伞招摇撞骗，投机做法迎合了大众消费心理，误认为商家

“薄利多销”自己捡了便宜，其实却不知这些卖出去的产品大都

是以次充好、以劣充优的货色。

另外，一些生产企业生产行为极不规范。他们采取欺骗手段，

先按国家标准生产一批合格产品以应付有关部门的检查，后续偷

工减料大批生产伪劣产品。更有甚者，采用非法手段，购进名牌

产品的合格证、外包装等为自己的“残品”进行包装。

装饰建材流通业，主要还是依托“摊位制”批发市场。相关

人员告诉记者，据统计，摊位制大约占市场流通形式的90%%以上。

而摊位制市场存在的最大弊端就是，经营与管理相分离，没有强

有力的质量与服务的监督制约机制，由此带来的也远不仅指商品

质量那么简单，价格欺骗、劣质服务等方面的痼疾也极为严重。

（三）市场发展定位底，不适应当前社会经济发展的需要。

作为宁夏的商贸集散地，xx具有着悠久的商贸历史和较好的商业

发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认

识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：

一是部分市场建设现代化水平不高，大部分建材经销商虽能够入

第18页共44页

住，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二

是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品销路局限，知名度低，

辐射范围不广，影响力低下。

三、建议（针对xx建材市场）

根据当前建材行业的发展和涉及到xx建材以后的发展趋势，

调查组结合调查到的情况对xx建材发展提出如下的建议与意见：

1、市场应加强对市场现代化建设的力度，着力解决商户仓储

的困难。

2、完善市场督导体制，针对带有欺骗行为的虚假商给予严厉

打击，及早防范“一粒老鼠屎破坏一锅汤”的恶劣局面，促使市

场健康有序的发展。

3、对xx的“区域品牌”应进行品牌推广战略，不断扩大区

域品牌的影响力。

四、建议（针对闽兴建材城）

通过对xx建材市场的调研，对我闽兴发展提出几点建设性意

见：

1、加强协调，完善市场管理体制，积极与政府部门协调公交

车运营线延长直闽兴市场。

2、细分市场各部门职责提高服务水平。

3、对外向实力的品牌进行招商，调整高、中、低档次俱全的

第19页共44页

市场格局。

4、进一步对省内外进行“闽兴”品牌的推广和宣传。

5、积极协调、组建闽兴物流运输车队，以加快物流业的蓬勃

发展。家装市场调查报告篇4

一、瓷砖。

现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖

腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大

1、釉面砖

釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防

污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修

2、通体砖

通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。

通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对

来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于

素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、

过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。多

数的防滑砖都属于通体砖。

3、抛光砖

抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，

属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。

第20页共44页

抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中

使用。在运用渗花技术的.基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿

木效果。

4、玻化砖：

为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻

化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在

抛光气孔的问题。

5、马赛克

马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克

给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。

马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种

表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他

装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克

更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是

耐磨性较差。

二、地板

木地板：木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等

1、实木地板是木材经烘干、加工而成，具有花纹自然，脚感

舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想

材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降、

第21页共44页

大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。

2、实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实

木复合地板等。

3、强化木地板（浸渍纸层压木质地板）属于木材衍生材料，

分为耐磨层、装饰层、基材层与防潮层四层。

地板装修一般市场价格：

一：地板（菠罗格、某牌、一等品90cm9cm18cm）150

元/㎡

搁栅（落叶松，3cm5cm、干燥不带树皮）850元/m

地板漆（某牌、亮光、漆三度）185元/组

水柏油、地板钉（某牌、3英寸）1.5元/㎡

人工：铺地板（含搁栅加防腐）20元/㎡，油漆8元/㎡（三

度）

二：①地板（菠罗格、某牌、一等品90cm9cm1.8cm）150元/

㎡

②油漆（某牌三度）32元/m：（含人工）

三、涂料

（一）、涂料的分类：

四、吊顶板

耐火纸面石膏板耐水纸面石膏板防水石膏板吸声石膏板

第22页共44页

矿棉板矿棉吸声。高晶天花板硅钙天花板金属天花板条形天

花板铝天花板矿棉天花板阿姆斯壮矿棉天花板吸音天花板铝

扣板吊顶石膏吊顶。

饰面板材

饰面板材也叫贴面板，是装饰单板贴面胶合板（简称装饰板）

的俗称。他是家庭装修中一种主要的面层装饰材料，属胶合板系

列，是以胶合板为基础，表面贴各种天然及人造板材贴面。它具

有各种木材的自然纹理和色泽，广泛应用于家庭及公共空间的面

层装饰。

基层板材

基层板材是相对于饰面板而言的。他是从装饰材料的使用功

能上进行区分的，在实际运用中，任何板材均可作为基层板材。

一般来说，基层板材料具有造价低、强度大、不易变形、附着力

强，可满足造型及以后贴面施工需要等特点。

细木工板的优缺点是什么？如何挑选？

细木工板的优点是：规格统一，易于加工，不易变形，可粘

贴其他材料，重量轻，便于施工等，使家庭装修中墙体、顶部装

修和木工制作的必不可少的木材制品。

细木工板的缺点是：由于上下两层是夹板，中间为小块木条

压挤的芯材，有时中间有空隙，热胀冷缩后易开胶、鼓面、变形。

第23页共44页

结束语

这次的暑期社会实践让我学到了很多课本上没有的知识，通

过这次社会实践增强了我的社会工作能力、交流能力，同时让我

对以后的工作充满了向往和信心。在实践过程中我深深的体会到

了知识都是相通的，学科之间没有绝对的界限。虽然我是学化学

的，但在装饰这方面有很多东西都与化学是有很大相关的。比如

说，虽然我们没有参加装饰材料的生产，但是在使用这些材料时

我可以很清楚的知道这些材料的性能及其毒性（是否适合用于家

居装饰）等。家装市场调查报告篇5

俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁

徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家

具行业l公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考

查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以

贯之的工作方法。这样，我即能够熟悉行业的情景，尽快的投入

工作岗位；也能够为公司的相关部门、同事及领导的决策供给依

据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用；

以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。

为了研究发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公

司内部资料及对l公司营销提议部分删除。添加了更多的行业分

析资料。至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者是最

第24页共44页

好的的裁判。

一、关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。

这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用

而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；期

望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物

有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天

下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。所以，它们能

够利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部

分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、

骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。

对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分

生厂家较多，他们各自以自我的原创设计及针对目标消费者的技

术研发满足了追求不一样风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、

新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；

也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费

金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗

浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

第25页共44页

从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

一般的家具都期望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造

型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、

阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能经过移动、调节、组合，成为

各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼

睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优

越ood”等。

灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，

无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言

人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时

尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情

趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性

十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清

风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是

“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方

传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大

第26页共44页

都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看

似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是

独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。

原木、原质、原味的新自然主义

躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴

素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，

是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。所以，与未经修饰、雕琢的

植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有

钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、

藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整

新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆

和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的

“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具

的需求坚持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具

因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中

有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂

顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；

稚嫩、单纯、简便、梦幻的童趣主义

最稚嫩、最单纯、最简便应是少年儿童，随着经济条件的改

第27页共44页

善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童

心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，

多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极

具童趣的一种搭配。

二、关于家具的原创设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业

的核心竞争力。那里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处

于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理

论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，

推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企

业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说

产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们

商业艺术，这和其它耐用消费品不一样。我们称之为艺术品的东

西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个

性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家

具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业

化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。

还要有好的企业机制。但那里不讨论这些问题，以下我想的多的

是设计的原创的思想与灵感来源问题。

第28页共44页

任何艺术，包括商业艺术，“仅有民族的，才是世界的”。

历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。

包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如

民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家

具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在

我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，

也是思考的方向之一；

庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的

源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人

化的自然”，因为，我们当时的心境、个人的情趣、素养的不一

样，即使应对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大

自然的素材进行创造之后，我们应对的是“自然的人化”。比如

联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解

为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打

草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。

流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中

的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），

有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于

时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格

层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年

第29页共44页

为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。所以，从家

具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于

潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；

三、关于价格与价值

家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时

期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。

制造商、经销商利润下降是必然的趋势。象其它行业如家电业一

样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌，留下一些在

成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、

品牌知名度高，以市场为导向的企业。

目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市

场定位不一样而造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余

地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。

实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理

价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研

发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全

等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因

是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混

乱，服务较差等。k集团的r品牌就是一典型案例，r产品虽有领

先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者

第30页共44页

进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心

中竟然属于高知名度的低价位产品。所以，对于价格的问题，不

能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于

什么心理价位（明白这点有必须的难度，但仍能够经过调研得出），

利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增

加品牌的附加值。

四、关于作品牌

作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，

也是营销人员不得不应对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，

但仍能够去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，

这是大家的.共同答案。一些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往

往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极

端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行

业或企业深层次的问题。

品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，

品牌的建立依靠于和目标消费者作持之以恒的沟通，那里有两个

关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么。二

是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促

销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，我们

明白，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐

第31页共44页

用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。

品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的

过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，

这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时

问自我，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承

诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、

潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么

时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风

格？传播工具的选择？）

梦想东西不可能完全实现它，但能够不停的朝它迈进。先进

的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌

管理，但能够用它来指导我们的实践。

建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。所以，

塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市

场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密

结合。

五、关于业态的发展与渠道模式变革

家具业的业态，有许多不一样于其它行业地方，这些不一样

之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？

经过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟

第32页共44页

商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品

是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法

优点是在市场空白点较多的情景下，能够利用企业的产品优势、

品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相

应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使

舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在

区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于

是直营，所以便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要

自我处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点

又要增加厂家人财物等管理成本。

目前，国内家具的渠道大部分都是经过家具卖场进行销售，

这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛

伟邦、东方家园、好美家等；

随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，

它经过代理品牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，既为

代理的品牌提高营销效率，也为消费者供给更全面的售前、售中

和售后服务。如欧亚、金海马等；

家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业供

给启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。

科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电

第33页共44页

在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行b2b，

独家经销。所以，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售

集团，结成销售或采购联盟，其组织模式能够是紧密或松散型的。

值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因

还没有构成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型

的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设

计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球

化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进

的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。

随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可

避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年

前在家电业内己显现出来。

综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不

可能通吃产业链的所有环节，所以，理论上，专门从事新产品设

计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的

加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制

造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经

销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等

都易构成自我的竞争优势，都能够找到自我存在的理由。经过竞

争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节构成竞争优势，但不

第34页共44页

可能通吃所有的环节。

六、关于零售终端（自营或加盟）的精耕细作

近些年来，国内开始流行整合传播理论，广告人、营销人言

必称整合营销，某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化的行

业，如家电业，首先成为这一理论的倡导者甚至是最初的实践者。

由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力

的滞后，不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的本事。所以

本着一切从实际出发，具体情景具体分析的原则，能够吸收整合

营销传播理论中的一般原理同家具行业的具体实践相结合。

整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向，注重沟

通。在沟通工具的选择上注重“众口一辞”。家具行业的消费者

有三个特点，一是家具属于不易耗的耐用消费品，一般消费者仅

有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；二是购买、决策

的周期较长，属于理智型购买，口碑效应比较明显。三是终端（家

具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。

终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。所以，终端工作就成

为家具企业与目标消费者沟通（逛家具市场的一般都是想买家具

的，也有部分以休闲为主的顾客）、反馈市场信息、研究竞争对手、

塑造品牌形象、提升销售量的关键。

那么，如何对终端进行精耕细作呢？结合本人过去的经验及

第35页共44页

这段时间的市场考查，以下方法以资借鉴：

第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈

列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终

端为导向的行业更是如此。店面形象不必须要靠钱来堆，关键是

以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美，把吸引顾客和维

系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现出

来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商

品自身维护、卫生清洁维护、饰品的维护等；卖场是展示企业形

象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造一种氛围，一种属于

产品定位与风格的文化内涵。而不是冷冰冰的摆设；

第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销。现场促销是

终端制胜的关键因素之一。我们的家具店也能够效仿快速消费品

的模式，做到天天有促销。“精诚所至，金石为开”，只要长期

坚持各种形式的促销，我们的商品就会给顾客留下深刻的印象。

那里的促销不仅仅是指让利性质的促销，还包括各种新颖的传播

手段的运用。例如宜家公司就利用每年的秋季发行产品目录作为

他的最为重要的市场宣传手段。

针对各个细分市场的促销也是应当研究的方向。如与房地产

市场、家装设计公司的联合促销，中国房地产活跃，必然带动家

具的销售。与房地产开发商或家装公司合作能够直接接触目标消

第36页共44页

费者，并开展有针对性的促销。

针对新婚家具消费市场也是研究促销的方向，我国每年约有

1000万对以上的男女青年进入婚期，新婚家庭的平均家具消费额

在5000到10000万之间。

某些企业近二十年的发展，能够说是中国企业的长青树，积

累的老顾客数量应不在少数。如果能对这些庞大的用户群进行关

系营销，应当对企业的销量提升、品牌输出有较大的促进作用；

目前使用互联网的人也是量极为庞大的群体，精明的企业都

已认识到互联网的巨大影响力，我国家具企业，不论是工业，还

是商业，能够研究借助互联网尝试销售，开展促销活动；

此外，以旧换新的消费者亦不在少数，如何与他们接触并开

展促销应值得我们深思。

第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考

核。营业代表直接应对消费者，从某种角度来说，她们在推销产

品的同时也在推销自我。营业代表的自身形象直接影响销售，所

以营业代表不仅仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎

实的专业知识。不仅仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历

史背景、竞争对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备

沟通、引导、议价等方面的技巧和本事。那么如何保障企业能产

生优秀的现场营业员呢？优秀的营业员应具备何种素质呢？我们

第37页共44页

的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制是压力、动力的

有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞

争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营

业代表制等一系列的制度和思路。所谓动力，乃是指企业针对营

业代表管理而设计的激励机制包括星级评定、职业规划、具竞争

力薪酬、情感交流、培训制度等。优秀的营业代表应具备的良好

素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力，主要指营

业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的本事；所谓执行力，

主要指营业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不

扣的执行到市场一线的本事；所谓反应力，主要指营业代表现场

把握机会及将市场一线竞争对手、消费者等的情报或信息快速反

馈至直属部门的本事；所谓创造力，是指营业代表对导购技巧、

方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的本事。

七、也谈企业执行力问题

做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物，以

便熟悉公司的企业文化，让自我尽快的融入团队，成为l公司管

理人员之后。我公司就执行力问题进行了全员上下的大讨论。我

想，这应是家具业的普遍现象。所以，自我也把一些不甚成熟想

法和大家沟通。

此刻大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重

第38页共44页

要。好的执行力是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行

当中没有打折，实际的结果到达甚至于超过预期计划当中效果；

这是执行力强的表现；

问题的出现应追本溯源，挖掘并分析问题背后的本质原因，

也就找到了相应的解决办法。执行力不到位，概况起来主要有以

下几个主要原因：

一是企业的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为成

功的企业，在业态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过去的

成功经验，按过去成功的经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”。

一些成功的企业在发展的过程当中积累了许多成功的经验，可是

市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业超越

过去的阻力也越大。k公司就是一个典型的案例。原先市场发展的

初期，k公司凭借三大法宝（严格的产品质量管理敢为天下先的广

告刺激代理商拼命压货的销售政策）取得了连续多年产销量全国

第一的殊荣。20xx年以后，市场己完全透支。这时的市场要求以

零售为导向，营销重心下移，并对市场进行精耕细作。k公司虽然

意识到了这种变化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到执

行。因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的

组织机构及营销观念的大变革呢？由于营销观念及营销模式的落

伍，执行力不到位是顺理成章的事情；行业第一的位置拱手相让，

第39页共44页

甚至于以后一蹶不振。

二是计划的制定缺乏严密的、科学的、民主的、从实际出发

的论证过程。很多企业流行三拍观念：决策拍脑袋，执行拍胸脯，

事后拍屁股；完全的以主观感觉，以旧有的经验、以个人的喜好

进行市场决策。所以，这样的决策很难保证在执行过程中不打折

扣；

三是计划的执行过程中缺乏严格的分工与合作，责权利不清

析，没有织保障系统。，责权利规定该岗位向谁汇报工作、具体工

作职责是什么、行使哪些权力、由谁去监督。责权利的明确分工

才能明确一个人岗位说明，才不至于推卸职责，逃避困难。

四是人的素质问题，毛主席说过，路线定了，执行路线的干

部就是决定因素。做市场也是一样，目标定了、职责明确了，还

有执行不到位的情景，很大程度上就是人的原因。人的素质的提

高有时跟不上市场的发展速度或者企业的发展速度，就必然会产

生执行力的问题。

堪称执行力的表率的是军队，军令如山倒，否则格杀勿论。

军队的高度执行力来源于其严格的军事化管理，奖罚分明，纪律

严明，作风优良以及夜以继日的操练。这些都是企业界得学习的

地方。家装市场调查报告篇6

随着羊年家装市场的陆续开市，人们对羊年家装市场的关注

第40页共44页

度也越来越高。近日，许多业主都想了解新年装修价格是否会上

涨为此，记者采访了多位家装公司的负责人。

节后装修火热开局

每年春节一过，3月至5月的装修旺季便随即到来。去年底

收到交房的一批业主没能赶在春节前装修，往往会一股脑儿地集

中在节后动工。加之装修公司纷纷在节后搞促销，又增加了一批

新客户，两者叠加在一齐，大大催热了节后的装修市场。

为何每年的春天都是装修旺季因为许多业主认为春季的温度、

湿度等各方面条件更适合装修和通风。一位装饰公司的工作人员

称，春季气温回升，此刻定装修施工，既不会遭遇冬季装修中乳

胶漆、油漆久阴不干，导致装修后乳胶漆脱落的风险，也不会遭

遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响，是一年中

的最佳施工季节。

能够说，2月底、3月初的家装市场将迎来一个春节后的首个

接单小高峰。而一众知名的品牌装饰公司都纷纷表示，家装市场

已经回暖，上门咨询和签单的家装客户日益增加。据悉，自正月

初四开始，不少装饰公司就已经陆续安排设计师和工作人员值班

接待客户了。另外，有不少家装业主急于咨询、签单，都是想尽

早开工，想赶在梅雨季节到来之前结束装修。

家装价格小幅上涨

第41页共44页

据相关数据显示，20xx年在装修领域，人工费涨幅约为30%

至50%，主材价格涨幅约为20%，电线、管材、五金等辅材价格涨

幅约为20%左右，水泥价格涨幅约为6%至8%。按此计算，一套面

积为100平方米的房子，今年的装修价格预计将比去年上涨1.5

万元至2万元。更多装修行业报告请查阅中国报告大厅发布的

《20xx-2020年家居家装行业市场竞争力调查及投资前景预测报

告》。

此外，某些家装公司负责人透露，今年春节后的设计费将会

在以往基础上略微上调。据悉，随着家装业主对设计师设计水平

的要求不断提高、家装公司对设计服务的日益重视、装饰行业协

会等等行业主管部门对家装设计管理的逐渐规范，设计师收费也

将更加普遍，且收费标准也将小幅上调。

据了解，近两年各主流家装公司的折扣力度与打折方式越来

越趋于理性，如20xx年，很多家装公司打出了7折优惠。到了

20xx年，优惠折扣变为8折。20xx年则为8.5折或9折。由此预

计，20xx年的装修折扣将更加收紧。

可是，优惠幅度收紧并不代表消费者就没有了实惠，取而代

之的.是更多有分量的互动活动。有的装饰公司几乎每周都会举办

各种有关家装的讲座或交流活动，自然少不了送礼品或供给优惠。

此外，还有装饰公司为老房装修的业主准备的“老房装修免拆除

第42页共44页

费”优惠活动。甚至有的装饰公司更针对热爱装修和交流的业主

设置了“装修现场找茬送现金”的活动。家装市场调查报告

篇7

爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红

木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上

升之势。由于不一样材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上

百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，

从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具

厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。

红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，

此类家具一向为王公贵族所有。直到今日，红木家具也是xx、地

位的象征。由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸

现，不仅仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家

具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生

出诸多问题，困扰着消费者。异常是以假乱真、以次充好的现象，

花高价买回的不必须是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。

一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福

庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用

越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。

尽管红木有5属8类，事实上，不一样木材的材质不尽相同，

第43页共44页

价格也有较大差异。其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，

因为这两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元xxx。

其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以及非洲紫檀木。这是目

前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房（五件）家具，参考

价为15万～20万元xxx左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具

参考价为5万～8万元xxx。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的

黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约

为3.5万～5万元xxx。最终是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的

“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。

红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎

样就那么好？红木家具凭什么就那么值钱？《新财经》记者采访

雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉记者，木材本身

的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中，红木木质

坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”；

红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味；红木木纹优美，红

木家具都不上漆，用久了之后泛油构成的包浆更显古色古香；部

分红木具有x用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。

红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长

十分缓慢，行间有“千年紫檀，百年酸枝”之说。事实上，黑酸

枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上

第44页共44页

千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为

东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔

寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出

口。越南xx对原材出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。

生长期的漫长，以及原料的奇缺，将导致红木价格进一步走高。

了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。红木是国内红木

家具用材约定俗成的`统称，而不是泛指所有红色的木材。根据国

家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属

来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木

材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸

枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具

是指用这8类木材制作的家具。

红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带

去丝绸和瓷器，而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木

质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑，

供皇宫帝后们享用。到后期红木很多的输入及王朝的灭亡，才流

散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。所以，红木家具一

向是名门和贵族的一个标签。