2023年抽油烟机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2023年5月2日发(作者：家用电线4平方价格)

抽油烟机行业市场需求分析报

告及未来五至十年行业预测报

告

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目录

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、2023-2028年抽油烟机企业市场突破具体策略 ..............................................................................5

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高抽油烟机产品在行业内的竞争力 .............................5

(二)、使用抽油烟机行业市场渗透策略，不断开发新客户 .........................................................5

(三)、实施抽油烟机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ......................................5

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................................6

(五)、实施线上线下融合，深化抽油烟机行业国内外市场拓展 ...............................................6

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 .........................................................................................6

二、2023-2028年抽油烟机行业企业市场突围战略分析 .....................................................................7

(一)、在抽油烟机行业树立“战略突破”理念 ......................................................................................7

(二)、确定抽油烟机行业市场定位、产品定位和品牌定位 .........................................................8

1、市场定位 .......................................................................................................................................8

2、产品定位 .......................................................................................................................................8

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 10

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................................... 10

1、基于消费升级的科技创新模式 ........................................................................................... 11

2、创新推动抽油烟机行业更高质量发展 ............................................................................. 11

3、尝试业态创新和品牌创新 .................................................................................................... 12

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 13

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................................... 14

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ........................................ 14

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ................................................. 15

3、策略三：学会使用网络营销 ............................................................................................... 15

三、抽油烟机行业政策环境 ......................................................................................................................... 16

(一)、政策持续利好抽油烟机行业发展 .......................................................................................... 16

(二)、行业政策体系日趋完善 ............................................................................................................. 16

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ......................................................................................... 17

(四)、宏观环境下抽油烟机行业定位 ............................................................................................... 17

(五)、“十三五”期间抽油烟机业绩显著 ............................................................................................ 18

四、抽油烟机行业发展状况及市场分析 .................................................................................................. 18

(一)、中国抽油烟机市场行业驱动因素分析 ................................................................................. 18

(二)、抽油烟机行业结构分析 ............................................................................................................. 19

(三)、抽油烟机行业各因素（PEST）分析 ..................................................................................... 20

1、政策因素 .................................................................................................................................... 20

2、经济因素 .................................................................................................................................... 21

3、社会因素 .................................................................................................................................... 21

4、技术因素 .................................................................................................................................... 22

(四)、抽油烟机行业市场规模分析 .................................................................................................... 22

(五)、抽油烟机行业特征分析 ............................................................................................................. 22

(六)、 抽油烟机行业相关政策体系不健全.................................................................................... 23

五、抽油烟机行业政策背景 ......................................................................................................................... 24

(一)、政策将会持续利好抽油烟机行业发展 ................................................................................. 24

2

(二)、 抽油烟机行业政策体系日趋完善 ........................................................................................ 24

(三)、抽油烟机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 .............................................................. 25

(四)、宏观经济背景下抽油烟机行业的定位 ................................................................................. 25

六、抽油烟机行业企业转型思考（2023-2028） ................................................................................. 26

(一)、抽油烟机业的内生延伸——选择与定位 ............................................................................. 26

(二)、抽油烟机跨行业转型延伸 ........................................................................................................ 27

(三)、抽油烟机企业资本计划分析 .................................................................................................... 27

(四)、抽油烟机业的融资问题 ............................................................................................................. 28

(五)、加强抽油烟机行业人才引进，优化人才结构 ................................................................... 28

七、关于“十四五”抽油烟机业发展战略规划的建议 ............................................................................ 28

(一)、抽油烟机业“十四五”战略规划简介 ....................................................................................... 28

1、抽油烟机业的社会化 ............................................................................................................. 29

2、大规模的抽油烟机业 ............................................................................................................. 29

(二)、“十四五”期间抽油烟机业的市场应用方向 ......................................................................... 30

(三)、十四五”期间抽油烟机业的发展重点 .................................................................................... 30

八、关于未来5-10年抽油烟机业发展机遇与挑战的建议 ............................................................... 31

(一)、2023-2028年抽油烟机业发展趋势展望 ............................................................................. 31

(二)、2023-2028年抽油烟机业宏观政策指导的机遇 ............................................................... 31

(三)、2023-2028年抽油烟机业产业结构调整的机遇 ............................................................... 32

(四)、2023-2028年抽油烟机业面临的挑战与对策 .................................................................... 32

九、未来抽油烟机企业发展的战略保障措施......................................................................................... 33

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ................................................................................. 33

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................................. 34

1、制定总体人才引进计划......................................................................................................... 34

2、渠道人才引进 ........................................................................................................................... 35

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................................... 35

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................................. 35

十、“疫情”对抽油烟机业可持续发展目标的影响及对策 ................................................................... 36

(一)、国内有关政府机构对抽油烟机业的建议 ............................................................................. 36

(二)、关于抽油烟机产业上下游产业合作的建议 ........................................................................ 37

(三)、突破抽油烟机企业疫情的策略 ............................................................................................... 37

十一、抽油烟机行业未来发展机会 ........................................................................................................... 38

(一)、在抽油烟机行业中通过产品差异化获得商机 ................................................................... 38

(二)、借助抽油烟机行业市场差异赢得商机 ................................................................................. 39

(三)、借助抽油烟机行业服务差异化抓住商机 ............................................................................. 39

(四)、借助抽油烟机行业客户差异化把握商机 ............................................................................. 39

(五)、借助抽油烟机行业渠道差异来寻求商机 ............................................................................. 40

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概述

近年来，抽油烟机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本

原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大

地丰富了抽油烟机的应用场景。一方面，进一步提升抽油烟机产业链

中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；

另一方面，抽油烟机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持

续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的

进一步发展。多方的推动，导致了抽油烟机应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，抽油烟机行业的企业如何才能在市

场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，

企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，

关系到抽油烟机公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年抽油烟机行业企业的市场突破份额，并提

供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。

每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的

理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选

择，是为了在极短的时间内告诉抽油烟机行业的企业管理者，市场突

破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被

选中的根本原因是什么。

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一、2023-2028年抽油烟机企业市场突破具

体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高抽油烟机产品在行业内

的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高抽油烟机行业产品的竞争力，尽量缩小与抽油烟机

行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术

自我创新。

(二)、使用抽油烟机行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的抽油烟机行业产品，我们将不断提高产品质量，

降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，

从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，

同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产

品的客户加入购买者行列。

(三)、实施抽油烟机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创

新源

企业要密切关注抽油烟机行业市场的消费需求趋势，进行市场开

5

拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从抽油烟机行业产品的研发、生产、销售环

节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，

通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将抽油烟

机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，

也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化抽油烟机行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议抽油烟机行业企业在经营管理

中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。抽油烟机公司在现有

市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比

较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。

渗透战略的有效实施，可以让抽油烟机企业占据较大的市场份额，增

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加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，

低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于抽油烟机行业公司确定公司的竞争地位。

二、2023-2028年抽油烟机行业企业市场突

围战略分析

(一)、在抽油烟机行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。 抽油烟机行业的公司必须有“突破，

然后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对抽油烟机行业的国内外技术市场和消

费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破抽油烟机产业战略：开发符合市

场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/

中/低端市场）。

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(二)、确定抽油烟机行业市场定位、产品定位和品牌定位

抽油烟机行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。

任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王

老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比

如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

抽油烟机行业市场定位是指竞争对手现有抽油烟机产品在市场

上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益

的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同

的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、

生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

抽油烟机行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消

费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品

来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定

位，再进行产品定位。 抽油烟机行业产品定位是将目标市场的选择

与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：抽油烟机行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴

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趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对

手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种

定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和

产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心

理上的，也可能是服务上的。

抽油烟机行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是抽油烟机行业的产品定位要适应

消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行

为；第二个是抽油烟机行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财

力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 抽油烟机行业产品定位不能一

厢情愿。还必须根据市场上抽油烟机行业竞争者的情况（如竞争者的

数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似

的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于

高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其

中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，

形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人

廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，抽油烟机行业的产品定位基本上取决于产品、公司、

消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可

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以正确确定产品状态。

3、品牌定位

抽油烟机行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌

的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的

品牌形象的过程和结果。

抽油烟机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定

了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，

才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销

售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品

的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定

位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的抽油烟机行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符

合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满

足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的

需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导

目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。抽油烟机品牌定位必

须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科

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学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 抽油烟机行业的公司也

是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。抽油烟机品牌的生存和发展需要品牌力、

产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动抽油烟机行业更高质量发展

抽油烟机产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能

等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信

息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，

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提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过

业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个

性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国抽油烟机行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费

日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的

发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模

式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与抽油烟机

行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，抽油烟机商家必

须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。

在新业态和新模式创新方面，中小抽油烟机企业是创新的中流砥柱和

生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小抽油烟机企业的创新，

通过全行业的主动创新，促进我国抽油烟机行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于抽油烟机行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是

消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费

者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增

长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商

业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年

的经营经验，缩短获利时间。

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中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国抽油烟机企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”

环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发

达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能

靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循

环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓

励抽油烟机企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，

不断提升抽油烟机企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向

中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

抽油烟机行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。

据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我

国抽油烟机规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国抽油

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烟机发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动抽油烟机

行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。

比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

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2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是抽油烟机行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当

劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺

庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功

夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你

会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围

的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些

都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系

统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

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三、抽油烟机行业政策环境

(一)、政策持续利好抽油烟机行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求

精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋抽油

烟机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清

晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心

化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心

化不断提升,我们认为抽油烟机行业前景将会更加辽阔。

(二)、行业政策体系日趋完善

近年来,国内抽油烟机产业发展、行业推广、市场监管等重要环

节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,国务院依次出台三项与抽油烟机紧密相关的政策文件,

为抽油烟机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于

抽油烟机管理的文件,在抽油烟机行业发挥了重要影响；针对抽油烟

机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场

管理政策业也相继配套出台；《抽油烟机发展三年行动计划(2019-

2022年）》,提出了我国关于抽油烟机发展的指导思想、基本原则、发

展目标、重点任务和保障措施。

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(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其

一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对抽油烟机领

域的大力投入,国内抽油烟机技术专利数量也不断创高,从每年新增

数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至

2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前

累计专利数量来分析,我国公开抽油烟机专利已达4000多例,明显领

先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商

业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下抽油烟机行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

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(五)、“十三五”期间抽油烟机业绩显著

抽油烟机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设抽

油烟机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥抽油烟机的物

联化、互联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产

品质高效、社区生活尽在掌握都将是抽油烟机的建设可带来的效应。

立足抽油烟机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富

的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。

信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使抽油烟机的

生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的

成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级

和企业发展的政策持续加码。这些与抽油烟机发展密切相关的政策文

件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不

管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,

制定独特的发展策略。

四、抽油烟机行业发展状况及市场分析

(一)、中国抽油烟机市场行业驱动因素分析

抽油烟机行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新

是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。抽油烟机行业用户需求量

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的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 抽油烟机产

业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,

产业流程的优化更加有利；其二表现为： 抽油烟机技术、品质、品

种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一

步满足了用户的不同新需求。以上都有利抽油烟机产业进一步发展与

进步。同时多方的交融使得抽油烟机行业产品应用得到更加强劲的发

展。

(二)、抽油烟机行业结构分析

抽油烟机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务

生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规

划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业

的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整抽油烟

机产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

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行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、抽油烟机行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、由中央国务院印发的抽油烟机行业发展”十三五”规划》,

明确要求到2022年抽油烟机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出

台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年抽油烟机行业将成为享受政策红利的市场,国务院政

府报告指出抽油烟机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是抽油烟机行业发展过程中至关重要的一年，首先，

从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。

经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对抽油烟机行业的发展都

产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的

人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环

节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的

20

产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、抽油烟机行业需求持续火热,资本利好抽油烟机领域,长期来

看行业发展持续向好。

二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经

济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和

城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,

发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质

和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显

增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所

以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国抽油烟机行业需要透视

现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经

济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为抽油烟机行业提供源源不

断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

居民消费水平的提高也为为抽油烟机行业市场需求提供坚实的经济

基础。

3、社会因素

一、传统抽油烟机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务

21

过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与抽油烟机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提

供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为抽油烟机行业的消费主

力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城

市过渡到2、3、4线城市,将抽油烟机行业与高新技术对接，普及了

抽油烟机行业科技体验。

二、抽油烟机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化

管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、抽油烟机行业市场规模分析

2019年,中国抽油烟机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；

2020年, 抽油烟机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预

计,2022年我国抽油烟机市场零售规模将达到723亿元,未来五年

(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、抽油烟机行业特征分析

通过对比抽油烟机行业属性和核心服务模式,可将中国抽油烟机

行业分为四类。分别为创新型抽油烟机、创投型抽油烟机、媒体型抽

油烟机、产业型抽油烟机和服务型抽油烟机。此外,由于抽油烟机行

22

业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随

着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 抽油烟机服务类型将

回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身

运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类

抽油烟机行业中,因产业型抽油烟机多由企业主导,且与企业业务结

合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为抽油烟机行业探

索的核心方向之一。

(六)、 抽油烟机行业相关政策体系不健全

国内抽油烟机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍

不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以抽油烟机行

业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。

抽油烟机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技

术的操作准则也没有明确的指导。抽油烟机行业空有地方的区域标准,

却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于抽油烟

机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束

机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏抽油烟机相应行业发

23

展的内生动力。

五、抽油烟机行业政策背景

(一)、政策将会持续利好抽油烟机行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+抽油烟机，大数据和

智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。

模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中

度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润

率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信抽油烟机行业的前景广

阔。

(二)、 抽油烟机行业政策体系日趋完善

近年来，国内抽油烟机产业发展，产业促进，市场监管等重要环

节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与抽油烟机密切相关的三项政策文

件，为抽油烟机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管

理局发布了有关抽油烟机管理的文件，这些文件在抽油烟机行业中发

挥了积极作用，产生了重要影响；针对抽油烟机业务形式，明确了互

联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；

工业和信息化部于2019年发布了《抽油烟机发展三年行动计划

（2019-2022）》，提出了发展抽油烟机的指导思想，基本原则，发展

24

目标，重点任务和保障措施。

(三)、抽油烟机行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，抽油烟机主

要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在抽油烟机领域的

投资，国内抽油烟机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数

量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸

式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从

目前累计的专利数量来看，我国的抽油烟机公共专利已达到4,000多

个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内

抽油烟机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

(四)、宏观经济背景下抽油烟机行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

25

六、抽油烟机行业企业转型思考（2023-

2028）

通过前面对抽油烟机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出抽

油烟机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与

城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，

积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现抽油烟机业转型升级；

参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子

公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、抽油烟机业的内生延伸——选择与定位

目前，抽油烟机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当

的产业规模。对于抽油烟机行业的企业来说，基于行业高度分散和区

域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

26

抽油烟机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延

伸，实现自身的成长和发展。例如：

•抽油烟机行业细分市场全覆盖

•抽油烟机业务的区域扩张

•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值

链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

(二)、抽油烟机跨行业转型延伸

如今，抽油烟机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的

快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是抽油烟机企业转型发展的

可行方向之一。同时，抽油烟机企业也应明确其对“+产业”的战略

态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低

估。

(三)、抽油烟机企业资本计划分析

近年来，抽油烟机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，

通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中抽油烟机企业战略目

标的重要手段。对于大多数抽油烟机企业来说，需要提前进行资本规

划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与抽油烟机行业相关

外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；

最后，抽油烟机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并

购后的协同效应。

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(四)、抽油烟机业的融资问题

新时期，抽油烟机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也

可能对公司的运营产生重大影响。因此，抽油烟机企业有必要提高投

资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

抽油烟机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业

务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

(五)、加强抽油烟机行业人才引进，优化人才结构

目前，抽油烟机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。

存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等

问题。建立合理的抽油烟机人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强抽油烟机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批

高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开

展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向抽油烟机行业

的上游延伸。

七、关于“十四五”抽油烟机业发展战略规划

的建议

(一)、抽油烟机业“十四五”战略规划简介

根据《抽油烟机业发展“十四五”规划》的部署，我国抽油烟机

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业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。

将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大抽油烟机行业

企业的知名度。随着抽油烟机业的发展和市场的成熟，以及政策法规

的完善，抽油烟机业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、抽油烟机业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了抽油烟机业的社会化建设。

目前，我国抽油烟机业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，

国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织

参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，

为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与抽油烟机行业相关

企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破抽油烟机业的封闭，形

成一个完全开放的市场。传统的抽油烟机业已不能完全满足社会发展

和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了抽油烟

机业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，抽油烟机业管理的

社会化将得到促进和发展。

2、大规模的抽油烟机业

从抽油烟机业的发展时期来看，抽油烟机业的市场发展程度决定

了抽油烟机业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条

件，抽油烟机业管理的社会化是其规模化的保障。随着抽油烟机业的

社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是

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其大规模发展的过程。另一个因素是，抽油烟机业的“互联网+”加

快了其规模的实现。

(二)、“十四五”期间抽油烟机业的市场应用方向

“十四五”期间，我国抽油烟机业企业在国内市场具有独特的优

势。当前我国抽油烟机行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随

着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国抽油烟

机行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的抽油烟机行业知名

企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，

数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面

对这些跨国企业巨头，中国抽油烟机业企业充分发挥了扬长避短的战

略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内抽

油烟机行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中

国的抽油烟机企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内抽

油烟机企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的

合作关系。此外，中国抽油烟机行业的企业也在巧妙地利用价格战这

一国内企业最佳的竞争策略，占领抽油烟机行业的市场。

(三)、十四五”期间抽油烟机业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前抽油烟机市场的残

酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。

紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于

30

这一点，国内抽油烟机行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十

四五”期间，国内抽油烟机企业要发展壮大，这就要求抽油烟机企业

首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务

和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的

技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

八、关于未来5-10年抽油烟机业发展机遇

与挑战的建议

(一)、2023-2028年抽油烟机业发展趋势展望

“十四五”期间，我国抽油烟机业的发展将发生许多重要变化：

市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份

额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化

制造将成为抽油烟机业的新发展趋势，抽油烟机业企业之间的相互关

联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，

促进抽油烟机业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年抽油烟机业宏观政策指导的机遇

一是建立健全抽油烟机业自律管理机制，加强对产业发展的宏观

指导，进一步推动建立科学的，按照国家抽油烟机业“十三五”规划

的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计

调查制度，深入研究抽油烟机业发展的规模、结构、布局、市场、需

31

求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集

中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机

制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的抽油烟机业。

(三)、2023-2028年抽油烟机业产业结构调整的机遇

二是大力推动抽油烟机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统抽油烟机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。抽油烟机业的产业结构亟待优化升级。大力推动抽油烟机业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在抽油烟机行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化抽油烟机业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动抽油烟机业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

(四)、2023-2028年抽油烟机业面临的挑战与对策

二是大力推动抽油烟机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统抽油烟机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。抽油烟机业的产业结构亟待优化升级。大力推动抽油烟机业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

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技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在抽油烟机行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化抽油烟机业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动抽油烟机业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

九、未来抽油烟机企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，抽油烟机的应用

将成为未来的新趋势。对于抽油烟机公司发展和战略布局，我们提出

以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡

的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口抽油烟机业务部门，负责公司海外市场的管理；

2. 设立独立的抽油烟机国内营销部门，并增加一名销售经理，

负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

33

(二)、加强人才培养和引进

抽油烟机公司制定了与抽油烟机行业相匹配的一系列人力资源

开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

抽油烟机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进

人才的同时，也有必要避免抽油烟机人才的再次流失。可以采用面试，

心理素质评估，抽油烟机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行

综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成

员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员

之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面

进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响抽油烟机公

34

司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘抽油烟机人才，例如在线招聘平台，人才中心

推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公

司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。抽油烟机公

司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部

审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在

风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力

度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，

对员工进行抽油烟机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立抽油烟机人才引进机制的同时，抽油烟机人才培训也发挥

着同等重要的作用。要建立一套完整的公司抽油烟机培训体系，体现

人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好抽油烟机专业人才的培养，

培养具有较高抽油烟机专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，抽油烟机公

司应积极开展抽油烟机信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低

35

沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高

企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时

收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出

新的机会或战略决策根据市场变化。

十、“疫情”对抽油烟机业可持续发展目标的

影响及对策

目前，减少疫情对抽油烟机业的影响，逐步实现经济复苏，需要

国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。

根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出

以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对抽油烟机业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的抽油烟机行业普遍认

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为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要

作用。抽油烟机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专

家学者普遍认为，对于抽油烟机企业来说，财政救助政策更及时、更

有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，抽油烟机

行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需

要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会

保障政策的反馈有很大的直接帮助。

(二)、关于抽油烟机产业上下游产业合作的建议

一是加强抽油烟机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破抽油烟机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、抽油烟机

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的抽油烟机行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破抽油烟机企业疫情的策略

一是加强抽油烟机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破抽油烟机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、抽油烟机

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商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的抽油烟机行业供应链流通，提高抗风险能力。

十一、抽油烟机行业未来发展机会

(一)、在抽油烟机行业中通过产品差异化获得商机

抽油烟机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用

性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争

对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企

业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需

求，创造更多的商机。抽油烟机企业实施产品差异化的目的是根据客

户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用

功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最

大的利益。制造商自己的抽油烟机产品差异可以进一步细分为：

(1) 抽油烟机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可

以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 抽油烟机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用

于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品

种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场

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压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。

(3) 抽油烟机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，

它还提高了整体销售价格。

(二)、借助抽油烟机行业市场差异赢得商机

抽油烟机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品

销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，

市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继

续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助抽油烟机行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在抽油烟机行业服务中对客户进

行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效

率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服

务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等

方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提

供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定

期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值

服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助抽油烟机行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，

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并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护抽油烟机的行业市

场。

(五)、借助抽油烟机行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一

个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通

过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争

优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识抽油烟机行业渠道

的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售

部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，

适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终抽油烟机客户和制造商的

合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市

场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的

风险。

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