分享我的金融贷款签单感想

分享我的金融贷款签单感想

今天晚上签了一个27万的单。感觉心里的石头落下来啦，并不

是因为可以赚很多钱，而是我的付出得到认可。

去年的一个夏天，因为眼睛不适走进一家眼镜店，这家眼镜店是

学生时代的印象，老板娘很热情，而且温文尔雅，自带亲和力的那种。

因为自幼弱视，加上现在的工作每天对着电脑屏幕，所以跟普通

眼镜不一样，老板娘表现出担心的表情，一边轻声说到，你知道你的

眼睛是弱视吗！还以为会很害怕的我却是那么从容，我知道啊，小时

候就知道啦，而且上学那会就没得治了。

通过一番了解，开始测视力等，选择镜片的时候，毫不犹豫的选

了品质最好的。就在这相见甚欢中，了解到我的职业我的公司，最后

说出她家的房子也需要装修。

好了，开始聊房子有关的种种，说的过程中感受到他们的谨言慎

微，还是存有一份担心，这样也是正常的，毕竟只是听，没有看和亲

身感受，比如了解公司背景、规模、材料和工地质量等。最后，约定

好时间量房做设计（按公司正常操作是交定金才出效果图）。

接下来本来我是她客户转身变成我的客户，感觉不错，我们一起

去看房子，一起看材料，沟通她想要的以及我的一些建议，一个礼拜

的时间预算出来，效果图出来（客户满意），因为选的装修主材都是

一线品牌，价格相应偏高，报价32万。

客户对价格心里没谱，也不懂转修，最后以不急着装修，把钱花

在别的房子上收场，当然，你可以当做是委婉的拒绝，也可以是确有

此事。

直至今年的一个夏天，我带儿子去测视力，老板娘说要装修肯定

定你家，你人实在。我又看到希望，得到认可后，之前的付出还是值

得的。

暑假过去了，突然某一天晚上老板电话过来，过两天带你去宜春

看房子，参考下。电话里表现很淡定的答应着，其实内心乐开了花。

没过几天老板又来电话，说我侄子刚装修完，蛮好的，一共才十

六万多，你们再怎么报价也不用32万，翻倍啊！接下来我解释道，

因主材不同价格不同，可是我怎么解释，他在电话那头还是念叨着，

贵了贵了。

最后听我建议重新选主材再做报价。实际呢，同样挑选极好极贵

的主材。报价一出来，比以前少了3万，而且这3万是我们的合作价，

意思就是，材料品质上去了还比原先便宜了3万，真的是无任何水分

可言，就这么坦诚布公。

经过几次上门服务协商，最后总价30万已27万敲定，虽然有些

过山车一样起伏不定，最后还是因为一份信任与肯定收场。合同签订

也是一份责任的开始，我们带着这份信任，将发现出一个个幸福之家。