台球俱乐部创业计划书

课程报告

课程名称创业基础

课题

专业

班级

学号

姓名

团队成员

指导教师

2018年X月X日

目录

一、项目概述 ................................................................. 3

二、公司概述 ................................................................. 3

2.1公司简介 ............................................................. 3

2.2公司现状 ............................................................. 3

2.3公司竞争力 ........................................................... 4

三、产品与研发 ............................................................... 4

3.1俱乐部介绍 ........................................................... 4

3.1.1俱乐部的用途、功能 ............................................. 4

3.1.2行业领域 ....................................................... 4

四、市场营销 ................................................................. 5

4.1 市场分析 ............................................................. 5

4.2 市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析） ........................... 5

4.3SWOT分析 ............................................................. 5

4.3.1 优势（Strengths） ............................................. 5

4.3.2 劣势（Weakness） .............................................. 5

4.3.3 机会（Opportunity） ........................................... 5

4.3.4 威胁（Threats） ............................................... 5

4.5营销策略 ............................................................. 5

4.6盈利方式 ............................................................. 5

4.7市场预测 ............................................................. 5

六、发展战略 ................................................................. 5

七、商业模式 ................................................................. 6

八、财务分析 ................................................................. 6

8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） ............................... 6

8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币） ............................... 6

九、融资说明 ................................................................. 6

9.1项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资计划及进展预测） . 7

9.2资金用途（资金分阶段使用计划及用途） ................................. 7

9.3资产估值（有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法） ................. 7

十、团队介绍 ................................................................. 7

10.1 团队核心成员介绍 .................................................... 7

10.2 公司组织结构及人力资源配置 .......................................... 7

10.2.1 公司组织结构及职责 ........................................... 7

10.2.2人力资源配置 .................................................. 7

一、项目概述

从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、

其他说明等方面阐述。

二、公司概述

2.1公司简介

B&W时光台球俱乐部是一家集台球、棋牌、上网、清吧为一体的一所俱乐

部，于2018年5月成立。

俱乐部名字B&W时光代表的含义是：B为Black,意为黑色的意思；W为White,

意为白色的意思。而台球代表的本质就是用白球将黑八打入袋中极为赢，所以

B&W很好的诠释了这一概念；时光则代表了悦享好时光的意思，在打台球的乐

趣中享受时间慢慢在手中溜走。

LOGO设计

俱乐部的经营理念：基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投

资有限，决定俱乐部定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏

为主，力图创造一个优雅轻松的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，

比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类茶水，免费茶座休息，

让人在繁忙后的闲暇之余度过一个轻松而又有竞争和观赏性的轻松一刻。

2.2公司现状

俱乐部位于新校区和北校区其中一个地方。俱乐部使用的是“来力”牌球桌，

球桌附带球杆，球，桌顶灯，网，袋，枪粉，台呢；吧台，空调，休闲茶座沙发

座椅由于资金原因均使用二手设备；商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响

一套，刷卡器；房屋进行了简单的装修，分墙体，地面，屋顶，室内照明，厕所，

外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周

边安装照明灯，墙壁上安装美观而定暗色调普通照明灯，并设有较为个性的球杆

摆放区，VIP私人球杆物品收放区，打算采用半墙壁式摆放方式，节省空间，小

卫生间按室内卫生间标准装修。

2.3公司竞争力

●台球配件作为一重要利润来源，本俱乐部会在进门的地方和休闲区附近，摆

放台球配件并用透明玻璃罩住。这些配件除了可以正常销售给会员外，还会作为

礼品、奖品、赠品送给客人，以便于留住客户，并发掘潜在客户。对于球杆这一

项目，我们会与一些球杆商家进行合作，在配齐基础球杆的基础上，我们还可以

做可靠商家的球杆代理商，对于不同打法的台球爱好者我们会推荐不同的适合他

的球杆，我相信每个台球爱好者也都想有一个属于自己的球杆，这样一来，俱乐

部又多了个收入来源，以提高经济实力，提高竞争力。

●在饮料茶水方面，我们除了给顾客提供茶水、热饮、冷饮、啤酒、红酒外，

我们还会特设一些鲜榨的饮料果汁；就餐服务方面，我们会为顾客提供订餐和送

餐服务，价格也会很优惠。

●在技术这一方面，我们会定期举办台球B&W杯系列赛，为广大台球爱好者

提供一个展现技术和天赋的平台，通过高手间技术火花的碰撞来发掘人才。

（1）几乎所有俱乐部都举办过比赛，可是始终是几名水平高的选手控制结局，

经过几次比赛后大众失去了兴趣。俱乐部最后逐渐减少或者干脆不再举办比赛。

比赛的方式并不适合在一个相互间了解而又水平差异很大的群体里举办。我们

B&W俱乐部打算举行会员分级赛、排名赛，不定时的在顾客间自发的进行个人

赛，在俱乐部公正裁判的情况下排名上榜。这样顾客间才会积极互动，为尊严而

战增加了娱乐性的同时，增进了俱乐部的活力氛围。

（2）对于一些出众的台球高手，我们会给予他们驻店培训的机会，并给与他

们一定的私人台位来用于培训和训练，并提供给他们更多的高级赛事参赛机会，

让他们代表B&W俱乐部与更多的高手进行切磋学习，这样，我们的B&W俱乐

部才会被更多的人知晓，以达到宣传的目的，才会走的更远，以提高竞争力。

●设施设备

（1）球台要规范，各项技术数据指标必须达标，并进行日常检修维护。

（2）台球杆要直，皮头要统一规范，杆体干净。顾客群是由三种人组成的，

几乎每天来的高水平常驻球手，经常和朋友来娱乐的大众顾客和偶尔光临的散客。

常驻球手和散客占的比例不会超过20%，而大众顾客一般都居住在俱乐部附近，

是影响俱乐部经营状况的主流顾客。这些顾客中很少人有私杆，所以俱乐部配置

的公杆的质量要好，给人以更好的台球体验，一个俱乐部球杆维护的好坏，可以

作为球房管理水平最直接的评测标准。球杆贴胸摩擦会使球手衣服胸部很快弄脏，

尤其是夏天季节穿着淡色衣服，所以球杆一定要定时擦拭保养，保持干净。

（3）球台灯要明亮效果好。所有球台亮度要统一，给人以正规的台球环境和

台球体验。

●关于棋牌室和上网服务，在台球厅旁边，本俱乐部还会用几个房间作为棋牌

室，这样玩棋牌的人也会被台球吸引，从而慢慢的变成喜欢打台球，有助于我们

挖掘潜在客户。上网服务，能方便客人随从来的朋友，能增加俱乐部的收入，从

而也丰富了俱乐部的经营内容，提高竞争力。

●以上五点是我们俱乐部近期的核心竞争力，随着市场的打开以及客户的增加，

我们还会有更多的特色服务推出。

三、产品与研发

3.1俱乐部介绍

3.1.1俱乐部的用途、功能

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊晖又在世界台球为国人争

得无数荣誉。B&W时光台球俱乐部是集台球、棋牌、清吧为一体的一所俱乐部，

主要功能是为广大师生和台球爱好者提供一个休闲娱乐的场所。在上班和学习乏

累之余可以让身心得到放松，和朋友一起在俱乐部切磋球技，体味台球碰撞的激

情，也可以在俱乐部听歌聊天，促进朋友之间的感情。本俱乐部会逐渐转变成器

材专业、经营管理正规的台球俱乐部，营造一个具有运动休闲文化概念又适合二

人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳休闲会所。

3.1.2行业领域

台球是起源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一

种用球杆在台上击球、依靠得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌

球、撞球。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、

台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦

台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打

法分：斯诺克台球、8球、9球等。

3.1.3收费标准

四、市场营销

4.1 市场分析

湖南工程学院临靠木鱼湖附近，学校周围有酒吧，KTV，饭店、网吧、宾馆。

除了这些也没有很多对于大学生的娱乐场所，在北校区原来有两家台球会所，但

是由于一些原因，其中一个king8转让了出去，已经不再经营台球了；另一家也

关门了，而其他的台球会所距离学校骑车也有四十多分钟的车程，对于学生来说

是非常不方便的，而较少的娱乐场所，对于大学生来说，是很难满足的。所以在

学校附近开一个台球俱乐部是很有前景的。

4.2 市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析）

4.3SWOT分析

4.3.1 优势（Strengths）

4.3.2 劣势（Weakness）

4.3.3 机会（Opportunity）

4.3.4 威胁（Threats）

4.5营销策略

4.6盈利方式

4.7市场预测

六、发展战略

（企业愿景及三年规划目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引

进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）

七、商业模式

八、财务分析

8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）

项目 2017年 2018年 2019年

一、主营业务收入（不含税）

减：主营业务成本

主营业务税金及附加

二、主营业务利润（亏损以“-”号）

加：其他业务利润（亏损以“-”号）

减：营业费用

管理费用

财务费用

三、营业利润（亏损以“-”填列）

四、利润总额（亏损以“-”填列）

减：所得税

五、净利润（亏损以“-”号填列）

说明：

8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）

年份 研发 市场 生产 行政 设备 其他 合计支出

2019

2020

2021

九、融资说明

9.1项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资计划及进展

预测）

9.2资金用途（资金分阶段使用计划及用途）

9.3资产估值（有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法）

十、团队介绍

10.1 团队核心成员介绍

10.2 公司组织结构及人力资源配置

10.2.1 公司组织结构及职责

10.2.2人力资源配置