暑假太阳能社会实践报告

2023年4月20日发(作者：170平叠墅装修要花多少钱)

暑假社会实践报告

暑假一转眼就过去了，在这短短的近两个月里我体会到很多，感

受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和

光荣,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己

的能力能否被社会所承认，想通过社会实践,找出自己的不足和差距

所在.

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能

力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说,社会实践应

结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，

为了完成任务而实践。

我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自

己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、

提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的

现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际

情况在假期期间找了一份太阳能热水器促销的工作，虽然仅有不到一

个月的时间，但我觉得受益匪浅,基本上达到了自己的目的.短短的工

作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让

我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争

的“愉悦"。

我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班—-晚上7：

30下班,由于我是新人,起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我

一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项。我所在的部门便

是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作.工作的职责是作为一

名普通的销售人员，帮助销售店里面的商品（桑夏太阳能）。我们部

门是负责现场的销售工作；主动接待客人，带客人按照指定的销售程

序进行参观，主动接听电话,并做电话登记.做好客户的跟进工作,定期

与潜在的客户沟通.自觉地完成经理所分配的任务。

一个月的实习中，我获得了很多的经验和知识，这些都是书本

上未曾提到的。在美大太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的

工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是保温水箱,

三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接

的枢纽,较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。

其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的

是,太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖实践只能在有

太阳照射的白昼。我知道了太阳能热水器的安装技巧 这些较专业的

知识。

在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程度。

以前作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑，好像根本没

有什么不开心的事，每天都是光鲜靓丽，很轻松的样子.而且我们也

已经渐渐的习惯了微笑服务，如果有一位营销员态度稍微不好一下，

我们就会发现并指责他的服务质量。直到自己当上销售员的时候，才

发现原来这工作这么的艰难，微笑一下没有什么，难就难在时时刻刻

保持着微笑，良好的心情，不能将自己的私人情绪带到工作中来，这

是一个工作者最起码的操守。而对于我确实费了很大的劲才去适应过

来。原来我以为只要自己真心的付出，就一定能够得到自己想要的满

意回报。后来在实践中我发现我错了，而其错的很离谱。有的时候在

销售中，自己拼命的像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出

一丝丝的厌烦情绪。或者干脆就是掉头就走根本不听你在说些什么，

这让我觉得自己很是失败。因为这段说词，我自己是精心的准备了很

多天，本来以为万无一失,一定能够让顾客动心的，可后来我发现自

己真的太天真了。直到后来，经理和我说了一些话，才让我开始懂得

了一些道理。经理说,这里是社会，是残酷的社会，在这里有着社会

上的游戏规则，在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要

的收获的,有些人终其一生努力都没能得到自己想要的。当然了，如

果你不付出的话那是一定得不到收获的。还有一点很重要，在学校的

话老师和同学们可以原谅你很多次，但是在这，在社会上，只要你做

错了一次，可能将失去一切,可能不会有人原谅你。因为这就是残酷

的社会.听了经理的话，我回家想了很久很久。我才开始渐渐的懂得

了一些道理,才开始真正的将这里和学校区别开来。我又成熟了.

总的来说,在这里进行促销工作是绝对有收获的.我进入了社

会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识,我以后在社会上就

能少走点弯路.这次实践我真的看到了自己的不足和优势,当我认真

工作起来就会很投入,但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕

竟还是学校里养着的学生,做起事情来一点也不老道，这是我父母给

我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会实践的作用就是让我提

前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不

要把自己看得比天还要高,以免以后毕业了择业眼高手低,到头来一

事无成。

我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感

到：无论什么事都不能靠别人,只有靠自己！但是这一切首先，是要

拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根

本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳,都只是纸

上谈兵。因此,我要更加努力，争取成为社会的栋梁.

工作经验，是不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东

西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习

结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自

身素质,做社会需要的有用之人!所以我要在今后的学习和生活中严

格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能,将来回报

父母，回报一切关心我的人

由于是短期工，没有太多经验，所以我的这次实习是没有底薪，

更多的是依靠自己推销产品来获得收益,很感谢店主给了我这次实习

的机会。同样,学校的实习要求也对我起到了督促作用,多方的支持使

我有了这样一次圆满的实习经历。这次实习是我走出了自我封闭的世

界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟,一点

一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。这次实习,是我看到了社

会的复杂,了解到为事的不易,更加坚定了我为自己的目标不断努力

奋斗的决心与信心.我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的

竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是

就业大潮中的宠儿。我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自

己塑造成当代人才！

社会需要更多的人才来支撑，我作为一名大学生,毕业走上社会

之后,就必须为社会的发展做出应有的贡献，这是毋庸置疑的。不断

的前进中，我还是有着更多的认识，努力，继续努力下去,才是最重

要的.相信随着时间的不断的推移，我还可以做的更好。