VG二手物品交易平台

VG 公司

创

业

计

划

书

2016年11月10日

VG公司 南京林业大学

VG公司创业计划书概要

公司全称 VG能源再利用有限公司

作

作

品

公司logo

合作类型 （ B ）A个人项目 B 集体项目

合

姓名 性别 学号 出生年月 专业

作

者

杨靖宣 生物科学 男 151701124 1997.2

李时杰 生物科学 男 150107112 1996.4

王雪弘 生物科学 男 151701119 1996.11

在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。

项

随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新

商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，

项

人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品

目

交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的

简

热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需

介

求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产

品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。

VG公司 南京林业大学

目录

一、执行概要 ........................................................................................................................... 4

1.1公司简介 ........................................................................................................................ 4

1.2项目背景 ........................................................................................................................ 4

1.3产品特色 ........................................................................................................................ 5

1.4厂址选择 ........................................................................................................................ 5

1.5营销策略 ........................................................................................................................ 5

1.6成员介绍 ........................................................................................................................ 6

二、项目背景 ........................................................................................................................... 6

2.1政策背景 ........................................................................................................................ 6

2.2社会趋势 ........................................................................................................................ 6

2.3资源背景 ........................................................................................................................ 7

三、产品介绍 ........................................................................................................................... 7

3.1技术介绍 ........................................................................................................................ 7

3.2产品介绍 ........................................................................................................................ 7

3.3公司LOGO介绍 .............................................................................................................. 7

四、行业市场分析 ................................................................................................................... 7

4.1市场背景 ........................................................................................................................ 7

4.2学生二手市场分析 ........................................................................................................ 8

五、可行性分析 ....................................................................................................................... 9

5.1目标及方案可行性 ........................................................................................................ 9

5.2经济可行性 .................................................................................................................. 10

六、宣传与营销策略 ............................................................................................................. 11

6.1宣传方案 ...................................................................................................................... 11

6.2 营销策略 ..................................................................................................................... 12

七、公司管理 ......................................................................................................................... 12

7.1业务流程简介 .............................................................................................................. 12

7.2功能模块设计 .............................................................................................................. 13

7.3组织形式设计 .............................................................................................................. 14

VG公司 南京林业大学

八、财务分析 ......................................................................................................................... 16

8.1资金筹集 ...................................................................................................................... 16

8.2盈利分析 ...................................................................................................................... 16

8.3投资风险与投资收益 .................................................................................................. 17

九、风险分析 ......................................................................................................................... 18

9.1、风险类型与应对措施 ............................................................................................... 18

9.2、风险管理 ................................................................................................................... 19

十、附录：创建“校园二手平台”——调查问卷分析 ..................................................... 20

一、执行概要

1.1公司简介

VG能源二次利用有限公司成立于2016年11月10日，位于国内文化胜地——

金陵。公司初期的经营目标和范围是本地二手物品交易，以线上电商平台为基础。

中期的发展是线上电商渠道的完善和规模扩大。后期将以自身品牌优势，与各大

高校合作，形成线上线下一体的格局，将二手物品资源统筹起来，并寻求与政府

等官方机构合作，使自身品牌起到推进社会主义文化宣传与人民文化需求相结合

的目的，与主流思想相结合，为社会主义文化发展体现和实现自身品牌价值。公

司目前暂未启动，创始成员有杨靖宣，李时杰，王雪弘。

公司起步将首先在线上开发出用于二手物品交易的全平台app，并于南京林

业大学为中心成立，经营类目不限。

公司初期将邀请南京林业大学吴淳，施大伟老师作为商品内容顾问，河海大

学电子商务硕士吴炎作为技术与管理顾问、法律顾问。

1.2项目背景

随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，

在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。但也有很大一部分

大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在

家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校园打开二

手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，

没有组织性，没有广泛性，我们南京林业大学作为一所本科院校，如果在校园内

VG公司 南京林业大学

建立一个有组织的二手商品线上交易平台，并征求校方的同意，会给单调的校园

生活增添一份色彩。经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是

迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物

品被无情的丢弃或浪费掉。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型

社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦

奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手线上

交易平台，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平

台。

1.3产品特色

该项目为立足于互联网和物联网的本地化二手物品交易平台，在方便快捷的

同时，不搞小众化，深入各高校，充分发挥网络优势，利用国内成熟的物流网，

使二手物品交易更便捷，更安全，更大众化。

1.4厂址选择

该项目为线上销售平台，只有仓库，仓库地点选在低价便宜的江宁地区。

1.5营销策略

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，

提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适

的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信

誉。营销策略包括：

1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣

传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品

信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的

一种体现方式。

2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是

学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏

感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在

此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，

VG公司 南京林业大学

发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的

关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。

5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生

的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。

6. 体验营销:网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品

拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客

享受舒服的用户体验。

1.6成员介绍

杨靖宣：该成员组织能力强，有决断力，果敢，坚毅，掌握信息能力强，适

合担任CEO，总负责人。

李时杰：该成员沟通能力强，有亲和力，擅长处理人际关系，适合做人事调

配，人员沟通方面的工作。

王雪弘：该成员办事效率高，踏实，诚恳，适合做实际事物，精通计算机技

术，可以做技术相关工作。

二、项目背景

2.1政策背景

国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利

用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设

2.2社会趋势

随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是

大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。但也有很

大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活

开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校

园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比

较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们南京林业大学作为一所本科院校，如果

在校园内建立一个有组织的二手商品线上交易平台，并征求校方的同意，会给单

VG公司 南京林业大学

调的校园生活增添一份色彩。

2.3资源背景

1、消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、

不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场

的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己

需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。

2、教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学

习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧

教材。

三、产品介绍

3.1技术介绍

使用的制作app的免费软件appmaker，这个工具是国外的，最开始不支持中

文，但现在也已经支持中文了，可以根据自己的情况选择制作工具。不用写一行

代码就能做App，Appmakr能帮助不会写代码的普通用户生成自己的App。

AppMakr的使用相当简单，只要登录网站，注册一个账户，拖动鼠标定制一些

简单的按钮与栏目，确定好版面颜色，在编辑器右侧的模拟器中看好预览效果，

再生成应用就行了。目前Appmakr是国外比较流行的应用生成工具，在国内也

享有一定知名度。

3.2产品介绍

3.3公司LOGO介绍

如图，公司logo为大写的艺术立体字母VG，寓意very good。

四、行业市场分析

4.1市场背景

随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，

在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。但也有很大一部分

VG公司 南京林业大学

大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在

家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校园打开二

手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，

没有组织性，没有广泛性，我们江苏师范大学作为一所本科院校，如果在校园内

建立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增

添一份色彩。经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大

学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无

情的丢弃或浪费掉。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，

合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和

谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售店，为

想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。

4.2学生二手市场分析

1、交易产品分析 通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍

特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生

选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集

中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育

的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代

的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2 、消费心理分析 “求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否

符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根

据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。 “求廉”。这类顾客在选

购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的

产品可以节省一大笔费用。 “求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购

买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说

具有强烈的吸引力。

3、二手市场信息获取渠道分析 通过市场调查知道，有45.8%的被调

查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的

发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，

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更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

4、竞争对手分析 目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零

散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品。

5、消费者分析 在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）

可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买

新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱

的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜

的、实惠的商品。

6、 市场定位分析 对于我们的平台，我们将以更专业化的服务、独

特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。根据我们的问卷

调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度 由高到低依次为学

习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%，电器占9%，

而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。在卖方市场来说，愿意出售的二手产

品由高到低依次为学习资料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%，

其他占13%。很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。而

大部分学生可以接受的二手 交易价格普遍在原来销售价格的50%。这也是给二

手市场的利润带来了较大的空间。

7、市场可行性分析 根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因

为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。这样可以实现资

源的有效利用。当然，同样也根据消费者的心理，也存在不购买二手商品的理由。

像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人

担心二手商品使用不顺手，还担心售后的服务问题，万一出现了质量问题，就无

从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担心的莫过于就是卫生问题。二手产品

的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。而这些担忧在接受二手产品确实

可以加以控制，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不可避免的。

五、可行性分析

5.1目标及方案可行性

随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳

蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手劳

务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，

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因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、

更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数

交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行

车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原

因之一。

建立一个这样的平台，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的

弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。可以让

学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品。

5.2经济可行性

（a）

广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、

消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、

交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手

物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。

（b） 高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生

报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部

分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在

指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。

（c）

在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问

题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、

管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配

置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，

能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得

学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。

5.3用户群体

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又

为校园二手货交易注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物

的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生

VG公司 南京林业大学

年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展二手交易的主力

军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园二手交易的成功铺平了

道路。

六、 宣传与营销策略

6.1宣传方案

（a）促销策略

将合适的产品，在适当的地点、以适当的价格出售，大致可以通过两种方式：

直接促销和间接促销。

直接促销，通过推销员等于消费者见面，向他们发放宣传稿、传单等来

引起他们的兴趣，我们也可以不定期的举办促销活动，在促销现场举办各种各样

的活动，如送样品、代价券、有奖销售、竞猜等。

间接促销即通过间接的方式与手段达到宣传与促销的目的。通过张贴广

告，发放各种传单等向消费者们提供我们商品信息以及特殊时期的特殊价格，并

不定时的通过一系列促销活动来促进销售。

（b）具体广告策略为：

1. 宣传单发送：通过促销人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣

传单精美有效，有助于促销信息的流通。

2. 校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。

3. 赞助一定的活动：通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树

立良好的品牌形象。

4. 定时举行团购：通过信息反馈定期举行团购，组织专业的导购人员，以

相对较低的价格提供给客户。

5.季节性降价策略：根据不同的季节适当调整价格，通过价格的波动刺激消

费者的购买欲望，并可以调整商品结构，及时处理商品，保证资金的流动性。

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6.2 营销策略

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，

提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适

的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信

誉。营销策略包括：

1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣

传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品

信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的

一种体现方式。

2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是

学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏

感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在

此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，

发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的

关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。

5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生

的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。

6. 体验营销:网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品

拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客

享受舒服的用户体验。

七、公司管理

7.1业务流程简介

VG公司 南京林业大学

出 整 出 买

售 理 售 进

商 分

品 类

二手 信息发布

信息获取

下面介绍二手商品交易平台

二手商品交易平台：这个平台搭建了卖家和买家的联系，卖家可以通过平台

将他要出售的商品放在这里，我们会进行整理、分类后统一放在一个地方进行出

售。而买家则通过我们获得他所需要购买物品的信息，并于相应的卖家直接进行

交易，同时我们也推出“以物换物”的形式，扩大二手交易平台的推广。

7.2功能模块设计

VG公司 南京林业大学

下面依次介绍功能模块：

(A)．信息收集模块：

包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大部分。

1、发布商品信息：其中商品属性包括——商品类别，商品名称，商品描述，

商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等信息。

2、问卷调查整理：设置相应的题目，进行派发，让同学进行回答，然后收

集后进行整理，汇总，作为我们后期发展战略的数据支持。

(b)二手商品整理模块：

包括书籍、生活用品、电子产品、体育用品这四个主要部分。

1、书籍：将卖家委托的书籍进行整理和分类，先按学院需要的书籍进行分

类，然后按照年级的需要进行细分。这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍。

2、生活用品：主要经营自行车、台灯、桶、脸盆、衣架、储物箱、包箱等

产品。逐渐向其他生活用品如棉被、凉席等拓展。

3、电子产品：初期经营的电子产品主要为手机、电子词典、MP3、MP4、MP5、

二手电脑及其配件。当打开二手电子产品市场后，逐渐向电视机配件（如遥控）、

数码相机（包括代理出租业务）等产品和下载、修理电子产品的服务拓展。

4、体育用品：主要经营羽毛球拍、足球、篮球、排球、网球等产品。

c.反馈模块： 通过询问交易成功的卖方和买方对此次交易的满意度，以及

他们的建议，进行数据的统计和整理。

7.3组织形式设计

（a）组织结构：

VG公司 南京林业大学

董事长

董事会

总经理

财务部经

理

人事部经宣传部经

理理

质量部经

理

销售部经

理

(b)成员配备：

不同的团队成员根据职务的不同，分工合作，提高工作效率。

成员配备如下：

（1）、董事长：提供资金来源，决定公司发展方向，作为企业文化的标杆

与代言人。

（2）、总经理：管理日常工作，制定公司发展目标，指导公司的运作，解

决具体出现的问题。

（3）、财务经理：负责公司的账目，监督财务审查与流通资金的管理。

（4）、人事部经理：对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳

人才。

（5）、宣传部经理：负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待。

（6）、质量部经理：负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品

进行质量检测并对损害的物品进行维修。

（7）、销售部经理：负责产品的开发与销售。

VG公司 南京林业大学

人员构成表：

职位 人数

董事长 1

总经理 1

财务经理 1

人事部经理 1

宣传部经理 1

质量部经理 1

销售部经理 1

八、财务分析

8.1资金筹集

二手交易平台所需要资金主要用于店面租赁及装修、开拓市场、宣传费用、

工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二

手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种集资方式。

（a）找合伙投资

投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，

集体的力量总比一个人的力量强大。我们的二手交易平台也需要多方来投资，找

志同道合的人实现共同的愿望。找小伙伴一起做，也是我们的筹资方式之一。

（b）创业成员出资

前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。

（c）财政支持

一些地方财政部门、银行、劳动保障部门联合推出了小额担保贴息贷款，如

有必要可进行贷款；再者可以参加一些大学生创业比赛获得启动资金。

8.2盈利分析

从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈

利两个模块。

（一）前期盈利

前期盈利基本为小额的销售盈利，销售盈利主要是出售商品从中抽取一定的

费用。

（二）后期盈利

VG公司 南京林业大学

这个时候，公司发展比较稳定，业务步入正轨，利用之前建立的口碑和

信誉度，尽可能的降低自己成本，扩大市场，提高市场竞争力。

8.3投资风险与投资收益

（a）投资风险

1、管理风险

可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。

防范措施：本公司将引进先进管理方式、管理经验，聘请资深管理人士作为

常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。

2、财务风险

有可能造成资金不足现象，造成公司破产。

防范措施：我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期

借款，故不存在债务杠杆过高的风险。

3、经营风险

一方面二手交易平台在学校属于新创，其中蕴含了许多未知的问题，会有各

种不确定因素及突发状况，另一方面，团队在经营方面经验不够成熟。

防范措施：尽可能的做好各种未知问题的处理，可以吸纳专业人士或有丰富

经验的

人员加入以弥补不足。

（b）投资收益分析

公司成立初期共筹集资金共5万。资金主要用于租赁店面及仓库，装修

店面，购买办公桌、电脑等办公用品，雇佣员工，收购产品及运作周转；另外还

有宣传费用，管理费用等

明细如下：

1.基础设施建设费用

（1）工作室租赁（10—15m²） 10000元

（2）仓库租借 7000元

（3）店面装修清理 4000元

（4）购置办公用品 4000元

（5）APP交易平台建设 10000元

2.宣传及管理运转费用

（1）发放问卷 1000元

（2）设点宣传 500元

（3）在校园内挂横幅 借助校园内公共宣传工具宣传 500元

（4）向寝室发放传单以及宣传卡片 2000元

（5）日常费用 3000元

VG公司 南京林业大学

（6）前期运转费用 8000元

（7）预留资金 10000元

收益说明：对提供信息进行交易的收取一定信息费，我们将按商品的交易价

格适当公平的收取一定的费用。实物交易则按比例抽取一定的利润。这些费用主

要应用于资金回拢，广告宣传及后续扩大业务发展。

九、风险分析

9.1、风险类型与应对措施

风险分析与对策

风险内容 应对措施

市场风险

1. 可以与校方1.可以与校方签订

签订独家合作协议，独家合作协议，提高自身

提高自身竞争力。 竞争力。

2. 起步初期同2.加大校园宣传力

学们对二手商品与公度，雇佣本校学生有针对

司不了解，销售较少 性的进行宣传，吸引更多

3. 供货商较少，的同学了解到我们的商

容易出现缺货等状况 品。

3.不定期举办促销

活动，整的市场的覆盖

率。

4.尽量从多方渠道

来提供货源，保证货物的

充分供应与质量。

1.尽量与学校协商，

付给校方场地租用费，得

到经营权

政策风险 校方不同意出租场

地 2.如果第一点不能

与校方达成一致，则选择

租用周围场地。

VG公司 南京林业大学

经营管理决策措施

财务风险 失误，可能导致货品的积

1.聘请有管理经验

的学生，并对经营决策进

行监管，降低失误的风险

压，资金来源中断，流动

资金不足等资金风险。

2.增大融资规模，分

散风险

1.对供货源进行严

经验不足或监管不格的监督，确保优质的商

量问题，质量不合格甚至

导致事故发生，更会损害2.对有缺陷的二手

初创团队积累不易的信商品，进行一定的维修与

誉。 包装，减少不必要的损

失。

完善管理制度，对员 由于管理制度不完

有效的监督机制。 的监督机制而造成管理

混乱。

质量风险 力，导致二手货品出现质品质量。

管理风险 善、雇员不当、没有有效工进行定期的培训，成立

9.2、风险管理

减少风险策略：采取一定的措施来减少风险发生的几率，措施分为预防性措

施与控制性措施。

由上图可知，预防措施主要包括：质量方面对商品的收购及流通环节实施严

格的监管，保证产品的质量；对于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇佣有

管理经验的同学，定期培训员工，从自身做起，提高服务水平与态度；

控制性措施主要包括：在二手销售服务过程中出现的商品质量不合格问题，

我们将会由专业人员给消费者一个合理的解释，在无人为的损害的前提下，我们

将承担该不合格商品的损失；在商品来源渠道上严格把关，尽最大可能杜绝上诉

VG公司 南京林业大学

问题的发生。

十、附录：创建“校园二手平台”——

调查问卷分析

亲爱的同学们:

请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手交易

平台”，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环境。以下问

题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你的合作！

1.你所处的年级是？

A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四

E. 研究生 F. 高职

2.你的性别是？

A. 男 B. 女

3.你的月支出大概是多少？

A. 500元及以下 B. 500-800元 C. 800-1200元

D.1200元及以上

4. 对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？

A. 扔掉 B. 送人 C. 卖出

5. 你认为有必要成立“校园二手交易平台”吗？

A. 有 B. 没有 C. 无所谓

6. 成立“校园二手交易平台”，你是否会参与其中进行交易？

A. 会 B. 不会 C.看情况

7. 你希望通过什么方式获得产品信息？

A. 公布栏 B. 网上 C. 宣传单

8. 你希望通过什么方式进行交易？

A. 特定地点 B. 网上 C. 流动交易

9. 你希望进行的交易方式？

VG公司 南京林业大学

A. 现金 B. 汇款 C. 物物交换

10. 你希望“校园二手交易平台”的产品主要以什么为主？

A. 书类物品 B. 电子产品 C. 衣物

D. 其他与生活和学习相关的物品

11. 你能接受“校园二手交易平台”中产品的新旧程度？

A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所谓

12.你希望“校园二手交易平台”中还有哪些类型的服务？

A .提供兼职信息 B. 提供租房信息 C. 提供票务信息 D. 其他

13.你购买物品时注重什么？

A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 商家信誉度

E. 其他

14.你新学期的教科书如何获得？

A. 图书馆订购 B. 订购 C. 向他人借 D. 买旧书

15.你对我们的“校园二手交易平台”有哪些建议？

衷心感谢你对本次调查的支持！