索菲亚：品牌的气质(终稿)

索菲亚：品牌的气质(终稿)

索菲亚：品牌的气质(终稿)

索菲亚:品牌的气质

索菲亚衣柜创始于1981年的法国。201*年，创始人赫森弗雷兹先生基于中国

消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国。在消化吸收壁柜移门设计理念的

基础上，赫森弗雷兹先生把壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的优势有效的结合

起来，创新地发展了定制衣柜，并在中国推出了索菲亚经典百叶系列衣柜，由此拉

开了定制衣柜在中国发展的序幕。

201*年，广州宁基公司正式投产。索菲亚以量身定做的品牌核心价值理念成功

赢得了市场，产品和设计广受消费者的喜爱，成为众多企业竞相模仿的对象，索菲

亚成为中国定制衣柜行业的金牌企业。

201*年11月，宁基公司与SOGALFRANCE公司成立中法合资企业“广州索菲亚

家具制品有限公司”，共同开发衣柜五金配件。

201*年索菲亚开始了信息技术在定制衣柜生产制造上的普及应用，从而彻底解

决了衣柜定制和规模化生产的矛盾问题，开启了定制衣柜规模化生产的时代，一举

改变行业格局，直接催生了中国定制衣柜行业。

如今，中国定制衣柜行业的发展渐趋成熟，而索菲亚衣柜经历了近十年相对比

较成熟的发展后，已在全国建立了庞大的销售网络，网点基本覆盖各省市，索菲亚

产品受到广大消费者的喜爱和追捧，其品牌知名度和影响力在行业内首屈一指。

本土化策略=“洋的”+“土的”索菲亚作为法国的一个品牌，缘何能在中国得

到平稳的发展？很多国外品牌进入中国之后都会遇到“本土化问题”，比如快餐业

的肯德基，通过推出油条等中国式产品来迎合国内消费者的口味。再比如宜家家

居，在欧美市场其定位是“人人买得起的产品”，而在中国其定位就变成了白领、

小资一族。对于索菲亚衣柜同样如此，如何既保持品牌本身传统的气质，又能被中

国消费者所接受？

对此，索菲亚把“洋的”和“土的”做了一个有机的融合。所谓“洋的”是指

品牌的内涵、产品的气质和设计等，这是索菲亚品牌作为一个法国品牌的“魂”。

所谓“土的”，索菲亚根据中国市场的特点对于自身的一些服务模式和渠道模式进

行了“本土化创新”。

在法国，因其国土面积不大，索菲亚的销售主要集中在超市或小的展厅，而在

中国，老百姓往往希望眼睛能看到的东西更充分一点，为此索菲亚开设了旗舰店等

模式，这在法国本土是没有的。其次，索菲亚在法国是顾客回家自己DIY，自己安

装，而在中国则需为消费者提供一条龙的服务。近来，中国衣柜市场快速发展，单

靠法国本土的设计团队已经无法满足市场的需求，为此索菲亚在中国成立了自己设

计团队，针对国内消费者的喜好进行相关产品的设计。正是通过上述“洋的”和

“土的”有机结合，使索菲亚能够在中国很好地落地生根。

引领行业，贵在坚持

如今在中国，定制衣柜已被越来越多的消费者所接受，介入其中的企业也越来

越多，口号也越喊越大，有叫“定制家居”的，“整体家居”的，也有叫“整体衣

柜”的，而作为行业开创者的索菲亚则恪守“定制衣柜”四个字，始终坚持为每一

位顾客“量身订做”，在中国定制行业还没有完全成熟、规范时，索菲亚的低调朴

实更能赢得消费者的信任，即使如今为了索菲亚为了给消费者整体的家装效果而进

行产品的横向发展和延伸时，索菲亚的终极诉求依旧是量身订做衣柜，正是基于这

份“做精不做多”的理念，索菲亚在专业化路线上越行越远。回顾索菲亚过去十年

的成功，正是缘于其贵在坚持。

品牌气质=产品品质+渠道质量

在中国，索菲亚将自身定位于中高端市场，这是索菲亚基于对自身品牌气质的

自信。品牌的气质需要产品的支撑，而索菲亚对于每一款产品都精雕细琢，从“细

节”和“功能”入手，在衣柜的质感和生动感上寻求突破，让衣柜在满足消费者基

本的收纳功能上，提升主人的穿衣品位和居室品位。

为此，索菲亚不断对自身的产品进行创新，比如玻璃材质的花语系列和凹凸镂

雕感的白蔷薇系列，通过衣柜门中间腰线的创新给产品“画龙点睛”，使整个衣柜

动感十足；再比如卡昂皮纹系列，通过把皮革运用到柜门上满足顾客对质感的需

求。从早期的尼斯百叶、冲浪百叶到如今的香堡年轮、花语系列，索菲亚精心为每

一个系列配以不同的文案，让消费者在购买衣柜的同时也在体验索菲亚的独特文化

法国浪漫主义生活态度。

正是通过对自身产品的不断打磨，既满足了中国消费者“喜新厌旧”的喜好，

同时将“源于生活，高于生活”的品牌气质传递给消费者。

索菲亚的品牌气质不仅体现在产品，还在渠道上。如今索菲亚在中国已有300

多家店，整个销售网络已基本覆盖全国各省市，目前正在往二三线城市发展中。对

此索菲亚并非盲目扩张，而是依旧坚持自己中高端的品牌定位，精心挑选经销商和

考察目标市场的消费者容量。即使有了消费潜力，索菲亚还要看在市场上有没有合

适的展示位置，只有“天时、地利、人和”三者具备的情况下，索菲亚才真正进行

相关市场。

成功=内功+外功

衣柜行业成功的关键在于“传统产品+新式服务”，当年索菲亚能以薄弱的力

量在中国做起来，正是在衣柜这个非常传统的产品上加上新服务方式量身订做。未

来索菲亚想要继续在衣柜行业独领风骚，要在内、外功上进一步修炼。

所谓内功，就是产品+服务。中国市场越来越挑剔，消费者对于产品不但要求

经典还要求新颖。索菲亚只有进一步提升自己的产能，在加强衣柜品质的同时根据

自身的特长在产业链的上下游做一些延伸，这样既可丰富衣柜产品的选择，同时也

可以使索菲亚的衣柜与卧室甚至家居各个领域产品和风格的和谐，如此可满足消费

者在不同装修风格的需求。

如今，索菲亚不仅卖衣柜，更是卖一种文化。文化营销的关键在于坚持互动与

服务两个方面。只有互动才能成功，只有互动才能成就营销。索菲亚一方面要通过

各种方式吸引更多的消费者去体验馆亲自感受；另一方面要加强自身企业文化的建

设，统一理念，统一思维模式，统一行为模式。通过企业内部的培训来不时的传达

企业的文化，开创企业内刊，开展拓展活动，加以专场的外训，最终保证终端优质

的服务。

所谓外功，就是指宣传和广告，正所谓好产品需要有好的活动推广。索菲亚已

经通过“柜在永恒”等活动尝到了甜头。衣柜行业需要与消费者不断的沟通，只有

通过举办相关活动，索菲亚才能从消费者那得到最直接最真实的反馈，从而为产品

设计研发指明方向。

品牌就像一座房子需要很多柱子来支撑，虽然索菲亚的品牌、底蕴很足，背景

也很好，先天优势很强，但就目前越来越激烈的市场竞争来说，这些都不是中决胜

的要素，索菲亚只有进一步提升自己的内功，辅以外功，才能在衣柜行业继续引领

风骚。

扩展阅读：WXM计划

创业计划书完善

第一部分启动过程

第1章

1.为什么创业

当前中国人才过剩，劳动力价格越来越低，04年大学生有73万不能及时就

业，而工作不如意的又何止千万？而你找不到工作或者你不愿意给人打工，你要做

什么？唯有创业！国内创业环境的日趋完善创业文化日渐风靡，使得越来越多有思

想有创意有能力的人走上创业之路，周围靠自己的能力闯出一番事业的人越来越

多。这是一个必然！物竞天择，适者生存，只有把握住社会发展的大趋势并适应这

种趋势才能成就自己的事业！人生难得几回搏，此时不搏何时搏？与其羡慕比别人

翱翔的雄姿，不如造就自己坚实的双翼；与其羡慕别人抱着自己的事业享受自己的

生活，不如自己付出努力做一番事业，前提是你确实有好的创意，或者你能找到适

合你的团队一起创业！其次，那么我们要创业，它到底有什么难度呢？当前又有哪

些有利的条件呢？2.创业难的缘由

创业难的第一个问题就是资金！这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最

主要的原因。

创业难的第二个问题就是技术！现在随着技术的不断更新和升级，掌握技术的

人也越来越多.

创业难的第二个问题就是团队！内因决定一切，没有出色的团队就不会拥有理

想的成果

创业难的第二个问题就是人脉！小成功靠自己，大成功靠别人，刚步入社会，

人脉稀缺

第二部分前期工作

第2章

1.筛选项目：数码影像店2.团队人员：

3.学习的地点.和人员的确定：4.开店的地点：5.学习电脑技术：6..资金准备

7.每天晚上，聚集开会，小结和计划7.前往学习的时间

8.店面的选址和商谈以及工作人员的住址9.客源的来源商谈10.宣传工作

11.开业各司其职（1）总负责人（2）营销负责人（3）客服专员（4）技术人

员

第三部分预备工作

第3章可行性分析

1.产品可行性

（1）照片变油画，人人都是油画大师，实现婚纱照定制、全家福定制、儿童

照片定制、老照片翻新定制、情侣照定制、毕业照定制、等等普通照片定制油

画......比艺术照更潮、更珍贵、更独一无二、更高档、更值得珍藏，庞大市场一

触即发！（2）人像艺术挂毯，轰动整个影像行业、彻底颠覆装潢装饰、婚纱影

楼、个性影像礼品、旅游纪念品、装饰业和影楼后期，商务用品等领域的经营格

局，独具品味的欧丽卡数码人像艺术挂毯，统揽装饰、婚纱摄影、商务广告、礼

品、旅游等五大财富市场，为现代人们生活增添无穷乐趣与动力，缔造现在财富新

传奇。（3）水晶印像，水晶是象征纳福迎祥、健康好运的圣物，把照片做在水晶

工艺品里面，欣赏它冷光棱角、晶莹剔透的视觉享受，欣赏它冰晶玉洁、超凡脱俗

的内在品质，因此变得比玉石更纯粹、更精美。照相馆、婚纱影楼、精品店、礼品

店、工艺品厂、广告公司、文具店的首选产品。

（4）万能随心印，张扬个性、崇尚自我是年青人的追崇，标新立异、追求独

特更是时尚一族的新宠，万能印随心所欲印出就是个性、时尚、新潮，受到大众的

追捧。T恤烫上自己的偶像、水杯印上自己的情侣、盘子里烤上艺术画、金属板烤

上卡通图……本项目可以把任意一张图片在2-3分钟的时间内，印到水杯、盘子、

衣服、小饰品、钥匙扣、化妆镜、拼图等瓷质、布料、金属、纸质、木头、玻璃、

生活装饰用品上，为您打造：个性的变色杯像、音乐杯像、生肖卡通杯像、盘艺术

像、布艺印像、真彩金属像等。

（5）陶瓷照片印影中国瓷艺历史渊源流长，留下了数不清的绝世佳品，享誉

世界。瓷艺经过千年的发展，以其高贵、典雅、庄重、永恒的底蕴成为中外收藏者

心中至爱，体现了中华儿女的智慧和追求，其以独特的文化品位和艺术价值，世代

相传，经久不衰，这种历史造就的人文背景，使之成为当之无愧的国粹。传统的瓷

像制作工艺采用手绘、感光、丝网印刷制作，因成本高，工艺流程复杂，色泽不均

匀，烧制成功率底等缺点，严重制约其发展，满足不了现代个性市场需求。

（6）冰晶装饰画，将图片或影像进行全透、高清、高保真和色彩还原的艺术

处理，制作出晶莹剔透、流光溢彩的完美影像。画面绚丽不失清雅，生动不失精

致，超凡脱俗、美轮美奂！被誉为现代装饰极品的“眩彩冰晶装饰画”，可根据客

户的家居特色和个人喜好，进行个性制作，精妙体现时间与艺术、动感与静态、简

约与时尚的完美结合！广泛用于衣柜门、书柜门、移动门、隔断墙、室内高档装

饰、无框画钟、电视背景墙、高档婚纱照等，达到水晶所具有的高雅、晶莹剔透效

果，极大满足了主人的家居品位，明显提高装饰档次

（7）玉石翡翠画，古中国就有“玉石之国”的美名，七千多年的玉文化，成

就了今天人们尊玉、爱玉、佩玉、赏玉、玩玉的至诚至迷至痴。素有“君子比德于

玉”，“山有玉而草木润，人佩玉而万事兴”之说，玉为吉祥、避邪、安神、定惊

之物，象征着财富、典雅华贵、高尚纯洁、安乐幸福。玉中之王的翡翠，色彩斑

斓、变化万千、剔透而温润尽显灵气，是福禄寿禧的象征。“欧丽卡”翡翠画，是

运用高科技工艺技术将影像产品进行全透、高清、高保真的融入翡翠之中，画面浑

然天成、富丽华贵，效果晶莹剔透、七彩绚丽，是翡翠与影像产品的完美结晶，给

人强烈震撼的视觉享受，是影像艺术的极致体现，是婚纱影楼、影像馆、家居装

饰、时尚送礼、商务往来等急需的理想产品，是其它装饰画均无法比拟的

(8)立体人面公仔,就是将平面的照片经过专业技术和特殊设备套模处理，再结

合新型材料制造出具有凹凸感的人面立体轮廓效果的公仔技术，使毛绒玩具更具有

互动性，更加有生命力。立体人面公仔色彩艳丽、面目清晰、生动逼真，而且不易

损坏，即产品更具有独创性、变化性、体验性的特点。立体人面公仔与其它玩偶最

大的不同是这些公仔具有自己的个性、是自己的克隆、就是你一个人的公仔，具有

可爱到极点的专署性，必将成为一种时尚首选。立体人面公仔成本低廉，一套只需

要3元左右，市场售价都在30元左右，利润高的惊人！它消费群体非常的广泛，

小到1岁的孩子大到80岁的老人都可能制作。父母可以把宝宝的成长过程中经典

的照片做成卡通的立体人面公仔，把成长的欢乐传递给每一个亲人；情侣可以把彼

此的照片做成立体人面公仔，把彼此记挂心间，想什么时候欣赏就什么时候欣赏，

享受爱情的浪漫；年轻人可以把朋友的照片拿过来做成卡通立体人面公仔，是时尚

个性的礼物馈赠，作为友情的延续和传递；个性时尚的你可以把自己的照片做成立

体人面公仔作为留念，留住青春美好的回忆2.目标市场可行性分析

大客户：照相馆、婚纱影楼、精品店、礼品店、工艺品厂、广告公司、文具

店，酒店.

装修公司、房地产业

散客户：大人，小孩，老人、情侣等3.组织可行性分析

有创业激情有胆识有意志力有智慧的大学生伙伴，年轻时资本，奋力搏一搏，

相信创业能改变人生，改变命运的年轻人，讲义气，讲原则，坦诚对人的好伙伴，

为共同目标刷新命运。4.财务可行性分析

集资原则，以均分为主到一定程度方可股份集资，特殊情况特殊处理，决定要

全票通过

第4章介绍性材料、执行概览和企业描述1.执行概览2.企业描述3.挑选企业

名称第5章产业分析1.产业定义

2.产业规模、增长速度和销售预测3.产业特征4.产业趋势5.远期的前景

第6章市场分析1.市场细分和目标市场选择2.购买者行为3.竞争者分析

4.年销售额和市场份额预测第7章营销计划1.总体营销策略

2.价格策略

3.销售过程和促销组合4.渠道与销售

第8章管理团队和公司结构1.管理团队2.董事会

3.顾问委员会4.其他专业性人士5.公司结构

第9章运营计划与产品开发计划1.运营计划

2.产品开发计划第10章融资计划1.资金明细表2.假想的说明表3.预计的财

务报告4.比率分析

第11章风险和危机

1.法律风险2.财务风险3.管理风险4.经营风险5.市场风险6.决策风险

第四部分推介创业计划书

第11章充满信心地介绍创业计划书1.准备并发表精彩的创业计划书演讲2.创

业计划书的演讲内容3.创业计划书演讲范例

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