营销活动总结七篇

营销活动总结七篇

营销活动总结 篇1

我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就

开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆

心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社

区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单

页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始

别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间

一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。

总结：

1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都

开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我

们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防

止了顾客的流失!

2.规范驻点宣传人员，加强宣传力度!驻点员工都必须将工

作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，

不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是

主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。

3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。老社区主要是

以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登

记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定

会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要

装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，

不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。

其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直

营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购

夜;4.30是驻点社区的团购夜;5.1是万科业主的团购夜，只要凭

有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购

物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠

品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收

银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了

不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人

来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电

顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果

批准了，就可以由我来接待。

营销活动总结 篇2

(1)国庆节营销活动总结

(一)、国庆销售计划及完成情况

__店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成

41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

(二)、市调，__店空调数量占比25%，金额22%，国美1店

数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，__店数量25%，金

额24%，(含格力空调)

(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用

500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403

元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使

用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政

策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售

占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美

的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，

占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最

低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有

预定。

(五)、国庆年主要销售特点

国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有

品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，

同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，

海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金

额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7

万工程)

国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

1、国庆促销不够有吸引力

买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对

大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调

上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没

有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火

爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返

300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50

元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相

对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动

的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光

大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈

较好。

2、销售人员问题

美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销

售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，

这次十一__地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，

切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，

导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，

海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是

老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，

套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，

对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。

3、课长对国庆预估不足

国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调

销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判

断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好

地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。

4，国庆市场占比

国庆期间我们空调在整个是__的空调市场产比处于中等水

平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，

海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚

排名第二。

5、客诉，物流，售后问题

国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾

客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。

接下来的工作计划

一、经营方向和目标

销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团

队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售

技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有

更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，

保证整个空调的年度销售和去年同期持平。

二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规

范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门

店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上

任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。

三、希望公司加大促销，促进年底的销售。

进入十月份内地顾客来__过冬，也进入三亚销售的旺季，通

过十一的销售发现国庆期间__顾客为了装修需要购买家电的在

整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力

的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾

客明显减少。

公司对就多的__市，__市，__市的新楼盘项目侧重的宣传，

可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，

标志的购物袋，做广告宣传。

四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。

继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更

快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解

决和恢复。

营销活动总结 篇3

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓 两

节 资金回笼旺季，强力实施以 伴你成长金钥匙春天行动 为主

题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止20__年2

月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储

蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初增净

万元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

强化领导，精心部署 春天行动省分行作出实行 春天行动

的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省

分行精神进行传达贯彻，对全行 春天行动 市场营销活动进行研

究和布置。

一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对 春

天行动 的组织领导银行营销活动总结银行营销活动总结。支行

党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春， 两节 期

间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺

资源，牢牢把握机遇，抓好 两节 期间的市场营销工作，对顺利

完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，

各单位主要负责人普遍增强了对 春天行动 的紧迫感和责任感，

工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长

任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的 伴

你成长金钥匙春天行动 综合营销领导小组；各单位也相应成立

以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级

专班组长、成员，对 春天行动 各项工作目标、措施，落实情况

的具体责任，切实加强对 春天行动 的组织领导。

二是细化营销方案。支行及时出台《某银行 伴你成长金钥

匙春天行动 综合营销实施方案》，对 春天行动 的行动时间、

参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考

核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综

合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着

力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业

化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有

很强的指导性。

三是强势宣传发动在前期准备工作充分的基础上，支行及时

召开全行 春天行动 市场营销动员大会。会上，支行党委书记、

行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现 春天行动 首

季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行

领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代

表作了表态式发言。全行 春天行动 市场营销活动，在热烈的气

势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

落实措施，迅速掀起 春天行动 高潮一是各单位主要负责人

站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。二是窗口开足，实行全天

候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加

大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣

传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及

在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式

全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做

好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的

三好 标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实

行差异化服务，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通

过抓岗位练兵，努力提高服务水平；通过抓星级员工的培养，努

力提高服务水平；通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优

质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有

损银行形象的一律给予重处罚。六是强化上下联动，整体营销的

功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体

化营销，全方位放大客户价值。

强化督办，将 春天行动 向纵深推进期间，支行分别召开行

务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协

调解决存在的问题，促进 春天行动 ，迅速扩大战果，向纵深全

面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调

研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，

提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部

室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅

速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要

切实加强对网点的联系指导，实实在在帮助网点解决营销中的难

点问题银行营销活动总结工作总结。对一般性的问题，能现场解

决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时

汇报，争取创造条件。

营销活动总结 篇4

为推进我行____卡业务进一步发展，提高____卡发卡量，提

高我行“____卡”使用率，我行借助____卡发卡一周年之际，举

行了________商业银行____卡发卡一周年营销活动，以加大了对

银行卡营销工作力度，进一步________商业银行____卡品牌形

象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣传促销和社会效果。现

将一周年营销活动情况汇报如下：

一、____卡发卡一周年营销活动方式

本次____卡一周年营销活动，为了达到更好的营销效果;我

部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式进行了宣

传，一是从高端客户着手，寻找高端客户，通过向高端客户发放

礼品的形式进行宣传;二是从提高发卡量着手，通过在活动期内，

客户到我行开卡即送礼品的形式进行宣传;三是从提高手续费收

入着手 ，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消

费小票到我行领取相对应的礼品的营销方式进行了宣传;四是通

过悬挂宣传条幅、实地宣传、发放折页、张贴海报的方式进行了

银行卡宣传。本次营销活动取得一定的成效，____卡数量、____

卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的提高。激发了持卡

人刷卡的欲望和需求。

二、营销活动的情况

通过30多天的____卡促销活动，极大地推动了我行____卡

消

费结算交易额的快速增长，进一步提升了我行____卡对全社

会的品牌影响力，达到了促销活动的预期目的。据统计，20__

年3月25日-20__年4月26日____卡一周年活动期间，____卡

卡量增加 张 ，银行卡POS消费笔数10659笔，POS消费金额

4115.80万元，取得POS消费手续费收入30657.14元。

三、营销活动带来的社会效应

通过本次____卡一周年宣传活动，通过各种途径大力宣传，

营造声势，增强了____卡市场竞争实力，有效的促进了持卡人的

用卡积极性，培养了持卡人的用卡意识和习惯，提高了____卡的

知名度”，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体距离。发展空

间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其

他业务快速发展。

四、 营销活动中的不足之处

(一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣传____卡业务，在

兑奖过程中发现，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我

行开展了____卡宣传活动。

(二)在兑奖过程中，前来兑奖的客户抱怨刷卡的时候没营销

兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到

我行的营销活动情况，不能有效的刺激客户刷卡积极性。

五、建议

(一)建立更广泛的宣传机制，下一步将组织我行人员更广泛

更深入的宣传我行____卡业务，通过走访社区、商场，酒店、大

型超市进行宣传。

(二)建立完善的积分系统和兑奖机制，建议我行应建立积分

系统，以方便制定长期的积分机制和规定的兑奖时间和礼品种

类，以激励客户长期使用我行____卡进行刷卡消费，给我行带来

长期的收益，更好发展我行____卡业务。

营销活动总结 篇5

根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在

活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供

全面周到的服务，如用户装机（电话、宽带、小灵通）、拆机、

报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，

为我在日常工作中帮助很多。

体验活动：多业务知识学习的好园地

我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺

轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查

修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。

在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一

部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等

一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。

一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突

然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对

该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们

还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正

常使用。

在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。

由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决

于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改

造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话

线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个

很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否

纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，

反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以

通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题

后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该

将其换成新的电话线。

体验活动：为社区经理的工作注入活力

这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。

跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲

解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区

内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标

准，用心服务好用户。

通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开

营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。

在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的

营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用

户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们

的ａｄｓｌ业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就

是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品

的接受程度。

这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活

动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内

心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了

我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部

门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。

在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，

保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活

动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在

我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社

区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，

比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘

清理干净；比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾；比如

我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨

号的需求，我们帮助用户开通业务；当维修电话机时，我们带上

备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细节方

面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场

打好基础。

营销活动总结 篇6

一、活动名称：

双节感恩回馈月——谊丰大酒店圣诞节及元旦促销活动

二、活动时间：

20__年12月26日——20__年1月20日

三、活动宣传方式：

1.x展架——2个(尺寸同之前)

2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)

大屏幕宣传

四、活动内容：

活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个

活动二： “折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)

活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份

活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受

消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可

享受相应的赠送活动)

消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台

消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条

消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台

消费满__00元/桌赠送价值__0元代金券一张

凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公

桌小植物一盆

活动五：定宴会送礼仪

活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店

定宴会送礼仪的活动。

一楼宴会厅，预定__桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地

毯通道一套。

二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20__元纱幔、星光

大道及灯光路引一套。

活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)

储值卡预存__000元返__00元，或享受酒店餐饮消费八八折

(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。

备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可

共同进行。

五、促销活动总结及分析：

在活动中各部门相互配合完成了我们的双节促销活动。接下

来从以下四个方面对此次促销活动进行总结：优点：

(一)宣传方面：

1.制作了双节促销活动的电梯灯箱、x展架、LED屏滚动播

出双节促销活动的内容。

2.在来店消费的顾客中由服务人员积极向客人推销我们的

活动，并给客人做以解释，提升客人的消费观念。

3.由点菜员向客人详细推荐本店在活动期间推出的活动及

相关优惠政策。

4.客人结账时收银员主动提醒客人结账抽奖有惊喜并发放

小礼品。

5.负责雅间的领班、主管生日客人用餐期间及时赠送长寿面

(二)员工培训：

1.集体培训双节促销相关知识和内容

2.每天不定期的对员工进行店庆活动优惠政策的学习与考

核，争取做到每位员工都能熟记，以便于向客人推荐。

(三)细节服务：

1.特别向服务人员强调和加强促销活动期间服务的重要性，

在对客服务的过程中保质保量，不能有一丝的懈怠。

2.领班主管在促销活动期间多巡视，多检查。对服务人员起

到监督作用。以便于及时纠正及时处理。

3.每日餐餐前进行卫生检查

(四)促销效果总结：

在20__年12月26日截止至20__年1月17日午促销活动期

间经过各部门及餐厅所有员工的努力下，餐厅共计收入

16416.77 元，

平安夜当天收入 66722元

圣诞节当天收入 61643元

元旦当天收入 92830元

圣诞节和元旦两天餐饮收入 154473元

圣诞节和元旦两天去年同期收入 169054元

今年元旦和圣诞两天营业收入比去年同期减少了14581元

折扣自由行共抽出：9.5折1张、8.8折1张、7折1张

8.8折，原价：20__元 折扣了__4元

7折，原价：1973元 折扣了188元

9.5折，原价：1224元 折扣了28元

小吸尘器共计发放 50个 电子秤共计发放4个 其他的都没

有发吗?

生日客人打折的次数及金额?及是否赠送了礼品?

不足：

(一)宣传方面:

1.由于广告公司的工作效率导致宣传品未能预期到位。

2.员工在促销活动期间还欠缺宣传活动的积极性和主动性。

(二)员工培训:

1.员工培训未做到每位员工熟悉了解促销活动各项内容。

2.餐饮部管理层对于此次促销活动没有引起足够的重视，导

致活动期间宣传力度不够到位。

(三)细节服务:

1.员工缺乏积极主动推销的意识

2.餐饮部在此次活动中全员促销意识还有待加强。

分析：

(一)市场分析：

东胜客人的消费力度是有的，但是现如今的客人消费已经逐

步趋于理智化，客人需要的新鲜特色的菜品和人性化的服务方

式。

我们酒店是三星级酒店，我们酒店餐饮部的目标消费群体应

该是中端的商务客人、铁西区居民的家庭用餐、公司聚会等。

(二)竞争对手分析：

同类型竞争对手在硬件方面均好于我酒店。为了在竞争对手

间处于不败之地，我们首先应该找准目标消费群，有针对性地定

期推出不同的促销活动和更换新的菜谱，使客人养成一定的到谊

丰大酒店消费的消费习惯，形成对于酒店的忠实感和归属感。并

针对酒店硬件不硬这一点，在软件服务方面多想办法，吸引客人

到谊丰大酒店消费。

挑战:

1.今后所有的促销活动需至少提前1个月部门递交活动促

销计划报请酒店领导审批或组织进行讨论。

2.所有的促销活动宣传应至少提前半个月进行大面积的推

广。可使用得推广方式：报纸广告、电台广告、宣传单页、电梯

灯箱广告、易拉宝展架、LED屏滚动播出

3.推出多种广告宣传方式：去人群密集的地区发放宣传单页

等

4.有针对性地推出相应的宣传促销活动，以期赢得更多新老

客户对于我酒店的认同。

5.所有的促销活动培训应至少提前半个月就开始在员工中

进行，并且全酒店所有员工必须熟知，达到全员促销的目的。

6.相关部门的`高度重视，是促销活动能够成功的基础。

7.宾客资料的整理归档，可以成为促销活动的宣传基础人

群。

8.宾客意见反馈的收集、整理、上报，并有针对性地进行相

关的整改。

9.培训员工餐饮销售技巧，养成良好的主动推销意识和习

惯，全员促销。

10.跟进关注细节服务，在软件服务上取胜。

营销活动总结 篇7

20__年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写

销售工作总结。年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写

作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给

予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业

务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工

无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见

彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰

辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三

个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努

力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要

汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面

对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗

口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过

程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过

去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点

点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后

勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客

户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质

保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管

理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进

行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变

化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调

查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是

领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具

有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的

能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准

确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对

称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的

创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增

强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，

我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的

不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是

与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够

充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调

难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待

进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后

的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前