装饰公司市场营销方案

装饰公司市场营销方案

装饰公司市场营销方案通用4篇

为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方

案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么你有了

解过方案吗？下面是小编为大家收集的装饰公司市场营销方案，欢迎

大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

装饰公司市场营销方案1

一、找寻物业管理协作

物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内

容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计

住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管

理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群

体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話

等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

二、创建样板间

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板

间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来

的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建

样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目

标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售

总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在

的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进

而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌

知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市

场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司

能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健

康的.发展趋势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发

平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这

一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式！

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資

源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始

至终的课题研究。

1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准

定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有

益于累积起品牌营销实际效果。

装饰公司市场营销方案2

一、品牌建设内容

征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等

三、品牌宣传活动推广品牌

1、制作企业光盘

2、编制品牌宣传手册

3、邀请客户参观企业

4、制作自己的网站

5、对公益性活动的赞助

6、良好的统一标识

7、开发创造性的广告

三、品牌延伸推广的策略

采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大

量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围

天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地

区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资

源来推广。

四、日常品牌推广方案

1、企业VI的日常应用

在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

2、办公环境中的形象建设

我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，

在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待

室等一定要有自己的特色。

3、对外文件、媒体、报道

对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因

为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、

公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖

的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、

装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的.广告进行播放等。

五、销售中的品牌推广

建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与

他们共同进行联盟推广宣传。

2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发

商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

房地产销售公司物业公司联盟推广：

1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房

地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然需

要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。

2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是

直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是

我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。

装饰公司市场营销方案3

在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利

润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司

各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我

们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?

一.事先的信息收集及分析。

在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定

大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行

业中的地位等;

第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，

对他有影响力的人等;

第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

第六、你自己所营销的产品及你的'公司的情况分析;

第七、你的竞争对手情况分析;

......

二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及

计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以

注意：

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买

的决策者，这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能

存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己

的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意

客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终

得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的

反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的

结果。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有

明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现

成功的销售。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判

断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的

1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，

要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多

营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或

者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至

金钱，只得到了低层次的关系。

在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家

公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手

换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就

是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果

输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地

赢了。

从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决

策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重

要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的

决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是

最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够

与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就

会极大地增加。

2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作

用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，

有详细说明!

最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的

信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才

能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时

与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

装饰公司市场营销方案4

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长

避短，方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价

值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而

达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己

的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企

业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立

足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，

结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰

运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，

一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特

有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

二、目标受众策略

“新”的.装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人

员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司

认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消

费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累

品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展

的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知

道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业

公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信

群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途

径！

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限