开服装店计划书(9篇)

开服装店计划书(9篇)

开服装店计划书1

我叫王。毕业后做过一段时间微信业务。我对自己创业感兴趣。现

在因为暂时没有商业经验，毕业不久钱就成了我的大问题。后来不小心

逛了夜市，突发奇想开了个街边摊。原因是：

你不必支付高额租金

操作起来更灵活

可以熟悉购买渠道，为以后的业务打好基础。

另外，我也拜老王为师，问了一些关于他创业的个人看法。摆摊的

主要原因是成本低，但商品新颖独特。在这段时间里，我去过各个地方

购物。总的情况是杭州和广州的商品新颖独特，更新速度快，质量比较

好，但是价格比较贵。浙江义乌主要经营小商品，便宜的商品很多。株

洲主要做衣服和鞋子，衣服比较便宜，大致了解了这些城市的情况后，

我们想先进口一些新的独特的商品，所以还是考虑杭州的商品。女装是

我首先考虑的，所以之前有一些关于我的摊位的故事。老王给了我一个

长远的考虑。摆摊一段时间后，应该寻求更大的突破，问问自己还有什

么想法。我说有能力就开服装店做批发。老王让我做一个五六万开服装

店的计划。其实我还是没有底，因为很多事情我不懂，甚至不知道花钱

的细节，但是我还是制定了这个计划，希望能帮到你。

这里有一些我认为可以帮助我开店的小技巧：

一是店库合一，破店聚人气的技能被破

在杭州，很多做尾货盘点的店铺都是和店面、仓库相连的。表面看

起来很乱，货物堆在那里，有时候很难安定下来。事实上，商店的大量

库存不会影响形象，但会经常促进销售。在店内故意堆码商品，让顾客

感觉拥挤，但又热闹，而且靠得近就能看清楚产品，方便找人咨询，产

生货源充足的感觉。这往往会导致店铺的商品和知名度都很强的感觉。

人气对于开店很重要。尤其是杭州，竞争太激烈了。不管是不是你喜欢

的，自然会有很多人买。当然，这也是中国人的习惯。老王的很多__里

都写过，我也一直把它当做经典。只是我现在做不了这么大的店，所以

我会从有一定资金的年纪开始做起。我打算做这种模式的批发零售。晚

上有时间就去摊位。前期会更加努力。等服装店业绩好转，我会多花点

时间或者结束现在的摆摊生涯。

第二，低于购买价格的运输技巧

服装店怎么卖，最近摆摊的时候，还是发现了一些经验。噱头作为

一种零售技巧，故意以低于成本价的价格卖出一两款畅销产品，让整个

服装店都觉得便宜，还能带动其他高利润产品的销售。当然这是手段之

一，我总结了很多。有空我会在后面的__里跟你详细说。

我来说明一下我开店的具体计划：

首先要确定做什么，面对几个大头，比如消费群体、购买渠道、资

金配置、运营管理等。一个服装店的定位很重要，一些数据收集是必不

可少的。

1.8万元左右的服装店商业计划书项目介绍

由于资金有限，只有8万元，我选择了自己熟悉的服装行业，开了

一家女装店，原因如下：

1.人靠衣服，女人是最美的群体，所以衣服对于女人来说永远不会

被淘汰。

2.在选择行业之前，首先要衡量一下自己的风险投资，不要超过8

万元。

3.选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进

入和启动。

二、门店位置

位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置

好的店铺。火车站是个不错的快商圈，交通发达，人口密集，市场没问

题。而且货运站附近送货方便，可以节约成本，马路对面有几个成熟的

市场。不过我问的是房租，完全超出我的承受能力。只能离开杭州市区，

在郊区或者乡镇沿街租值，大概420平米。计算成本尽量精确方便。杭

州这样的房租肯定不贵。

第三，店铺的装修

租完店再来说装修：店的装修跟经营风格和对一个店的`外观的第

一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有装修相

关店铺的经验。考虑到乡镇的店面装修不是很精致，可以降低成本。首

先做好招牌，盖好门，买一些架子，柜台，凳子挂衣服。此外，还有一

些壁纸用于装饰和照明。总的来说，将接近15，000。

四.选择商品和购买商品的渠道

一、商品选购

1.商品选择：样品选择、款式、品牌和数量

挑选商品，一定要掌握当地的市场情况：对于这个地方的实际情况，

商品的价格不能太高。我选择经营现货的尾货服装，性价比高。我离批

发市场很近，所以我可以选择一些我喜欢的款式。前面花了差不多

55000，还有25000资金运营，剩下5000用于水电费等各种急用。其实

进货的钱也就一万多，有点少。

动词 （verb的缩写）劳动力规划

当初打算自己一个人来，买衣服，收拾东西，什么都自己做。等生

意做好了，我会选择一个比较熟练的销售人员，在/月的时候增加到月

营业额的1%，提高他们的积极性。当然，如果我做得好，我可以酌情加

薪。但是现在资金有限，一切都很简单。

粗略计算一下你需要在哪里花钱：

1.全身模型：280元起一个。560元买两款。

2.(1)店内装修包括壁纸3500元，照明设备元，招牌夜光字元，包

边元，装窗帘、衣架、挂衣服衣架3000元左右。做好了，犯错了。这

些东西的出入其实很大，大概是15000元。

(2)首批产品转让1万元，三个档次，其中35%以中档为主，60%为

补充中档和低档，5%为低档服装和服装辅料，中档进价40-50元，中档

和低档进价20-40元，低档服装和服装辅料进价5-15元。一万块太紧，

操作空间很有限。

(3)水、电、电话、网络费：400元/月12月= 4800元/年

(4)不可预见费用：5000元

根据以上总结，差不多8万。想要成功，就得从第一批15000元的

货开始。压力还是很大的，但是你不说没机会，我第一阶段能想出来的

8万元商业计划书就是这样的。毕竟我现在只能看到这么远。

写完这个计划后，我发现做生意很难。摆地摊稍微好一点。开服装

店压力大很多。如果你不注意，你会损失很多钱。所以，开店之前，要

多做功课。所有的钱真的需要仔细计算，做一个商业计划，评估成功和

失败的概率。做之前最好多思考，多研究。想开店的话，还是瞎做比较

好。

开服装店计划书2

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还

是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的

深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店

的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调

查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应

该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，

因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在

此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较

大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老

板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，

而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越

来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到

一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为

过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选

择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理

想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法 ——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段

开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是

潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需

求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有

①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；

②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车

的起点和终点站)；

③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的

白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，

除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到

体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在

某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装

店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，

还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，

就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，

生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，

各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，

有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖

油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具

用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不

同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不

是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情

况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几

方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个

店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流

量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡

到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不

到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部

关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩

了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一

番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被

他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付

定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗

症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权

所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不

愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要

注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一

地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状

况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。

这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今

后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的

依据。

客流状况主要考察这些内容：

①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、

学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；

②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特

性和消费习惯；

③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和

公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应

摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的

店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，

导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在

与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受

的最高价，这个价位必须是：

①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租

金的情况下，看看自己有没有给付的能力；

②预算一下，估计是有钱可赚的；

③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较

合理的'。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的

房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定

期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你

的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能

及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房

定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐

年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一

次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的

资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部

付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影

响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附

加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现

有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要

求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利

用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维

修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。

一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还

给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于

资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完

全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，

待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要

你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些

通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳

各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计

18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，

补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之

间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年

营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)

大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月__12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月__12月__1人=1元，提成：

3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月__12月=6000元/年

v.广告投入：元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为

期不远了。

开服装店计划书3

一、名称。

“情有独钟”校园服装店。

二、性质及内容范围。

销售服务行业

主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服

装。

三、市场背景

创意人发现，在北京邮电大学中，学生不出校门就几乎可以买到所

有的东西，除了衣服。——这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也

表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开

一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计划可行

性指数比较大。

四、市场调查

创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示

他们会光顾的，占被调查人数的82。3%（203名被调查者中有167人赞

成）。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成

为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求；二是学生

们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园中有就方便多了。

五、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定

在偏底水平上。

需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季

节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在

价格合理的情况下销售绝对有保障。

六、推销策略

学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张

前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

七、店址选择

创业在学校，店铺可以租赁。北邮用地紧张，所以创意人在考虑方

便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉

得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是

学校用来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，学校同意把

它租赁给我们的几率很大。

八、投资与费用估算

资金________主要是靠吸引投资方投资。

￥我们将许诺给投资者>=15%的年投资收益￥

创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，

18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元（售货员将

全部由学生兼职——这亦是要学校同意创业计划和租赁店铺的条件之

一）；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣传、促销费5000

元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1__元作为

灵活资金。故投资方初期投资需要人民币100000元。一旦协议达成，

我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户，资金一到

位，创业计划便可实施。

九、投资收益预算

经济效益评价：北邮有在校学生约10000人，按我们调查中的比率

将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500

人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有

255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最

保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资

服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低

的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们

节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学

生提供了勤工俭学的机会。

投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000

的本金与收益。

十、企业组织形式及职员

“情有独钟”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装店

的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理

决策外，三人具体分工如下：

刘波涛负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店铺反

馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务；

尹颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通；

姜禹昌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。

一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

杭州很多做库存尾货的店，都是店面与仓库连在一起的。表面上看

起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存

货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客

觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很

方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺

盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在杭州，竞争太激烈

了，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。

当然这也是国人的习惯，老汪的很多__中就有写过，我一直奉为经典。

只是现在的我，做不了那么大的店，等我有一定的资金，从小做起。我

打算做这种批零兼售的模式，晚上有时间再去摆地摊，前期辛苦一点，

等服装店业绩有起色，在多花点时间，或者结束现在的地摊生涯。

二、低于进货价出货的技巧

如何在服装店销售，在最近摆地摊的时候，我还是摸索到一些经验，

噱头作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销

售，造成整个服装店价格便宜的感觉，也能带动其他高利润产品的销售。

当然这是其中的一个手段，我还总结了很多，有空了我会在后续的'__

中，跟你们详细的说说。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

首先将确定要做什么以及要面对消费群体，进货渠道，资金分配，

经营管理等几个大头，一家服装店的定位是很重要的，一些数据的采集，

那是必不可少的。

一、八万元左右服装店创业计划项目介绍

由于资金有限只有八万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开

个女式服装店，理由：

1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远

也不会被淘汰的。

2、选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，不超过八万。

3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较

低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈

位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，

市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对

面有做得比较成熟的几个大市场，但是我问了租金，完全不是我能承受

的范围，我只能离开杭州市区，租郊区或者乡镇沿街的位值，算四万20

平米左右好了，尽量精准一些，方便后边算成本，杭州这样的租金绝对

不贵。

三、店面的装潢

租好了店面，下面讲讲装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，

及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商

必须要有相关店面的装潢经验。考虑到乡镇这边店面装修方面不是很考

究的情况下，所以在成本上可以进行缩减。首先做招牌，门头的包边，

另外买一些挂衣服的架子，柜台，凳子，另还有一些墙纸进行装饰，灯

光照明，总体算下来，就要将近一万五的样子。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不

宜过高，我选择经营库存尾货服装，性价比高，自己临近批发市场，可

以选一些自己中意的款式，前面差不多用了五万五，还有二万五的资金

可以操作，留出5000要备用水电费之类的各种急用，其实进货的钱只

有一万多，有点捉襟见肘。

五、人力规划

刚起步，打算全部自己来，进货卖衣服打扫卫生什么的，自己包揽

一切，等生意好了，选择一个比较熟练的营业员，/月+提成，提成为月

营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。但是

现在资金有限，一切从简。

需要花钱的地方的粗略算计：

1、全身模特：280元一个，买2个模特合计560元。

2、(1)、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明设备元、招牌发光

字、包边，试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子3000元左右，做好点

的做差点的，这些东西的出入其实很大，大致是一万五的样子。

(2)、产品首批调货1万元，3个档次，其中主要中档占35%，补充

中低档占60%，低档服装、服装配饰占5%，中档次进价为40-50元之间、

中低档次进价为20-40元之间，低档服装，服装配饰进价为5-15元之

间。1万元的越算太紧，操作的空间很有限。

(3)、水电费、电话费，网费：400元/月__12月=4800元/年

(4)、不可预知费用：5000元

开服装店计划书5

一、项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店，服装主要以休闲简约为

主。入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半

哦！

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先

衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，

容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业

相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈

位置好的店面。

目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这

种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛

围。此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档

符合市场需求，价格中等，进去消费，是既不失面子，又不多花银子的

地方。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，

及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商

必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装

潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，

在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然

就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面

图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟

通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地

观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴

近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要

因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买

欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉

就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的

眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的`效果，冷

暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色

灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够

柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，

照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾

客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：

衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存

量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变

修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一

算、想一想，以后再着手落实进货。

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，

给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期

六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！

如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时

间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的

安排时间才行！

2、进货渠道：

第一批货，费用大概4万左右，进货地方从广州的批发城，“白马，

壹马，红棉，流花，地一大道”都是中，高档服装。第二：在零售的过

程中，参照客人的要求，也会跟着市场，潮流，时尚。哪类的服装好销

售，比较满足客人的需求，就开发哪类样板，“开发需要一台电脑，服

装打印机，布料跟物料，费用一万至二万左右”样板开发出来同时在店

里，网上挂板，找客户，找客户，客户满意就会下订单，收到订金直接

买布下单到小加工厂生产。当然，这是后续发展好的情况哦。

五、人力规划

计划雇佣一个人，最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，

漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客。我基本上一直要在店

里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。小姑娘

的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，0元 或者转让费：3-5万

2，装修费10000-0

3，第一次衣服货款40000元

6，流动资金：30000元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，

办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类

型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品

牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己

服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去

整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他

只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭

配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里

的出样要经常更换，这不能偷懒！

3、长期发展营销策略

（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高

档点缀低档适量）

（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连

锁，即模式复制

（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗

旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离

开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要

求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据

库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知

打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女

士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客

物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新

累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折

等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐

人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张

大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货

以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！

再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

开服装店计划书7

一、前言

1、服装店名称和地址

Leaf 具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的

商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、

市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照

明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不

同。

2、服装店店址评估标准

在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置

做出明确评估标准。标准主要涉及：

店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。

店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特

点确定。

店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。

店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。

店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并

综合考虑。

店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。

店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。

3、服装店选址多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的

书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小

巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚

刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面

都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店

址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发

展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你

的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时

还会得到意想不到的收获。

开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售

产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该

要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货

的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货

就是物超所值!

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的

商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第

一炮。

门面装修：门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装

饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目

了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地

安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货

架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：

暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合

用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，

但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方

米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及

铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不

能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌

乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会

受温度影响。

1、经营服装店要真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可

数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫

无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾

客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕

着人、政策和环境的具体操作。

2、经营服装店要和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注

意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不

能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们

只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装

店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、

喜欢和信任的感觉。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎

死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，

在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性

的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道

地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周

围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车

等工具，就能达到相应的'目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来

"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升

人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策

的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然

后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

1、开服装店促销发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来

吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引

力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带

来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰

包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快

餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2、开服装店促销集点消费

现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达

到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，

购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的

消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销

方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

3、开服装店促销注意创新

时代在变，但很多服装店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促

销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了

"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有

新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

开服装店计划书8

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”首先，我

们可以看到衣服对我们的重要性。

一、企业概况

主要经营范围：服装、鞋、帽、包

企业类型：

□制造零售□批发

2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友

3.年轻的妈妈。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，

百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和

风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基

本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场

比例。

市场容量的变化趋势：

小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨

正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

竞争对手的主要优势：

1.经营时间长，经验丰富;

2.小区内有一定的老客户;

竞争对手的主要劣势：

1.相同的'款式，售价高。

2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.款式新颖、质量还可以;

2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;

3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.没有经验，比不上其他店拿货准;

2.资金不足;

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征

上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出

下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求

女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美

女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛

2.价格

产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格

上装(毛衫) 40 80 90

下装(裤子) 60 120 150

女鞋(单鞋) 45 90 无

女包 40 80 无

折扣销售 开张第一个月，八折促销

赊帐销售 无

3.地点

(1)选址细节：

地址 面积(平方米) 租金或建筑成本

40 3万

(2)选择该地址的主要原因：

1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽

然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发

商

(4)选择该销售方式的原因：

我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

4.促销

推销 成本预测

广告 成本预测

公共关系 成本预测

营业推广 成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

√个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称: 女人屋

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务 月薪

业主经理 (一名) 1000元

员工 (无)

企业将获得的营业执照、许可证:

种类 预计费用

工商营业执照许可证 50元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种类 预计费用

员工薪酬 1000元/月

保险 600元/月

税金 300元/月

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下

设备:

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

货架 2个 100 200

空调 1台 1800 1800

模特 1个 200 200

挂烫机 1只 600 600

合计 2800

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

无

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

试衣镜 1个 150 150

办公桌椅 1套 200 200

合计 350

4.固定资产和折旧概要

项 目 价值(元) 年折旧(元)

工具和设备 2800 933/年、78/月

交通工具 0 0

办公家具和设备 350 117/年、10/月

店铺装修 3000 1000/年、83/月

厂房 土地

合计 6150 /年、171/月

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

上装 120件 40 4800

裤装 80条 60 4800

女鞋(单鞋) 30双 45 1350

女包 15只 40 600

包装袋 250 0.5 125

合计 11675

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目 费用(元) 备注

业主的工资 1000

雇员工资 0

租金 2500

营销费用 0

公用事业费 50

维修费

保险费 600

保险费

登记注册费 50 一次性费用

合计 4200

开服装店计划书9

一、项目介绍

1、由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项

目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

2、我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

3、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因

为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自

己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

4、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较

低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与

事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈

位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为

上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，

人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交

易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就

有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且

一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，

固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为

数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也

很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，

不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能

力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没

有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来

就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都

完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然

就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与

书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备

好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年

后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想

的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租

出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以

我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵

呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，

及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商

必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装

潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，

在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然

就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面

图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟

通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地

观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴

近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要

因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买

欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉

就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的

眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖

结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯

光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照

射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客

有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小

工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：

衣服了，怎么进货选货。

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会

存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变

修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一

算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为

是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个

星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份

新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时

再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排

时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时

只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在

去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美

之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人

轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一

直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。

两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的

积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要

负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，0元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，

办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类

型。同时在周围小区散发些传单。

（二）衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品

牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己

服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去

整齐外也给有目的'性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，

他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去

搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗

里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档

点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，

即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，

常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在

可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据

库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知

打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女

士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客

物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新

累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折

等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐

人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张

大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的

货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！

再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。