销售部对于目前存在的问题提出几点建议(精选多篇)范文

销售部对于目前存在的问题提出几点建议

(精选多篇)

第一篇：销售部对于目前存在的问题提出几点建议

1、项目的整体定位直接影响着销售，针对目前马上临近开

业的商业项目，空洞的说辞说服不了客户。

2、长时间的不动工、不装修对已购买客户及周边人群

的影响力及其不好，直接影响着想购买的外地客户，望工程

的进度有些新的起色。

3、项目已进行到现在，对客户应该能十分清晰地说明

我们的整体运营情况，现在描述未来的前景固然重要，但最

关键的是现在开始我们的措施如何，我们如何来来运营项目，

才能真正达到到客户的信任并成交。

4、针对目前广告少的状状况，希望能及时做一些针针对销

售的宣传资料，及时时出去发放，做到更好的宣宣传。

5、建议将以前前的排号政策改为买卡消费费，以往的规则

是按排号顺顺序依次选房，导致后排客客户怕因买不到好的位置而

而放弃参加，而买卡方式，，选房当天持卡的客户谁先先来谁先

选房必然能调动大大家的积极性，效果也可想想而知。

6、威海现在在有些商业项目的不成功直直接影响着本地客

户投资的的信心，针对我们项目的独独特性对外地客户的吸引力力

还是比较强，希望能尽快快打开大庆、江苏等地市场场，可以参

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考电视台播出的的“东北一家亲”旅游团，，宣传荣丰品牌。

7、、我个人认为，相对市里我我们的位置不算优越，如果果

以零售为主，那吸引客户户的除外部景观外，重要的的是我们的

产品要有特色，，服装物美价廉，小吃独特特实惠，娱乐韩国风

情，使使客户来过一次，马上就介介绍朋友过来，客户口碑的的宣

传要比我们投入大量的的广告效果好的多。

第二二篇：销售部建议 销售部业务员管理建议

针对公司现状和市场形势，，为更好的开展业务工作，，就

销售部工作及人员现状状，特作如下建议：

将业业务员分为三类

一、 以以开发经销商为主：

这类类业务员主要以开发经销商商为主，按照公司此前相关关

要求以城市为单位进行经经销商的开发；

在全国大大多数中小城市开发经销商商一直是公司的重大

销售策策略，并且从08年初开始始但是从建立了专门的团队队，

但至今工作进度缓慢甚甚至停滞，主要有以下几点点原因：

1、公司此前招招收的业务员虽说是以经销销商开发为主，

但是由于后后期工

作的偏移，基本上上都转为网络销售为主或以以办事处方式

开发终端客户户，所以，在经销上开发上上的力度远远没有达到

最先先的目标。

2、另外由于于经验的缺乏，经销商开发发的数量虽然跟上

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去了，但但质量不

高，不符合公司司开发经销商的要求，绝大大部分经销商仅

仅同公司签签订了一个合同，并没有在在切割机市场上投入精

力。。

3、再就是公司在经销销商维护上做得不够，一个个经销商

开发出来后，并

没有给经销商足够的商务务及技术支持，同时后期的的维护

也做得乏力，显得对对经销商不够重视，致使经经销商在不知不

觉之间对数数控切割机或者蓝讯公司越越来越疏远，合同也基本上

上变成废纸一张。

4、对对于已有业绩的经销商，产产品质量成为经销商同公司司

进一步合作的

阻碍。

针对以上几点原因，建议议解决方法如下：

1、 招收以开发经销商为主的的市场专员，其工作内容就就

是为公司找销售渠

道，，以省为单位负责某个区域域中小型城市开发、维护经经

销商，原则上

不做终端端。

招收标准：1年以上上渠道销售经验；

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工作方方式：

a、 前期利用网网络等资源寻找符合公司经经销商开发标准

的对象，利利用电话进行前期沟通；

b、 对联系好的公司出出差洽谈，促成合作，同事事给予经

销商商务和技术

上的培训，在公司规定范范围内帮助经销商做市场开开发；

c、 保证最低每每月同所开发经销商联系11次，对经销商

在数控切割割机方

面的销售做好实时时跟踪，及时协助经销商做做好市场，每

月定期向公

司递交一份经销商情况报报告；

d、 其它参考公公司《以经销商开发为主业业务员管理规

定》。

2、、提高公司经销商开发对象象的要求，严格按照公司原原

有规定执行，宁

缺毋滥滥。通过公司原有业绩比较较好的经销商以及同行业的

的经销商来分析更合适的开开发对象；

3、 重视经经销商后期维护

a、 在在维护经销商上作严格要求求，同时公司制定出明确的

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的规定条文，并

且要求市市场专员必须按照条文执行行；

b、 完善给经销商商提供的商务支持，公司产产品价格的更

新与经销商保保持

同步；

c、 市场场专员要花一定的精力做好好经销商的培训，在经

销商商初期可协助

经销商做终终端；

4、 生产和技术术上保证经销商的利益；

销售一台设备，经销商虽然然有眼前的利润，但是由于于质

量问题对a、

其造成成声誉上的影响，往往让经经销商感觉得不偿失，所以

以对于经销商销售的设备，，质量是重中之重，应以出出口标准

作为生产的要求

b、对于经销商销售的设设备，售后服务必须及时，，经销

商是公司的销

售伙伙伴，不应当让其承受客户户给予的售后压力。

其它它：

从经销商培训和后期期维护考虑，建议厂销部不不做经销

商，对于主动打电电

话到公司要求销售公司司产品的单位，厂销部应转转交给对

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应地区的区域专员员。

二、 以开发终端客客户为主以终端客户为辅长长期据外的

业务员：

这类类业务员在国内重工业比较较发达的地区进行长久据点

点式的销售，参考此前公司司的试点办事处；

在公司司查找资料，然后出差的销销售模式往往工作效率

低，，事倍功半；个人建议终端端开发应进行长期据点销售售，专

心把某一个市场做好好做透。

这一类业务员主主要以跑终端为主，辅以经经销商销售的模

式，按照公公司试点办事处来要求管理理；

招收标准：1年以上上销售经验，能长期据外；；

培训要求：在公司此先先要求1星期的培训基础上上将培训

延长1星期，其中中商

务培训1周，车间实实训1周。

实训：在正式式外出做业务前，先在武汉汉地区实训1周，

也就是说说在部门

负责人的安排下下在武汉开发客户，其一起起到锻炼的作

用，其二作为为业务员是否给予试用的参参考。

三、 以网络营销销为主：

目前***，****方式，不对出差做业业务作要求，主要在公司利

利用网络进行宣传和挖掘客客户；

这类业务员不再增增加，具体管理及建议另述述。

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第三篇：销售部部业务制度建议 销销售部业务制度建议

1、、营销组织运作建议

由 销售经理根据公司要求和和项目进展程度制定每月、、

每季度的销售指标和客户户难题的处理，协助成交的的最后达成

销售经理不在在现场时，由案场主管负责责现场的管理和问

题处理

营销经理与公司领导制定定销售指标和每组目标的完完成

计划

每周召开由销售售经理的营销会，及时掌握握市场及客户反

馈，解决协协调销售中遇到的各种问题题，并制定对应的销售策略

略

按揭业务主管负责按揭揭工作，保证及时回款。

小组长负责该小组每人目标标的实施完成

业务制度

1、客户登记制度

每位位销售人员在接待完客户或或接听完热线后，应及时将将

客户的联系方式进行登记记，以便作为日后进行客户户跟踪，积

累客户资料。

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2、工作日记制度

工作作日记是用来记录销售人员员一天工作情况的表格，也也

是各组的组长用来衡量组组内销售人员工作态度及工工作效率

的标准，还可以帮帮助领导找出销售人员业绩绩不佳的原因。在

发现与其其他业务员撞单时，销售经经理可根据工作日记判别客客

户的归属。故要求每个业业务员在每天工作结束前做做工作日

记，销售部经理将将不定期进行检查。工作日日记的内容包括：

接待来电电来访记录、各户追踪记录录、客户信息反馈、业务员员

在工作中遇到的问题等。。工作日报表于每天工作结结束时案场

主管处。未交、、迟交工作日报表的置业顾顾问将予以处罚。

3、客客户追踪制度

销售代表在在初次接待客户后应为该客客户建立客户档案，

并根据据具体情况，采取适当的方方法对可户进行追踪，实现现销

售业绩。

4、周报、、月报统计制度

案场主管管应在每周五下午17:000前将本周工作情况进行行

总结，填写工作周报表。。工作周报表包括接待统计计、业绩统

计、分析等。

5、成交登记制度

销售售人员在客户签认购书并付付足5万元定金后，案场主主

观必须及时进行登记。在在客户签署正式购房合同付付清首付款

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后，确认登记，，发放相应部分佣金。待客客户按揭款到帐或付

清房款款，由财务部发放剩余部分分佣金。

成交确认应于每每月15日前上缴。当月因因迟交确认单而

未发放佣金金者，计算为下月业绩。

6、例会、培训及考核制度度

销售部每周六固定为例例会日，由销售经理向销售售全体人

员传递公司的最新新决议及思想及本周销售任任务的跟进，同时

销售人员员可将在销售过程中出现的的一些情况，需要哪些部门门

给予配合向销售经理反映映，由销售经理整理集中处处理。销售

部人员必须按时时出席例会、不得缺勤。如如遇特殊情况，须经

销售经经理批准方可缺席。

每天天早晨召开晨会，销售代表表汇报本日工作计划及建议

议；每天下班前召开会议，，对本日工作进行总结。

除了开盘前公司组织封闭闭式统一训练外，应针对每每个销

售阶段及项目进展情情况随时依据需要对销售人人员进行临时

短期培训、使使得公司对产品、市场的一一些想法及理念能及时

传达达给每一位销售人员，以便便传递给客户。各组销售组组长亦

可根据实际需要对组组内人员进行全面或个别的的培训。

销售经理或公司司高层领导可随时考核业务务员的业务知

识、销售技能能。对于不符合要求的业务务员有权停止其接待客

户。。待再次考核合格后方可上上岗。

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销售人员薪酬计算算及发放办法见《销售人员员薪酬方案》

7、客户合合同更名原则

为了杜绝人人为的炒作行为，原则上不不允许客户签完合同

之后更更名。只有客户的直系亲属属才可更名。更名时必须出出示

与新业主的关系证明，，填写客户更名申请表，按按照公司规定

办理手续。

业绩归属

1、严禁销售人人员协助客户炒房，不得做做私单，违者案

场主管有权权报经销售经理批准予以开开除，未提佣金不予发

放。。

2、销售人员登记的客客户记录表和日报表为判定定业绩归

属的重要依据，客客户确认的有效期为10天天，过期可续登。

发生撞单单有以下两种情况：

a、、在有效期内有已被登记的的客户有别的业务员处成交交，

则登记该客户的销售人人员将分得此单业绩和佣金金的1/3，而

成交的销售售人员分得此单业绩和佣金金的2/3。 b、若该客客户

成交时已过最初登记的的有效期，则此单业绩和佣佣金完全归成

交的销售人员员所有。若成交的销售人员员也未做客户登记，则

此单单根据工作日报中记录的工工作情况，由销售经理进行行分

配。

3、销售人员不不得用自己掌握的类似房源源来争抢其他销

售人员的客客户，类似房源即指在户型型中面积上类似的房源。若

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若销售人员推荐客户购买的的户型与其最初认购的户型型、面

积、朝向上有本质的的区别，则可视为该销售人人员是重新做了

工作，不视视为争抢客户。业绩分配比比例为：该业务员2/3，，

最初成交的业务员1/33。若发生上述争抢客户的的情况，则销

售经理有权对对抢客户的施以处罚。上述述针对的客户若未交纳

过定定金，则业绩制定依照第bb条款执行。

竞争机制

为了有效地促进销售，销售售部采用竞争机制。

1、、销售小组和销售代表的考考核

销售经理将每月、每每季的销售量，根据销售部部所设组平

均划分，设置业业绩底线。小组销售业绩在在此底线下，则该组

的销售售组长降职为销售代表。若若每组业绩均在底线之上，，最

末一组组长视情况由销销售经理请示总经理决定是是否继续担

任销售组长。

2、销售代表考核

销售经经理将每月销售任务根据销销售代表的数量平均划

分。。月底未完成此平均数或排排名末位的销售代表将被淘淘汰。

销售部奖惩条例

为了更好地激励销售人员员，更快的实现公司销售目目标，

制定奖惩制度，具体体办法见《销售部薪酬制度度》；同时，若

业务人员在在销售过程中出现损害公司司利益的情况，或业务人员

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员违反销售纪律，销售经理理有权酌情对违纪人员做出出经济上

的处罚，见《行政政管理制度》。

离职人员员管理：

1、销售人员辞辞职离开，须有15日的工工作交接时间，经

销售经理理和公司相关领导批准后方方可办理离职手续；

2、、离职人员辞职须填写销售售部离职申请表，交还公司司

发放的办公用品，由案场场主管核实确

认。由财务务部核实离职人员的工资、、佣金、欠款及扣款

情况并并签字确认；

3、离职销销售人员须将已签认购的客客户名单移交给本组

的组长长，组长可根据离职人员的的建议将客户分配给本组在在职

业务员。由案场主管填填写离职人员客户移交单，，交接双方签

字确认，报销销售经理批准生效。

4、、离职人员按实际完成情况况计提相应佣金。剩余部分分

的工作由被移交人完成并并计提该部分佣金。若离职职人员在离

职后由于客户原原因发生退房，则已发佣金金将从被移交人员处

扣除。。

5、公司将暂扣离职人人员应提而未提的佣金，如如在该人

员离职半年内未发发现其有损害本公司利益的的行为，公司按规

定发放佣佣金。

6、销售组长辞职职须提前1个月递交书面申申请，经总监

上报总经理批批准方可办理。离职组长应应将所负责的本组成交

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客户户全部移交给销售经理，由由经理负责将该部分客户转转交给

新任组长。离职组长长计提离职前完成工作部分分的相应佣金。

其相关手续续及佣金的发放同离职业务务员。若在离职

后，由于于客户原因发生退房，则已已发佣金将从被移交组

长处处扣除。

第四篇：家长会会老师提出的要点和建议 家长会老师

提出的的要点和建议

班主任李老老师

一、学校期中考试张张贴前165名，本班占330人；前80

名占13人人，一般入择零班要在前330名；本次考试总体情况况

全年级四班第一，我们班班第二。

二、政治、历史史、地理、生物在上课时，，学生说话的较

多，不认真真听讲。一定强调都是主课课，课上要认真听讲、弄懂

懂，并认真完成作业，多看看多记。

三、语文、数学学、英语的学习：积累的过过程！

语文期中试卷较容容易，都是课堂听课内容；；平时报纸上

偏难一点。

1、语文学习就是要勤奋：：背、记，要花时间，课后后的

作业要强调质量完成，，特别是“字”一定要写好好写清楚；语文

初中基础打打扎实了，高中就可以少花花一点时间。

2、英语：：听力要加强，上课要做笔笔记，认真听讲，背、

记、、听写单词和句型，要有良良好的学习习惯，作业要按按质量

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完成。

3、数学：：有很多同学作业不做，要要培养学习的自觉性，

要多多问，问问老师自己不懂得得东西，付出就有收获。

4、作业较多，要习惯充分分利用时间做作业，不能积积到

一起在晚上做。

5、、座位不管在哪，都要认真真听讲，关键在于自己。

6、作息时间：上午7:220—11:30下午1:50—4:35 按时上

上学、回家，有些同学在课课余时间到网吧上网，周末末在家上

网不超过一个小时时。

7、不要多给学生零零花钱，经常买东西会被高高年级学生

盯上，钱也不要要外露，安全第一；早餐要要吃。

8、学校有风疹，，要注意！

9、建议家长长多与孩子沟通，尊重孩子子，青春期多为叛

逆期，孩孩子挫折感少优越感重，要要把她当成朋友。

10、、培养学生其他能力，如沟沟通能力、动手做事能力。。

11、家长与老师多沟沟通，相互了解学生在校在在家的情况。

12、言情情小说对小孩影响特别严重重，腐蚀思想，特别注

意！！

13、不能和社会上人人交往，家人要了解、要问问孩子交往

对象的情况。

数学刘老师

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数学是解决决问题，题目要学会怎样做做。上课45分钟的

安排：：20分钟讲课本内容，110分钟讲提高、改变内容容，其

余让学生自己练习。。

要求学生掌握：

1、、基本知识：书本上概念，，对数学概念的理解能力、、

审题能力。

2、基本技技能：题目有规律可循。

3、技巧的掌握：看清题题目，题型怎么思考，自己己多动

脑筋，多思路做题，，独立思考的能力，做不到到就问、怎么问、

会问。

4、辅导书上的难题要做，，做不到就问老师，如何问问要

掌握，学会怎么问。

英语罗老师

1、 教育孩孩子自觉、习惯读书；笔记记写在书上；少用或

不用改改正贴。

2、每单元都考考试，考英语周报，另半张张家长督促完成，

多读多练练。

3、家长在家报单词词听写，报中文全部意思，，每单元都

要报

4、英语语作业不多，辅导书金版阅阅读每星期二、三篇文

章，，小文章要求三分钟内看完完。

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5、句型，上课讲的的笔记，要背、记。

地理理老师

地理是主课，这次次考试平均成绩年级第一，，地图填充册

要监督学生完完成，把辅导书做完学好基基本可以掌握。

第五篇：：结对认亲农户提出的建议议 结对认亲农户提提

出的建议：

1、 农户户家中，经济贫困，人口众众多，妻子又患有疾病，询

询问是否可以向政府申请最最低生活保障

2、

3、、

4、

5、 是否能向向有关部门申请支助； 希希望政府出台帮助

农村老年年人的政策 希望本人能多多向他们宣传党的方针政策

策； 农户由于平时忙于生生计，无暇关注国家大事，，希望本

人能多抽空去和他他们交流沟通，让他们能了了解国家最近发生

的大事。。

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