桃木

细方案：

目录

1前言

2产品介绍

2.1桃木价值分析

2.2桃木工艺品

3创业方案描述

3.1方案宗旨

3.2方案实施步骤.

3.2.1建立产品宣传网站

3.2.2 开设淘宝店铺.

3.2.2.1宝贝制作

3.2.2.2网店维护

4市场分析

4.1工艺品行业市场分析

4.2目标客户和目标市场定位

4.2.1目标客户群定位

4.2.2目标市场定位

5营销策略

5.1.3搜索引擎优化

5.1.4淘宝店铺的营销推广

5.1.5在线CRM

5.2价格策略

5.2.1整体价格策略

5.2.2 淘宝店铺的价格策略

5.3旅游带动消费

6竞争分析

6.1 竞争优势

6.2 竞争劣势.

7风险分析

7.1市场不定性风险

7.2营销风险

8项目财务分析

8.1成本分析

8.2利润分析

8.3 资金收支情况

9远景筹划.

10.现阶段成果展示

1前言

纵观当前经济形式，网络购物市场蓬勃发展，网购在销售市场中的地位日益凸

费品的销售总额都在以超乎常规的速度增长，其增长速度甚至是传统模式的数十倍；

随着网络的普及化及电子商务产业链完善，电子商务呈现出巨大的市场和前景。

文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的

重要因素。文化产业被称为21世纪的“朝阳产业”、“钻石产业”，是当今时代最

具发展潜力的优势产业和全球发展最快的产业之一，也是促进经济结构调整和产业

结构升级的重要产业。去年以来，泰安市委、市政府立足资源优势，确立了“建设

经济文化强市、打造国际旅游名城”的战略目标，把发展文化产业放到了突出重要

的战略位置，制定政策措施，设立专项资金，以打造泰山文化品牌为重点，以大项

目建设为支撑，以园区建设为载体，以体制机制改革为动力，以人才队伍建设为根

本，大力发展文化旅游业、文化演艺业、节庆会展业、现代传媒业、休闲娱乐业、

教育培训业、文化体育业、影视动漫业等重点门类，全力打造泰山文化、大汶口文

化、水浒文化、佛桃吉祥文化、休闲文化、宗教文化、和文化等知名文化品牌，构

建具有泰安特色的文化产业体系。

桃木文化源远流长，桃木避邪之说自古就有辟邪之说！古籍记载“桃者，个大

而甜，味甘形美者产于肥子国而冠以肥桃之称，千年的栽培历史，以历代皇室贡品，

声名远扬于海内外。肥桃木，也称佛桃”。肥桃木质密细腻，木体清香，为辟邪镇

宅之神物。

桃木辟邪的历史久远。辞源：古时选桃木刻桃木人，立于户中以辟邪。汉时，

刻桃印挂于门户懋称之套印。后汉书记载“仲夏之月，万物放盛，日夏至阴气萌作

懋„„宋代记载：古人大门挂刻有门神名字的桃木板，意为压邪。桃木镇宅辟邪在

民间广为流传，凡盖新房就用桃枝订在房屋四角，以保家宅安宁，大吉大利，迎亲

嫁娶，也用桃枝，意为婚姻美满，富贵平安，逢年过节，也要取桃枝挂门边，用来

二、桃木取材难。桃木属多年生树种，生长慢，长到50到60公分左右开始打

杈修枝，两年开花三年结果。由于桃农为使桃子长的个大、味美、营养高，采取了

压枝、拉枝等多种工艺，使之变得矮、短、弯，这就造成了桃木的取材难，价值相

应提高。

三、桃木的处理复杂。桃木本身是果树，含有较高的糖分和果树胶，为了使做

成成品后不变形、不开裂；要经过泡、煮、焐、烘、凉等十几道工序处理，处理周

期长达半年，木性稳定以后，才可以加工成工艺品。

2.2桃木工艺品

桃木工艺品—造型艺术之一。它是用桃木作为一种载体，以美术技巧制成的各

种有欣赏价值的工艺品。通常具有双重性质：既有物质产品，又具有不同程度精神

方面的需求性。从中国汉代起即有用桃作厌胜(厌，读作ya,是避邪析福的饰物)之

具的风俗。“居不可无桃”是中国独具特色的文化，表达了人们对人生的吉祥、平

安、长寿的向往和追求。国人对它情有独钟以表现不同的形式美，追求画面结构的

严谨与变化，构图的饱满与均衡。把写实的形象加以变化和组合，桃木工艺品装饰

性与实用性达到了完美的结合。当今社会，人们追求个性，时尚，艺术欣赏等多功

能的消费风格。桃木工艺品在传统文化的熏陶下，结合美术和外来观念等因素赋予

桃木工艺品现代化的特性。桃木工艺在家居装饰、空间装饰和艺术欣赏及收藏方面

正逐渐成为市场新宠。

3创业方案描述

3.1方案宗旨

借助互联网，开通我们的桃木工艺品网站、B2C贸易平台、媒体宣传（博客、

酷六网等）以一种特殊的方式向人们宣传泰山文化、桃文化推广桃木工艺品，通过

介绍桃木文化、桃木工艺品的艺术欣赏及收藏价值，让人们领略到其中的文化底蕴，

以达到让人们热爱桃文化、热爱桃木工艺品并且购买收藏桃木工艺品；拓宽桃木工

艺品的销售渠道，赢得桃木工艺品网上销售的市场份额的目的。

3.2方案实施步骤

3.2.1建立产品宣传网站

通过建设产品宣传网站可以更好展示、推广自己的产品，在产品宣传网站中注

明与我们取得联系的多种途径，方便客户快速与我们取得联系。

3.2.2 开设淘宝店铺

在B2C第三方平台上开设网店，淘宝网B2C贸易平台具有自己独立的第三方支

付系统，而且对于商家的审核严格，我们可以通过此平台开展网络零售活动，达到

开拓网络B2C销售渠道的目的。在旅游在成为一种时尚的同时诸多问题随之而来。

在旅游的同时人们也会想购买一些当地的特产送给亲朋好友，礼物的挑选和携带无

疑成为一大问题。如何用最少的时间、经济的价格来购买满意的礼物并且方便的带

回家成为广大了旅客所思考的一大问题。这时我们的桃木工艺品网店便发挥了其巨

大的作用，让全国各地来泰安旅游的人能够轻轻松松看风景高高兴兴享受我们带来

的方便快捷。

3.2.2.1宝贝制作

网上同类商品犹如大海，如何让我们的商品脱颖而出，首先，起一个易于搜索

的名字；其次，制作好的图片；再次，详细的介绍条件和交易条件；最后，好的服

务态度。

一、标题

一般网上购物者都是“有备而来”，直奔主题，搜索自己想要的商品，因此，

商品标题在允许的范围内，尽量多设置“关键字”，以便买家搜索。因此，我们在

做店铺的时候讨论了如何设置关键字的课题。讨论结果如下：

（1）填写细致贴切的关键字。比如我们桃木工艺品关键字：镇宅、促婚姻、

辟邪、保平安、手工雕刻、纯正肥城桃木等。

（2）突出价格优势。比如，特价、3折包邮、包退换、热销。

（3）信用等级。比如，钻石店铺。当然，这个是我们的店铺做到一定信誉后

才会使用的。

二、图片展示

网上商品多如牛毛，如果经营的商品不太独特，很难突出，这些来自五湖四海

地域等因素外，清晰可爱的商品图片就起了举足轻重的作用。商品图片是生意开始

的敲门砖，是网络销售的灵魂。因此，我们应具备制作商品图片的基本技能。

为此我们请了拍摄技巧比较高的学长帮忙，选择了合适的拍摄环境和合适的景

物构图进行拍摄。图片处理后，调整完尺寸和亮度后放入我们的店铺。

图片清晰是每个店家最基本的要求，与此同时，为了增强客户的信任感，我们

应加入一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片。最好也加入一些客户见证，

评价截图或销售截图，旺旺聊天记录或qq聊天记录。强化客户的信任感！而且能让

客户感到店家对这个产品的负责和用心。以这些显示出产品优势，产生图片视觉冲

击。

三、专业化的商品描述

用专业数据和专业术语和科学语言描述产品。专业化的商品描述，首先我们要

保证描述的真实性。在商品介绍里除了把商品的基本性能写清楚之外，还要让顾客

知道自己要承担的费用和遵守的条款。专业的商品描述会给买家一种无形的影响力，

如果商品描述比较专业，在价格相差不大的情况下，专业的描述有助于生意的成交

增加客户的信任感，因为专业，所以信任！

一个专业的商品介绍应包括以下几个方面:

（1）产品的相关背景

有些产品品牌，顾客很陌生，尤其一些国外品牌以及一些知名度不高的品牌，

要想让顾客接受我们的商品，我们就要写出产品的历史背景，引导卖家接受这个品

牌。

（2）产品的规格和功能

产品的规格和功能介绍，是商品文字介绍中最重要的部分。它有助于顾客准确

的了解产品，正确的选择自己需要的产品。对于我们来说，就是一定要将产品的尺

寸和质地介绍清楚。

（4）产品价格说明

产品的价格一定要说清楚，折扣要说明白，不要含糊其词，更不要写错。

四、打造人气宝贝

在店铺优化的过程中我们讨论了关于如何打造人气宝贝的课题。

据统计，淘宝网所有商品95%浏览量是销售量在10件以上的商品，销售量在

10件以下的商品只占5%的浏览量。所以打造人气宝贝对我们的浏览量是有很大帮助

的。

人气宝贝=本期售出+累计售出+评价次数+浏览量+收藏人数

售出，评价，浏览量，收藏都与前面制作和服务有关。对于店铺收藏我们可以

设计收藏有奖活动，凡收藏本店或产品的客户可以在购买产品时收到我们的小礼物

或减价。

对于打造人气宝贝，要选择有潜力的商品，要符合当季的流行趋势，并参考量

子通道，在访问量高的商品中选择跳失率低的作为主推商品。

对于如何打造人气宝贝，我们讨论的结果如下：

（1）提高商品在搜索页面的竞争力，主要是，完善商品主图、标题、价格三

要素。

（2）加大活动力度，像秒杀、限时折扣、优惠卷等。提高商品销量。

（3）与店铺对应小二联系，积极参加各种免费活动。

（4）灵活运用付费推广，对于这部分我们会在营销部分详细说明。

3.2.2.2网店维护

在淘宝上开店，信誉度是衡量一个店铺产品和服务最直接的数据，更是淘宝商

家们精心维护的数据。而淘宝信誉度受众多因素的影响，网店维护就是其中之一。

那么如何进行网店维护呢？

一、网店装修

在人们的潜意识里，第一眼的印象很重要。对于网店来说，消费者第一眼看到

的就是我们店铺的装修状况。如果，我们的店铺装修的一塌糊涂，即使我们的物品

质量再好，我们的物品在他们的潜意识里也会大跌分量。装修的美观性与否直接影

响到他们的购买欲。

淘宝网店分为两种，一种是旺铺，一种是普通店铺。普通店铺的装修相对于旺

铺的装修要简单。整体美观性不如旺铺，旺铺还能为买家提供一个个性化的设计舞

台，跟能表现自己的专业和实力，所以我们选择旺铺。

旺铺装修：

（1）宝贝分类装修

把产品分成不同的类别，便于卖家按自己的需求快速找到所需产品比如说，桃

木剑、桃木如意、挂牌、看牌等。

（2）宝贝描述模板装修

把宝贝描述分成不同的部分。比如说，图片展示、宝贝详情、邮资说明、退换

货说明等。这样有利于卖家更直观详细的了解产品的信息。

二、整理店铺

店铺中的一些数据要及时的更新，库存数量，宝贝是否缺货等等，这些数据要

在第一时间更新，否则回应新店铺的好评率和信誉度。

店铺整理主要包括以下几个方面：

（2）橱窗推荐、掌柜推荐

橱窗推荐位是通过搜索的方法让宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位

的数目是据宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额

度而定的。

橱窗推荐对于淘宝卖家来说是至关重要的！因为橱窗推荐的商品被顾客在浏览

商品时发现的机会会更大。因此，在橱窗推荐方面我们应注意以下几个方面：

1）要把快下架的商品优先放到橱窗推荐位上。

2）要用足用够橱窗推荐位，以免造成资源浪费。

3）用橱窗推荐位的技巧。因为绝大多数顾客在淘宝购买商品时都会选择用搜

索引擎搜索商品，因此，你放在橱窗推荐位的商品种类越多，被搜索到的可能性就

越大，购买的机会也会越大。

掌柜推荐与橱窗推荐不同，掌柜推荐，一般都是店主经过精挑细选的商品，而

且货的质量、数量、销量基本上都是处在上游的。为了能更好的带动其他产品的销

售，也可以适当的换成你觉得比较好的，销量一直提不起来的商品，这样的反复操

作，店里的商品销量很快就会上一个台阶。

（3）数据更新

店铺里的数据要及时的更新，宝贝是否下架，是否缺货；库存量的更新等。

宝贝上下架时间对成交量是有一定影响的。淘宝里的宝贝排列是离结束时间越

近，排的位置越靠前！选择上架时间越短越好，查商品的时候 默认排序就是按时

间算得。宝贝的发布时间也得最好在一个时间段！早上9点到12点，下午2点到5

点，晚上8点到10点！是上驾的最好时点，因为这时的成交量最大。

4市场分析

4.1工艺品行业市场分析

中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对工艺品的消费观念也正在逐步

变化，随着我国木雕艺术的创作和制作技艺质的变化企业的设计和技术水平逐步提

高，工艺品市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国桃木工艺品市场预

计将净增加2000亿-3000亿元的市场。2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增

长速度超过20%，2002年中国桃木工艺品行业的产值约3000亿元人民币，2003年

上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，数据显示，2006年，我国全社

会桃木工艺品行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。

据中国桃木工艺品行业协会调查，中国家用桃木工艺品市场还有巨大的发展空

间，根据发达国家的桃木工艺品消费量计算，家居装饰、企业装饰、收藏用工艺品

品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12；只要家具装饰工艺品人均消费每增加一个

百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家

具工艺品将有更多的增长。中国有6000亿桃木工艺品市场，但是尚没有形成几个真

正的领军品牌，中国桃木工艺品企业目前平均只有6%的利润。虽然桃木工艺品行业

涌现了一大批知名企业，但整体市场集中度较低，区域发展差异显著，在很多二三

线城市，至今还差不多是空白市场，因此发展空间巨大。专家预计，在未来的10

年桃木工艺品消费市场年增长率将不会低于20%。未来几年，中国桃木工艺品市场

预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。由此可以看出整个桃木工艺品行业市场前

景十分广阔。

4.2目标客户和目标市场定位

4.2.1目标客户群定位

桃木自古有辟邪之说，因此桃木工艺品不仅具有艺术欣赏价值与收藏，还可给

人带来好运与平安。桃木工艺品的多重价值使其客户群比较广泛。我们以年龄为界

限对目标客户进行划分：包括青少年、中年、老年。

青少年：青年一般没有经济来源，大多数会选择价钱比较低的小饰品，但其购

买量比较大。

中年：中年人大多拥有稳定的经济来源，他们会选择桃木工艺品送给朋友、家

人作为新婚或乔迁礼物，寓意祝福婚姻美满，阖家平安。

老年：老年人思想受传统文化影响较深，他们为儿女选择桃木饰品随身携带，

或其他桃木制品摆放家中，以求平安、好运。

4.2.2目标市场定位

我们目前将试销市场定位于山东省境内。这样选择的主要原因是桃木工艺品的

原产地在山东泰安，我们将市场定位于山东更加方便我们进行商品网络铺设。减少

成本，更容易控制整个营销过程的控制。

5营销策略

5.1网络营销

5.1.1博客营销

建立产品营销博客，博客向消费者推荐桃木工艺品、桃木文化并同时将企业品

牌和文化进行宣传和推广。在进行博客营销的过程中，我们会以消费者的角度和视

野来看待自己的产品。对于广大博友在博客中提出的问题和留言做出积极的反映。

并且通过分析博客得到的信息分析近期网络消费者对于本类型产品的需求以及消费

倾向。根据分析结果，引进新的产品以及通过博客向消费者推荐相关产品。

通过博客宣传的方式，将我们博客中的顾客转变为淘宝店铺的买家。

5.1.2邮件营销

对于本网站的会员，我们会在其允许的情况下，为其定期发送产品目录。主要

是以产品图片及其介绍为主，并不是每一个用户的目录都是相同的。网站会根据其

在网站中的购物信息，为不同的用户制定其独特的产品目录，不会将所有产品的信

息同时发送到用户邮箱中。避免了降低用户的体验的问题，同时提高了用户向忠诚

用户转化的效果。

5.1.3搜索引擎优化

在搜索引擎优化中，我们主要是利用搜索引擎吸引更多的消费者，并将这部分

消费者转化成实际的用户。现有的很多网站过多的注重页面的效果而忽略了消费者

使用的便捷性。在此我们队页面结构进行了调整，注重整体的简洁性和实用性，减

少了用户交易过程中的不便，同时也可以使搜索引擎更容易读取和收录整体网站，

让更多的页面收录到搜索引擎中。我们着重处理了以下几点：

（1）页面中加大了文本的比例，并对于文本作出合理的调整。这样可以便于

搜索引擎对于整体页面的读取，加大其收录的几率。对于图片格式的文件加注相应

的标签，便于搜索引擎的识别。整体的文本说明中，强调了关键字与总字数的比率，

强调关键词密度的合理性。对网站进行准确的描述，并将关键词加入到描述中。

（2）开展链接策略。连接主要集中于与网站产品相关的其他网站，对这些网

站发出连接邀请。并且强调PR值的重要性。尽管Google已经停止使用PR值来考核

网站的权威性，但在优化的过程中，PR（PageRank网页级别），值仍然是搜索引擎

对网站评价的重要指标之一。我们会对申请链接以及邀请连接的PR值进行审查，避

免有过低的PR值网站和我们连接，减少其对本网站的影响。

（3）页面结构优化。整体页面采用CSS+DIV的方式建设，以加大搜索引擎收

录的可能性。

（4）定期对网站内容那个进行更新。指派专门的网站维护和更新人员对网站

记性维护和更新，尽力做到每天都有新的内容更新到网站中。

（5）建立网站地图。这也是向搜索引擎表现出友好的途径之一，将网站整体

结构单独建设成网站地图，并递交给搜索引擎，以避免搜索引擎遗漏部分页面。

5.1.4淘宝店铺的营销推广

淘宝店铺的营销推广主要包括：

（1）友情链接

和同类网店或其他网店进行友情链接，互相宣传。选择人气较旺，信誉度较高，

不同类的店铺进行链接交换。

（2）论坛推广

合理利用各大贴吧，淘宝论坛、社区、帮派发帖发和自己店铺有关的帖子。最

好利用百度贴吧，百度贴吧的流量占到了整个百度总流量的20%左右了，是在百度

网页搜索后排名第二的。每天不用发太多的帖子，有三四个即可，但是一定要长期

坚持。将各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给

某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果要好

得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少

点击。

（3）淘客推广

淘宝推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交

后卖家才支付佣金报酬。拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的

买家无处不在！

（4）直通车

直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全

新的搜索竞价模式。是推广自己商品的一种方式，如何提高直通车的效率，是值得

每位淘宝卖家去思考的。

①推广的宝贝数量

推广宝贝的数量不宜过多，每次推2到3个就够了，每次推2--3个产品，但

把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个

商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，

因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，所以，

在推广数量上，有针对性的推广2--3个，然后推了一定人气后，马上换另商品推广，

这样省钱又有效果。

②针对性

用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。推广那些比较

好卖的，货量多的，最容易让客人看一眼就有购买欲的，然后就选那几款，俗话说

精而不多，针对性的做几个推广，目前淘宝不限制推广关键字。

③关键字

买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自

己非常想购买的东西相关、相近，既然是有需求才去搜索商品，那我们就投其所好，

把关键字写好。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近产品实质，这样有心

的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

④选择关键商品

什么是关键商品？热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一

点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，有销售记录才能更有力的证明，大众

的眼光是雪亮的，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

⑤所推商品

在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里第他特价、热销商品

的图片连接或文字连接。

5.1.5在线CRM

通过收集网站用户使用信息以及浏览习惯，来确定不同用户的消费习惯，制定

出相应的个性化增值服务，并且可以对于用户提出的不同意见给予积极地反应。

其主要有两个系统组成，一是呼叫中心，二是数据挖掘系统。当用户在网站中

进行浏览、交易活动时，系统会自动记录当前用户的活动信息，并上传到数据库中，

在价格制定上，根据市场价格，参考同类型产品的平均价格，进行问卷调查，

了解消费者接受的桃木产品的价值进行定价。在同等产品价位的基础上根据本产品

独特的工艺、生产流程以及物流成本等因素来合理制定价格。

5.2.2 淘宝店铺的价格策略

淘宝上有很多促销活动，这些活动可以给店铺带来很大的流量。活动要在首页

醒目位置红字提醒给顾客。

一、折价促销，低价甩卖，秒杀，赠送礼品，一元拍。

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再

加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而折价促

销，低价甩卖，秒杀，赠送礼品，一元拍，可以吸引人的眼球，促使消费者进行网

上购物的尝试并做出购买决定。增加店铺的信誉度。

二、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质

数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直

接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易

获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。

5.3旅游带动消费

随着经济 的发展中国民众手中的可支配收入越来越多，假期旅游成为人们休

闲度假的好选择。我们调查研究了一下“五一”期间来泰安旅游的游客的流量和消

费情况。

2011年“五一”小长假，泰安国内旅游人数及国内旅游收入双双实现大幅增长，

再创历史新高，实现国内旅游收入9.8亿元，第2—3次来泰安的回头客占游客总数

的30%。

我们将借助旅游公司、旅游网站及景点宣传进行推广。

6竞争分析

6.1 竞争优势

一、桃木工艺品市场发展迅速，产品类型更加多样化，且具有艺术欣赏、收藏、

实用多重价值。

二、泰山文化、桃木文化源远流长，对人们有着深远的影响。泰安作为旅游城

市，拥有广大的旅游人群，有助于桃木文化宣传。

三、我们拥有广泛桃木资源和传统精湛的雕刻技术，能够提供高品质的产品，

满足市场需求。

四、电子商务蓬勃发展，为桃木工艺品的网络营销推广提供了良好的平台，为

其市场拓展带来了新机遇。

五、工艺品网络营销目前处于起步阶段，发展空间较大。

6.2 竞争劣势

一、桃木工艺品性质特殊且价值较高，网购无法见到实际物品，网络推广较困

难。

二、市场上虚假产品较多，且价格低廉，对正宗产品销售造成冲击。

7风险分析

7.1市场不定性风险

作为产品代理，市场的变动对于我们所代理产品的销售有着至关重要的影响。

这部分的市场变动主要是来自于国家的宏观调控、工艺品的市场变动以及消费者的

价值取向变化。随时关注工艺品行业市场变化，使我们控制以及规避这些风险的最

好方法。

7.2营销风险

在营销过程中，对于产品的定位十分重要，一旦出现错误，将会导致产品滞销

问题的出现。在指定产品策略时，要进行充分的市场调查和分析，以消费者的角度

去看待自身产品，谨慎的进行定位。选出过程中，夸大的宣传会导致消费者对于企

业的不信任，进而引发品牌危机。合理、诚信的产品宣传十分必要，宣传过程中的

网站建设方面主要包括网络虚拟空间购买费用、网站建设费用、网络维护费用。

平台建设我们通过使用B2C网络贸易平台、信息发布平台来实现。主要包括网

店建设费用及用于会员等级的提高的会员会费。

宣传成本。我们的营销分为线上宣传和线下宣传。线上宣传我们将会雇用专业

SEO公司对我们的网站进行优化，同时使用竞价排名以弥补SEO初期效果不佳问题。

人员费用包括网站维护人员费用，客户服务人员费用（目前客服由我们自己担

任）。

8.2利润分析

我们利润主要来源为产品销售，我们的盈利模式主要根据帮助厂商销售产品的

总收入，提取一定百分比的推广佣金。

8.3 资金收支情况

旺铺费：30元/月

广告费：2000元/月

淘宝客佣金支出：根据每月销售而定

9远景筹划

我们现在已经取得了山东肥城桃艺轩工艺品发展有限公司在山东省内泰安市

的代理权，而且注册了淘缘阁淘宝旺铺工艺品店，现阶段的销售、财务各方面暂时

依托于生产企业。

目前，我们已经发展了山东省内的销售网络，并于其他地级市铺设二、三级代

理。

我们将来的发展首先向山东省周边地区扩散，如北京、天津、山西等省，这个

目标我们预计在5年之内实现。

我们准备在取得公司资金和产品供应的支持下建立桃木工艺品网站对全国的

桃木工艺品生产商家搭建一个网上信息交流贸易平台。对全国的桃木工艺品进行信

息汇总、共同展示企业文化、桃木文化。实现桃木工艺品的网络化发展。

10.现阶段成果展示

我们通过团队全体成员的努力，与企业签订了合作证书，并取得了2010年8

月1号至2011年8月1日山东肥城桃艺轩工艺品发展有限公司的泰安代理以及山东

省内的独家代理权。其他成果展示如下：

淘宝店铺截图

新浪博客截图

新浪微博截图

和讯博客截图

腾讯微博截图

在线调查问卷截图

方案附件

团队分工：

赵恒：与企业交流洽谈，市场调研。 郭小凡：方案撰写，淘宝店铺经营维护，

腾讯微博宣传。 桑秀秀：和讯、新浪博客宣传，淘宝店铺经营维护。 徐吉祥：网

站维护、视频制作。

选题经过：

2010年12月，充分了解大赛形式及要求，寻找并确定竞赛项目。 团队建设初

步成形，在比赛官网上注册团队。项目策划书初步形成。 2011年1月，市场调查，

多次前往桃都肥城，充分了解市场情况，寻找合作企业。 与选定企业多方面交流，

达成合作关系。 开始网络宣传。 2011年2月，接手企业网站优化与淘宝店铺的经

营。 2011年3月，前往泰山，了解泰山旅游景区各种旅游商品销售情况。 2011

年4月，参加肥城桃花节，进行线下宣传。 利用网络发放电子调查问卷，进一步进

行市场调研。 2011年5月，前往泰山、岱庙、天外村等地，进行线下宣传。

实施经过：

实施附件

问题名称：桃木工艺网络营销推广提案

问题目标:

改变桃木工艺品传统单一的销售模式，借助网络对桃木工艺品进行推广营销，

拓宽其销售模式、赢得新的市场份额。

问题描述:

中华民族文化源远流长，桃木避邪之说自古就有。五千年的文化底蕴，深入人

心的认知，桃木工艺品市场经久不衰。桃木工艺品既具有艺术欣赏价值，又能给人

们带来吉祥和平安。其市场前景广阔，是一个极具生命力的朝阳产业，传统的销售

模式已无法满足市场及行业发展的需求。纵观当前经济形式，网络购物市场蓬勃发

展，网购在销售市场中的地位日益凸显。在这种新兴的商业模式下，我们惊喜的看

到无论是网购的人数还是网购所占消费品的销售总额都在以超乎常规的速度增长，

其增长速度甚至是传统模式的数十倍；随着网络的普及化及电子商务的产业链完善，

电子商务呈现出巨大的市场和前景。电子商务的快速发展，给桃木工艺品市场发展

带来了新机遇，抓住此机遇，定能拓宽销售模式、赢得新的市场份额。

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淘宝旺铺——淘缘阁旗舰店

2011-3-26 19:58:13

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桃木文化宣传平台-淘缘阁个人门户

2011-4-24 17:39:36

关于桃木工艺品网络营销推广的问卷调查

2011-5-12 21:00:27

桃木工艺品网络营销推广方案推广平台——新浪博客

2011-5-12 21:03:40

四叶草新浪微博

2011-5-20 12:24:07

四叶草腾讯微博

2011-5-20 12:27:05

淘宝网淘缘阁旗舰店宣传视频

2011-6-4 23:57:07

四叶草个人主页

2011-6-5 0:03:55

四叶草的角落 西祠胡同

2011-6-5 0:22:09