净水设备多少钱一台

净水器营销模式（精选5篇）

第一篇：净水器营销模式

净水器的营销模式

你知道的净水器销售模式有哪些？

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一、经销商销售

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二、直销

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三、会销（开会销售）

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四、网销（网络销售）

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五、展销

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六、电视销售

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七、广告销售

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八、租赁

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九、外销出口

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十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场

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十一、专卖店

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十二、批发市场（小商品批发市场）

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十三、为其它企业贴牌生产

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十四、与房地产开发商或装潢公司合作

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十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

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十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购

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十七、加盟连锁

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十八、体验营销

省级经销商

市级经销商

县级经销商

有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协调一致的方

案，以实现公司的营销目标。

4P代表了销售者的观点，营销工具可用于影响买方，从买方的角

度看，每一个营销工具是用来为顾客提供利益的，罗博特-劳特博恩提

出了与4P相对应的顾客4C。

产品：顾客问题的解决价格：顾客的成本地点：便利促销：传播

从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需

要，同时和顾客保持有效沟通的公司。

8．产品生命周期：

一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。

导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，

单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。

成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，

同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。

成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日

益激烈，利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。

衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是

削减支出和尽可能汲取利润。

五、销售模式

为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如

拜访.电话营销.邮寄.媒体广告.参观交流.电子邮件.展示会.研讨会等。

销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式，大致

分为如下几种：

传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级

或多级分销商，通过分销商建立销售网络和产品的流通。其中分销商

又分为经销商和代理商，经销商又分为总经销和特约经销两种。

直销模式：由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖

店的形式销售给消费者。如安利.戴尔

电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。

网络营销模式：通过建立产品目录网站，通过互联网传播并达成交易。

如EBAY（淘宝网）。

此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。

六、市场营销的计划：

市场营销计划包括：市场营销现状.机会与问题分析.营销目标.市场

营销策略.行动方案.计划的执行和控制。

场营销的现状：提出关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的

背静资料。这些资料来自于SWOT分析（机会，威胁，优势，劣势的

分析）机会和问题分析：从SWOT分析中提出主要机会，并确定影响

组织目标的关键问题。目标：描述计划中的财务目标和营销目标，表

明销售量，市场份额，利润和相关指标。营销战略：定义目标市场，

即对公司供应品有需要和感到满意的群体。确定产品的竞争定位。行

动方案：营销计划必须具体描述为了达到营销战

略而将要采取的特定和实际的营销方案，从而实现其业务目标。

营销战略必须详细回答下列问题：将做什么？什么时候做？谁来做？

成为为多少？对这个方案衡量的方法是什么？财务目标：在行动计划

中，说明该方案的预算，营销的成本和利润。执行控制：监督计划的

过程。例：缘缘净水器厂家经营15年来，目前全国有200个经销商，

据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器，以每一台净

水器代理价500元计算，该企业一年的营业额为：

600台×200个×500元＝6000万元

第二篇：净水器租赁模式

净水器的种类繁多，净化方式有五级净化、六级净化，KDF、纳

米膜、超滤膜……，机器的种类更是让人眼花缭乱，反渗透纯水机、超

滤净水器、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、沐浴

饮水机、直饮净水机……

近年，净水市场盛行的租赁模式受到了净水行业的追捧，也一度

受到了消费者的支持。只租不卖，净水器加盟商将产品租给用户，净

水器所有权仍属企业，企业负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，

仅向用户敌收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样

用户应没有后顾之忧，更乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，

以色列、韩国的净水机主要以租赁为主，租赁销售模式在韩国早已成

为主流，这种模式使得韩国净水器的渗透率高达60%。目前已有一些

实力雄厚的公司在进行这种运作，而且相当成功。

购买净水器的三大问题

1、维护费用不断增加

无论是哪种净水器，只要你购买它，就需要不断的消耗使用，消

耗后便会产生相应的维护费用，且维护费将不断增加。

2、净水器日常维护

购买的净水器，当使用时间久了，就会多多少少出现故障。此时

用户则需要支付设备的维护费用和更换零配件费用，设备使用得越久

出现故障的频率会越高，维护的次数就会越多。

3、净水器产品折旧

净水器一般使用3-5年，就需要更新升级，而用户面对设备折旧

是不可避免的，设备折旧也就意味着成本增加了。

共享租赁模式的好处

1、超低价格

家用设备价格仅是市场价格的八分之一。

2、减少开支

租赁净水器跟购买相比，每年租赁费用是固定的，同时，用户无

需承担不可预见的费用，例如耗材更换、维修费用等。还可以根据自

己的实际情况变化来升级，不需要再投入金钱。

3、售后服务

服务无论你是购买还是租赁都是必不可少的一环，周到、快捷的

服务自然能够受到消费者的青睐，更容易赢得市场。

第三篇：净水器品牌营销

净水器品牌营销——馨品总经理采访记

导语：他对企业社会责任的理解与众不同，他说：“我们的品牌

必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任；他说净

水器的品牌策划必须要阐述出理念和价值观。比如广告语‘新生活、

品健康’，就是希望传递出一个观念：关注健康从净水开始，净水提

升生活体验”

第一、品牌突显净水器厂家的社会责任。

采访中，馨品净水器总经理覃业宏对记者强调：“当今净水器企

业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。净水器厂家要想获得

长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。

品牌建设不仅可以赋予企业产品的个性和灵魂，而且可以获得消费者

的忠诚。”覃总对馨品和迪曼净水器品牌的自豪感不仅来自于市场占

有率的节节上升，也在于给消费者留下的印象是一个负责任、敢于承

担的企业。近年来，馨品积极参与各种公益活动，为全国一些遭受水

污染的地区免费提供水处理设备，充分展现了作为一家净水器厂家的

企业责任。在覃业宏看来，企业品牌所赋予的社会责任是迪曼斯顿得

到消费者认可的重要原因，也是其能够长久发展下去的内在动力，

“要做一个受社会尊重的企业，做一个让世人认可的品牌，企业家和

企业自身对社会所做的贡献是一个重要的考量标准。”另一方面，作

为净水器十大品牌，馨品也结合了自身行业与企业特质履行企业的社

会责任。覃总认为，馨品净水器品牌的内核是引领一种更健康、美好

的生活方式和生活态度，而通过品牌来引领一种时尚也是企业履行社

会责任行为的一种。

覃总介绍说：第一，馨品内部有专门的品检部，从净水器设计、

材料选择、运营我们都应该做到环保。第二，人们的文化心理正在发

生改变，从原来单纯追求奢华，发展到越来越实用，或者越来越简洁，

人们更加重视质感和舒适度。原来可能要加很多装饰，现在大家追求

的更多是自然、简单的生活方式。迪曼斯顿净水器就是要通过自己的

品牌，传达这种更健康的净水生活方式，我认为这也是履行社会责任

的一个重要方面。”

第二、企业文化应融入到净水器日常运行

据覃总介绍，馨品净水器提倡快乐工作，快乐生活，鼓励员工把

工作当成生活的一部分。在馨品内部会花很多精力进行企业文化建设，

让员工不会把企业文化当成一种虚化的概念，而是通过成熟的、制度

化的培训、学习机制，让他们体会到自己的成长与企业发展之间密不

可分的关系。首先，要让员工理解工作的意义，大家正在共同创造一

项事业，有共同的愿景和期待。如果没有梦想，每天痛苦地工作，这

是在浪费自己的时间和生命。覃总认为，馨品已经将企业文化融入企

业日常运营中，除了向消费者提供高品质的产品，更以价值观影响着

众多消费者。

随着我国净水行业核裂变式的发展，竞争越来越大，从国外知名

净水器品牌进入中国，到国内从事多年的老牌净水器企业；从国内新

介入行业的传统家电品牌，到最近几年新介入行业的公司，再到默默

无闻的净水器厂家，无一不突显净水器将成为家庭的一个必须品。

第四篇：净水器营销方案

净水器营销方案

净水器十大品牌泉露：做好营销方案。净水器营销旧有的营销方

式已经OUT了，在品牌林立的时代，净水器营销一定要创新，一定要

搞个新的“玩”法出来！不断丰富的营销活动让整个净水器市场在宣

传层面开始出新出彩。而在看过无数成功了和失败了的营销活动之后，

作为净水器十大品牌深圳泉露为代理商们准备了多种营销方案，以此

来为代理商在品牌经营中、市场运作中提升竞争力。

第一、营销模式多选题

广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的最佳武器，但对于

大多数处于品牌第二梯队的净水器企业来说，他们的经济实力不允许

巨额的广告费用支出。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷

子深，这就逼得净水器企业不得不通过细致的调研找到最经济实用的

营销手段。所以泉露净水器将在展会、传统媒体（报纸、电视、广

播）、新兴媒体（网络、手机网络）、活动、户外广告等不一而足有

针对性地选择其中的几种进行组合。第二、投入资金之前帮助代理商

进行市场调研

从前净水器企业“营销”时，有两个特点：实力雄厚者往往选择

一地最具影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的净水器企业多选

择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。泉露净水器相

关负责人认为：营销没有目的性就等于没营销，像净水器行业大多数

企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。

而随着品牌理念在净水器企业内不断加深，泉露也开始有的放矢地进

行营销。深圳泉露在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人

群进行调研，并制定合适的营销方式。此外，无论是展会营销，或是

广告大战，或是总裁签售都可以看出，企业的营销模式选择是具有目

的性的。第三、注重网络营销

随着净水器行业垂直门户的兴起，网络正日渐成为净水器企业品

牌宣传的一个重要平台。泉露不但拥有自己的独立网站，而且还与慧

聪、新浪、搜狐、网易、腾讯等行业网站扯起大旗做广告，从而提升

自身品牌竞争力。

随着2012年即将过去，马上要迎来2013年，未来净水器营销方

案将越来越突显其重要性。

第五篇：净水器营销模式思路之终端形象

净水器营销模式思路之终端形象

作者：张英华

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水往往是一种形容词出现在消费者以目中，可能许多情况下，消

费者还不是很认识水的最重要价值。

水分为好几类，工业用水、家庭用水、生活用水、直饮水等等。

生活用水在整个用水总量中占有绝大的比例，比重多，那么怎么来衡

量水质的好与不好呢？水处理工艺现在已经完善达到生活直饮水的标

准，只有好的直饮水标准才更好的提供用水健康，让消费者都可以享

受到安全的健康的生活用水。

如果作为净水器经营者，应该怎么样来做好营销模式呢？在模式

的思路下应该注重那些重点，本节将重点讲述创力德净水器经营者营

销模式下终端形象的重要性。

作为一个成功的净水器经营者，净水器营销模式思路之终端形象

应该注意二个重点，一者是终端产品的款式展示，二者是终端整体VI

形象的展示。两者如果操作好，那么市场营销将是经营者的最大无形

的力量。

净水器终端形象第一点，款式的展示，好的产品就等于是一面好

的镜子，可以在销量中产生较大的吸引力，让更多的消费者认识到产

品本身的优点，在产品推广中起到折射的作用，好的产品加上好的形

象展示，从而看出产品的质感、品质、档次等，消费者可能会因为你

的外观而产生购买欲望。

产品的款式在选择及陈列中非常讲究，净水器在北方和南方的市

场可以从三大类别区分，软水机只合适北方市场，纯水机相对而

言北方占有绝对优势，超滤机方面南北方都适用，整体下次产品的款

式不应该太小，起码都要在16-22款式之间，对整体的产品展示非常

有帮助。不管是经营者选择什么样的款式经营，对产品的介绍讲解必

需要有专业的认知，帮助消费者选择合适的款式，针对不同的客户，

引导使用不同的净水产品，这样可以让更好的消费者认识了解，放心

使用家用净水产品。

净水器经营终端形象第二点，VI形象展示。净水器整体上品牌定

位是非常关键的，好的品牌整体形象展示是非常重要，如果没有形象

的净水器品牌，消费者在购买中就是为了便宜而作出错误的选择，那

么将是一个无知的选择。

只有是品牌的净水器在形象展示中才会给力，形象就等于是产品

的品质展示，谈不是形象的净水器品牌属于是次品。净水器的终端零

售价格不算便宜，品质形象是相连的，只有在技术、服务、品质都优

胜的品牌，才能让经营者走向正轨，从而打造成国际高端净水形象展

示。

据国际净水专家分析，德国创力德净水器在终端形象方面做得非

常出色，每个代理商、经销商都完成参照统一形象执行，在净水器整

体市场上形象高端净水国际品牌。

选择净水器就是选择健康，选择好的净水器品牌有助于销售的提

升，同时有助于健康用水的普及，最重要的是可以创造更大的销量，

在净水器经营项目中，创造更大的价值。

生命是依赖于水源的唯一物体，水可以创造无限的生命，让生命

富有更大的价值，健康饮水是社会进步的表现，好水好生活，好生活

必需拥有健康用水。

更多净水器营销模式思路之，敬请关注净水生活。

摘自《国际净水能源》