地板行业招商加盟大数据

2023年4月23日发(作者：室内设计师要学哪些软件)

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地板行业招商加盟大数据

回首２０２０年，对于地板行业而研及专业分析，通过大数据整合进行多维度比较，以数据报告形式，为地板

言，是比较困难的一年，上半年的企业招商及投资客加盟提供新助力。

疫情让很多地板企业的发展变得缓

慢，地板企业、加盟商及消费者都１）疫情之下，２０２０年家居建材行业宏观情况。

过得单调。但是，有能力有担当的据国家统计局初步核算，２０２０年前三季度我国国内生产总值７２２ ７８６ 亿

地板人从未退缩，始终站在行业第元，按可比价格计算，同比增长０．７％。分季度看，一季度同比下降６．８％，二

一线，用更多的实际行动为行业发季度同比增长３．２％，三季度同比增长４．９％，显示出强劲的动力和强大的韧

展注入动能。下半年，上海地材展性。从开年遇冷，到２月份剧降，再到３月份反弹，４月份回升，５月份上涨，

重启，世界木地板大会和世界地板６月份微跌…一波未平一波又起，但总体趋向利好。由商务部流通业发展

业工商峰会等行业大会的召开，以司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（ＢＨＩ），见

及地墙一体化的趋势和新材料地板图１。

的应用，让生机勃勃、潜力无限的

地板行业又满血复活了，而且国际

疫情始终未得到根本性改善，也让

我国地板的出口机会变得更多。从

上半年地板行业发展速度放缓，到

下半年破而后立，我国地板行业正

面临着前所未有的新局面。为进一

步助力企业及加盟商充分了解地板

行业发展状况及趋势，解读招商加

盟现状，家居建材行业门户中华建

材网携中华地板网，严格过滤大数

据，进行全网数据采集、大规模调

１ ２０２０年家居建材行业发展综述及投资环境分析

图１ ２０１９年１２月—２０２０年１１月全国建材家居景气指数（ＢＨＩ）情况

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２）上市公司业绩回暖，全面恢复尚需时日。从地板行业上市企业的整体财报来看，大自然家居

截至２０２０年底，国际疫情的持续蔓延，国内疫情零上半年逆势增长，营收增长近１０％；兔宝宝前三季度营

星反弹仍占据疫情防控主旋律，对消费者信心和消费者收增长近２０％；吉林森工前三季度净利润有２％的增长；

需求持续释放仍有一定的影响，全国地板市场恢复至疫其中成绩最好的莫过于海象新材，前三季度营收净利双

前同期水平尚待时日，但持续近一年的相对低速发展已增长，且增幅达到五成左右，成绩喜人，这在一定程度

经让大部分地板企业做好长期备战的准备，脚踏实地生上得益于新材料地板（ＳＰＣ地板、ＷＰＣ地板等）在２０２０年

存，再谋求更大的发展成为主旋律。的发展增速加快，海象新材在此领域布局较早，自然市

２０２０年８月２６日，大自然家居（０２ ０８３．ＨＫ）披露２０２０场份额也就得到了大幅提升。

年半年业绩公告，２０２０年上半年大自然家居总营收约 ３）２０２０年地板行业热词解读。

１４．０５亿元，同比增长 ９．５％，地板销售额９．４６亿元，工程对于地板行业来说，在危机中准确洞见行业发展命

项目销售额上升约２６％，木门及衣厨柜总营收同比增长脉，是实现逆势转型、乘风破浪的重要基础。２０２０年地

６０．８％。１０月２８日，大亚圣象公布２０２０年三季报，前三季板行业热词都有哪些，我们一睹为快。

度营业收入 ４６．６亿元，同比下降８．９５％；归属于上市公司（１）直播：２０２０年初，受疫情影响，地板企业的

股东的净利润４．２８亿元，同比下降８．５４％，每股收益０．７８经营、招商、销售都受到严重冲击，很多企业纷纷开始

元。１０月２８日，德尔未来发布２０２０年三季报，公司２０２０尝试线上新玩法，直播俨然成了地板企业发展转型的一

年１—９月实现营业收入１０．６４亿元，同比下降１９．３１％；归个新渠道，Ｃ端直播带货、Ｂ端直播招商，各种模式，好

属于上市公司股东的净利润为３ ３９８．１０万元，同比下降不热闹。根据中国联通发布的《直播终端参考报告》显

６２．２３％，每股收益为０．０ ５００元。１０月２８日，海象新材发示，２０２０年底，我国直播行业用户规模有望超６亿人。

布２０２０年三季报，公司２０２０年１—９月实现营业收入９．１４Ｃ端卖货成常态。 ２０２０年，地板行业大部分企业都

亿元，同比增长５３．２１％；归属于上市公司股东的净利润或多或少参与并组织了直播活动。从２月开始，直播成

为１．４７亿元，同比增长４８．８５％，每股收益为２．６８００元。１０为家居卖场的重要获客方式。以居然之家、红星美凯龙

月２８日，吉林森工发布２０２０年三季报，公司２０２０年１—９为代表的家居卖场，用直播＋同城站方式打通了流量壁

月实现营业收入８．５２亿元，同比下降２５．５９％；归属于上垒，为线下卖场引流。久盛实木地暖地板开启“全国

市公司股东的净利润为７６４１．９２万元，同比增长２．０８％，联动·直播抢工厂”活动，安心地板开启“直播抢工

每股收益为０．１ １００元。１０月３０日，菲林格尔发布２０２０年厂·安心带回家”的线上直播活动，书香门地美学地板

三季报，公司２０２０年１—９月实现营业收入３．８７亿元，同直播抢工厂大型全国联动促销活动，生活家地板“超级

比下降３２．２４％；归属于上市公司股东的净利润为３１２６．２９直播惠”活动在生活家中山总部举行，大艺树地板超级

万元，同比下降６０．９４％，每股收益为０．１５００元。 １０月３０直播购活动正式开启，大卫地板举办首届总裁特供直播

日，兔宝宝发布２０２０年三季报，公司２０２０年１—９月实现抢工厂的线上直播活动，康辉地板“直播抢工厂”活动

营业收入３８．４０亿元，同比增长１９．６６％；归属于上市公司盛大举行，大自然地板开启“明星带你抢工厂”活动。

股东的净利润为１．９３亿元，同比下降２３．８１％，每股收益为如今，直播带货已经成为目前大家追捧的消费方式，也

０．２６００元。１０月３０日，＊ＳＴ升达发布２０２０年三季报，公司成为企业常态化营销手段，无论企业大小，Ｃ端直播必

２０２０年１—９月实现营业收入５．９１亿元，同比下降２７．８９％；不可少。

归属于上市公司股东的净利润为６８９．９５万元，同比增长Ｂ端招商加盟成新宠。 ２０２０年初，受疫情影响，地

１０８．３８％，基本每股收益０．０ ０９２元。板企业停工停产、展会延期，招商按下“暂停键”，线

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下招商会无法召开，借助直播形式进行招商成为企业完居界“地墙一体化”合纵连横进入实质性阶段。

成年度招商任务的必然选择。乘风而起前景可期的“地墙一体化”趋势，其实早

直播潜力无限，宜多尝试。直播是企业实现线上营在几年前就有不少企业开始尝试了，但并未形成较大的

销、招商的一种难得的形式，通过直播，消费者、加盟风口。今年疫情期间，很多地板企业的发展受阻，寻求

商能够足不出户，与企业直接互动、即时沟通，可以更新的发展道路成了大家一致的想法，“地墙一体化”以

直观、更全面地了解企业实力；企业也可以通过实时反其更大的铺装面积和更多元化的利润空间，有效地为地

馈的机制，能够更好地刺激消费者、加盟商做决策。从板企业及加盟商带来更多增长途径；相信经过２０２０年的

基于广告、代言逐渐积累曝光和信任，到直接基于直播沉淀，“地墙一体化”会被更多的地板企业及家装消费

平台、媒体的公信力进行卖货或招商，进一步优化了生者认可，前景可期。

态链路。作为一个高效工具，直播招商用数字化手段连（３）新材料地板：在传统地板行业，多以木材为

接厂家和天南海北的加盟商群体，让招商宣传推广得更主料，但随着环保高要求以及可持续发展的理念深入人

快、更远，为地板品牌招商提供更大的助力，这一点已心，零甲醛、更环保的新材料地板（包括了ＳＰＣ地板、

得到充分的验证和共识。毫无疑问，“直播”显然不是ＷＰＣ地板、ＣＳＰＣ地板等），逐渐得到业界认可，也成了

一时热度，已经成为地板企业营销及招商的重要组成部很多企业扩展发力的方向。

分，未来只会有更多的直播形式和参与方式，让我们拭８月３１日，在第２２届上海地材展上，ＤＯＭＯＴＥＸ ａｓｉａ

目以待。亚太地材行业旗舰展联合中国林产工业协会石木塑环保

（２）地墙一体化：顾名思义，地墙一体化就是地面材料及制品分会，共同发起的《２０２０石晶地板（ＳＰＣ）

和墙面的铺装更加整体化，地板行业的这个新趋势，可行业发展年鉴》，正式进行全球首发，向消费者更深入

能将给瓷砖等传统品类带来新的挑战，是地板企业扩充地展示石晶地板的特点和应用场景，为消费者更好地普

产品线，增加利润空间的有效途径之一。及了石晶地板，推动中国石晶地板产业的快速发展。在

肯帝亚超级地板“地墙一体化·财富新风口”夏季第２２届上海地材展上，乐迈石晶地板推出新一代石晶产

合伙人计划来袭，聚焦地墙一体化，先人一步抢占地墙品——天王星系列，领先的防滑技术，保证在灵活运动

整装行业未来新机遇，助力加盟商把握财富新风口。大的同时大大增强地板表层摩擦力以及缓冲安全防护。第

自然家居地墙一体化白皮书发布媒体交流会在广东顺德二届石木塑全产业链峰会暨石木塑环保材料及制品分会

召开，全国十多家主流媒体受邀走进大自然家居总部，年会在湖南岳阳县盛大召开。来自石木塑全产业链的企

共同见证大自然家居发布行业首个白皮书——《大自然业、科研院所、高等院校以及协会和政府负责人等３００余

家居·地墙一体化白皮书》。“地墙一体化”成果发布名嘉宾齐聚一堂，围绕行业发展新模式以及石木塑地板

暨概念展在第２２届上海地材展举行。扬子地板、生活家持续发展等话题，展开深入分析和讨论，致力推动石木

地板、乐迈地板、创意玩家地板、大自然地板、德尔地塑产业行稳渐远。肯帝亚在江苏丹阳总部举行了以“硬

板、菲林格尔地板、肯帝亚超级地板、南京林业大学、科技．赢未来”为主题的新品发布会。

乐得仕软木地板、圣象地板、天格实木地板、赞柏地新材料地板市场空间大，发展需规范化。虽然说新材

板、世友地板及中国林科院木材工业研究所等１５家成员料地板在很多方面有着不错的优势，如零甲醛、易安装、

单位一起，共推地墙一体化定制共性技术研究项目。圣弹性好等，但是在家居体验感上，新材料地板与木地板还

象集团有限公司和创意玩家（中山）家居有限公司战略是存在一些差距，所以在未来的很长时间内，将会是木地

合作签约仪式在圣象集团上海总部成功举行，标志着家板与新材料地板并存。同时，由于新材料地板的品类名称

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不太清晰，导致消费者认知混乱，分不清各种新材料地板的区别及特色，这还需

要行业进一步规范发展，才能逐渐沉淀成地板行业的一大重要品类。

（４）进口地板：为了丰富国内消费者的家居生活环境，近年来，不少地板

企业开始引进国外的地板品牌，把国际上的优秀产品带入我国，为消费者提供

更丰富的家居生活，这也是迎合国内消费者多元化需求的重要途径。

２０２０年，ＴＥＫＡ特佳地板加快了发展脚步，在北京设计了整栋别墅的大型

展厅，而且在天津建成了万余平方米的仓储中心，加盟店的扩展取得了良好

成效。１０月初，中华地板网进行了为期两周的北京地区地板市场的走访考察活

动，为加盟商严选好品牌。根据了解，欧洲之家原装进口地板、德合家地板、

ＴＥＫＡ特佳地板等进口地板企业，虽然有疫情的影响，但全年的发展依旧是稳中

有增，涨势喜人。２０２０年１２月３—６日，以“快乐ＰＬＡＹ”为主题的２０２０广州设计

周圆满召开，必美地板携众多进口地板产品高调亮相，欧洲１２大典范地板品牌

汇聚于此。

受政策影响大，有一定市场空间。国家贸易政策对进出口业务的发展有较

大的影响，尤其是在国际形势不明朗，以及海外疫情未得到根本控制的当下，

进口地板的前景被蒙上了一层阴影，但正所谓物极必反，被压抑的市场需求，

在放开后必将形成反弹，进口地板的未来市场空间较大，是企业多元化发展，

增加营收途径的重要渠道。

２ 行业招商指数报告

１）２０２０年地板行业企业整体招商情况。

地板行业加盟报名递增情况，加盟代理数据月度分析，加盟商区域分布情

况，加盟商意向代理级别情况，加盟信息来源情况等见图２、图３、图４、图５和

图６。

图２ 地板行业近５年加盟报名递增情况

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图３ ２０２０年地板行业加盟代理数据月度分析

图４ ２０２０年地板行业加盟商区域分布情况

图５ ２０２０年地板行业加盟商意向代理级别情况 图６ ２０２０年地板行业加盟信息来源情况分析

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２）２０２０年地板行业加盟商选择品牌核心要素分析。

２０２０年地板行业加盟商选择品牌加盟综合情况，加盟商对企业品牌影响力方面关注点，加盟商对企业后端生产

力方面关注点，加盟商对企业产品竞争力方面关注点，加盟商对企业渠道运营帮扶方面关注点等，见图７、图８、图

９、图１０和图１１。

图７ ２０２０年地板行业加盟商选择品牌加盟综合情况

图８ ２０２０年地板行业加盟商对企业品牌影响力方面关注点

图９ ２０２０年地板行业加盟商对企业后端生产力方面关注点

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图１０ ２０２０年地板行业加盟商对企业产品竞争力方面关注点

图１１ ２０２０年地板行业加盟商对企业渠道运营帮扶方面关注点

３ ２０２１年地板企业发展方向及渠道拓展建议

保要求的不断提升，更促使地板企业必须要把环保健康

１） “地墙一体化”正当时，新材料地板弯道超始终放在生产的核心地位，只有做到真正健康，才能得

车。２０２０年地板行业经历了曲折发展的一年，但也出现到市场认可。４）招商渠道多元化，互联网招商须重视。

了很多新的方向，地墙一体化和新材料地板既是一个新在地板行业渠道日益下沉的今天，抢占县城及乡镇市场

挑战，更是一种新机遇，企业如果能在市场初期就占领是重点，加盟商们更倾向通过互联网了解招商信息，互

消费者心智，定然是一个长远发展的明智之选。２）线上联网平台招商势必会以高流量、高精准度成为地板企业

直播势头强劲，私域流量不容忽视。２０２０年，地板行业招商的重点渠道之一。

直播招商／卖货、品牌私域流量、互联网家装、线上线下

（本文摘自中华建材网

一体化的新零售模式层出不穷，线上销售、线上招商逐

《2020年家居建材行业招商加盟

步常态化，地板企业可多做尝试，增加发展渠道。３）环

大数据报告》，更多详细数据请

保依旧不容忽视，健康地板久经考验。健康环保始终是

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地板行业不容忽视的重要环节，尤其是消费者对家居环

本文编校：陈 怡

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