菲林格尔和圣象哪个好-全包圆装修多少钱一平米
2023年4月21日发(作者：正确的床头方向图片)
经营与管理
TECHNOLOGY
AND
MARKET
Vol.28,
No
3,2221
智能制造背景下云晾衣架研发与市场推广
黄凡凡
，，
董
晴
，，
熊晶,柯慧贤
吴键
吴
敏
通信作者
（
武汉华夏理工学院936006
，
湖北武汉
）
摘要
：
随着物质水平的日益改善
，
人们对美好生活以及智能家居要求提高。在此背
，
并且
5G
时代快速到来
，
万物互联
景下研发了云晾衣架基于物联网具有循环轨道的
，
，
该晾衣架具有自动感光调节，
、
温湿度预测
、
OTA
在线升级等功能
解
决了生活中的晾衣难题。
关键词
：
智能晾衣杆；
创新
；；
营销策略
市场推广
doi 8554.2621.23.
：
5.3969/j.
issn.566655
-
1
中国智能晾衣杆市场
PEST
分析
将中国智能晾衣杆市场从经济因素
、
社会因素及技术因素
等方面进行分析。
，
如表
1
所示
制定了自己的分析表。
SWOT
，
如表
2
所示
3
产品功能与服务
云晾衣是一款基于物联网
、
传感器
、
通信模块和单片机控
2
企业战略管理
SWOT
分析
SWOT
方法自形成以来
，
广泛应用于战略研究与竞争分
析因而本企业也
，
成为战略管理和竞争情报的重要分析工具
。
制的智能轨道晾衣设备,可实现循环轨道晾衣
、
自动感光调节
、
温湿度预测
、在线升级遇阻急停
基于物联网
OTA
、、
手机在线
控制和紫外线杀菌等功能如图
，
1
所示。
表
1
中国智能晾衣杆市场
PEST
分析
P
政治
因素
1
国家政策支持
，
推动智能家居行业发展
2
地方扶持中小企业创业创新
3
财政支持给予鼓励发展
1
人民对美好生活的追求,对智能家居要求提高
2
智能大环境的驱动
3
社会需求呼声较高
E
经济
因素
1
.社会家庭收入增加
2
.智能家居行业的商机潜力较大
3
.企业得到政策扶持
1
.
智能家具行业技术的成熟
2
.
智能晾衣杆的不断优化升级
S
社会
因素
T
技术
因素
表6
战略管理
SWOT
分析表
1
团队合作,合作伙伴强大
，
高效沟通
SW
6.
服务群体面向广大消费者
优势
3.
技术独立
,
具有一定创新性
1
筹集资金困难缺乏更专业的技术
，
劣势
人才
6.
公司成立时间短规模较小
，
5
行业起步晚,缺乏借鉴经验
1
加强与其他企业合作
，
筹集更多
O
WO
机会
1.
市场潜力大
2
．
技术环境成熟
3.
宏观环境适合发展
1.
从消费者需求出发制定计划
6.
多元化营销打开产品的知名度
战略战略
3.
积极研发
，
加强技术功能创新
SO
资金
6.
部分技术外包
,
充分利用资源
3.
充分挖掘未知的空间
，
优先占领未
知市场
1.
充分利用各种宣传渠道
，
注重提高和
1.
实力雄厚企业的强势
保持产品及服务质量
，
培养忠诚的客户
1.
加强公司內部管理
，
减少不必要的
成本支出
T
威胁
进入
的能力交互平台的建立断为公司选拔更多优秀的管理和技术
2.
品牌化形成时间漫长
战略战略
人才
3.
拥有快速模仿能力的
6.
采取差异化战略减少模仿的可能性
竞争者出现
3.
加强人力
、
财务技术等资源管理
，
将成不断进行监控和控制
3.
，
减少风险
本降低到最低
ST
和开发新的客户
；
目前已进行针对全校
WT
8
建立健全人才选拔和培养机制
，
不
系数
时在晾晒过程中
，
系统可根据晾晒情况移动晾衣勾进行循环式
3.1
云晾衣的创新功能及优势
1
/轨道循环晾衣功能:晾衣勾可沿循环轨道进行移动
,
实
晾衣
，、
使衣物晾晒更均匀更彻底
。
现原地晾衣,可减少人穿插衣物的必要性
，
使晾衣更简便
。
同
2
）
自动追光升降晾晒:轨道装置上安装光敏电阻,可根据
138
技术与市场
2021
年第
24
卷第
5
期
经营与管理
行衣物位置的自动调整
。
室外照射光的角度进行晾衣设备的上升或下降,可充分利用太
阳光,提高衣物晾干效率
。
5
基于物联网
OTA
在线升级:衣架和手机处于同一无线
网下的时候
,PP
会自动检测有没有推送更新的固件如果有
，
3
）
衣物晾晒情况检测:温湿度感应器可结合多个温湿度传
感器检测对比衣物上下及衣物处的湿度数据由用户来决定是否进行升
，
进行数据分析后 ,
系统可反映岀衣物的干湿程度
，
系统可以根据数据分析结果进
的话会将更新一些功能提醒给用户
级
，
带来更好的使用体验
。
图
1
产品外观图
3.
2
专用
App
连接
构建一个完整的网上服务平台
，
通过连接
app
可以时刻反
3.3.2
在线
OTA
更新
衣架和手机处于同一无线网下的时候
2PP
会自动检测有
映晾衣架的状态，
，
使用户了解晾衣的实时情况,可随时显示室
没有推送更新的固件
，
有的话会将更新一些功能提醒给用户
由用户来决定是否进行升级
。
温并且在产品逐渐完善过程中实现功能的丰富
，
衣物的干燥
，
和多样化,更全面地满足消费者需求
。
并且
,pP
和产品处于
3.3.3
用户社区
用户可以在社区交流问题
，反
营造一个良好的互助环境
，
馈的问题由社区的版主进行维护
。
同一无线网络时固件升级
，
可以为晾衣架进行在线的
OTA
，
以
便完善用户的体验
。
lP
的设计理念是:用户界面遵循简洁美观
、
便捷的原则
，
以产品
Logo
为核心
，从使用者的角度岀发
，带给用户良好的使
用体验
。用户界面因为有了交互才变得活起
定义交互方式
，
3.
4
人性化服务
采用了一键切换自动控制和手动控制的功能
，
在产品自动
运行的时候
，
用户在家时要是想自主地去控制的时候
，
按下切
来
。
在
lP
开发中,交互的启用都是通过用户操作的事件来触
发的键可以开启产品的自动运行
，匕如手指的点击。
，
骨动
，
捏合等操作
通过定义这些事
遇阻即停的功能保证了用户在
件,可以精确地对用户的操作给岀响应
，，或
或者打开新的界面
换按钮就可以切换到用户自主控制产品
，，
在用户离开家时
一
。
产品自动运行时接触产品的安全性
。
app
里设有用户反馈厂
，
者提供展现的内容在当前界面上
。家可以根据用户的建议去不断地更新完善功能
数据交互部署前端为
。
WeUApp
,
使用，并生成界面
Ajax
技术直接从服务器获取数据
。
后端为
Jaw
,数据安全保护对
做一个
WeUservicc
调用形式
。
4
市场调研
针对笔者自主创新研发的智能晾衣架产品
，
对武汉的消费
juu
的压缩和加密
，，
一来给用户节约流量
二来防止请求被截
取破解用户的参数
。
具体先压缩后加密,还是先加密后压缩主
者群体进行了一个实地的调研
。
4.
1
调研计划
/
调研主题:了解消费者的消费习惯
，
了解当前
5G
背景
下消费者对智能产品的需求情况
。
要看需求
。
3.
3
App
功能
3.3.
1
检测衣物的实时状态
用户打开
app
点开实时监测
，
可以看到每个挂钩上衣物的
实时干燥状态
，
并且可以看到所有衣物状态的百分比
。
2
）
调研目的:收集了解消费者目前在生活中面临的晾衣难
题
，
以及对该产品创新功能的喜好程度
。
3
）
调研对象:高校在校大学生
、
武汉高中档小区固定居民
、
139
经营与管理
公司白领员工
。
4
）。
调研方式:问卷调研
、
实地采访调查
5
）
调研时间
：
200
年一
8
月月
0
日
8
24
日
。
4.
2
调研结果
根据调研结果
，个
得岀智能晾衣架的生命曲线，
分为
4
时期
。
0
投入期:根据消费者的消费习惯
，
全新的产品投入市场,
顾客对本产品的了解程度还不够
，
这个时期
，可以加大宣传和
推广
，
寻找需要和适应本产品的顾客
，
在这些顾客的反馈中完
善产品
。
2
）
成长期
：，
经历了投入期后
，
顾客对本产品已经熟悉
大量
的新顾客开始购买本产品
，
然后进一步完善晾衣架的售后服
务
,
创建本产品的使用体验分享论坛和公众号
。
3
）
成熟期:产品已经被大多数潜在消费者购买
,5G
技术和
半人工智能的应用给消费者们带来了巨大的便利
。
4
衰退期:随着科学技术的发展
，
新的产品或新的代替品
岀现,会致使消费者的消费习惯发生改变
，
进而淘汰掉本产品
而去选择新的产品
。
5
推广与营销
5.
8
网络营销推广
5.8.8
第一阶段网络营销目的一一品牌推广
第一阶段人们对企业以及其旗下的产品都处于陌生毫无
、
概念的状态
，
因此第一阶段的网络营销目的就是品牌的推广
，
让相关客户对品牌及旗下的产品有一个初步的印象和了解。
。人员推销是进行产品推广的一种有效方式
1
）
EDM
（）
电子邮件
营销
。
前期利用邮件营销的成本低
、
内容表现方式丰富
、，
传播范围广等优点
进行品牌和产品的推
广
。
而且
，
一个电子邮箱可以帮助营销人员准确定位消费者,
同时针对不同的消费者采用不同的营销策略
。
2
）
网络媒体营销
。
运用媒体来进行品牌推广
，
使企业在媒
体上树立自己的良好形象
，
从而提升美誉度。
3
）
搜索引擎营销
（
SEM
）
。
前期一定要做好搜索引擎的工
作
，
让消费者可以方便地搜索到企业的相关信息
，
企业的网站
同样要目的明确
，
前期只是对企业和品牌进行推广
，
而不是侧
重对产品的宣传让消费者发现信息，
。
并通过点击进入网页
，
进一步了解所需要的信息
。
5.8.2
第二阶段网络营销目的
—
—
市场拓展
第二阶段人们对品牌和产品有了一个初步的印象这个时
，
候营销目的就是让客户对品牌以及旗下的产品达到一种认可
，
从而放心地购买其产品
，
达到一定的市场份额,完成一定的市
场拓展
。
0
竞价排名
。
竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问
数量计费
，
企业可以灵活控制网络推广投入获得最大回报
，，
用
少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户
，
有效提升企业销委托代理商代理销售
140
TECHNOLOGY
AND
MARKET
Voi.23, 3,
No.
2
201
售额和品牌知名度
。
2）
广告联盟企业综合考虑选择加入合适的广告联盟
。将
，
部分推广完全交给广告联盟去做可以为企业节省一部分人
，
力
、、。
物力
财力
，
而将重心放在产品的研发上
5.8.8
第三阶段网络营销目的商业转化
—
—
第三阶段就开始了商业转化
，
进行市场份额抢夺
，
目标就
在于获得产品及各方面利润
,
维持公司资金运转
，
保证公司的
正常运营,努力在智能科技这一行业获得一席地位
。
通过各种
新媒体官方微
，
来为企业的产品做推广营销
，
例如微信公众号
、
博使产品更加畅销
、，
直播带货等
，为
并推岀一些销售的手段
，
企业的前期投入带来利益的转化
。
1
）,
在抖音等其他短视频
前期制作一个简短的小视频广告
app
,
以及其他互联网新媒体上发布企业形象广告
，
广告要求新
颖,有创意
，
突岀公司的主体特点
；
或者直接通过参与公益事
业
，
提高企业形象及产品的知名度
，
赢得良好的口碑
。
2
）
建立官方微信公众号
,。
成立微信商城
通过微信营销直
接销售
,
也可成立微商群体销售平台
。
微信公众平台服务可以
更好地引导用户了解企业文化
，
参与品牌的互动活动,增加信
息曝光率;最重要的是大幅度降低了企业的营销成本微信公
。
众号后台可以对用户数据进行分析
，
了解到用户增减数据
、
用
户性别、
、
语言省份
、。
地理位置使用的移动终端设备机型等
、
通过这些数据分析可以更精准营销
。
5.
2
线下推广
公司可组建
一支具有专业技术知识
、、
市场销售知识
企业知识和人际交往
知识的推销员队伍进行人员推销
,
。
并定期对销售人员进行产
品与销售知识的培训，
提高推销人员的销售能力与水平
。
除人员推销
、
广告公共宣传和网络宣传外,可与一些房地
、
产公司和精装修公司达成初步合作意向,让他们在销售房子的
同时将产品推广给买房的消费者;另外可以去一些中高档小区
进行实地摆点宣传
,
毕竟我们的产品的功能要真正的想要让更
多的消费者了解产品特性
。
随着
5G
的普及,
VR
和，
AR
技术也得到了更好的发展
可
以利用这个契机,将智能家居的实际体验更好地带给消费者
,
在
VR
的虚拟环境中，
消费者可以更加直接体会到智能家居的
方便性
，让消费者们
在其中可以插入智能晾衣架的特别体验
，
感受到智能晾衣架在不同环境中的各种优秀使用效果
,
对产品
的特点更加了解
。
5.8
营销策略
5.3.
8
渠道策略
寻找经销商
，并与经销商进行商业合作
，
让经销商直接合
作销售相关产品
；
和一些装修公司合作
，
让他们帮助推广智能
晾衣架产品。
，
授予代理商销售商品的代
技术与市场
2221
年第卷第
28
3
期
理权
，
在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单
、
销售以提高客户满意度,前期公司会在武汉市
及办理销售有关事务;与房地产商达成合作关系
,
让他们向购
买房屋的消费者宣传相关产品
，
同时给予买房时订衣架的客户
行集中修理;之后根据公司的经营范围的扩大,可以在另外一
一定的优惠
。
在线上。
，，进行统一的售后服务
开设官方网站，
并在网站上设立官方商
城
，
作为经销商直接在官网上销售产品;在主流电商平台上设
立官方旗舰店
；在微信平台上
，
开发便于顾客采购商品的小
程序
。
5.3.2
销售策略
根据市场的分析报告了解不同消费者对产品的功能需求
，
推岀产品的不同套餐组合;另外推岀私人定制
“
”
的专项选择
，
消费者可以根据自己的喜好
，自行选择设计产品的功能组合以
及产品的外观颜色和大小尺寸等,公司将按照顾客的选择生产
,
相应的衣架,满足消费者的需求
。
智能晾衣物也可以与相关家居产品相结合
5G
，
例如洗衣
机
、建立客户信息库
室内温湿度计等产品可放在相关智能家居的平台上进行
。
捆绑销售
。
5.3.3
价格策略
在价格的制定上根据产品的生命周期进行合理推算
,
在不
同的时期对产品的价格进行适当的调整寻找需求点
。
对于购货量大的客,,
户给予一定的优惠
，
建立长期稳定的友好合作关系。
通过对那
些提前付款或用现金付款的消费者这
，
可以给予一定的折扣
,
样可以鼓励其他客户尽早付款
，
加速公司的资金周转
，
降低销
售费用
，
减少财务风险。
5.3.4
服务策略
1
/售前服务:让顾客了解产品的特性及功能
，
解答顾客在
产品技术
、
使用等方面的疑惑，
比如晾衣架的工作原理和使用
特性
，
选择什么型号的电动晾衣架等，
开展智能多功能晾衣设
备的现场演示等售前服务项目
。
针对不同的消费者,通过宣
传
、
培训
、
交流等手段
,
让众多的潜在顾客变成真正的用户。
2)
售中服务:公司会在产品的销售活动中为客户提供优质
的服务
，
比如热情为顾客介绍和展示产品
、
详细地说明产品的
使用方法
，
耐心地帮助客户挑选产品解答客户提岀的问题等
，
。
建立完善的销售网络，
，
采取线上线下结合的方式
解决顾客需
求
，
及时送货
。
3)
售后服务:贯彻”
“，
市场导向的营销理念
、客户至上
满
经营与管理
足客户的多层次需求
，
开一家产品维修店,客户可以将需要修理的产品寄往维修点进
些城市设置相应的维修点
5.3.5
客户开发
5
参加展会,主动接触客户
，国内的综合性展
当场拿单
。
会推荐广交会，
每年
4
月和
5
月举办
，
参加前一定要做足
功课
。
2)
通过百度一一
、
G
—
gW
、
Yah
。。
等搜索引擎开发客户
主要
是采用
“，
关键词组合选择合适的关键词
”
搜索目标客户
。
3
)“
客户转介绍
”
，
是最有效的客户开发方式
，
不仅仅对关
系良好的客户提岀这样的要求
，
在任何时候
对任何客户都应
该提岀
“
转介绍的要求
”，
通过老客户获得新的客户资源
。
5.3.2
客户关系管理
，
了解老客户的基本情况以及新购买需
求,完成新客户的跟踪以及业务开拓;客户信息库及时更新
，
定
期邮寄公司衍生产品
，
加上节假日礼品
，，
严格保密客户信息
及
时反馈客户疑问;利用信息资源开拓新业务。
对新客户进行访
问
派专人开拓市场
。
参考文献
：
[1
]
裴晓涵使用行为的智能家居系统设计
，PC
吴智慧.基于
[J].
家具
,2022,41
(635
)
：
-33.
[2
]
陆阳.基于
AnkroiU
的智能家具系统设计与实现]
[D
.
太原
：
太原科技大学
,2014.
[
3广州
]：
王哲
.H
公司智能晾衣机营销策略优化研究
[
D].
广东外语外贸大学
,2220.
基金项目
：
2020
年国家级大学生创新创业训练计划
“
云晾衣一做智
慧家居创新者
”
262618666664
)
作者简介
：
黄凡凡
(
1993
—
)女
，，，
湖北宜昌人
本科在读,研究方向
：
财
务决策
。
吴敏，
(1975
—
)，，
女，
，
湖北武汉人副教授
研究生研究方
向区域经济
：。
投资决策
、
141
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