85后文艺青年做淘宝SEO 年赚百万成行业第一人

85后文艺青年做淘宝SEO 年赚百万成行业第一人

那个叫八脚王的驭马者

1998年底，马云的先头部队离开北京回到杭州，在文一西路176号湖畔花园风荷院16

幢1单元202号这套150平方米的四居室的房子里，十八罗汉激情聚义，相继诞生了阿里巴巴

和淘宝，湖畔花园这个美如姑娘的名字也因成为了阿里巴巴的龙兴之地而被载入阿里巴巴史

册。

学画画、搞摄影时候的文艺青年徐伟建

时隔12年之后，2010年底，另一个85后毛头小子带着7个手下，夜入湖畔花园，

在离阿里巴巴龙脉仅百米之遥的龙珠苑这个三层楼的小排房里，成立了杭州驭宝网络技术有

限公司，并把目光紧紧盯在了淘宝上。

驭，使马也，用今天的语言讲就是用手驾御马，这个“马”可是一语双关啊，后面再

加一个“宝”字，意思就毫不隐晦了，就是马云的淘宝。驾驭马云的淘宝，少年的痴狂何止

一般？

如果这还不够味的话，看看他的花名你就更服了——八脚王，他的网名、新浪微博昵

称等都叫“八脚王”。大家都知道，一淘搜索、淘宝搜索产品负责人文德的花名叫鬼脚七，

他还多一脚，还加一个“王”字„„

然而，这个85后少年确实并非痴人说梦，他带领他的团队专业致力于淘宝SEO—搜索

排名优化服务，一年时间赚百万，两年下来在杭州买车买房。他就是杭州驭宝网络技术有限

公司CEO徐伟建。

苦逼的文艺青年在杭州只能摆摊

徐伟建1985年生于浙江衢州市郊的一个普通农村家庭，虽然身出农家，但随着两个姐

姐相继进城打工补贴家里，加上父母勤劳肯干，一家人的日子过得倒也快活。

徐伟建自知高考没法考上好大学，高三起便开始学画画，文化分不行就抓艺术专业分，

这也不失为一条好的出路。不过这个身材瘦削、长发披肩的文艺青年倒是在画画方面挺有天

赋的，老师和同学都这么说。

2007年，徐伟建从金华职业技术学院毕业，嫌金华地方小，徐伟建和女朋友各怀揣3000

元钱来到了杭州，当然他们天真的以为杭州的发展机会要比其他地方大很多。然后学服装设

计专业的这对恋人在杭州非常不走运。求职两个月，女孩的工作敲定了，徐伟建却一无所获。

眼看盘缠将尽，徐伟建改弦易辙，在一个婚纱摄影工作室找到一份助理摄影师的工作，第一

个月工资600元钱，徐伟建干了半年。

第二个工作是在杭州一家软件开发公司做产品界面设计，工作很轻松，不过工资也低

得要命，徐伟建和女友商量，决定利用业余时间摆地摊来增加收入，毕竟对于这对来自农村

的苦逼青年来说，赚钱比什么都重要。所以2008年开始，这对恋人相继在小区摆摊卖T恤、

卖连衣裙、卖化妆品，兼职帮原来工作过的摄影工作室修图片，开淘宝店帮别人做分销„„

只要是能增加一点收入的机会，他们都绝不放过。

到后来，摆摊一个月都能赚到五、六千，比两人上班的工资加起来还高，徐伟建便辞

去了工作，白天就把自己关在月租400元的出租屋里，晚上就和女朋友去摆摊卖一些杂七杂

八的东西。

不过，徐伟建在出租屋里可没闲着，给他们供应地摊货源的一个淘宝卖家积压了大量

的化妆品库存，卖家只有小学文化，想请徐伟建这个“有文化的人”帮忙想想办法把淘宝销

量搞上去，徐伟建此时也正在开淘宝店，便一口应允了。

靠摆摊供养的这个淘宝SEO第一人后来发达了

一次同学聚会上，一个当年学习毫无长进的高中同学在杭州开公司做百度SEO优化赚

了大钱的案例深深的刺激了徐伟建。老同学在大吹特吹百度SEO时说的“有搜索的地方就有

优化”这句话被徐伟建听进去了，那天晚上回去后他彻夜无眠。

百度SEO人们已经做了10年，而且身边就有活生生的成功赚钱案例，但是专门针对淘

宝的SEO可没人做啊，虽然自己也不懂，但是不懂可以学嘛。

2012年3月徐伟建在赢时代全球网络营销大会上与鬼脚七等同台分享

接下来，徐伟建把自己天天关在出租屋，研究淘宝排名规则，拿自己的网店和朋

友的化妆品店做试验，整个2009年，徐伟建几乎都在干这事。这期间，他们唯一的经济收入

就是女友的打工的工资和他们业余摆摊赚的小钱。

日子是极其清苦的，但是徐伟建在淘宝SEO方面的探索却渐显成效。到2009年，徐伟

建接到了第一笔业务，一家饰品店找上来，选了10个产品来请徐伟建做单品优化排名，对方

同意按销量增量的10%作为佣金支付给徐伟建。这单生意徐伟建持续做了半年，每个月都能

拿到5000元以上的佣金。

由于客户对淘宝SEO的认知非常有限，直接先收钱再提供服务是行不通的，所以徐伟

建那时的收费模式有按流量（IP）的增量来计算的，有按销量的增量来计算的。不过每个

IP增量徐伟建一般收费0.4元钱，比直通车至少1元以上的价格相比要便宜得多，所以很多

淘宝卖家都愿意尝试。徐伟建也承诺，达不到效果不收费。就这样，积累的2010年底公司成

立前，徐伟建已经服务了20几家淘宝大卖家，其中包括爱尚鲜花、七格格、NALA、CIAO、PBA

等，他自己也能从每个客户那里每月拿到2万元以上的佣金。

这期间，团队规模也从原来的光杆司令，增加到2个人，到2010年底团队成员达到了6

个人，出租房的客厅里已经坐不下了。“今天的淘宝SEO就是类似于十年前的百度SEO”，

徐伟建看到了这里面的巨大商机，他决定放手一搏。

进入淘宝SEO的湖畔花园时代

对于电商而言，湖畔花园就是一座精神丰碑，这里不仅仅诞生了阿里巴巴和淘宝，同

时它也是创业者激情飞扬、艰苦创业的代名词。

整个2010年，徐伟建带着他的6人团队，在出租房客厅拥挤的空间里，创造了100万元

的净利润。有了这笔钱，这年底，徐伟建追寻马云的脚步，在湖畔花园龙珠苑成立了杭州驭

宝网络技术有限公司，成为了中国第一家专门为淘宝卖家提供淘宝SEO搜索排名优化的专业

公司。徐伟建告诉记者，在该领域，像他这样公司化运作的，直到现在也没有第二家。

毫无疑问，这种基于遵从淘宝排名规则、凭借经验再融入自己的思路的淘宝SEO带来

的效果是非常显著的，它对店铺流量增量的贡献可达30%—1000%。某C店女装卖家通过徐伟

建的团队持续两个月的优化后，由5钻跃升到了两皇冠。在优化之前，“连衣裙”这个关键

字在人气排名里排到了第50页之后，徐伟建的团队用了十天时间把排名做到了第一（人气），

销量也从最先的一万元/天陡升至7万元/天，最多的时候高达10万元/天。

记者采访徐伟建时，他说刚接下飘飘龙（毛绒玩具知名淘品牌）的业务，头一天开始

做优化，到第二天“毛绒玩具”、“泰迪熊”这两个关键字就排第一了（全部排名），而在

徐伟建的团队介入之前，这两个核心关键字只有在人气里排第6，在其他分类下则无排名。

驭宝网络团队风采

截止目前，驭宝网络团队成员已经发展到了12人，服务了上百家淘宝卖家，赢得

了很好的口碑，徐伟建也收获了令人艳羡的财富。2011年，他在杭州三墩买了一套价值180

万的房，这段时间他正在加紧学车，“车买了不敢开啊！”徐伟建昔日的女朋友今天已经成

为了他的爱人，妻子早已辞去工作，加入了徐伟建的公司。当初每人兜里3000元钱扎进杭州

的这对青涩恋人，在淘宝网店第三方服务领域细分出了一块肥沃的土地，两年的辛勤耕耘让

他们名利双收。徐伟建是一个非常乐于助人、乐于分享的人，这期间，他把自己在淘宝SEO

领域的研究结果陆续发表在《卖家》杂志上，引起很大的反响。他希望把自己多年来在淘宝

SEO领域的经验分享给正在创业路上的网商朋友们，这不，在花老大的引荐下，徐伟建已经

开始活跃在阿里学院（淘宝大学），即将成为讲师，为大家继续分享干货。

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华地紫园：/1243/ 京冠万城华府：

/1529/ 信达西山银杏：/942/

蓝鼎星河府：/1256/ 安粮城市广场：

/819/ 御湖观邸：/1165/

此时已经是被人们誉为“淘宝SEO第一人”的徐伟建