榕华园菜单式精装修方案

榕华园“菜单式精装修”方案

一、昌宁房地产市场现状

昌宁县的房地产业从 2005 年兴起，至今已走过了将近 8 年的开发历程，近大

半年来，竞争项目的加入、市场的不确定因素增加，都直接影响到了项目的销售

氛围。昌宁属于县城，总体房价相对偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑

材料、人工费等开发成本也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升。而部分潜在

客户群受国家相关政策、市场大环境的影响也在持币观望态度，目前昌宁房地产

市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取

得更好的销售业绩。

二、本方案的目的

➢ 通过推广激发市场对项目的关注，推动前期房源的顺利去化，为后期开盘做

好销售准备；

➢ 以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。目前在一、

二、三线城市，精装房已逐步占据房地产开发项目的主导位置。而作为本项

目所在的昌宁地区，精装房项目尚处于待开发阶段，与一、二、三线城市存

在着巨大差距。

 精装房对于购房者的优势：

➢ 降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业主无须再承担

购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于开发商统一装修，物料、

人工成本大大降低；

➢ 省时、省心、省事：由于开发商统一设计、装修，业主无须再付出一、两个

月的时间去办理房屋的装修，也不需要和装修公司在装修物料、人工费用上

讨价还价；

 精装房对于开发商的优势：

➢ 增加卖点，引吸客户：由于开发商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联

合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户

对项目的认同感。结合市场现阶段形势与本项目自身情况，证实了只有走与

其它楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

➢ 节约资金，解决目前项目没有样板房的缺憾：由于本方案不需开发商出资进

行样板房装修，也不需要装修或设计公司垫资进行，有效地节约了项目前期

资金难题，解决了项目当前没有样板房的缺憾。

➢ 由于昌宁本地对精装房的概念尚处于认知阶段，菜单式的装修方案的灵活性，

➢ 菜单式装修概念解析

菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料、设

备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装

修的家装模式。

 菜单式装修三步曲

➢ 开发商委托昆明的设计公司做出每一种户型的室内装修方案，方案包括不同

的装修风格（中式、现代、欧式）以及一系列可供住户选择的装修分项，如

地面、墙面、顶面、灯饰等；

➢ 由开发商在保山当地优选几家有资质、有实力、有信誉的装饰企业提供装修

样板房，标出综合报价及分项单价，供开发商选择最终的合作单位；

➢ 由开发商代表参与该方案的业主监督该商品房的装修施工及验收。

 开发流程

➢ 本项目的精装修开发流程：

设计公司确定→方案设计→装修公司确定→方案报价→业主购买单位、确定装修

菜单→材料采购→装修施工→装修监理→质量验收→后期质量维护等。

四、本方案推广策略

 主广告语：昌宁首家菜单式精装房，为您解决“后顾”之忧。

 推广节奏：

➢ 精装修信息释放→精装修方案展示→精装修产品展示

 推广渠道选择：

➢ DM 单：精装房活动信息发布

➢ 短信：精装房活动信息发布

➢ 置业顾问根据客户情况现场销讲

五、精装房的装修风格确定

 现代简约风格

➢ 现代简约风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，在空间平

面设计中追求不受承重墙限制的自由。墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至

灯具器皿等均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征 。并且尽

可能不用装饰和取消多余的东西，认为任何复杂的设计，没有实用价值的特

殊部件及任何装饰都会增加建筑造价，强调形式应更多地服务于功能。

 欧式古典风格

➢ 欧式古典风格在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感。室内外色彩

鲜艳，光影变化丰富。 室内多用带有图案的壁纸、地毯、窗帘、床罩、及

帐幔以及古典式装饰画或物件；为体现华丽的风格，家具、门、窗多漆成白

色，家具、画框的线条部位饰以金线、金边。古典风格是一种追求华丽、高

雅的欧洲古典主义,典雅中透着高贵，深沉里显露豪华，具有很强的文化感受

和历史内涵。

 新中式风格

➢ 新中式风格主要包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化意义在当前

时代背景下的演绎；一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中

式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传

统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传

统艺术在当今社会的到合适的体现。

 现代前卫风格

➢ 现代前卫在设计中尽量使用新型材料和工艺做法，追求个性的室内空间形式

和结构特点。色彩运用大胆豪放，追求强烈的反差效果，或浓重艳丽或黑白

对比。强调塑造奇特的灯光效果。平面构图自由度大，常常采用夸张、变形、

断裂、折射、扭曲等手法，打破横平竖直的室内空间造型 ，运用抽象的图

案及波形曲线、曲面和直线、平面的组合，取得独特效果。陈设与安放造型

奇特的家具和设施室内设备现代化，保证功能上使用舒适基础上体现个性。

六、 销售价格体系

➢ 合同中只有一个总价款，该价格分为两部分，毛坯房价格与装修价格，最终

合为一个总额在商品房购销合同中体现。

➢ 由于装修价格是根据开发商统一的装修方案确定的，装修价格也可按揭。

➢ 由于装修费用计入总价款，由此额外产生的契税、维修基金、印花税等由客

户自行承担。

➢ 银行按揭客户，如装修部分款项单独核算缴纳，商品房总价款按毛坯房价格

执行。

➢ 一次性付款客户，商品房总价款必须按毛坯房价格执行，装修部分款项目单

独核算缴纳。

2014年2月12日

5771095 579082

5771386 5760696

5771594 578512

5771387 5778051

5771138 5728326

5771359 579053