电商营销策划方案范文

电商营销策划方案

电商营销策划方案范文

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整

的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算

及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理

的电商营销策划方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

电商营销策划方案1

一、确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在

潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，

那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采

取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最

适合于他们的营销信息。

作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商

标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，

必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该

对你所传达的促销信息作出反应。企业所提供的产品能够给用户带来

的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。

(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的

信息欺骗顾客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，因

为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的

商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。

(2)促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创

意，时尚、幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼

球。

四、选择网络促销手段以及网络促销组合

作为信息的发送者，代销企业必须选择最有效的促销手段，以便

准确传达促销信息。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销

方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。

企业应当根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组

合，以达到最佳促销效果。

网络广告促销(旗帜广告促销)：

络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的消费者，因此，通过

对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能准确反映其达成促销

目的的效果。

五、确定网络促销预算

(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法。

(2)需要确定网络促销的目标。

(3)需要明确希望影响对象。

六、评估网络促销绩效

对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些

效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有

效地为实现促销目标服务。

(1)业绩评估

①业绩评估的方法：

A.对促销前、促销中、促销后的各项工作进行检查

B.前后比较法。即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售

量进行比较

C.消费者调查法。例如设计在线调查问卷。

D.观察法。主要是通过观察消费者对促销活动的反应。

②查找和分析促销业绩好或不好的原因

(2)促销效果评估

主要包括：促销是否选择了消费者真正需要的商品;是否给消费者

增添了实际利益;是否帮助供应商处理积压商品等信息。

(3)供应商的配合状况评估

供应商对促销活动的配合是否恰当和及时;供应商是否作出促销承

诺，而且切实落实促销期间供应商的义务及配合等相关事宜。

电商营销策划方案2

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度

分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化

服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。

同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大

品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具

十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国

照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、

涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌

理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇

达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营销

(1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系

列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2

次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影

响力和美誉度;

(2)借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，

如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广

期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产

品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇

达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖

(500—2000字)，

同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖

量>1万

5、网络专题推广

针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题

设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进

行全方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以

“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的

故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化

地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛

/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖

量>2000

二、超值赠送

(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、

财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX

的案例;

(3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛：

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设

计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络

社区(详见媒体与论坛名单)

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发

布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500

万;“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推

广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实

现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体(家装设计师、

消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，

执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜

索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新

闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

旅游景区网络营销三大策略

旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而，我国旅游景

区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进

行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。旅游景区网络营销，是

旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与

企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商

务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务

等网上销售，网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、

市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息

网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义

1.网民是第一旅客市场

面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网

络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大

其词，截至26月底，中国网民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。

最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。

2.游客出游路径分析

旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—

旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重

要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游

服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销

的这三个重点。

3.让游客轻松找到你

以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅

游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优

化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方

法。

4.让游客乐意选择你

游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一

条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让

游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。

试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没

有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景

区旅游营销的第一站。

5.让游客马上消费你

网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络

独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，

网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消

费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是

未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始

消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。

电商营销策划方案3

做好电商营销得有一个前提：就是团队,打造电商营销强队，需要

团队人员互相配合，现在是电商时代，要将产品营销出去，90%都是

通过2大渠道：各个搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和

B2C、B2B(慧聪网)、C2C平台以及其各种整合营销手段，但是话要说

回来好思维是占整个营销30%，70%还是靠执行力去执行。做电商最

终总结就是：知与行没有执行起来。

那怎样做好网络营销：第一：产品要细微化（产品定位要清楚，

我们在做什么产品），第二：用户体验要个性化（产品描述要让客户

知道这是他们要找产品一看明白），第三：数据分析是层次化，第四：

跟踪分析来要图形化，第五：平台推广及营销手段实现多元化。

现在我们公司外、内贸部信息太单一化，所以推广思维多元化。

接下来外贸（内贸）营销方案：

1：利用公司交费B2B平台把产品信息完善起，以及有效使用免费

B2B平台。使我们公司资信达到最大限度爆光展示给有意向客户。

2：利用信息交流平台（QQ，微博，优酷，土豆，论坛,博客营销）

把客户引到自己公司网站平台，具了解把这样客户引到公司网站而达

到成交率非常高。

3：做好各个搜索引擎优化推广就是我们平时说SEO，因为每个国

家搜索引擎页面是不一样，所以尽量多做一些友好搜索引擎优化，达

到信息最大爆光度。

4：打造高信任度的网站

5：正确进行邮件营销，邮件营销有分：许可营销和不许可营销两

种，许可营销是客户认可我们可以给他们写邮件，把我们公司定期更

新产品信息通过邮件传达给客户，又一次增加客户对公司认知印象。

营销许可营销是做一下登录页用来客户自己来填写，但是登录页要做

要有吸引客户内容，比如客户填写会收到惊喜，这样达到建立邮件数

据库营销。

6：做好针对软文推广和外链发布。

7：定期做好产品电子书，供客户下载。或者通过邮件订阅（发群

发邮件）给客户。

8：追销（就是二次销售）或者引导客户购买其它类似超值产品。

9：做好业务员了解产品，以及客户打电话过来怎样引导客户熟悉

我们产品及专业性，达到效果就是我们专业为客户解决产品问题一样。

互联网仅仅是一个工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案

例和奇迹等数据证明，在互联网上想要取得成功，必须得把互联网当

成一个工具，而更多的是应该回归到营销的策略上，只有懂得销售的，

最终要培养业务员营销思维，有意向客户达到绝对成交。